青年人消费心理分析

青年人消费心理分析

随着经济社会的纵深发展，在我国青年消费者在社会消费群体中，

占据着主要的市场，青年人市场，人口众多、消费潜力大、消费形式多

样，对整个市场具有重要的位置和特需的影响力，他们的消费行为和其

他群体有着许多的不同点。

一、青年人过分追求时尚和名牌，存在攀比心理

我们站在时代前沿，追新求异，敏锐地把握时尚，惟恐落后于潮

流，这是我们的共同特点。最突出的消费就是使用手机。有些同学读了

三年书，名牌手机换了几个，每出一款新的，就迫不及待的想拥有，聊

天也是在聊手机的特点啊，什么牌子啊等。再次是发型、服装、饰物、

生活用品，在学生中尤为突出，看到好看的发型就想换，做个头发发掉

几倍甚至一千多，服装也只买名牌，觉得穿出去有面子，能和同学聊到

一块去，根据某网站调查结果显示，超过一半的青少年消费时首先考虑

品牌产品，非品牌产品一般不予考虑。在他们的心目中，“品牌代表品

位，充分体现了青年人对追求高品质、高品牌、高品位生活的需要。

二、追求时尚与新颖，追求个性，

青年人内心丰富，感觉敏锐，只要能博得他人的赞美心里就舒服，

喜欢购买一些新的产品，追求时尚、新颖，容易接受新事物，在他们的

带领下，消费时尚也就会逐渐形成。在购买上是求新、奇、潮、美，然

后才是实用，为了追求新颖，他们会互相观察、议论、模仿。再有就是

自我意识强，买东西会根据自己的性格、喜好来买，在各种不同的场

合，活动中，他们的心理需求不同，就是喜欢购买一些具有特色的商

品，而且这些商品最好是能体现自己的个性特征，对那些一般化、不能

表现自我个性的商品，他们一般都不屑一顾。从而产生更多的个性购

买。

三、购买范围大，表现出很强的购买能力

青年人进入社会后，有了自己的固定收入和一定的购买经验，加之

没有较重的经济负担，消费需求也随之增大，购买商品的数量也增加，

范围扩大。市场上的各类商品，成千上万种，都是他们的购买对象。并

且青年人善于表现自我，注重感情，容易冲动，认为享受高于一切，在

饮食、娱乐、交友、旅游等方面花费比较大。

四、易受社会因素的影响，表现出一定的从众性。

有些大学生可能认为追求名牌和新款服饰，还有时尚的IT产品，认为

这样可以增强自信、提升自身形象，可以获得比人的尊重，由于消费能

力是不一致的，难免有的消费能力弱得人感觉有群体压力，这时候，部

分大学生失去理性消费思维，个人自觉或不自觉地跟随性消费的心理现

象。并且，一旦别的同学有了就会模仿，很多父母对孩子的要求也是有

求必应。这样的例子很多，停我一朋友说过，她们宿舍有一女生大一的

时候因为家境原因，觉得自己不合群，跟舍友关系不好，不愿让自己这

样发展下去，到后来跟另一群女孩子一样，购买名牌和服饰，还有时尚

的IT产品，慢慢的就和她们走到一起，觉得自己很有“范”了，通过这种

炫耀性的消费达到令其他同学刮目相看的目的，甚至得到更多的尊重。

这种从众的消费心理直接导致学生个体丧失自我，成了群体的附庸者，

形成旋风式的购买热潮。

五、消费结构存在不合理因素，过度消费

现在大部分的青年群体，在消费的时候没有购买的观念，女生更为

突出，有的时候是临时购买，看到自己喜欢的就买，没有节制和计划，

有的时候经不住诱惑，一冲动就买了。我认识的一个女生，平常很喜欢

网购，开学三个月来，买了十几件，现在宿舍都有三箱子的衣服，很多

的衣服都是穿了一次就不穿了。

为什么当前的青年群体会产生亦尚所述的消费行为，并形成特有的

消费心理特征呢？

1、 主观因素

根据马斯洛的需要层次理论，按需要的强弱分为：生理需要、安全

需要、归属和爱的需要、自尊的需要、自我实现的需要。生理需要和安

全需要都容易得到满足，但其他需要难以满足，青年人需要朋友，在社

会中需要在团体中与同学建立深厚的友谊，在各方面的情感投资随之就

增大。其次还有自尊、自我实现的需要，社会中青年人希望自己有实

力、能合群、能收到别人的赏识和尊重，多少会刻意的注重某些东西来

满足自我自尊的需要，从而带来多重的消费。

2、客观因素

1) 社会环境因素

当今社会人们开始追求高层次的消费，有种比性心理，虚荣心重，

在聊天中喜欢聊时尚的、最新的、的话题，表现出自己的与众不同，让

人产生羡慕心理。社会上的流行元素也是，跟随明星风如果有人没跟就

觉得他过时了，跟不上步伐，久而久之远离他。试想，青年一代面对这

样的环境压力，能抵御的住吗？与其“出局”不如从众。还有一种是好

癖型：有些青少年由于个人特殊爱好的需要，会经常购买与其嗜好、兴

趣有关的商品。其次就是商家的行为影响，商家利用青年人心理不稳定

心理，用广告渗透诱惑、用促销手段引起消费者的购买动机。总之，每

一种不同的购买动机都会形成不同的消费。

2) 家庭因素

家庭作为一个基本的消费单位，它的文化、社会地位、生命阶段、

构成、投资意愿等会影响家庭成员的消费行为。不少家庭都是独生子

女，对待孩子的需求，只要是成绩好，有求必应，物质上、精神上都得

到满足，以至于到了青年时期，消费无度，没有良好的消费观，形成盲

目的消费。

除上述因素外，还有许多不确定性和突发性的因素影响着青年的消

费行为。此外，由于青年的心理还没有完全成熟和稳定，再加上信息时

代的社会发展变化日新月异，因此青年的消费心理、消费方式和消费行

为也处于不断变化之中，青年群体必须克制好自己，实现自己的合理消

费，避免不必要的消费。