在中国怎么做生意

在中国怎么做生意

自从改革开放，计划经济过渡到了市场经济以来，下海经商的人

民群众越来越多了，各类放弃固定工作的更加不在小数，更不要说闲

散人员。

据说一九九零年代，就有天上掉下花盆，砸倒十个人就有九个经

理，还有一个是经理助理的说法了。

着实说明我们的人民大众具有了超前的购买力量，要不为什么会

有这么多人出来做资产阶级呢？

实际上自从有了以物置物以来的人类历史开始，到使用货币作为

等价交换的基础，到只是换取基本生活用品食品，到陈列品，

到为了满足人本身的各类奢侈需要，于是就出现了专门从事物质

交易的人群，我们现在称为商人。

小商小贩到拥有几个亿几十个亿的大款爆发户举举皆是。但是每

天都有走上这条路的人，每天都有人从这条路上掉下来的；

有的人掉下来就爬不起来挂了，也有的人很坚强也很顽固，倒了

爬起来，爬起来再倒也不认输。我认为，输了失败了不要紧，重要的

是，

以后怎样活下去，怎样重新建立信心重头开始，而不是自认倒霉

收山。往往成功的都是肯比别人更加能够吃苦耐劳付出更多的古代越

王勾贱

还十年卧薪尝胆磨一剑呢。成功不见得拥有过高的学历张锐敏的

学历高吗？比而。盖次的学问高吗？高的是平时经验知识的积累，高

的是把握机会。

高的是迎难而上的精神，高的是比自己以外的人的对待事物的了

解以及看待事物的方式方法，解决问题的手段。

知识是哪里来的呢？先驱的经验积累罢了。我我们为什么不做先

驱呢？毛泽东说站在巨人肩膀上看世界才能看的高远，站的高一定摔

的很，你害怕吗？

虽然说有一个良好的开始就会有个好结果，我看未必；因为还必

须有个良好的过程，一个可持续控制的发展过程，一个精确的思路，

必要的时候干净利索的快刀斩乱麻，即使收手，更加重要。老子说在

高峰的时候一定会高处不胜寒，所以在到达颠峰是及时行乐之余也要

及时收手才是高手。

往往失败的都是做不到的人。

我经商从2002年至今，靠借贷起家还不曾辉煌就破产了。至今

闲在家等待机会修养身心，机会往往是有的但是缺乏必要的经验到了

关键时刻还是拖泥带水的搞砸。于是也不在做什么。把时间用在了想

到底怎么失败的，古话说的好啊：失败是成功的妈妈。我找到了原因：

贪心。

老子说：修身齐家治国平天下。

你的修养够吗？你的定力够吗？你接受挑战的心态好吗？你的

能力够吗？你的体力好吗？

于是我建议，新手上路，没有带领的时候，没有领跑人在的时候，

一定不要踌躇满志的把所有资金一次性投资，不管你做什么，除非你

知道目标一定要孤注一掷；除非你知道即使失败了也没有关系，你还

有足够的把握东山再起；除非你有足够的内幕或者手段或者有个个人

或机构给你撑腰。即使是这样你也一定记住，胡雪岩的话：生意场上

没有永远的朋友，只有永远的利益。当你感觉不太好给对方的回报不

足够的情况一定要三思而后行。你有足够的承受能力吗？不仅仅是成

功后的承受更多是万一失败你承受的起吗？你的家人呢？你的投资

者呢？其他任何有关联的人都能经受的起吗？投资人不会逼债把？

老婆孩子不会离你而去吧？朋友父母会理解你吗？他们所有的人会

继续支持你还会继续准备资金等你上路吗？

你离开他们后，失败了，有足够的精力准备接受事实继续活着

吗？怎么样活呢？身无分文，居无定所的你，何去何从啊？你定力够

吗？

能够做到真正的老子说的荣辱不惊吗？

从小做起，好不容易到了原始积累后期，打算高瞻远瞩或者拿我

自己做例子想孤注一掷的一试的时候，考虑过留下今后的房租饭钱没

有？

我没有考虑过所以我倒了，更多的是看热闹的破冷水的。有票子

的时候什么人都想沾光，哪怕你只剩下最后一顿晚饭的钱，也一定会

有个人惺惺的说，没有关系，我认识个很厉害的朋友明天介绍你认识，

东山再起的日子很短，很快就过去了。当你的感动的痛哭流涕还没有

清醒的时候一个电话他走了。临离开还说我请你！客气几句他扬长而

去。当你兴冲冲第二天打电话找他，答复是我现在很忙，明天吧。什

么叫做忙呢？忙字借翟教授的话叫心亡为忙。

鲁迅先生讲：时间就像海绵里的水只要挤总是有的。当你依旧到

了第二天得到答复我现在很忙，明天吧。你的信心还有吗？我等了两

年啊！

后来我的一个朋友对我说：SB。别做生意了。上班去吧。这种

朋友才是朋友。可我或许回不了头了。欠的债务上班得还到退休还是

没有意外的情况下。

老婆孩子还要穿吃。我很执着，想做的事情哪怕知道结果不好还

是要做，我想可到结果，我不喜欢没有结果的故事。所以我失败了。

可我不后悔。人着生必须善始善终，不可以没有结果。

佛不是说了吗：因果因果，有因一定有果。

你真的准备好了吗？你的人际关系，人力资源，做到你倒下后，

他们绝对会不计较后果的帮扶你，直待你重新站起来了吗？经营之

道，其实就是人力资源的积累，就是人际关系的积累，实际就是你个

人形象的积累，实际就是你个人性格的积累，就是给人信用的积累，

就是你有没有牵挂，放弃牵挂也要走下去，明明知道是不归路。这也

可以解释为高处不胜寒。你感觉到冷了没有？战栗没有？怕了吗？

孙子兵法说道：知己知彼，百战不殆。

我奉劝各位想弃官也好，放弃固定工作也好，总之放弃什么都

好，想经商的朋友，你的生活安逸吗？安逸！

安逸的话，就慎从，慎言 ，慎行。

不要看别人怎么滋润，宝马，奔驰法拉力。。。。。。你看到昨天他

去要帐的时候给人跪下了吗？你看到他为了节省一块钱硬座都没舍

得手里纂着站票了吗？你看到快上午十点了了你还没起床。他连续几

天没有睡觉守在机器旁边看着工人三班倒的加班生产了吗？

你的后备力量准备好了没有？

你给自己留退路了没有？

说白了：你给自己留活路了吗？

谁能够告诉我：什么叫一针见血？

谁能够告诉我：什么叫一剑封喉？

谁能够告诉我：和合作伙伴的合作愉快吗？

谁能够告诉我：给自己留够战备储蓄了吗？我不是说生意储蓄。

不懂的人是找死，早点收拾好挂了吧，省的祸害自己。

你知道：自己几斤几两吗？

你知道：你口袋里有几块钱吗？不要找借口有卡。银行要是给你

停用了呢？消磁了呢？现在的人为什么苯啊？高科技的玩意太多太

方便了。

你知道：自己想干什么吗？

你知道：自己的难题什么样子吗？

你知道：自己的明天什么样字吗？照照镜子吧。不用撒尿了。

你知道：狡兔三窟吧？兔子为什么给自己的窝打通好多出口呢？

你知道：大起必有大落吗？怎么避免呢？

你知道：祸福是相互依存的吗？塞翁失马的故事上小学就学过了

吧？上了初中莫伯桑的《项链》说的什么事情啊？贪心爱慕虚荣啊！！！

你知道：什么是事实真相吗？对你来说是真相，对对方来说，就

是看一个SB的笑话了。

你有地方在你败落后呆上三五年不缺吃喝，有人替你打点衣食住

行吗？

你不会不用商业间谍吧？你的竞争对手绝对在用啊。相互猜忌，

还来往神经病啊，你。找死呢。为什么不找活路呢？

看过《闯关东》吗？没有的话赶紧的。

其中有一集，和夏老板的对门什么老板来着？夏老板喜欢到一个

茶馆喝大茶，其实很多人都有一种爱好，也叫习惯。

其实是为了打探各类消息，探听道听途说的方法，有成就的人在

这方面都有一个爱去的地方，交流或者打探，或者真的是消遣。吃茶

的时候夏老板商人的眼光就看到了别人看不到的：一个人不是本地的

衣着光鲜整齐不象一般人家的打扮，却踌躇满志，看上去就很有心事。

夏老板说：认识那个人吗？同桌的没有认识的。夏老板说：不是一般

人。后来此人在夏老板和对头之间的店门口溜达了一天。夏老板忍不

住：传杰，把他叫来我问问他有什么事情。好人的好心善心释然。对

方说父亲在京城是大官，遇到事情做牢了需要打点，而且身上带了一

个行囊。示意夏老板让传杰出去单练。拿出一盒子里面是罕见的东北

大人参。七两为参八两为宝。正好七两出头不到八两。夏老板暗喜。

几个照面三千大洋成交，半年两倍购回。事后忍不住给传杰看想让他

见识一下。一看之下传杰：掌柜的，假的。须子沾上的参是萝卜刻的。

当时傻了。突然灵光一现，想到对门。照葫芦画瓢做了一个一模一样

的，把对面老板叫来，说：收了假货，想当他面毁了。毁了不几天事

主来了。夏老板不言语让传杰到银号验银票。事主言下之意说：东西

价值夏老板的身家。传杰回来说银票入帐了。来人说：你怎么能入帐

呢？东西不是毁了吗？夏老板和传杰心神领会的一笑：谁说的啊？传

杰拿来东西，夏老板说好生意俩月净赚三千大洋。

事主和对门的掌柜傻了。夏老板对传杰说：这种人你不搬倒他他

回祸害一条街的生意人。就要处掉。对门兑给的夏老板为了还所有债

务。但是后来对门找了个更坏的来坑了一把夏老板，搭上了性命。着

件事情说明的道理是，不能坑人，但是不能不还手，夏老板做的不到

家，还是给了对方还手的机会。所以自己挂了。对待敌人要像秋风扫

落叶，对待要像春天般温暖。

看过《奋斗》吗？没有的话赶紧的。

陆涛的亲爹徐志森告诉陆涛做生意坚持三个基本原则：一及时刹

车；二打破肖像思维；三做生意只谈利益不谈理想。

看过《亮剑》吗？没有的话赶紧的。

李云龙在一场战斗里面说：柱子，快把敌人机枪打掉！柱子，快

把敌人机枪打掉！打掉后炮手得意忘形，原本蹲着的站起来了，被敌

人狙击手干掉了。掩藏的好好的凭吗站起来找死啊？

《大染坊》，绝对不该错过。

《胡雪岩》，可是中国的经营之父啊。

一部好的电影就是经商的经典教材。这类电影，最近几年不少。

大家自己理解内容去吧。

一部《红楼梦》可以叫你官场交际的黑暗，人情冷暖。怎么处理

人际关系。

一部《三国演义》交你怎么成败。怎么运筹帷幄。

一部《西游记》教你怎么刊头人生。

一部《水浒》教你怎么面对人世纷争。尔舆吾诈，勾心斗角。

一部《金瓶媒》教给你红颜祸水。人生真谛。

你是不是什么都给家里人说呢？不是不应该说，而是绝对不能

说，有的事情是不能有第三个人知道的，商场如战场，生意场上没有

永远的朋友，只有永远的敌人说好听点叫对手或者稍微不好听点叫对

头或者古人说的死对头。古人的话不能只看看而已，应该从实战里面

检验体会。商场如战场，我父亲常说打仗的时候父子兵，做生意的时

候就算是亲弟兄也得命算帐，弟兄不算计，回家就会有枕边风吹给你。

信不信，我不是说了吗，经历了你就知道了。皇帝都害怕，我不

信你不怕。有几个皇帝不害怕枕边风的，他不敢找人说罢了。你不信

看史记啊资治通鉴三国演义等等等。古籍典故不是让你看着耍的，不

是让我们消遣的，是古人留给我们的知识宝库让我们借鉴的，古人不

会闲着没有事情做给自己找事做的。

毛泽东喜欢说轻装上阵，打仗的时候，乱七八糟你带那么多的杂

物干什么，打输了想让自己跑的慢被干掉吗？或者喜欢被俘虏

啊？？？

不管你在做什么，都要有做什么的样子。做什么不详做什么，你

做他干吗？找个地方把自己挂了算了。

都不知道自己在做什么也不知道自己能做什么，你活的有意义

吗？活的痛快吗？活的开心吗？活的有滋味吗？

你真的准备好了吗？能输的连裤子都没有了？还可以笑的很迷

人吗？能跌到了再爬起来不？

孙子兵法说：兵马未行，粮草先动。你有足够的资本和精力吗？

你有足够的人力资源吗？

当你到达一个高峰，急速扩张的时候你的员工都能够中心的跟着

你吗？听话吗？

但是调查证明，真正会用人的会用人才的，都是用的不很听话的。

皇帝为什么喜欢忠臣的：忠臣为了国家敢于进言啊！什么叫忠言逆耳

啊？什么叫人才啊？但是一个人有了太多的名誉和称谓，不见得在你

这里会有建树，必须放他到合适的位置才能让他发光，你是伯乐吗？

会识别优劣吗？在别人那里是千里马到你这里让他耕地，他能发挥他

的光忙起到带头作用吗？是种子就会发芽，但是结什么果要看种在地

里还是花盆里，要看阳光下还是温室里，要看是丘陵还是平原，是肥

料充足的还是贫瘠的。你会把握比例吗？你会分辨哪个是真正利于你

的吗？

中国人，做生意，以上所述一定要谨慎，特别是一定要知道自己

是吃几两干饭的，还得按时辰吃，才吃的下。天时地利人和，你都有

了吗？

天时地利人和，老祖宗几千年来强调着，有几个人做到了呢？少

的可怜啊？

人和是要你不断培养的。你有了新的东西，大家不认可，你不要

培养人民的习惯吗？必要的手段你会不会啊？

地利是要你根据实际情况看自己做什么不做什么。你当地或者你

想开阔的新地域虚心要什么东西呢？天时是让你看实际政府法令和

出台了什么政策。你连政府当地土皇帝是谁都不知道；你连你的直接

领导机构的干部都不认识几个；你连当地的新法令新政策都不知道，

不赔的你光腚我真的很佩服你啊。你懂吗？

要不然怎么尤太人出了二八定律呢？知道二八法则吗？不知道

你经的什么商啊？

经商的规则规矩你遵守了吗？遵守的好吗？坑猛拐骗的日子，真

的很刺激吗？很爽吗？父母老婆孩子的安危你考虑到了没有？

家人朋友的基本需要你都保证不了，我看啊，你啊收拾收拾早点

挂了吧。祸害自己就算了，省得祸害别人。

在中国经商，首先要知道自己是谁身边都有什么人？

当你有麻烦的时候，在你不知道情况下，被什么人解决了？

在你却资金周转的时候，有不管他是谁主动找你给你借也好贷也

好，是谁呢？

在你应酬太多喝多了替你挡酒的女士，在你的车子抛锚了，你首

先想到了谁？

在你不管车祸还是生病住院，看你的都什么人？得了绝症会来的

都是谁呢？虽然后来确诊没有事有换了一拨人马？又是谁啊？

在你破产了，谁追着你不放啊？逼死你的心都有？这个时候又有

谁拉你一把？给你机会呢？你的朋友也好陌生人也好，找到你你拉他

一把了没有？

在你穷困潦倒奄奄一吸的时候谁陪伴你？

在你祢留之际，谁会来看你一眼？

在你伤心欲绝的时候，谁会安慰你？

你感谢过他们吗？

你对他们好吗？

你有过感恩的心吗？

虎毒都不食子，你呢？

其实，人活着，很矛盾的，想要做好实际情况却不允许，想做好

人，却小人当道，想大展宏图，却不合适宜，想要顺风顺水，却坎坷

重重。

我们要怎么样做呢？

在中国经商，要量力而行。没有最好，只有更好。差不多是我们

祖宗对待现实社会的准则。在矛盾的氛围里面寻找出路，更要处处留

心。

在中国经商，知识可以不必积累，到网络上搜索就可以了，只要

你想的到，前人都给你准备好了。

在中国经商，你可以几天不吃喝，但是经验是绝对不可以缺少的。

经验装在别人大脑里面的时候，成就不了你。

成功的离子和结局都是皆大欢喜的，失败是不尽相同的。别人的

失败可以借鉴为你成功路上的基石。