江小白品牌战略定位内容与策略

江⼩⽩品牌战略定位内容与策略

江⼩⽩是很多年轻消费者喜爱的⽩酒品牌，没有之⼀。究其原因主要是江⼩⽩的品牌战略定位精准的抓住了市场和⽤户的需

求，通过对⽩酒品类、产品、品牌⼀系列的操作，让江⼩⽩成为了⾼度的代表。本⽂先知⼩编就江⼩⽩品牌战略定位分析⼀

⼆，希望对⼤家有所帮助！

江⼩⽩通过品牌战略定位主要内容

【⼀是品类】

虽说⽩酒在我国历史悠久，但随着这些年我国酒品种的增多，以及国外酒品牌的进驻，给我过的⽩酒⾏业造成了极⼤的竞

争，如若江⼩⽩能够成为⽩酒⾏业的品类代表，那企业未来的发展不可估量。江⼩⽩品类战略定位的四⼤⼊⼿点：

⼤ —— ⾏业够不够⼤？

⽩酒市场6200亿市场⾜够⼤，在这个⾏业⾥即使是再做⼏⼗年，也碰不到天花板，⾜够江⼩⽩玩的很嗨。

⼩ —— ⼩定位，⼩切⼝，⼩场景

找到⽤户端、场景端的⼀点点改变，会发现另⼀⽚不⼀样的天空。江⼩⽩为了在⼩场景下更加有价值，推出了100毫升2

两包装，分析在这⼀个单品战略下，有可能在这个市场上胜出。

⾼ —— ⾼品质，⾼效率

江⼩⽩希望产品可以更好⼀点，如果可以提⾼20%的品质，愿意在这个事情上投⼊200%的成本。产品上，江⼩⽩希望学

习邻居⽇本、看韩国：低度化蒸馏酒为何在中国如此畅销？需要深刻洞察和思考。

所谓⾼效率：江⼩⽩希望效率端更⾼⼀点，对标⾏业更好的团队，⽤更好的⼈。“我们的内部原则是：决策3分钟，执⾏

300，3000，30000个⼩时。” 江⼩⽩CMO叶明说。

江⼩⽩希望供应链、企业端、团队执⾏⼒，都可以快⼀点。⾼速的执⾏能⼒，⽐其它⼈和昨天的⾃⼰好⼀点。

新 —— 新⽣代+新趋势+新形象+新通路

⾯对新的⽤户，新的需求，在新的⽣意上，保有创新。江⼩⽩希望塑造⼀种新形象，创造⼀种可能。

【⼆是产品】

对于企业来说，产品是企业的根本；对于消费者来说，过硬的产品质量能够与同⾏业竞争对⼿区隔开。⽩酒在我国历史悠

久，我国的消费者对于⽩酒并不是很了解，对于⽩酒的⾹型、⼝味等没有过多的关注。因此，江⼩⽩希望能够从这两⽅⾯出发

给企业的⽩酒做好品牌战略定位来满⾜当下年轻消费者的需求与喜好。

经过企业不懈的努⼒，发现好⼊喉、喝过有没有头疼、微醺不⼤醉，成为了消费者购买产品的注意点，因此，现在市场上

江⼩⽩的品牌战略定位于SMOOTH ⼊⼝更顺、LIGHT 清爽、PURE 纯净。

【三是品牌】

品牌作为企业与消费者之间情感沟通的桥梁，江⼩⽩要想做好品牌建设⼯作，就需紧紧围绕品牌⽤户展开，让品牌实现连

接⽤户情感的功能。

我国⽩酒⾏业的销售⼀直都是以渠道销售为主，经过⼀层⼀层的刮⽺⽑后，再到消费者⼿中其购买成本就会增加很好。因

此，江⼩⽩在⾯对消费升级的情况下，发现⽩酒⾏业⽤户才是背后的⽺，所有的利润来⾃于⽤户，应该牢牢抓住⽤户才是硬道

理。江⼩⽩打破原有⽩酒的销售逻辑，和⽤户做朋友，⾃带流量，从⽤户端倒逼渠道，⾏业价值链从此改变。

江⼩⽩品牌战略定位策略

1.顺应时代，江⼩⽩发布“⼤清⾹战略”

⾯对我国具有6000多亿的⽩酒市场，很多企业在品牌战略定位上并没有创新，还是秉着“历史⽂化厚重、⾼端⼤⽓上档

次”的原则，⽽江⼩⽩则是希望通过品牌战略定位能够找到⽩酒市场当中的“蓝海”，想尽⼀切办法拉拢年轻⼈，试图⽤“清⾹、

淡饮、混调”的属性将个性张扬独⽴、喜欢常识新事物的年轻⼈拉回⽩酒阵营。这也是江⼩⽩此次升级发布会“⼤清⾹战略”的核

⼼所在。

江⼩⽩从选择清⾹型⼝感，到主打⼩瓶装，甚⾄瓶⾝⼴告的⼼灵鸡汤语录，⽆不是对传统中国⽩酒⾏业的“青春叛逆”，是

对传统中国⽩酒品牌营销模式的颠覆。有⼈戏说，江⼩⽩其实是卖⽂案的，酒是卖⽂案的赠品。

2.年轻化的中国⽩酒更要“淡饮”

对于任何企业来说，产品得到⼤量销售的 原因在于得到消费者的认可与喜爱，显然，我国的传统⽩酒产品在消费者喜好

上就差之千⾥，江⼩⽩正是看到了这⼀市场，顺应市场和消费者的变化，应势推出“淡饮25”系列，其侧重点在于提升⽩酒⼊⼝

的柔顺感，打造轻“酒精”重“饮品”品牌概念，利于⼊⼝的特质被发挥到。

从单⼀酒精纯饮，扩增到淡饮、混饮，从传统清⾹型⽩酒⼝感扩增到千变万化的MIX⼝感，江⼩⽩的味道线很丰富，已经

渗透到年轻消费群的各种⽣活场景当中。

3.另辟蹊径在海外市场战略布局

由于国家与国家之间⽂化、饮⾷等的不同，江⼩⽩要想在海外市场⽴⾜脚跟，就得通过品牌战略定位来瞄准⽬标市场和⽬

标⽤户的喜好，稳扎稳打的做好品牌这场战。所以，江⼩⽩的“混饮”系列，正是以国外的视⾓输出中国⽩酒⽂化和品牌，⽤国

际视⾓输出中国产品。打造年轻定位的新品牌必须“⾛出去”，品牌国际化对于中国本⼟品牌⽽⾔是⼀个复杂⽽艰难的过程，并

不是只要跨过语⾔障碍就可以实现那么简单。但是，这是⼀条切实可⾏的路，江⼩⽩已经开始实施。

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