产品卖点

中国供应商产品优势和卖点

不管任何网络产品，最重要的就是要明白产品的优势和卖点，和客户的谈判也是围绕着

产品的优势来谈，所以我们必须要明白我们产品的优势和卖点，能针对优势进行分析，并能

让客户真实的能够感觉到，做完了就可以得到这样的效果。

优势ps备注 一、我们是唯一的国家级的电子商务平台

针对这个优势，很多人只能说到这些入党感想 而已，其实我们必须要知道，我们是由商务部、

发改委、国务院、国家外经贸委，共同推出，由互联网新闻中心主办的电子商务平台，这些

国家机构都是为中国供应商来服务的，同时也包括中国驻外的大使馆，和世界各国驻中国的

大使馆都能为我们服务。这些很重要。会为下面的优势做出铺垫。

优势二、我们是唯一能做出国家级信用认证和中国名企认证的电子商务平台。

在国外，已经早就开始使用商业的信用认证了，没有通过信用认证就没有人敢和他做生

意。中国在这方面起步较晚，国家看到了这方面的问题，才启动了商业的信用认证。

谈认证的时候要拿客户来举例来分析，比如：张总你是做阀门的，你也在网络上投入了两年

了，效果怎么样啊？有没有接到订单啊，然后分析为什么投入的效果不好，就是接到了

订单，有没有一个买家是通过网上就订购你产品的呢，肯定是还要对你进行很多考察，产品

质量，来厂考察，甚至还要查一下工商局，看你有没有不好的记录，因为买家不信任

你。但是你如果有了国家下发的信用认证或名企认证就不一样了，有国家给你做担保，

买家还会不信任你吗？这就突出了认证的做用。接着还以那家客户做例子，比如：张

总你做了百度几年了，你知道吗？在百度上你搜一下阀门大概会有上万家做阀门的企

业，买家不会每家都会打电话咨询，他们肯定会选择出几家感觉比较好的进行联络，

你有可能连第一关都没过就被错过了，但张总你想一下，如果客户打开你的网站看到

你有国家下发的诚信认证就不一样了啊，别人就会信任你啊。如果在选择的几家当中，

产品质量，价格都能让客户达到满意，你的成功机会肯定就会很大的啊，因为你有信

用认证。这能让客户真实的感觉到他有了认证就可以击败竞争对手啊。并要告诉客户，

这个认证你的牌子你可以放在公司里，还可以把认证放在网站上，放在你做的所有的

网络产品的荣誉里面，这样你在网络上做的所有产品效果都很很好，就连在阿里巴巴

上都可以放上这个认证，这样还能让客户明白，不管在哪个网络产品上产生了效果，

都和我们的认证有关系。他还可以把认证的标志打在他的产品的包装箱、包装袋上，

这样就能买家得到最大化的信任。有了这个认证，比如每个厂家都需要申请贷款，有

了这个认证就连贷款都会办的容易的多。讲这么多，客户会对我们的认证会非常感兴

趣的。

优势三、商机的发送

谈我们的商机的时候我使用对比法让客户产生兴趣，比如张总你做了阿里巴巴，阿里巴

巴很好，他们主要的优势就是商机，你大概每天能收到多少条商机呢，比如客户说大

概40朋友离别的诗句 条，现在我们开始分析，张总你知道你每天收到的40条商机是发给你自己的吗？

你打开阿里巴巴看一下，和你做一样产品的会员有多少家啊，收费的和免费的，大概

要有上万家啊。在你接到这40条商机的时候，同时其它的那10000家也收到了这40

条商机啊，你想一下，你成功机会是多少啊，是几百分之一啊，这就是你每天也能接

到商机，但谈成的机会却很少，就是谈成了，买家也会不断的压价，你的利润也就很

低了。接下来你来看我们的商机，我们的商机量没有阿里的多，就比如我们一天只有

5条商机，但是我们这个行业的认证的会员只有10家，我们的商机是发送给得到了认

证的会员的，你来算一下，你成功的机会是不是大了很多啊。会员越多对你没有任何

好处，这也就是阿里在前几年的效果好，现在就差了很多的道理。

优势四、线下的商机撮合，买家数据库。

我们利用商务部，和国家外经贸委，得到了全球各国的买家的数据，收集到中供的买

家数据库，到现在在我们的买家数据库的国内国际的买家有50万家左右，我们有上百

人的服务团队为买家和卖家进行接洽，已得到更好的效果。我们不但会把买家库里的

买家的商机发送到会员，还能把会员的产品资料发送给相应的买家，这样买家在需要

采购的时候会优先考虑。那客户的产品举例，比如张总你是生产阀门的，在我们孕妇可以吃甜酒吗 买家

库里有200家长期采购阀门的买家，我们会把你的产品信息发给这200家买家，这样

是不是你成功的机会就会更大了呢。

优势五、展会期刊光盘

我们不但从网上能给你带来效果，还会每年参加150场以上的大型展会，比如广交中

交会高交会义博会等还会参加很多行业性的专业展会，我们展会的区别是不但宣传

我们的形象，还会把我们的会员客户做成广告，做成期刊光盘每年会有广交会期刊

年刊期刊，每期的印量15万册，光盘40万张，张总你可能也做过一些专业的期

刊的广告，像这样每期15万册印刷量，配发40万张光盘，你要做一个整版的广告要

多少钱啊，最少也要几万吧。可我们都是免费为会员来做的。我们的这些期刊光盘会

在各展会免费发放，也会通过中国驻外的大使馆把我们的光盘发到相应国家的经济机

构，让世界各国紫罗兰花怎么养 的买家知道。这样来谈效果会不会更好呢？

优势六、买家见面会

我们每年会组织国内国际大型的买家，到中国来进行采购，并从我们的会员中找出适

合的和买家进行面对面的生意洽谈，比如：张总，你是生产阀门的，我们买家库里有

100家是需要阀门的，我们会让你和他们见面谈生意，这样好不好。客户肯定满意啊。

预计2010年的买家见面会会达到几十场。

优势七、政府采购

正因为我们是国家的，很多的政府采购都会由中国供应商进行推荐，就连国际的一些大

的采购都是通过中国供应商来推荐卖家的。就像5.12的汶川地震，联合国采购的帐篷

就是从我们的会员山东临沂的厂家进行采购的。这样的例子很多的，在比如就是你自

己去参加政府采购，如果你在你的标书中放上了国家下发的信用认证或名企认证，你

成功的机会也会大了很多的。

这些优势，在打电话，和谈判中都要围绕这些来谈，这样才会让客户越来越

感兴趣。希望大家能分析的更精彩。运用到销售中去，蒜香大虾 在结合一些技巧，这样效小球病毒 果

就会好了。

优势8：国家电子商务补贴

我们是国家的电子商务平台，2009年金融危机，国家下发了电子商务补贴的政策，这

也只有我们的中国供应商可以做到，你做了我们的服务，可以申请相应的政府补贴服

务，比如19800的5星认证外贸版可以申请10000元的政府补贴，你只需要花费9800

就可以了。但是名额是有限制的，每个地区都有教育实习报告 名额的限制。下面就可以利用名额的

限制，快速成交了。记住我们的所有增值服务都不要说送，都是电子商务补贴，还有

那些广告位都是以补贴的方式，限制名额的方式销售。这样才会有效果，还要强调这

些增值服务的价值是多少，让客户快速决定。