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房地产经纪人销售话术八大要领

第一要领将最重要的卖点放在最前面说

应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻

印象。因此，要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。

第二要领形成客户的信任心理

只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的

信任，这两点都不能疏忽。

第三要领认真倾听

不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会销售提

问，打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。

第四要领见什么人说什么话

尽管都是买房子，但客户的动机和关注点是不同的，居住的人关注舒适性，投资人关注

升值性，给子女购买的人关注教育环境等等。不要对规定的房地产销售话术照搬照抄，见什

么人说什么话的房地产销售技巧。

第五大要领信任自己的房子

房子都有优点和缺点，切不可因为缺点就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你

的底气就不足，客户就会察觉。把房子当成自己的孩子，孩子总是自己的最好。有了这种情

绪，你就会做得很好。这是重要的房地产销售技巧

第六大要领学会描述生活

很多销售人员习惯于干巴巴地介绍楼盘，什么多大多大的面积等等，这样很难激发客户

的购买激情。要运用形象描述的销售技巧，将客户的居住的美妙情景画在客户心中，这样客

户才能被感染.

第七大要领善用数字

尽管数字是干巴巴的，但是它却有让人相信的妙用。将楼盘的各种数据熟记于心，对客

户介绍的时候信口拈来，不仅会让客户相信你的楼盘，也会让客户相信你很专业。这一点和

上一条房地产销售技巧并不矛盾。

第八大要领结尾要有亮点

要将最重要的放在开头，但也不要忽略了结尾，不能虎头蛇尾，因为还有个近因效应，

客户还会对最后听到的形成较深刻的印象。

可以把一些不太重要的东西放在中间说，而结尾的时候要留一些亮点，戛然而止让客户

余香满嘴、激动不已。你的介绍结束，客户就应该有购买的激情。房地产销售技巧和话术就

像做一篇文章，要做到“凤头、猪肚、豹尾"."