新解三十六计讲稿

《新解三十六计》讲稿

乔 良

乔良教授，空军少将，即是军事家又是作家，他于1999年出版的

著作《超限战》提出了现代战争的非本土化，非军事目标，非军事人

员等最新的战争理念，两年之后，书中的预言在美国变成了现实。乔

良成为世界军事家们关注的焦点，《超限战》一书，也成为美国西点

军校学生的必读物。

三十六计，是中国优秀传统文化中智慧的宝库。乔良教授认为，

计谋，事实上确实是智慧的结晶。人生不能太工于心计，但人生一定

要设计。三十六计源于何处？又是如何在战场上，在商场上，甚至在

生活中被屡屡巧妙使用的？现代军事家乔良教授将会如何解读古老的

三十六计呢？敬请关注空军少将乔良教授开讲：新解三十六计。

（一）借刀杀人

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画外音：当我们自己设有能力去和敌人正面交锋时，是不是有什么

计谋，能够使自己不费吹灰之力，而利用不人的力量，达到自己的目

的呢？而借刀杀人之计正是巧妙地利用不人的力量，达到自己的目的，

乔良教授认为借刀杀人之计是36计中运用最为广泛的计谋之一，因为

它充分利用了人性的弱点因此不仅多次被使用在古今中外的战争之

中，而且被成功的推演成毫无暴力的计谋，而能用于现代社会激烈的

商战之中，借刀杀人之计是在什么情况下使用的，又为何能够屡屡成

功，它利用了人性中什么样的弱点对此计是否有防范之策，请听空军

少将乔良教授新解三十六计之借刀杀人。

借刀杀人这一计能够讲是所有的计谋中，包括36计的计谋中，在

生活中运用最广泛的、运用最多的一计。什么缘故呢？因为人们总是

认为自己的力量不够，总是想借助不人的力量去达到自己的目的，那

么借助不人的力量去达到自己的目的，如何能够达到呢？那个地点头

就有一个心理学的问题，因为我们前面也讲到过，害人之心不可有，

防人之心不可无，那么中国还有一句老话叫知人知面不知心，当不知

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心，不知不人的心的时候，你就会产生防范之心，产生防范之心的时

候，就有可能被不人所利用，因为你防范不人，你就会对不人疑神疑

鬼，就可能对不人有疑心，你对不人有疑心，其他的人，就有可能借

用利用你这份疑心，拿你当抢使，用你的刀去杀人，你被不人当枪使

了，你还自己不明白，不自知，因此讲借刀杀人之一计，是经常被人

使用的一计，这一计的原文是敌己明友未定，引友杀敌不自出力，以

“损”推演。什么意思呢？它确实是讲在敌人己经明了的情况下，然

而呢？你能够借助的力量还不明确，你应该尽量地去诱使这股力量去

打击你的敌人，而不用自己亲自动手，这是从易经的《损卦》中卦意

推演出来的方法。借刀杀人古今中外都有，甚至在文学作品中、在戏

剧、古典文学戏剧作品中尤其多，比如讲莎士比亚有四大悲剧，其中

一个专门重要的悲剧《奥塞罗》，《奥塞罗》那个悲剧是典型的一个

借刀杀人的故事，剧中有一个小人叫亚古，他为了取代奥塞罗当上统

帅，他就利用一条小小的手绢，谁呢？奥塞罗有一个年轻漂亮的妻子

叫苔丝德蒙娜，她有一条小小的手绢被亚古俭到了，亚古就拿那个手

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绢作为引子去桃拨奥塞罗，讲他的妻子苔丝德蒙细阳良他的副手有染，

两人有关系，有奸情，最后呢？使那个奥塞罗充分地调动了他的嫉妒

心、他的疑心，使他怀疑他的妻子不忠，最后他把他的妻子掐死了，

等他发觉自己做错了以后，己经悔之晚矣，最后他自杀了事，亚古就

利用一条小小的手绢达到了自己的目的，借刀杀人把他想除掉的人都

除掉了。

计谋之因此能够成功，确实是它充分利用了人们的弱点俗话讲疑心

生暗鬼，而借刀杀人之计确实是利用了人的疑心，那个计谋源自于何

时，又源自于一个什么样的故事呢？

春秋年间，公元前769年郑桓公，当时是一个中等国家的一个国君，

他想吞并他附近的周边的一个小国叫邹国，如何去灭掉它呢？他想了

一个方法，他让人偷偷地去了解邹国中有哪些能人，有哪些专门出色

的人，有哪些大臣是那个国家的栋梁之才，他一一地了解到。他了解

到以后如何办呢？他拉出一个长长的名单，在那个名单上把所有这些

人的名字都写上去，然后接着写在每个人的名字下写送给他多少多少

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钞票物，后面还跟着一个盟约书，确实是大伙儿共同地完成一件情况，

酞血为盟，如何呢？就把那个盟约书拿到邹国附近专门设立了一个祭

坛，在邹国的城外，公开地在那个祭坛上，公开地把公鸡杀掉，把公

猪杀掉，用鸡血和猪血洒在祭坛上，然后把盟约的书埋在祭坛下，意

思确实是我们己经跟邹国的人有一个共同的盟约，预备推翻邹国的国

君，然后邹国的国君听讲了这件事儿，就派人偷偷地把这些东西都挖

出来，那个盟约书一挖出来，这么长的一个名单，上面写了这么多事

儿，邹国的国君就认为他手下的这些臣子背叛了他，因此就按图索骥，

挨个地把这些臣子一个个从家里拎出来，挨个地全部杀掉了，如此呢？

他认为他除掉了心腹之患，但是郑阻公一听讲邹国的国君帮他完成了

这件事儿，大喜，赶忙发兵来攻打邹国，邹国专门快就灭亡了。

借刀杀人之计确实是利用敌方的不明白之心，借助不人之手达到自

己的目的，在抗日战争时期，我军的高级将领，就利用借刀杀人之计

巧妙地应付了日本侵略者。

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比如讲：罗荣桓元帅在抗日战争时期，也曾使用过如此的计谋去除

掉一些叛徒奸细，罗荣桓元帅在江南带领新四军的一部分对日作战的

时候，那个时候双方经常处在一种交错的，在形势上处于一种交错状

态，经常会你抓住我的人，我抓住你的人，日军驻山东济南的高级特

务机关，他们为了渗透到新四军中来，采取的方法确实是抓住新四军

的一些俘虏以后，陆续地把他们放回，放回的时候，有的人是被他们

收买了的，有的时候是他们自己培养的一些奸细，就跟着仿佛是新四

军的人一样被放回来，那个时候他们的侦讯科也确实是侦查科在某一

天抓到玉个人，通过审讯这玉个人中有两个人承认他们是被日本人收

买的奸细，有三个人不承认，然而那个侦查科的科长又掌握着这三个

人确实是日本人奸细、日本人特务的证据，但是这三个人死活不承认，

不承认如何办呢？那个科长就来找罗荣桓请示，讲您看如何办？这几

个人如何处理？罗荣桓讲那你看如何处理？这科长讲：我看这么办，

那两个人承认了的，咱们坦白从宽，干脆就宽大处理，把他们放了放

回去，这三个死不承认，然而我们又有证据的，咱们杀了罢了。后来

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罗荣桓讲：不，把他们全放了。这科长一听觉得专门惊奇，讲什么缘

故呢？什么缘故要把他们三个人都放了。然后罗荣桓讲：那个专门好

办，我们不用自己去杀他们，让日本人去解决他们吧：如此，第二天

就把这三个人找来，给他们交代政策，对前面坦白的两个人，还给他

们专门布置任务，你们回去以后还要帮我们，不但不能帮敌人，还要

帮我们收集情报，关于那三个死不承认的人，交待完政策，什么任务

也设布置，就讲，三天以后咱们再联系，这三个人一回去，日本的特

务机关赶忙把他们全扣下了。因为觉得这三个人，既然被抓了，现在

又回来，而且就这么轻松被放回来，一定有缘故的，那么那个日本人

就开始审讯这些人，这一通审讯那两个人就吓得赶快就讲了，讲我们

是被放回来的，然而他们给我们交待任务，让我们不能够关心你们，

让我们帮他们弄些情报，我们依旧带着任务回来的，日本人讲这两个

人讲的依旧实话，然后问那三个人，那三个人讲他们把我们放回来，

没给我们什么任务，我们什么都不明白，这日本人就不相信了，讲那

两个人人家会给任务，这三个人会不给任务呜？好，大刑伺候，就开

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始辣椒水、老虎凳，能够用的都用上，这几个人是给收抬得鬼哭狼嚎，

最后就开始，因为确实没给他们任务，那他就只能编造，你编的一套，

他编的一套，最后牛头不对马嘴，让日本人更加起疑，日本人讲这三

个人良心大大的坏，不讲真话，那确实是死，就把这三个人全部杀掉。

因此讲他等于借日本人之刀，把日本的三个专门

坚决的、专门守口如瓶的奸细、间谍给杀掉了。这也是一次特不巧妙

的借刀杀人。

借刀杀人之计用在正义之师手中，能够有效地打击敌人，但因为此

计的关键之处，是利用了人们的容易生疑之心，而一旦如此的计谋，

被人类的敌人所利用，就会引发巨大的历史悲剧。那么借刀杀人之计

曾引发了世界上哪个巨大的历史悲剧呢？借刀杀人之计充分利用了人

们爱生疑心的弱点而如此的计谋一旦被人类的敌人所利用会产生什么

样的后果呢？

二次大战的时候，德军还没有攻打苏联，甚至还没有开始攻打法国

的时候，希特勒也上演了如此一出戏，希特勒上台不久就开始推行他

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预备吞并欧洲的打算，这一天，他的情报机构的头子，海德里希给他

送来一份盖世太保获得的情报，讲据他们了解，苏联军队的一个最年

轻的元帅图哈切夫斯基，那个时候只有三十来岁，三十多岁当元帅是

专门不容易的，讲图哈切夫斯基与一些高级将领密谋，有可能想搞政

变，希特勒看了看觉得他讲的这些证据都不足，不像是，纯粹是瞎蒙，

是分析出来的，甚至是推测出来的，因此把那个情报扔到一边，有一

天希特勒突然又觉得有点不对，他又把情报重新拿出来看，看完以后

大喜，他把海德里希叫来了，讲那个地点头我们完全有文章可做，什

么文章可做呢？因为图哈切夫斯基尽管可不能搞政变，或者是起码现

在证据不足，然而，图哈切夫斯基元帅是苏军元帅中最年轻的，而且

最有才华的元帅，他最让德国人、让德国军队感到恐惧，确实是他制

造了发明了一种新的作战方式，这种作战方式被称为，在军事史上被

称做大纵深作战理论，那个理论也确实是现在的目前广泛使用的立体

战争的理论，它要紧强调大纵深、宽正面，然后立体式地去对对方发

动攻击，大量地在地面上使用坦克，坦克突击，空中有制空权，有飞

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机的配合，那么那个理论应该讲在当时是特不先进的理论，这确实是

图哈切夫斯基最早提出来的，德军也认真地研究那个理论，现在在那

个时候，希特勒的内心头己经开始有预备入侵苏联的念头，假如要入

侵苏联的话，他使用的方式确实是图哈切夫斯基元帅发明的这种方式，

但是再如何样你是个弟子，你学苏联这种方式，去入侵苏联，你打的

是你的老师，可能你打只是人家，在这种情况下，希特勒想到的确实

是如何除掉图哈切夫斯基，因此他把海德里希找来，如此这般地布置

了一下，海德里希赶忙就回到他的盖世太保的总部，开始着手这项打

算，什么打算呢？第一他们要伪造他的高级将领，确实是德军的高级

将领跟图哈切夫斯基密信往来的如此一些信件，要伪造得特不像，要

让笔迹专家都不能怀疑，看到的时候都不能怀疑，这确实是图哈切夫

斯差不多人的亲笔信件，这是一。第二呢？换要伪造图哈切夫斯基把

重要的情报、把苏联的重要情报卖给德国，而德国人付给他巨额款项

的如此的收据，比如讲你卖给我一个什么情报，我付给你多少卢布，

你收到以后，你得给我打个收条，在收条上买签字。还要伪造图哈切

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夫斯基元帅和德军的情报机构以及德军的将领他们如何策划政变的一

些方法、打算、打算。把这些东西全部预备好了，所有这些假的证据

都预备好以后，偷偷地通过苏军的情报人员，当时苏联和德国他们互

相之间的情报人员，也是斗得专门厉害，悄悄地通过两面间谍，把那

个情报，把那个消息传过去，讲现在我们手里头有，我掌握了图哈切

夫斯基元帅不利于苏联的一些证据，你们出不出钞票 当时苏联人为

了获得那个情报付出了巨款，付出了三百万卢布，那会儿的卢布我们

明白，卢布一直到前苏联（解体）之前，卢布和美元的兑换还差不多

是一比一，但是你想想那个时候，在二战之前，三百万卢布是相当大

的一笔款项，然而苏联人不陪血本，把那个情报买了回来，买回来以

后就赶忙交给了最高当局，最高当局一看这还了得，我们的高级将领

中难道出现了如此的败类，而且这么巨大的阴谋，因此讲赶忙就把图

哈切夫斯基元帅和八名与他有关的高级将领一块儿抓了起来，审讯了

十多分钟，罪名就定了下来了，叛国罪。十二个小时之内这八个人全

部被枪毙，德国人就如此借苏联人之手除掉了自己最担心的心腹之患，

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过了不久，德军对法国发动了突击，他采纳的方法确实是图哈切夫斯

基元帅发明的大纵深的作战理论，又过了两年，德军对苏联发动了进

攻，他采纳的方法依旧图哈切夫斯基元帅的这套大纵深作战理论，能

够这么讲德国人借苏联人之刀，杀掉了图哈切夫斯基元帅，然后又借

图哈切夫斯基元帅的大纵深作战理论这把刀回过头又打击了苏联，这

是特不巧妙的双重的借刀杀人。

借刀杀人之计不仅在战场上屡屡得手，在竞争激烈的商战之中，也

是常用的计谋之一，只只是此计己经被巧妙地进行了演变，那么在商

战之中是如何使用借刀杀人之计的呢？

借刀杀人在商场上的使用，不见得差不多上要借刀来杀人，实际上

计谋的使用确实是如此，你不能够专门僵硬地人家是什么计你就如何

去用，确实是非得杀人才能去用借刀杀人之计，事实上有的时候举一

反三略微换换思路，你就专门可能让一个计咸鱼翻身、花样翻新，就

有可能让一个计获得一种新的更大的生命力，比如讲，在美国，在二

十世纪的四十年代的时候，世界上诞生了第一台影印机，那个影印机

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的专利被一个叫威尔逊的人买了，然后他成立一个叫全录公司，确实

是什么东西都能录，一个全录公司，他买下那个专利以后，他就跟他

公司的人讲，讲我们等着发财吧：这一台影印机当时的成本是两千四

百美元，己经不算低了。然而呢？他告诉他公司的职员，我预备给每

台机器定价两万九千三百美元，这在四十年代简直是一笔天文数字，

两万九千三百美元，在今天也是笔不小的数字，去买一台影印机也是

价格特不高昂的，而它实际上成本在当时只有两千四百美元，他手下

的人都不能理解，讲老总你那个方法你是不是想钞票想得过了头，有

点想疯了。他讲，对，我是，谁不想挣钞票。你是确实想成为一个暴

发户呜？他讲对，谁不想成为暴发户，一夜暴富呢？那问题是你那个

打算能实现呜？他讲假如不能实现，我可不能去做的，但是如何能够

实现呢？这么贵的一部影印机不要讲你卖不出去，确实是你真能拿出

去卖，也超出了政府的规定，确实是你想通过低成本获得暴利，你超

出政府规定，政府会禁止你销售的。威尔逊听了以后，就哈哈一笑，

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我要的确实是政府的禁令。我压根儿，就没想把它卖出去。他手下人

就更惊奇了，你不卖出去你挣什么钞票。

低成本高价格是商人赚钞票的差不多条件，然而假如一样商品全然

就卖不出去，又如何能赚钞票呢？而这位全然就没打算把商品卖出去

的商人，又和借刀杀人之计有什么关系呢？他是如何演变借刀杀人之

计的，又是否能获得成功。一个美国商人花钞票买下了世界上第一台

影印机的专利，但他定的销售价格却高得使影印机全然卖不出去，公

司的职员认为他疯了，他却认为如此才能赚钞票。

他讲你想想看，两千四百的成本卖成两万九千三百美元，谁会让你

这么卖，既然不能让你卖，政府就可能禁止它，这一禁止它，谁都拿

不到那个东西，而那个东西不人也不能生产。什么缘故呢？专利权在

我手里，那么我生产出来了，而且我在展销会上差不多让专门多人看

到了，专门多商家都看到那个影印机的重要性，特不行用，在这种情

况下，谁都会来找我，那么我们的方法是什么？他手下的人到这一步，

就差不多上明白点道理了，然而还没有太情楚，他讲如此吧：我们等

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着看，咱们现在先照着如此，先把价格打出去，果然，两万九千三百

美元的价格往出一打，不要讲消费界，不要讲顾客一片哗然，政府赶

忙就不，立即下了一道禁令，坚决禁止在市场上销售如此的以暴

利为目的的影印机，拿到了那个禁售令之后，威尔逊特不快乐，讲现

在我们开始干吧：如何开始干呢？首先在他自己那个都市，以后再开

连锁店，干什么呢？让人们都来租，到我这儿来租影印机用，而不是

买，因为政府己经明令规定不许卖，如此谁也不能买卖它，而且由于

专利权在我手里，谁也不能再另外做廉价的再来卖，大伙儿就只能掏

租费，在我这儿使用影印机，尽管那个租费己经专门高了，但是，不

人那儿没有你如何办，你又需要影印，他能够不卖出任何一台机器，

然而却赚到大把大把的钞票，到了这一步，他的手下，他的公司的职

员们才终于发觉威尔逊果然不凡，这也是一种借刀杀人之计，也能够

把它看做是借鸡生蛋之计，不管如何讲，它是这一计谋的一种花样翻

新，是一种延伸，那么在商场上的竞争，那个计的运用，还有直接针

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对个人的，针对某个公司的，这些计可能就更狡猾、更阴险、更残酷

一些。

人们常讲商场如战场，当两个公司成为竞争对手的时候，就像是两

军对垒的战场一样，在这种时候，借刀杀人之计又是如何被巧妙使用

的呢？

同样是在美国，有如此一家公司，那个公司叫泰克公司，它有一个

竞争对手叫比尔公司，这两个公司差不多上建筑公司，是建筑行业，

那个建筑公司它就要有各种各样的建材，其中大量地需要钢材，两个

公司竞争得专门激烈，它们必定是在材料市场上，也会竞争得专门激

烈，那么泰克公司的老总，他有得天独厚的优势，什么优势呢？他的

一个朋友是一家钢铁公司的老总，这家钢铁公司是迪尔公司，是这家

公司的老总。他和他是大学同学，同班同学，两个人的关系，感情都

特不行，因此讲，在比尔公司和泰克公司的两个建筑公司的竞争中，

迪尔公司也确实是他那个同学的钢铁公司是向他倾斜的，经常给他在

价格上，给他在材料的质量上，都给子优惠，因此在这种情况下，在

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两家建筑公司，其他的资质相似的情况下，假如还能在原材料上得到

优势的话，就专门可能在竞争中占上风，如此泰克公司的老总，就屡

屡地击败自己的对手，不管是抢生意，依旧在获得原材料上，他都比

他的对手要更有优势，干得更好、更出色。他的对手比尔公司的老总，

是不甘心那个失败的，他认真地研究这一家，研究他的对手，研究泰

克公司成功的秘密，他就发觉了这一点确实是他拿到的钢材，总是价

格比自己优惠，而且质量比自己的好，如此呢？他的成本自然就会低，

他的效益自然就会高，但是如何能够发觉那个地点头有点其他的什么

缘故呢？因此他就雇了一个经济间谍，那个人叫约瑟夫。那个约瑟夫

是一个专门有经验的经济间谍，他就雇了一个流浪汉，没天没不的事

儿，确实是帮我去翻泰克公司的垃圾袋，然后约瑟夫在他的办公室里

成天地在那儿翻垃圾，翻了几个月，一无所获，他大概翻了成千上万

袋垃圾了，一无所获，因为那个泰克公司看来是特不有警隔，它所有

的垃圾都处理得特不洁净，让你从那个地点几乎得不到任何信息，这

一天就在他己经预备灰心的时候，后来他想想，我依旧坚持一下吧，

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又把这一天拿到的垃圾又在那儿翻俭，到了天快黑的时候，剩下最后

一袋垃圾，他在胸前划了一个十字，祈祷一下，但愿今天有收获，但

是打开垃圾之后，他依旧失望了，只有一张照片模模糊糊的，这种模

模糊糊的照片没有多大意义，他随手就把它扔掉了。之后突然又想那

张照片确实没有意义呜？他就重新拿起这张照片，拿到灯光底下认真

看，尽管照片照得比较模糊，然而他突然发觉，这不是泰克公司的老

总呜？他再认真看，拿放大镜看，确实是泰克公司的老总，那么和泰

克公司的老总正在拥饱和接吻的那个女的是谁呢？他看到泰克公司的

老总和一个贵夫人，正在掏拥抱接吻的照片，他断定，那个地点头有

名堂，再认真看一看，他隐约觉得那个女的专门面熟，那个女的应该

是迪尔公司老总的夫人，他立即就来了精神，他赶忙就把那个照片带

去见他的雇主，把那个照片交给了比尔公司的老总，讲你看看，我想

你想要的东西，我差不多找到了。比尔公司的老总拿过来一看，大喜

过望，然而他不敢轻易地就相信，这馅饼从天上掉下来，直接砸在自

己头上，他还要慎重一些，因此讲呢？他第二天请来一大堆专家，让

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专家们鉴定这张照片，最后大伙儿一致公认，尽管照片模糊，然而能

够确信，照片中的男主人公确实是泰克公司的老总，女主人公确实是

迪尔钢铁公司的老总的夫人，最后有了如此一个鉴定之后，大伙儿内

心就有底了。过了几天，在这段时刻内泰克公司的老总，还一无所知，

他们所经营的那些工地，依旧热火朝天地干着，各种各样的车辆，还

在源源不断地把迪尔公司的钢材给运过来，然而过了不久，情况开始

发生变化了，从什么时候开始发生变化了。这一天，迪尔公司的老总

坐在自己办公桌前的时候，他的秘书拿来一个加急的专用邮件，底下

没有落款没有地址，打开一看，他的脸一下就白了，这张照片不是不

的照片，确实是约瑟夫让流浪汉翻捡到的照片，而这张照片上边不是

不人，他因此作为夫君，他看得特不清晰，即使再模糊，一眼就能看

出，那正是他的太太，在这之后，泰克公司的经营业绩就开始走下坡

路了。首先，钢材越来越得不到好的钢材，甚至不能准时得到，再后

来连续汀合同都拿不到了，最后他们给不人盖的那些房屋不能按期交

房，最后公司被多次罚以巨款。面临倒闭，不人都不清晰如何回事，

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一个经营特不出色的公司，一个建筑公司，也没看见发生什么变化，

如何就开始走下坡路了呢？然而泰克公司的老总心知肚明，他明白自

己不能再在那个公司待下去，再待下去公司和他都会沉没到海底去的，

最后他自己专门知趣地主动辞了职。比尔公司的老总借迪尔公司的老

总这把刀，把他的对手泰克公司给干掉了，这是又一次借刀杀人，又

一种借刀杀人。

借刀杀人之计：敌己明，友未定，引友杀敌，不自出力，以“损”

推演。此计是以《易经》中《损卦》卦义的逻辑推演出来的，最大的

特点确实是利用不人的力量，达到自己的目的，关于这一计，有没有

什么防范之策呢？

借刀杀人那个计，是使用率最高的计，它之因此能够屡屡得手，它

是因为有如此几个缘故的。第一个，算计你的人，他是在暗处，而被

算计的对象，大多差不多上在明处。第二个，疑心生暗鬼，只要你有

疑心，你内心就有暗鬼，只要你有暗鬼，就有可能被不人利用。第三

确实是人人都有弱点人人都有弱点就有可能被不人抓住把柄，不人就

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