线上营销方式有哪些

更新时间:2023-04-19 11:41:14 阅读：评论：0

如字的四字成语-励志故事100字

2023年4月19日发(作者：读书使我成长)线上营销筹划方案

线上营销是什么 ?就是把原本需要企业自己雇人实现的网络营
销工作以合同的方式委托给专业网络营销效劳商。下面给大家带来
线上营销筹划方案，欢迎大家阅读。

首先是定位，任何事情永远不能缺少定位，确定了目标群体，
也就确定了我们是在为哪些人群效劳，也就找好了我们自己的定
位。找到我们自己的定位，分析目前市场存在现状，确定我们目前
是处于哪个阶段，生长期、开展期、成熟期等，建立不同时期的市
场策略，速进或者缓行，之后狠狠的去做，即执行。

目前，电商网络推广渠道可以分为如下类型：数据库营销、社
会化媒体营销、网络广告、客户端、分销平台、搜索引擎营销、
资源合作营销、分类信息等。模式总是千变万化，但万变不离其
宗，不管那些推广渠道都只是为了一个共同的目标：销售额。

数据库营销可包括IM推广、EDM邮件发送、SMS短信发送都属
于线上电商推广常用方式，数据库营销通常对于销售额奉献度不
大，转化率较低，但对于挖掘潜在人群，品牌发力等方面作用却相
对不错，这里的不错是从投资回报率来说。

社会化媒体营销，互联网开展至今，已经越来越开展成为人与
人的关系，以人为本，用户为本成为web2.0时代最显著的标志，用
户创造内容UGC社区也占据了互联网上绝大部分的网民。因此笔者
自以为，做好社会化营销，通过用户传递价值已成为电子商务网站
传播的重要渠道。另外从数据分析上也可以观察到这点。很大一部
分的流量直接输入，这部分流量通常都于这样的口口相传，IM传播
啊，轻博客，收藏夹等。

社会化媒体营销包括的范围较广，博客、论坛、SNS、微博、轻
博客、RSS分享都属于范畴，微博和轻博客可以说是新媒体营销，
这样的媒体都包含众多类型人群，例如的目标人群主要是20-40岁
的精英人群，这部分人群同样也是网购的目标人群，另外微博上还
会有微群等以同样目标聚集在一起的用户。通过促销、活动带动特
定人群，制造裂变式营销，口口相传，只要有耐心，用开展的眼光
看待新媒体营销，必将牢牢抓住用户。社会化媒体营销的例子还有
像豆瓣一样的文青聚集地，针对小清新服装品牌初刻等电商网站来
说，正是适宜的目标人群。

网络广告，只能说网络广告现在是越来越贵了。终究是电商开
展带动起来的，还是门户网越来越大牌，总之硬广不是一般电商公
司可以投的起的了，转化率不好说详细有多少，品牌展示收到了多
少效果也不好计算。烧钱的事建议电商还是少做，控制本钱是网站
长远开展的基石。但同时随着淘宝联盟的兴起，CPS广告还是较为
靠谱的，至少没有销售额，就没人能从我口袋里拿出广告费。CPA
广告做的比较多，不管是哪种要求，作弊数据都是不能护士自我鉴定总结防止的。但
是同联盟搞好关系，找好媒体，也能收到相当不错的效果，从直接
销售额来看，还是可以到达一个比较好的投资回报率的。

3G时代，碎片化时间越来越多，客户端占据了我们空余时
间，君不见地铁上到处都是控，看书、微博、人人
网、 LBS、淘宝中。客户端广告也赚了不少点击率，之
前APP开发就已经风生水起，客户端自然也好风凭借力。随着智
能的市场逐渐主流，客户端自然也是一块金字招牌。有决
心，其他的事情做就好了，哪怕是外包技术开发，做电商最重要山海大观的
永远甲硝唑不良反应是思路，让技术为我所用。

分销平台，笔者一直从事在B2C电商中，对分销平台的概念理
解不深，在10年团购初具雏形，11年千团大战的时候，笔者同团
购网站进展了几次合作，对我来说，团购网站就可以看做是电商的
一种分销平台，重要的是要做好前期筹划和预期，后期要做好数据
统计和分析等。

搜索引擎营销。笔者本身是做站长起家，对搜索引擎一块本身
就较为有兴趣。目前网上的垃圾信息(SPAM)越来越充满网络，如何
最快最准确的找到目标网站，这是搜索引擎使用率越来越高的原
因。从数据分析上来看，至少有10%-30%的流量是通过搜索引擎到
达的，从搜索引擎流量的转化率来看，由于定向精准，转化率也相
对较高。

搜索引擎营销还是要分作两种，一种是SEM，另一种是SEO。
SEM来说对于建站初期的企业，没有关键词排名的情况下，SEM可以
解决这个问题，但见效快的同时SEM本钱也较高。SEO来说呢，见
效慢，周期长，但是花费少，见效持久。当然建议在网站建立初期
就将SEO的元素融入进去，代码精简，URL地址尽量不要超过四
层，做好网站地图，设置好关键词，SEO必然是营销中越来越重要
的一环。

资源合作。比较多了，垂直论坛合作;提供商品作为积分托福听力评分标准礼品兑
换;试用品网站合作等。方式多种多样。灵活掌握为宜，不多说了。

分类信息网站，这块在我还做教育培训的时候涉及到过，分类
信息网站发帖置顶，右侧图片广告价格当时也不高，做过一个季
度，当时转化率不是很高，就停了，当然现在分类网站的比当年开
展壮大多了。针对不同行业也有不同的效果，涉猎比较少，还请大
家多指点。

不管是哪种营销推广方式，都需要全员的配合，前期的筹划、
着陆页的设计、推广人员监控、物流人员、数据分析人员。因此作
为网络推广人员，要培养良好的沟通和全局思路。

1.1微信营销目的：

建立一对多互动营销平台，依托微信及渗透个人现实社交圈打
造一个营销通路：传播品牌、产品、工程、公司等信息，吸引更多
的消费者用户与加盟商用户等，成为企业移动互联网营销通路的重
要组成部分。

1.2企业获得价值：

通过此方案的执行，逐步完成移动互联网营销通路的布局，为
公司实现网络化经营做好当前收益与战略布局。

1.3通3层过滤机制，把广众人群分层过滤成为我们的客户。

2.1团队建立

2.1.1团队人员要求：

1、商务谈判能力; 2、抓住重点能力; 3、积极思考能力; 4、
不断学习能力;

5、高效沟通能力; 6、建立关系能力; 7、危机公关处理能力;
8、了解受众兴趣能力;

9、组织协调能力; 10、品牌树立能力。 2.1.2团队人员构成

每个微信公众帐号由公司1-2名员工兼职负责。设定2名负责
人进展应急管理(总经理或副总经理兼)。另配备1-2名网络营销经
历丰富的员工负责工程运银行工作人员作(亦可聘请参谋)。

2.2团队资源 2.2.1 线上推广预算

团队制定推广方案及所需资金预算，做好沟通及审批工作保证
资金及时到位。 2.2.1 线下推广预算

团队制定线下营销活动所需的物料、交通、场地租金等资源预
算方案。

2.方案执行

2.1 开通公众平台账号 (官方类微信、加盟类微信、销售类微
信、客服类微信等)

2.2 制作二维码、微信hao宣传图片、公司官网、微博、博
客、论坛等放置二维码、设计二维码宣传单张、海报、名片、员工
T恤、户外广告灯箱等。 2.3线上推广方式

论坛、IM工具、EDM、官网、网店、博客、微博、社交网站、
互推、付费广告、公众名副其实造句账号导航。

2.4 线下推广方式

名片、传单、T恤/广告衫、菜单、说明书、产品包装、店内海
报、户外广告、关注陌生人、活动、传统媒体。

3.1 公众平台管理

3.1.1实时消息统计(3天/表)

时间：年月日负责人：

3.1.2 用户管理统计 (1周/表)

时间：年月日负责人：

3.1.2 群发管理统计 (1周/表，格位依实际情况扩大，音频信
息描述内容即可。)

3.1.3 素材管理采用公众平台现有功能，群发信息内容均需登
记在群发管理统计表上。图片以缩略图形式登记，文字全文登记。
声音、录音信息需准确描述其内容。

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