晚托辅导班

辅导班寒假班招生方案

辅导班寒假班招生方案10篇

为了确保事情或工作有效开展，时常需要预先制定一份周密的方

案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么大

家知道方案怎么写才规范吗？下面是店铺为大家整理的辅导班寒假班

招生方案板球和棒球的区别 ，仅供参考，欢迎大家阅读。

辅导班寒假班招生方案1

一、活动目的

实现淡季招生、提前续费、营销推广、回馈客户、增强情感的多

重目的。

二、活动形式

以全校课程费用限时折扣为基础结合多种促销形式进行。

（一）单个课程费用不同折扣限时秒杀（仅限双十二当天，每人

每次秒杀仅限购一科）

如：9点整开放XX课程10个1折秒杀，10点整开放XY课程10

个1折秒杀，11点整开放XZ课程10个1折秒杀；秒杀最容易营造活

动氛围。

（二）捆绑买赠。

两个或多个课程捆绑买赠，如报一科送一科，或者报一科送课时，

亦或报一科送赠品（赠品待定）；

代金券：直接使用来抵消现金；优惠券：有限额使用，即满多少

可使用，如满1000元减100元，满3000元减500元；体验券：凭

券免费体验课程或免费参加学校某项活动（如抽奖、户外活动、体验

课、试听课等）

注：所有券需在活动前发放，活动当天发放的券面价值需低于活

动宣传期发放价值，所有券须注明使用日期为十二月16日前，过期作

废。

辅导班寒假班招生方案2

1、报名享优惠

①学生全额报名秋季课程，寒假课程免费送，这样在报名时就做

到了学生的留存；

②多科连报享受折扣，能够按科数划分折扣等级。

2、公开课亲子体验课

培训机构开公开课亲子体验课，能够有效宣传学校教学特色、师

资力量、学员成就、开学季优惠等等。

可是，公开课的难点在于聚人，经过前期地推、渠道、网络等生

源数据库的建立，电话和电子邀请函等模式邀请家长和学生参与公开

课。有学校公关渠道的机构，能够联系学校教师进行邀约。若没有学

校渠道，必须要经过互联网媒体进行宣传，只要宣传资料有吸引力或

感召力，吸引来的家长数量也绝不会少。

3、老带新报课优惠

①每个老生均有资格邀请非在校就读的同学好友来校享受此优惠，

老带新送礼物时新生和老生均要有，双向优惠可累计才能发动家长去

自发滚动帮忙招生。

②二人同行学费9折，三人团报学费8.5折，四人团报学费7.5折，

五人团报学费6折。

③学校也能够采取赠送教材和增值产品的形式来吸引学生报名，

将优惠更换为等额的教材和学生喜欢的各种增值产品。

辅导班寒假班招生方案3

一、辅导班招生活动目的：

1、大学生寒假社会实践，丰富课余内容，增长社会经验。

2、大学生经历中考高考，学习经验比较丰富，传授学弟学妹进行

资源有效利用。

3、惠民普及，价格低廉，让更多中考生有机会提高成绩。

二、可行性分析

1、背景分析

托普辅导班是一个以服务学生为宗旨，严谨纪律的教学组织，有

着良好的师资资源，先进的教学理念，秉承让家长放心，让家长舒心，让家长开心的信念。希望在我们的努力下，能受到学生、家长的喜爱。

寒假期间将开办寒假辅导班，为了能够更好达到预期的招生计划，甚

至超越计划招生人数，特此对本地的辅导班情况进行一下分析：

2、市场环境分析：

近年来人们的生活水平得到了很大的提升，各地居民经济能力上

升，对教育的关注与日俱增。人们开始重视小孩子的教育培养，愿意

花钱送孩子到暑期的辅导班进行各种各样的培训。此外，人们由于自

身工作以及个人娱乐的需要，花费在孩子身上的时间明显缩减，所以

在寒假一个月的时间里，小孩子的安排是另家长特别头疼的问题，这

时，寒假辅导班是一个两全其美的选择。寒假辅导班具有较大的市场

容量。

学费：考虑家长可以接受的范围，学费高则招生少，学费低则收

入少。

三、辅导班招生宣传阶段

宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的

过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招

生计划。

第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希

望，并将后期重点活动有效地托起;

第二阶段为“”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限

度地刺激目标消费者的消费需求;

第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤.

活动有效地推动招生活动开展和延伸，同时有效地封杀竞争对手

的攻击。如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。

但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行.制定策略，规划流程，预算金

额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。

辅导班寒假班招生方案4

一、活动要素

活动时间：xxxx年xx月xx日

活动地点：xx培训机构

活动对象：新老学员

二、活动目的

通过举办“双12连连看”活动，提升各校区周边的家长、学生对

xx机构的品牌好感度，树立品牌活力形象。同时借助现场活动进行招

生转化。

三、活动主题

为各校区周边学校和家庭的学生举办“双12连连看”的活动：

四、活动内容

通过“双12连连看”主题，分析期末考试试卷、梳理知识考点、

免费规划学习课程安排、学习方法及答题技巧方法分享，让学员及家

长认识到学习是有方法和效率提高的。

五、活动流程及说明

（一）外展宣传：

1、地推员工在校区楼下或周边学校门口对学生进行口头邀约，邀

约其周末到校区参加活动。

2、已在校区报名的内部学员，可以带领自己学校的同学到各校区

参加活动。

（二）话术如下：

12月中旬，xx机构为你们举办“双12连连看”的活动，你们只

需要现在报名参加活动，完整填写你的信息，就可以在这个周末到机

构，领取一份学习资料和礼物及一次2个小时免费试听卡，希望你们

可以积极参加。

在外展宣传过程中，地推员工需要和学生讲明活动流程和注意事

项。

（三）学生到访

校区地推员工负责登记到访的学生信息，做好数据整理和统计。

在校区内前台签到，地推员工组织到访的学生排队签到登记。

（四）“双12连连看”主题宣讲

分析期末考试试卷、梳理知识考点、免费规划学习课程安排、学

习方法及答题技巧方法分享，让学员及家长认识到学习是有方法和效率提高的。地推组长提前熟悉活动流程，对每一个到访的学生进行详

细宣贯，要时刻注意学生的人身安全，避免出现意外情况。

（五）学生离开：预约试听课

组织参加活动的学生有序离开，课程顾问后期及时电话追访，让

其转变成我们的会员。创造学员二次到访听课及转化签单。设计好活

动追访话术，提高追访成功率。

六、活动宣传

1、渠道市场（通过关系到学校进行宣传单页的发放）

2、（内容根据具体信息做60字以内短信模板，统一发

送数据）

3、电话邀约（通过课程顾问主动外呼邀约到访确定把控到访风险）

4、朋友介绍（通过在读学生推荐带领新同学到校区来参加活动并

给与老学员礼品奖励）

5、商超海报（在学校周边商超门店宣传海报，通过市场手段宣传

推广）

七、活动物料清单

礼品：100个

活动用品：300元

学习资料：200份

活动用品：200元

赠课卡：200张

活动用品：元

预计收益

签单数：6单，金额：xxx元

八、活动相关表格

学生姓名、年龄、学校、年级、成绩、家长姓名、联系方式

九、活动时间进度

xx月xx―xx日

1、活动方案确定，策划按书写

2、活动所需的物料

3、活动宣传单页、海报策划设计

xx月xx―xx日

1、海报单页出版后对学校、商超周边张贴宣传

2、提前宣贯活动流程，组织人员提前预热

xx月xx――xx日

1、学校周边地推宣传、电话邀约

2、校区周边进行活动宣传，按时举办超字成语 活动

xx月xx―xx日

活动效果评估，后期继续跟踪

十、活动风险把控

1、外呼邀约确认把控到访参加学员实际人数

2、市场预热提前宣传，把控拉上人数到访，避免无人员到校区咨

询

3、确认热线咨询到访人员把控，避免人员爽约不到校区

十一、活动组织注意事项

1、所有需要参与此项活动的工作人员，请明确自身的活动职责；

2、校长对安排好此项活动中各岗位的工作职责；

3、校长需严格把控比赛中每个环节，防止发生任何身体伤害；

4、做好活动数据整理，根据宣传效果，及时调整宣传方案。

十二、产品课时费核算

1、根据校区课程单价来核算赠课课时费计算成本

2、根据校区整体到访学员领取礼品来核算整体物料成本

辅导班寒假班招生方案5

中小学课外辅导机构将趋向于根据学生具体需求，往标准化和个

性化的方向发展。由于中小学课外辅导培训中师资力量是其核心，因

此师资问题也成为很多课外辅导机构全国扩张走向规模化的重要障碍。

xx博士是专业从事中小学课外综合辅导的教育科技机构。xx博士

提供中小学午托、晚托、课外各科作业辅导、个性化学习方案、一对

一辅导、各科成绩提升、奥数、才艺培养等。

为广大想开托管班、辅导班、补习班、培训班等的教育爱好者提供创业平台，为他们提供幼儿到高中的全套学习资料、操作方法和详

细的培训，提供现代化网络学习的平台等。一站式帮你解决师资、宣

传、招生、教学、管理等问题，让你不再愁师资，让你不再愁生源！

一、xx博士教育连锁品牌加盟优势：

针对“学生”，xx博士采用的是先进的PDCA教学模式，从计划、

执行、监督、调整全方位保障学生学习效果，让加盟商可以轻松获得

市场口碑；

针对“家长”，xx博士拥有业内独特的亲子互动系统平台，让家

长更加放心孩子的学习和安全，让家长更加信任xx博士，从而让加盟

商占据更大的市场；

针对“加盟商”，xx博士全面提供店铺评估、装修平面设计、宣

传物料设计、开业策划、师资培训、招生策划、经营管理培训、市场

督导、持续性跟踪服务，让加盟商轻松盈利赚钱；

二、多元营销策略，带来多样盈利途径。

（1）中小学生综合辅导收入

（2）一对一辅导收入

（3）小班辅导收入

（4）课后托管、午托、晚托、全托收入

（5）才艺培训、兴趣爱好培训收入

（6）总部名师公开课收入

（7）主题集训收入

（8）其他业务收入（与学校、幼儿园等合作，共同开发新的业务

点；出售一些适用于学生的学习文具、书籍等的收入）

辅导班寒假班招生方案6

一、宣传目的：

促进招生工作的顺利进行，保证辅导班顺利开班。

二、宣传及招生时间：

三、宣传方案

（一）根据目标群体进行的宣传

目标人群1：幼儿园升小学的学生。

主要宣传对象：学生家长。

心理分析：家长都有“望子成龙望女成凤”的思想观念，很多幼

儿园孩子的家长都很注重孩子升入小学的成绩以及他们的适应情景，

所以让自我的孩子领先别人的途径之一就是参加补习班。一旦知晓了

一个人的心理就有了自我的应对方案，攻其弱点有助于自我目标的达

成。而针对学生本身，由于年龄小，玩性比较强，所以很少愿意在假

期补习甚至不明白补习为何物，所以我们的主要宣传对象定位在学生

家长身上。

宣传策略：抓住家长“望子成龙望女成凤”的心理，针对这一心

理发起“进攻”，向家长解释补习对于学生的重要性，幼儿园到小学，

学生首先应对的是一个适应问题，课时时间延长，功课难度加大等，

如果提前预习，有助于学生较快适应小学课堂的教学模式和教学资料，

有助于学生学习的发展成绩的提高。

目标人群2：小学升初一的学生。

主要宣传对象：学生本人。

心理分析：小学升初中最大的不一样在于增添了英语科目，很多

学生在小学内并未涉及过英语知识的学习，就算有也只是简单的单词

练习。所以很多学生会比较担心初中的英语科目，毕竟没有接触过或

者没有真正对英语进行系统的学习，会有畏难情绪。另外，初中数学

较之小学数学，有如“小巫见大巫”，小学数学如果是点的话，初中

数学就是线，明显复杂得多，难度系数大很多，加上数学是主要科目

之一，并且数学一旦偏科要想考取好学校可谓天方夜谭。

宣传策略：跟目标人群1一样，抓住主要宣传对象的心理弱点，

充分利用其畏难情绪，明白学生担心的是英语学习的问题，就重点突

出提前补习英语对于其在进入初中学习的重要性，能够先别人一步，

掌握英语学习的方式方法，便于在进入初中后不用去适应一门新科目

的.教学资料，直接掌握学习的技巧。数学科目方面，大力解说数学成

绩的重要性，让学生从心理上认同宣传员讲解的东西，一旦让一个人

从心理上认同了自我所讲的，宣传就算成功了90%，剩下的10%就靠

宣传人员随机应变，说服宣传对象报名。

目标人群3：初中升高一的学生。

主要宣传对象：学生及其家长。

心理分析：这一人群有一特殊性，承担了较大升学的压力。从中

考之后的学生得以必须程度的放松，还有的是对升入大学的担心。高

中较之初中较大的变化就是各科难度加大，拿数学来讲，初中数学如

果是线，那么高中数学就是面甚至体，在高中，数学的位置显得更加

重要，跟初中一样，一旦数学偏科，要考取好的大学也是不可能的，

所以高中数学的学习要打好基矗对于家长来说，学生进入高中就承载

了他们的期望，他们期望自我的孩子能考取一流的学校，所以也期望

自我的孩子能比其他孩子出色，为了让自我的孩子教好适应高中学习

生活，让孩子参加补习班是他们仅有的选择。

宣传策略：跟前两者相似，抓住其心理特点，说明我们辅导班对

于他们的意义，由于是两个对象，所以在对这一群体进行宣传的时候

难度会比较大，要取得最佳的宣传效果就得靠宣传人员的沟通本事和

随机应变的本事。

（二）宣传地点的选择

结合（一）的分析阐述，宣传地点的选择重点在以下几点：

1、幼儿园

幼儿园是目标群体1活动的主要场所，在幼儿园内宣传有几大优

势在于：幼儿园的学生大都在幼儿园附近居住，参加补习比较方便，

且学生对幼儿园环境各方面很熟悉，有助于其在辅导班的学习；幼儿

园内针对家长的宣传比较集中，能够经过说服一位家长而带动其他家

长；在幼儿园内是整个班级宣传，推出我们的报名优惠方案，有助于

促使那些犹豫不决的家长做替孩子报名的决定；学生之间的互动能够

增加参加的进取性。虽然有优势，但也不排除宣传反效果的出现。

（三）宣传策略

2、小学6年级班级

同上，在毕业班级内宣传能调动学生的进取性，充分利用学生之

间的感情，鼓动更多的学生报名，参加辅导。同上，也不排除反效果

的出现。

3、初中初三年级班级

由于初三考试已经结束，所以想要在初三毕业班级内宣传是不现

实的，针对初三毕业生这一群体，只能在生活中去寻找，进行宣传。

4、快餐店（德克士、乡村基等）

大部分孩子都比较喜欢汉堡之类的东西，所以在快餐店内能聚集

大部分的小孩，另外夏天天气闷热，快餐店内空调开放，较之外面凉

爽，所以很多中学生也喜欢去快餐店避暑。所以，针对快餐店内目标

对象比较多，所以能够加大在快餐店内的宣传。

5、人流量大的地方

人口聚集的地方往往存在最多可能目标对象，所以在人流量大的

地方设点宣传很有必要。根据丰都县城实际情景，人口相对集中的地

方有：电影院广尝四大行、滨江路丰都港（“坝坝舞”在晚上将很多

人聚集在一齐）、批发市场（靠近辅导班所在地，那一带的家长忙于

做生意无暇顾及孩子的学习）、公车站点（由于丰都公交以“龟速”

前进，所以在公交站点通常会聚集较多的候车人，他们中很多也是我

们宣传的目标对象。另外，还能够在公车上去宣传，目标对象有时间

听宣传人员的讲解）、各大菜市场（也是人流量比较大的地方，并且

更新比较快，目标对象选择面比较广，也因为这一点，我们宣传的时

间相对较少，所以要抓住每一个可能的机会进行宣传）。

四、宣传攻略

（一）地毯式轰炸

团队内分成几个小组，熟悉县城内所有人流量大、居民聚集的地

方，经过在街道张贴栏、小区信息公告栏等显眼的地方（规定范围内，

以免给自我带来不必要的麻烦）张贴宣传单、海报，制造声势，让尽

可能多的目标群体见到明星辅导班的宣传单。

（二）定点宣传及招生

也能够说是细分目标群体，把宣传对象定位为个人，团队分成4

个小组（共8人，两个人一组（如果有充足的宣传人员能够再组队），

定点宣传、招生，一个队员甲针对可能的`对象派发宣传单，另一个队员乙坐阵咨询台，甲经过给人介绍辅导班，把目标对象拉到咨询台，

由乙解释相关细节，游说家长，劝说孩子参加辅导班。在这个过程中，

乙需要记录家长的联系方式，以便于事后针对没有及时报名的家长再

进行游说，答疑解惑，增加报名的人数。

（三）扫楼

扫楼需要宣传人员有足够的毅力和耐心，这一工作比较辛苦，需

要逐栋逐层进行上门宣传，过程中可能会吃闭门羹，或者别人不理解

宣传，此时不能灰心丧气，必须要再接再厉，争取下一家成为我们的

报名对象。另外在扫楼过程中要异常注意自身安全，两个人一组，强

强联合，尽最大努力劝说目标对象报名明星辅导班。在进行扫楼之前，

最好对小区内人员的特征有必须的了解，以免费力不讨好，做无用功。

（四）充分利用优惠策略和补助策略

应对市场现有多家专业补习机构竞争的压力，我们要充分利用我

们的优惠策略，即团购优惠，5人一同报名优惠30元，10人一同报名

优惠50元，优惠价也能够视情景而定，从营销学角度，让利给消费者

对于促进产品的销售有极大的作用，所以在目标对象前来咨询价格时，

能够适当放宽优惠价格的范围。另外，由于辅导班选址存在必须的劣

势，在宣传时要大力宣传补助策略，能够供给路费报销。这从局部来

看是失利，但从整体来看是赢利的。

（五）充分利用现有报名人员，发挥“一传十十传百”效应

已经报名的人员也能够成为我们的宣传人员，如果经已经报名人

员介绍有人前来咨询报名，给予已经报名人员5元的提成，以此鼓励

已报名人员推荐熟人前来咨询报名，有助于拓宽我们的宣传面，增加

我们的宣传力度，也有助于弥补我们对错失目标对象的宣传，这一战

略也可称为“熟人”效应。

五、宣传注意事项

1、在进行宣传之前，要确保每一个工作人员对明星辅导班有较全

面的认识，并且掌握全部概况，包括辅导班地点、师资状况、收费标

准及优惠标准、补助信息等，对于在宣传招生过程中遇到自我不能解

答的问题及时与总负责人（李教师）联系，切忌盲目作答。

2、要敢于“半路拦截”，让目标对象停下脚步，这样才能保证有

向目标群体游说的机会。

3、态度谦和，语言礼貌。不能在态度和言语上让人感觉不舒服扬

长而去，错失宣传良机。

4、着装要相对正式，不要求百分百正装，但着装要整洁。

5、佩戴明星辅导班工作证，以便在目标群体中树立正规的印象。

6、答疑解惑要简单明了。对于前来咨询的目标对象，要做到答人

所问，不能在别人咨询时慌乱给不出答案，这也不利于树立明星辅导

班的良好形象，这就要求宣传人员在进行宣传之前要对明星辅导班的

宣传单有深入细致的了解，不能遗漏任何一点，遇到不能解答的问题

咨询总负责人（李教师）。

7、善于灵活运用与人交流沟通的技巧，不能在言语上与目标对象

发生冲突。

8、对于电话来访的咨询对象，必须要认真对待，既然人家打电话

咨询就证明人家感兴趣，他很有可能成为报名对象，所以即使是电话，

也应注意礼貌等细节。通话结束后要立刻记录下对方电话，及时回电

询问研究情景，尽可能快的鼓动其报名。

9、宣传时间的我学会了骑自行车 选择。上门访问的时间最好定在晚饭时间，能保证

目标对象有充裕的时间理解宣传讲解。避免在午休时间打扰目标对象，

会让人反感，起到反效果。定点宣传的时间最好是所有可能的时间，

保证不错过每一个想要报名的目标对象。

10、招生过程中要准确详细地登记学生的相关信息，告知学生及

其家长要尽可能地坚持通讯畅通，以便通知相关事宜。

11、介绍法是以培训学校学校综合实力来宣传学校的一种招生方

法。比如，学校的管理、教学质量、实习力量、等实情向生源阐明。

介绍法是招生宣传最普遍使用的一种招生方法。它经典四字成语 要求招生教师能够

融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍学校的一切情景，对招生教师

的口才要求较高，不能说了上句，忘了下句，气质要好一些，要经过

专业的培训，合格后方可上岗。

12、比较法是经过与同类学校进行各方面比较，突出自我学校的优势进行招生的一种招生方法。运用类比法要求招生教师必须要了解

同类学校的师资、教学、管理、服务、就业、实训、校貌等基本情景，

更重要的是要掌握同类学校的优势和短处，做到“知已知彼、百战不

殆”在运用此法时要注意客观公正的，不能过多的贬低别人抬高自我。

13、权威法是利用有必须影响力的媒体报道、权威人士的言行、

政府部门的政策等进行宣传的一种招生方法。培训学校招生教师在宣

传中，经常会借助一些有影响的报道、人士、荣誉提升自我的宣传力

度，类似“明星效应”。例如：“我校获得大赛第一名”，权威法运

用最好的方法还是让中学领导、教师现场做宣传。如：某某校长说：

“我才从这所学校参观回来，学校的教学、管理、就业都不错。”――

权威法具有必须的说服力，真实感强，宣传效果较好。

14、促销法要推出有力度的促销方案，让家长认为得到实惠，感

觉有便宜可赚，家长在选择培训学校之前也是在多家学校之间做选择，

就看谁能够在第一时间吸引家长的眼球。比如：报名赠送一款比较适

用，但价格又不是很高的，与所学教材配套的学习辅助工具！家长往

往比较喜欢！要是单单赠送普通的小礼品，效果不明显，投入也不少。

15、在21世纪的今日，竞争越来越激烈，英语学习也越来越重要、

在中高考中英语所占的比重已足以影响一个学生的升学，但一般的课

堂教学无法满足每个学生的个性需求，所以英语培训也显得越来越重

要、再好的策划也不如真正的实力，真正的宣传其实是过硬的培训实

力，所以要想长久的走下去就必须以实力做先锋，以宣传做两翼。

辅导班寒假班招生方案7

一、定位策划

定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对

一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、

目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、

管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一

起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有

自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和

质量。

二、品牌策划

我们的话术中一定要多强调我们的学校是个品牌学校，让家长一

提到我们学校就知道做什么。

让家长和学生看到我们的价值，从而有报读的想法，也是为后续

的声誉做铺垫。

三、卖点升级策划

总结出学校的卖点产品，不停地升级，我们既可以不停地提价，

还可以扩大销售量。我们的困惑就是别人的商机，我们一直处于困惑，

我们就是客户，我们跳出来找到解决办法，我们就是商家，客户买了

后还有什么问题就是卖点。

是不是卖点，学生和家长说了算

“王婆卖瓜，自卖自夸”，招生宣传文案最忌讳的就是夸夸其谈，

因为你讲得越多，学生和家长就越反感。

什么是卖点？

学生和家长提出的、关心的，我们称之为卖点；机构提供的教育

培训功能、特点等，也是卖点。只是学生、家长和机构的角度不同，

但两者之间并不矛盾。

招生宣传文案不仅要了解教育培训本身具备的卖点，还要站在学

生和家长的角度思考，用什么样的表达方式，他们更容易接受。

四、市场策划

市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分

析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进

行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际

情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发

的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。

其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场

对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响

着招生的数量和质量。

作为教育培训机构的市场，不得不考虑的是如何能够收割更多的

流量，无疑现在线上+线下结合起来是最有力的机会。

先来看一下整个市场营销的过程：

先通难的用英语怎么说 过营销获取线索；获取线索之后通过销售进行转化；转化之

后机构开始排课、教学；教学的过程中需要运营提升用户体验和增加

收入。

五、项目策划

概括地说，招生项目策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数

量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，

出谋划策的。

一般说来，教育培训机构对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。

培训机构生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓

招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的

空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到

尽量多的市场份额。

一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，

由为此专门组织起来的人员完成，充分利用必须的资源范围，去实现

一个明确的预期目标。项目能够是建造一栋大楼，也能够是组织一次

活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体

的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评

奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经

济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意

的效果和实际的效益。

在招生策划和宣传宣传上，学校不仅应关注近期利益和经济效益，

也要关照长期利益和精神效益，要结合学校发展实际状况，多角度考

虑权衡。

辅导班寒假班招生方案8

一、祝博士教育连锁品牌加盟优势

针对“学生”，祝博士采用的是先进的PDCA教学模式，从计划、

执行、监督、调整全方位保障学生学习效果，让加盟商可以轻松获得

市场口碑；

针对“家长”，祝博士拥有业内独特的亲子互动系统平台，让家长更加放心孩子的学习和安全，让家长更加信任祝博士，从而让加盟

商占据更大的市场；

针对“加盟商”，祝博士全面提供店铺评估、装修平面设计、宣

传物料设计、开业策划、师资培训、招生策划、经营管理培训、市场

督导、持续性跟踪服务，让加盟商轻松盈利赚钱；

二、多元营销策略，带来多样盈利途径

（1）中小学生综合辅导收入

（2）一对一辅导收入

（3）小班辅导收入

（4）课后托管、午托、晚托、全托收入

（5）才艺培训、兴趣爱好培训收入

（6）总部名师公开课收入

（7）主题集训收入

（8）其他业务收入（与学校、幼儿为什么头上头皮屑特别多 园等合作，共同开发新的业务

点；出售一些适用于学生的学习文具、书籍等的收入）

辅导班寒假班招生方案9

从生源获取方面，我们可以将招生途径分为：获取新生源和续签

老生源。获取新的生源上面可以从以下途径入手：途径、定点场所的

家长拜访、短信预约、微信建圈、老学员转介绍。

在获取新生源的方式上，我们再具体介绍一下策划方案：

一、招生传单

如果我问你“宣传单的效果如何？”相信你一定会回答“一点用

都没有”。无论怎样？我们必须这样认识宣传单――它曾经是一个打开

未知市场的最直接、最常见的钥匙，营销市场再怎样复杂，在某些特

定的阶段，我们都是靠宣传单去获得客户和生源的。因为，营销的本

质不变，发生改变的尼克松身高 的只是宣传品本身出现了问题，市场上的宣传品

同质化严重，最终导致了消费者对宣传单的效果产生了免疫功能。

今天，我想说的是要让你的招生宣传单效果提升10倍，你应该如

果去设计你的传单，让家长们觉得它的价值提升，并且要让家长可以

从中获取实用的东西，最好的效果就是通过传单达到与家长建立起对

机构的信任。

二、一元课或者课

我们做托辅机构的，眼光要远，不能有急功近利的想法。为暑假

招生的前期中，我们要通过一元课或者课程来打通扩展生源的通道，

制造出机构的影响力。在这样的基础上，我们一定要将自己的课程特

色乘机塑造起来：课堂效率高、课程个性化、课件碾压同行对手等等。

作为托辅机构的校长们来说，这个一个绝对好的主动出击市场的

机会，没有额外的宣传费用，只需投入时间，不计回报的宣传我们的

特色化课程。这样的宣传手段让家长和学生免费当了一回上帝，感受

了一把现场课堂带来的震撼，更容易感动家长。此方案的施行，对授

课老师来说，也是一种鼓励，鼓励老师们参与到免费课程中来，根据

老师们的个人能力对老师们课时费进行合理的调配，我们也会根据实

际情况给各位校长们提供试课的参考和课时费的制定方案。

三、家长会形式

家长会的主题可以是个托辅机构灵活制定，最终目的都是为了提

高到场率。此套方案有几个点要注意：

邀约前提――家长资源丰富；

邀约话术――提前培训；

主题鲜明――提高学习兴趣，提供高效的学习方法；

会议主讲――最好是各个校区的校长主讲签。

四、签约特训课程

小升初特训课程、中考承诺班招生、高考高端课程签约班等等。

对原有的学生成绩进行分类，并根据不同类型的学员合理承诺，签约。

下面是我在工作中做的部分分类，供大家参考一下：

基础型：分班考试成绩80分以下的：考试成绩+3――5分的，学费

退50%，零提高的全额退。

分班考试成绩90――95分的：考试成绩+3，学费退30%，3分以

上不退费。小学每期12小时，每周2小时。

要想在自己的地区内打响自己的口碑，利用多种途径来宣传自己

的是必不可少的。总之，希望大家通过以上的一些途径和方案能为各位朋友提供出一些思路，起到抛砖引玉的作用，在招生上面做到，利

用暑假班的机会为机构成功“升级”。

辅导班寒假班招生方案10

抽奖目的：

一、兑现当初对留号码学生的承诺；

二、对未报名的学生做一次品牌宣传；

三、促进文化课、野外大课堂和五一训练营的报名。

四、对内部学生野外大课堂和五一训练营的有效宣传。

抽奖时间：

本周天晚上7:00----8:00

抽奖地点：

微远教育延安路校区会议室

活动细则安排：

一、时间安排：周三至周五下午4点~8点，周六、周天全天

二、人员安排：没教学任务的老师全员参与，有教学任务的在特

定时间参与。

三、目标任务：每人每天完成100个有效电话，20个愿意来参加

抽奖活动，没完成任务的自行加班完成，并做好跟踪记录，最终目标

平均每人成交15个。

四：责任人：任老师负责客户信息的分发、检查和回收，电话营

销过程的引导，任务完成监督，结果目标导向把控，营销质量监督。

注：电话营销只分发之前来微远咨询过但还没来学习的客户，预

约家长带孩子过来抽奖，内部学员由周六周日科任教师通知班上学生

带同学和同学家长一起过来抽奖，带一个人来报名奖励10颗红星，内

部学员如果再报其他科目，享受活动现场同等奖励优惠。

电话邀约技巧：

某某爸爸、妈妈，告诉你一个好消息，我们这边是微远教育的，

为了提高孩子的学习积极性，增强孩子的学习兴趣，同时帮助孩子圆

20xx年春季筑梦行动，我们本周日晚上7:00举办一个大型公益抽奖活

动，一等奖有价值680元一期的亲子课堂，二等奖是价值90元的“放

飞梦想——摘草莓放风筝”主题活动，提高孩

子的野外生存能力和人际交往能力，名额很有限，记得本周天

6:50点前带孩子一起参与。你如果确定来我这边给你预留一个座位，

以免到时人数不好控制。

再次确认：

本周日在下午5:00前一定要再一次确认意向过来参加的家长，参

与者必须是家长带孩子才可行。同样由任老师负责完成。

抽奖现场安排：

一：活动前：5:40~6:00点之间做好会场布置（人员不需要太多，

因为还有老师要打确认电话，只需安排两个人，包括卫生工作），6：

00点钟全体员工准时开会，下发活动流程，做好人员分工（见附件

一），会场音乐响起；6:15吃饭，但前台至少有两人值班，轮岗到

6:30吃饭，吃过饭的6:30开始开展工作；入场的家长和孩子一律由负

责教师引领到前台做好签到，再引领到会议室，并找到座位。

二：活动中：严格按照活动流程和分工开展工作，并做好机动灵

活，一切围绕最终成交为目标，目标是100个成交量（包含文化课科

目和主题活动）

三：活动后：各种设备桌椅回归原位，做好会场卫生整洁工作，

咨询行政部做好每个人成交量的确认和汇总，财务做好账目清晰，收

支无误。

奖励政策：

自己预约或自己学生转介绍过来现场报文化课一科奖金10元，另

加所交学费三个点的奖励；报名参加“放飞梦想——摘草莓放风筝”

主题活动的每个人提10元，一对亲子提16元（注：

1、自己预约的家长自己跟踪，自己谈，如果搞不定可以找部门负

责人或同事帮忙。如果乙同事在不知情的情况下把甲同事预约的客户

搞定了，经核实先两人协商解决，如果协商未果，奖金和提成按五五

分成。

2、赠送给家长的野外大课堂老师是没有提成奖励的。）