推广业务

更新时间:2023-04-19 13:16:18 阅读：评论：0

学雷锋月-育儿问题

2023年4月19日发(作者：我家封叔叔)关于网络营销推广方案合集6篇

网络营销推广方案篇1
一、简述
如果你经常关注手机类的新闻的话，你一定知道这几个月的手机“黑马”—
—小米手机，一个创造了首日预定超过10万，两天内预订超过30万记录的国产
手机。而今天，小米手机就要陆续发货了，小米手机能达到这样的成绩，电子商
务网络营销策略可谓是功不可没!接下来让我们了解一下小米手机的网络营销策
略吧!
二、状况分析
1、手机市场状况分析
根据“上半年中国智能手机市场研究报告”得知：
1)近八成手机用户把智能手机作为下一部手机的购买对象。
2)Android操作系统以42、4%的关注度成为上半年中国用户最关注的智能操
作系统。
3)智能手机市场上超七成的用户关注的手机价位处于1000元—3000元。
小米手机在这个时候发布，当然是十分应景的，在智能手机最受欢迎的时候
推出，不论是硬件配置、操作系统还是销售价格，都是至高无什么成语令人无可挑剔
2、小米手机与其他智能手机参数对比分析
小米手机与其他手机参数对比

从图片我们知道，小米手机的硬件配置处于绝对的中上等，而CPU更是超人
一等，但它的售价却只有1999元，对比其他的手机，最便宜的LG也要2575元(水
货，没有售后服务)。从性价比上来说，小米手机可以说是NO、1。
三、网络营销方案
1、信息发布
从6月底小米公司内部和供应商爆料开始，到8月16号其关键信息正式公
开，小米手机的神秘面纱被一点点掀开，引发了大量猜测，并迅速引爆成为网络
的热门话题。小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是
乔布斯的超级粉丝，于是一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北
京召开。如此发布国产手机的企业，小米是第一个!不可否认，小米手机这招高
调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注，而网络也不例外，网络上到处
都充斥了小米手机的身影，在各大IT产品上随处可见小米手机的新闻，拆机测
评，比较等等。
2、病毒式营销(口碑营销)
也许你不关注IT产品，可是你仍然知道了小米手机，因为你的手机控朋友
们都在讨论小米手机，出于好奇心，你也开始在网上去了解小米手机，了解到小
米手机的种种优越性，于是你也不由自主的当起了“病毒传播者”，小米手机通
过制造各种各样的“绯闻”：小米手机的创意是“偷师”来的，小米手机的发布
是模仿苹果的，许多名人要把苹果手机扔进垃圾桶改用小米手机……通过人们之
间各种途径的交流中，小米手机实现了品牌的输入与推广。
3、事件营销
在8月16日进行的小米手机发布会上，小米手机的神秘面纱被全部解开，
超强的配置，极低的价格，极高的性价比，小米手机凭借这些特点赚足了媒体的
眼球，而雷军也以乔布斯的风格召开的“向乔布斯致敬”的发布会而被媒体所八

卦。根据下图我们可以发现，就在这次的新闻发布会之后，小米手机在网络上的
关注从几千上升到了20多万。
4、微博营销
小米手机在正式发布前，其团队充分发挥了社交媒体——微博的影响力。比
如，在小米手机发布前，通过手机话题的小应用和微博用户互动，挖掘出小米手
机包装盒“踩不坏”的卖点;产品发布后，又掀起微博送小米手机活动，以及分
享图文并茂的小米手机评测等。在小米手机之前，雷军每天发微博的数量控制在
两三条，但在小米手机发布前后，他不仅利用自己微博高密度宣传小米手机，还
频繁参与新浪微访谈，出席腾讯微论坛、极客公园等活动。雷军的朋友们，包括
过去雷军投资过的公司高管，如凡客CEO陈年,多玩网CEO李学凌,优视科技CEO
俞永福,拉卡拉CEO孙陶然、乐淘网CEO毕胜等，纷纷出面在微博里为小米手机
造势，作为IT界的名人，他们中的每一个人都拥有着众多的粉丝，因此，微博
的营销功能被小米团队运用到了极致。
四、网络营销效果
小米手机没有做任何的广告，但是凭借网络媒体，小米团体主要靠病毒式营
销成功地实现了品牌的推广，让很多人认识了小米手机以及小米公司这个大家
庭。同时的，也创造了国产手机的一个记录，仅仅两天的时间，准确地讲是34
个小时，小米手机的预定量就超过了30万，人气爆棚来形容一点都不为过。这
其中，网络营销手段可谓是功不可没!

网络营销推广方案篇2
做好医院网络营销的第一步
1. 资金投资——舍不得孩子套不了狼。高水平的医院网络营销人才(医院其
它人才亦是如斯)，需要高标准的薪资制度，同时也要有甄别“假冒伪劣”人才

的制度。核心人才需要制定长期的“双赢”薪金制度，达到将医院的发展愿景与
人才的个人利益紧密相连的境界。
2. 感情投资——留人重在留心，你都对他不感兴趣，他为什么会对你感兴
趣? 尊重人才，多与核心人才交流沟通，注重企业文化发展。
3. 人才评价——每季度或半年对人才进行考核，让医院上下的相关同事们
都来说说，这位人才的优点与不足，最后形成报告，让人才心知肚明自己的长处
与不足，让人才有压力也有动力去持续改善。
网络营销团队的打造俗语说： “三个臭皮匠，顶个诸葛亮。 ”刘伯温又说：
“万夫一力，天下无敌。 ” 可见个人的力量有限，团队才能产生更大的能量。
如何打造高效的网络营销团队?
做好医院网络营销的第二步
1. 招募核心人物，团队先得有个带队的，高效的团队要求这个带队的必须
是灵魂人物。他承上启下，指明工作方向，凝聚人心，承担责任。
2. 诉求共同利益，找寻共同思想团队不是靠命令靠打压才能高效运作。我
们要给团队朋友说：“做好了月底大家分提成吃大餐，天灾做差了我请大家吃顿
便饭。”团队成员的"带头大哥"，但也是给老板打工，并不高人一等，关心团队
每一个成员的利益并保护好是领头的职责所在。“二人同心，其利断金”——有
了共同的利益，共同的思想，何患不成大事?
3. 最小高效 CS 团队——主管、技术、美工、策划写手、编辑。
1) 主管：统筹策划，数据分析，任务分解，工作指导培训，SEO,SEM,广告
合作。
2) 技术：程序编写修改，SEO 优化，SEM 竞价管理。(问答，分类信息，调
剂工作)

3) 美工：美工，专题美工，广告美工。(问答，分类信息调，调剂工作内容)
4) 策划写手：医院业务软文，专题策划，广告软文。(问答，分类信息，调
剂工作)
5) 编辑：__更新。(问答，分类信息，调剂工作)
做好医院网络营销的第三步
建设与广告合作(主管篇）
1.策划与建设
1) 首页精细简单,不要杂乱,让访问者第一时间能找到自己的访问目标。
2) 各分类封面页__内容详实,各栏目主题设计环环相扣直入业务话题,广告
图片精美动人心弦(与业务不相干栏目直接砍掉，多做几个广告位)。
3) 每个重点疾病业务,按照专题页面高标准做封面设计(美工要到位)。
4) 每个疾病分类的封面页/列表页/__页必须制定不同的 SEO 标题/关键词
/ 描述。
5) 列表页图片广告一个主业务+当前分类业务图片广告。
6) __页主打业务广告主题，图片制作精良。
7) __页内部链接包括：热点__、相关__、推荐__。
8) __页关键词链接自动指向该关键词站内搜索结果。
9) 业务专题广告页面设计：名人效应、成果效应、恐吓效应、共鸣效应、
承诺效应、权威效应、从众效应。
2.百度竞价(SEM)

(1)百度开户：百度开户小医院争取拿到返点。
(2)关键词选择：医院的主业务是什么?辅业务是什么?分别占了收入的多少
比例，按照这个比例把百度账户里面的钱分出来。
①主业务的主关键词选择：
A、关键词(医院业务；如：激光祛斑)
B、关键咨询词(业务咨询；如：光子嫩肤多少钱？)
C、品牌词(业务品牌；如 308 准分子激光治疗)
D、行业词(行业类别；如：西南最权威的男科专科医院)
②关键词锁定：利用 Google AdWords 工具(百度指数以及登陆百度推广后
台，工具选项里面的关键词推荐和价格估算工具，最后锁定哪些是需要左侧竞价
推广的主关键词。
③长尾关键词选择：百度推广后台关键词推荐、后期的站长统计的来路关键
词
④关键词质量度：关键词质量度影响左侧排名位置，一般关键词设置正确的
质量度在 2，质量度升到 3 需要该关键词的点击量，可以在晚上挂相关软件点
击。关键词质量度手册
⑤关键词发布成功之后使用百度竞价助手管理。最近出了一款收费“竞价助
手”软件，自动竞价左侧排名
⑥数据分析，关键词策略调整：首次开户新，第一个月每天消费控制在 500
元以下，第二个月在1000元/天，第三个月在1500/天。你会发现业绩不断提成，
因为关键词质量度在起作用了。如果医院业务空间很大，投入可以递增。
3.广告合作

1) 健康门户类
2) 新闻门户类(带百度新闻接口，比如千龙网)
3) 地方门户新闻、信息分类、社区论坛等
4) 地方高校论坛
5) 医院业务相关流量合作
4. SEO 优化外包
每个医院情况不同，在没有招募到 SEO 优化能手的情况下，将 SEO 优化外
包给专业的网络公司打理，不失为一个有效的营销手段。
5.群的`搭建
每个医院有多个业务板块，一个板块策划一个，这是必须的。一个一天平均
带来10个对话，10个就是 100 个对话。专而精的在SEO优化方面更加能得到
排名靠前的体现。
6.数据分析
有效制定营销战略目标，给团队成员合理分工。
站长统计百度竞价推广商务通。

网络营销推广方案篇3
1、确定推广的阶段目标。
如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、
在主要搜索引擎的表现、被链接的数量、注册用户数量等。
2、在发布运营的不同阶段所采取的推广方法。

如果可能，最好详细列出各个阶段的具体推广方法，如登录搜索引擎的名称、
网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。
3、推广策略的控制和效果评价。
如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。
对推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络
营销活动的顺利进行。
下面以案例的形式来说明推广计划的主要内容。
实际工作中由于每个的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作
为一种参考。
案例：某的推广计划(简化版) 这里将一个第一个推广年度分为4个阶段，
每个阶段3个月左右：策划建设阶段、发布初期、增长期、稳定期。
某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个来宣传公司产品，并电脑入门教程且具备了
网上下订单的功能。
该制定的推广计划主要包括下列内容：
1推广目标：计划在发布1年后达到每天独立访问用户人，注册用户10000
人;
2、策划建设阶段的推广：也就是从正式发布前就开始了推广的准备，在建
设过程中从结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计;
3、发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录(列出计
划登录的名单)、购买2-3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立链接。
另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业发布企业新闻。

4、增长期的推广：当有一定访问量之后，为继续保持访问量的增长和品牌
提升，在相关行业投放网络广告(包括计划投放广告的及栏目选择、广告形式等)，
在若干相关专业电子刊物投放广告;与部分合作伙伴进行资源互换;
5、稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷;参与行业
内的排行评比等活动，以期获得新闻价值;在条件成熟的情况下，建设一个中立
的与企业核心产品相关的行业信息类来进行辅助推广。
6、推广效果的评价：对主要推广措施的效果进行跟踪，定期进行流量统计
分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不
佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。
这个案例并不是一个完整的推广计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内
容，不过，从这个简单的推广计划中，我们仍然可以得出几个基本结论：
第一，制定推广计划有助于在推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开
展工作，避免重要的遗漏站长工具
第二，推广是在正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优
化工作，在设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。
第三，推广的基本方法对于大部分都是适用的，也就是所谓的通用推广方法，
一个在建设阶段和发布初期通常都需要新生儿吃奶粉进行这些常规的推广。
第四，在推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说推广方法具有阶段
性的特征。
有些推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，谷维素片的作用
各种推广方法往往是相结合使用的。
第五，推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时推广也不
是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。

第六，进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较
大难度，需要采用一些超越常规蛇的品种的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类
的计划等。
第七，推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。
在推广评价方法中，最为重要的一项指标的的访问量，访问量的变化情况基
本上反映了推广的成效，因此访问统计分析报告对推广的成功具有至关重要的作
用。
案例中给出的是推广总体计划，除此之外，针对每一种具体的推广措施制定
详细的计划也是必要的，例如关于搜索引擎推广计划、资源合作计划、网络广告
计划等，这样可以更加具体化，对更多的问题提前进行准备，便于推广效果的控
制。
__略去这些细节问题，有关具体推广方法的实施计划，将在后续内容中适当
穿插介绍。
此外，完整的推广计划书还包含更多详细的内容，如营销预算、阶段推广目
标及其评价指标等。

网络营销推广方案篇4
一、策划目的：
在二十年前我们肯定不会想到现在会人手一部手机，手机成为我们现在日常
生活的必需品，也是社会发展的向征，手机为我们能随时随地更好的交流做出了
贡献。而网络日益一日的越来越多的影响了我们的生活，我国的网民正在不断的
增加。而将手机与互联网结合在一起，通过手机应用互联网，通过网络宣传手机
成为了厂家最重要的事情。随着互联网的发展，人们的生活水平日益增高，购物
方式也发生着重大变化，工作的压力和快节奏的生活，很多年轻人都选择简单快

捷的购物方式，网上购物已经被众多的网民接受。网下手机的需求量很多吧。随
着我们网民的大幅度增加，具有一定消费水平的网民也会相对增多。其实，手机，
就是将在手机实体店铺中的产品展示到网上。网上有相对多的消费群体。特别是
时尚的年轻人，他们在网上购机的几率比较大。网上手机的市场也比较大。
二营销环境
2、网购手机的SWOT分析
S（优势）：和传统的店铺销售相比，手机网上销售最大的优势在于有很强
的互动性。手机为消费者提供指导和咨询，为购机者提供直接的消费依据，起到
沟通产品信息的作用。在决定购买后，通过互联网下单预定。迅速处理订单，并
确认预定无误，几天后，速递员就能将手机送到用户手中。方便、快捷、资讯丰
富是手机电子的几个关键性优点。
W（劣势）：手机网店的弊端是消费者不能直接看到、触摸到手机。还有还
没有形成公信力时，网上消费者可能会对我们持有怀疑、观望态度，怕卖的手机
不是行货，以次充好，二手机等等。我们需要增强在互联网上的影响力。让我们
的品质与服务都做到最好。其实，最好的方法还是口碑营销。引导消费者来我们
购物，如果他们对购买手机的整个流程，收到的手机满意。他们或许就会介绍朋
友到我们购买。对网购手机的质量保持怀疑态度。
O（机会）：
1．中国依然有较大的网络手机市场发展潜力。
2．更多的手机品牌入住，这就为网络营销手机提供了更大的机会，并且带
来了更多的客户。3.中国手机公司开始细分市场，并推出 hello-kitty 等个性
化手机，可能开辟一片“蓝海”。网购的热潮和消费方式越来越普遍化，也给网
购手机市场带来更多的机会。

T（威胁）：就目前市场而言，很多大牌手机企业仍占很大的市场，我们的
压力还是很大的，根据市场消费水平和方式分析，我们的消费群体毕竟是有限的，
我们只有靠自己优质的产品质量和服务来打动更多的消费者。
三、营销目标
营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量有突破万件，市场占
有率实边境牧羊犬的价格现3%-5%。在互联网手机卖场站稳脚步，赢得更多的消费客户。提高知名
度。
四、营销战略
1、“物超所值”——正品高质量，最低价格售出。
对于手机等数码产品而言，关键在于如何通过行销产品建立并巩固消费者对
品牌的忠诚度。几乎所有消费者都是追求货真价实的产品，一流的质量、适中的
价格和高素质的服务。这便是我们品牌价值的体现。我们将推出最新款手机卖场，
绝对的正品行货，绝对的低价优惠。
2、将好东西带进校园推广，带近身边，赢得好的口碑。
在校园内做手机卖场的优惠活动，买手机送话费、送原装电池等优惠活动。
团购活动是由不定期发动某款手机的团购活动，由10人或者20人一起购买。当
然团购价格在相对要低一些。不定期举办一些主题活动。在节假日或者一些特殊
日子，比如情人节可以引导顾客购情侣手机（一次购买两个手机）。母亲节，亲
情购机（孝敬父母）等等。
3、病毒式营销（口碑营销饥饿营销）
在“病毒式营销”当中添加“饥饿”因素，就会让传播速度更快，更能激发
潜在消费者的购买欲望。单纯的口碑营销仅仅是，A用过某产品，觉得不错，他
可能会主动向他身边的朋友B、C、D推荐，说这产品值得；但带有“饥饿”色彩
的口碑营销则恰好相反，B、C、D知道市面上推出了某产品，在媒体市场大力宣

传下，他们可能会产生想了解其中详情的想法，但由于货源有限，他们获取信息
的渠道相当并不多，如果当他们得知A已经购买该产品后，便会主动询问，并连
续性的将相关信息传播出去。我们手机所采用的，正是后者。
4、微博营销
在自己的博客上发布手机，介绍新款的手机和最优惠的价格，并且公布今日
的优惠活动，促销活动等。
5、销售扩展（代理网店）
可以在网络上发布招网店代理的信息。我们为他们提供货源
给他们优惠的价格。如果他们的网店有人购买手机，可以先将手机款发给我
们，由我们代其发货。如果他们的网店做的好，可以酌情给予一些奖励。（也可
以实行代理收费的策略）另外，还可以去淘宝网开一家网店，在上面出售手机。
五、费用预算
1、初步目标：预计在西安所在的高校陆续展开活动，推广我们的网络手机
和卖场。
2、营销过程中的费用预算：
总费用30万
阶段费用20万
项目费用10万
六、支付方式及物流配送方式
网银支付、支付宝支付。
送货方式：普通邮寄、EMS快递、快递公司。

七、售后服务
我们将保障消费者能买到最优惠价格内的正品手机，对质量不满意者可以无
条件退款、换货。让消费者享受到优质的服务。

网络营销推广方案篇5
1、确定推广的阶段目标。
如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、
在主要搜索引擎的表现、被链接的数量、注册用户数量等。
2、在发布运营的不同阶段所采取的推广方法。
如果可能，最好详细列出各个阶段的具体推广方法，如登录搜索引擎的名称、
网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。
3、推广策略的控制和效果评价。
如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对推广计划的控制和评价是
为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。
案例：某的推广计划（简化版）这里将一个第一个推广年度分为4个阶段，
每个阶段3个月左右：策划建设阶段、发布初期、增长期、稳定期。某公司生产
和销售旅游纪念品，为此建立一个来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功
能。该制定的推广计划主要包括下列内容：
1、推广目标：计划在发布1年后达到每天独立访问用户人，注册用户10000
人；
2、策划建设阶段的推广：也就是从正式发布前就开始了推广的准备，在建
设过程中从结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计；

3、发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录（列出计
划登录的名单）、与部分合作伙伴建立链接。另外，配合公司其他营销活动，在
部分媒体和行业发布企业新闻。
4、增长期的推广：当有一定访问量之后，为继续保持访问量的增长和品牌
提升，在相关行业投放网络广告（包括计划投放广告的及栏目选择、广告形式等），
在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换；
5、稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行
业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值，邮件；在条件成熟的情况下，建设
一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类来进行辅助推广。
6、推广效果的评价：对主要推广措施的效果进行跟踪，定期进行流量统计
分析，营销软件，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者
取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

网络营销推广方案篇6
现在企业都注重自己品牌的推广建设，只要品牌深入人心，还愁产品不好销
售吗?品牌是企业的灵魂，所以说品牌推广成了一件重中之重的事情了。那么企
业该如何策划一份品牌网络营销推广方案呢?今天方案网就和大家一起来探讨一
下企业品牌应该如何进行网络营销推广。
利用各种渠道做品牌曝光
网络推广的渠道数不胜数，按照用户的接触方式可以分成主动渠道和被动渠
道。主动渠道即搜索引擎(包括电商平台内部搜索)，用户使用搜索引擎都是带很
强的目的性，有明确的信息获取需求，如果信息匹配程度较高，品牌建立，销售
转换都是水到渠成的事。微信、微博、论坛、自媒体、平台硬广等，都是被动渠
道，这些渠道一般使用频度较高，拥有很强的流量，适合做品牌曝光。

注重创意内容的策划
如果说渠道选择是网络营销的体，那么内容就是网络营销的魂。虽然是不同
的渠道发声，但是传递的都是同一个信息，强化用户同一个印象。许多大品牌让
用户印象深刻往往不是产品本身，而是一次或多次有创意的内容策划。内容有软
文、社交媒体、新闻稿、音频、播客、博客、白皮书、音乐、动画、图片、信息
图、在线教学或电视广播、幻灯片、视频、研讨会、APP、游戏等多种表现形式。
树立网络口碑和品牌形象
每个品牌都期望网络营销能取得事半功倍的效果，这个效果不是单纯销售额
的增长，更是网络口碑和品牌形象的塑造。对于已经形成品牌的公司来说，只需
要告诉用户，我们有什么就足够了，用户对其品牌足够信任，不会再去考虑质量，
甚至连价格也不会做过多考虑。
可根据品牌在互联网上的已有信息、行业大数据做全方位品牌诊断和形象分
析，需要做品牌形象优化的企业分三种：
①网上信息量非常少的，需要进行内容丰富充实，完善品牌形象;
②网上信息量比较多，但是很杂乱的，口碑较弱的;
③伴随着网络言论自由化，一些非正常信息泛滥的。目前主要的品牌优化集
中在搜索引擎信息优化、网络媒体报道、自媒体报道优化、网络口碑等几个方面。
以上就是给大家分享的企业品牌网络营销推广方周杰伦的所有歌案全部内容，这篇__详细的
说明了企业品牌网络营销推广的途径，希望对您有所帮助。如果您还想了解更多
的营销方案，请继续浏览本栏目的其它一些内容。

白妖精-痛苦的近义词

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