赵作霖

更新时间:2023-04-19 03:47:37 阅读：评论：0

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2023年4月19日发(作者：七条天空)85后“创客”赵作霖：一根山主板风扇药玩“赚”
社交营销
作者：暂无

来源：《营销界农资与市场蒸咸鱼要多长时间肥料版》 2016年第2期

文／于平平

这不是一个最好的时代，也不是一个最坏的时代，不过对年轻创业者来说却是最好不过的
时代。随着全民创业时代的来临，一批“85后”新农八开始用发现新事物的眼光，敢于尝试的
勇气为这个时代注入了更加鲜活的力量。而焦作的“山药创客”赵作霖便是这个创业大潮中的
姣姣者，一根山药玩“赚”社交营销，好山药卖往大江南北。

辞职卖“棍”的85后"创客”

88年出生的赵作霖2008年考入河南工程学院营销与策划专业，2011年毕业后凭借过硬实
力先后在康师傅和一家传媒公司做策划，薪酬待遇都很可观，但一直怀揣创业梦的赵作霖是个
不“安分”的主儿，工作一年后，2012年毅然辞职回乡筹备造梦计划。“我大二就有创业的想
法了，只是苦于没有找到创业的机会点。”赵作霖说道。赵作霖所在的焦作武陟盛产铁棍山药，
他所在的西陶镇张武村更是祖辈都以山药为生，山药情结深根于血液，这也成为他创业的发轫
所在，搞起了山药种植，且—发不可收拾。他希望有一天能通过自己的努力帮助乡邻靠着山药
过上幸福富足的生活，自此“山药梦”也随之萌芽。学营销出身的他深知互联网网络营销对传
统产业的影响，于是乎他开始发挥所学之长，并结合当地特色山药资源，把“棍乡村类小说 ”与“线”相
连，打开铁棍山药一片天。做了充足的准备和试运营后，2013年10月1日赵作霖的淘宝网店
正式开张卖“棍”，他也顺势成为了焦作第一批85后“山药创客”，山药种植新农人代表。

起步发端赵作霖就把目光锁定在微博，团队定的宗旨就是健康大众，致富药农，渠道定位
只走线上，2013年的10月26日、27日，赵作霖便成功策划举办了“第一届网络山药文化节”，
邀三角梅的养护请部分微博发烧友到他家田里看山药、挖山药、吃山药，还现场组织了挖山药比赛。同年9
月份赵作霖“山药哥”叉牵头成立了“七倍怀药种植专业合作社”，并有四家农户加入了合作
社，山药种植规模达到了40多亩，经过这一系列的活动，赵作霖也在微博空间里名声大噪，迅
速走红，被网友亲切的称为“山药哥”，赵作霖也把“山药哥”注册成为七字成语大全个人山药品牌。

种植源头抓质量严把“药性”关卡

山药市场向来都是鱼龙混杂，常见的山药九成都不是焦作产的，大都产自山东河北，跟正
宗的焦作武陟铁棍山药在营养价值上相差甚远，消费者很难识别分明。而赵作霖所销售的山药
均是原汁原味，系出山药世家的他深谙焦作四大怀药特别是怀山药“药食同源”的重要性。所
以，他创造性的提出了“有药性才是好山药”的口号，为焦作铁棍山药清晰定位正名，有药性
的山药才是焦作怀山药的核心营养价值所在。点击进入他的微博，可爱山药哥头像下，满屏尽
是他手拿山药的“不掺假不做假，只做焦作原产地铁棍出药”的图片以及一些对山药“药性”
价值的相关介绍。

赵作霖种植的百亩山药是垆土铁棍山药，无论是在种植方法上还是管理流程甚至采挖程序
上，都“与众不同”，有着自己的一套严谨极致的系统操作模本，严把种植源头质量关卡。
“我们严格遵循传统山药种植方法深翻地，摒弃普通机械开沟种植，全程施用生物有机肥料，
人工拔草与采挖，跟肥料厂家长期形成技术合作关系，大力倡导绿色环保健康山药，种植成本
比普通农户一亩地要高出2000-3000块钱。但就是这样的严格种植把控，最大限度的的保留铁

棍山药的药性和质量关。”赵作霖介绍。好产品自己会说话，这也成为赵作霖“山药哥”品牌
山药的不司复制性和唯一性，也是“山药赵”吸粉的坚实利器，在2014年的销售量就达6万多
斤，经过三年的发展，2015年销量再创新高，前景可期。

智彗玩“赚”“参与感”营销

一个成功的“创客”，一定不是盲目的靠流汗出力造就出来的，也不是靠着自己的小聪明
一蹴而就的，经营出自己的特色，靠的是智慧，经营出自己的规模，靠的是实力，经营出自己
的优越感，就离不开软实力了。酒香也怕巷子深，铁棍山药再好也需要恰口其分的营销吆喝，
即好产品+好营销+好模式才是制胜的不二选择。赵作霖借助社交网络的强大优势，通过匠心独
具的“参与感“营销，把线上与线下实现无缝衔接，成功玩“赚”互联网+山药+众筹。

微博有着其他社交媒介没有的6亿用户群，强大的传播力和辐射力，活跃度高，微博上做
个人品牌的影响力是微信比不了的。所以，赵作霖的山药经在微博上做的很火爆，形势大好，
用他的话说“微博做营销，淘宝做成交，微信做维护。”其实，火热的微博营销之下，赵作霖
的另一种接地气的营销方式也做的风生水起，搭乘“互联网+”的东风，链接时下火热的“众筹”
模式，赵作霖把山药与这两者相融契合，给山药网络营销插上起飞的翅膀。

所谓众筹就是赵作霖把准备种植山药的土地按面积平均划分，并把划分出的土地在网上让
网友认购，自己帮助种植，也可以在赵作霖的微博里适时观看自己山药种植的视频直播，到了
山药收获的时候就成为认购者的。如果说微博是赵作霖的山药营销的“高速公路”，那么“山
药众筹”便是赵作霖线下的“城际高铁”，猫饼让城乡零距离体验山药种植乐趣，这种深度互动，
精准定位为赵作霖“圈”住了众多的目标群体，并增进了这些目标消费群体的粘性。“线上和
线下是相辅相成的，发展肯定要靠‘两条腿’走路。我们现在不单单是一个种山药和卖山药的，
核心还是为客户和网友提供山药服务的一个角色，用大家的钱帮大家种山药，让客户参与到我
们山药种植的上游，让客户体验到山药从种到收的整个过程，着重体验，未来可能只服务1000
个这样的客户就够了。”赵作霖表示。客户以城里人为主，2200元一分地，最终提供200斤的
山药，会为客户立一块专属牌子，随时可以到基地体验种植拔草。所以，赵作霖的山药完全不
用考虑销路问题。

“山药哥”致力打磨品牌产业链

有品牌才有未来，对于“山药哥”品牌的未来规划．赵作霖也有着自己的规划。“目前
‘山药哥’只是一个个人品牌，2016年希望它成长为一个极具号召力的社群品牌，进而成为一
个社会品牌，被大众认知的一个品牌，终极目标是力求打造成怀山药的一张名片。”山药赵透
露。

2016年会平稳一些，主要目标不是发展事业，而是休养生息，侧重下沉服务，种植规模会
在现有的基础上利用流转的土地相应扩大。品牌的核心价值就是深度拓展，赵作霖表示未来两
三年会去尝试山药产业化延伸，即致力打磨山药产业链高品质终端，围绕山药稳扎稳打，精耕
细作，做强做大，逐步建立配套的山药生产加工项目，最终形成种植、加工、销售一条产业链
的生态环，转向山药深加工，以山药产业链来撬动整个山药终端，以品质淬炼品牌以创班规英语新锻造
长远。山药毕竟是生鲜农产品，不光卖山药，还卖它的延伸产品，昆虫记好词好句摘抄丰富品牌产业链，计划和相
关生产厂家一起合作，希望能研发出适合互联网渠道营销的产品，初步设想是山药营养粉。具
体的实施方案和策划还在摸索酝酿，但思路和蓝图规划已逐步清晰明朗，产业链延伸产品依旧
紧抓质量，立志让全国更多的消费者都能享受到高品质正宗铁棍山药。

创业最大的风险，不在于钱，而在于眼界的停滞。有的人就是天生有一股创业者的精神，
而赵作霖就是这么一个敢于打拼的新锐“创客”。在他看来，创业并不是一场战争，而是一个
征途。“山药梦”的圆满也不是一个人的惬意狂欢，他要带领乡邻共致富。

从2013到2015三年的蜕变和沉淀，赵作霖用亮眼的成绩为三年的辛苦创业之路交上一份
满意的答卷。“85后”新农人，焦作新锐“创客”、全国优秀农民工代表，近期还上了河南卫
视的新闻联播，这个清俊小生的身份角色在不断变换着，他的未来有着N种可能！

（编辑／于平平ypp125310@163com）

重庆早餐-郁金香花海

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