新产品营销推广策划方案

新产品营销推广策划方案

这两个频道是杭州地区收视率最高的电视台，一般家庭都收看。并且收视人群

比较接近于我们的目标消费者。

(2)报纸方面选择都市快报以及钱江晚报。

(3)公交车体广告，选择绕杭城各繁华地段的21路车等。

(4)联华超市的吊旗以及邮报封面进行宣传。

(5)广告发布频率：各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。在广告开始

的一个月内采取集中发布的策略，即在各媒介上持续发布广告，以节省广告费

用，保持广告的持续性，起到持续的说服和提醒作用。

4、整体传播策略

因为本次广告活动是“圣珠红酒机”的首次广告活动，需要迅速地打开市

场，因此除广告之外，还需要促销活动的配合。通过广告来促使消费者产生购

买欲望通过促销促使消费者直接产生购买行为。整体传播活动由下面的内容构

成：

(1)媒介广告：通过上诉大众传播媒介发布广告

(2)售点广告：在圣珠红酒的所有售点张贴各种宣传资料

(3)售点促销活动：在各售点派出促销人员，直接开展促销。

现场品尝：请消费者现场品尝圣珠红酒。并发放企业制作的一些小册子。

赠品促销：向购买一定数量产品的消费者赠送小型礼品或者采取买几送几的

方式赠送

加大包装促销：制作特别的包装以优惠价格出售

(4)各种主题促销活动：与报纸广告相配合，开展大型的促销活动，以吸引更

多的消费者购买本产品。(比如在部分商品包装中加入幸运兑换券，消费者凭兑

换券可以免费兑换一定数量的商品)。

(5)产品本身的配合：

由于本产品的重点诉求就在于其“保鲜”功能上，所以在包装上一定要进一

步改善其保鲜功能，如果连这一点都不能过关，那做以上的广告就等于搬起石

头砸自己的脚。在保鲜功能能够保证的前提下，进一步增加其包装的美观性。

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因为喝红酒的人具有一定品位，希望在包装上也能满足他们的需求

新产品营销推广策划方案精选（精选篇5）

第一部分 前言

策划书目的及目标的说明

第二部分 市场调研及分析

一. 行业动态调研及分析

1. 行业饱和程度

2. 行业发展前景

3. 国家政策影响

4. 行业技术及相关技术发展

5. 社会环境

6. 其他因素

二. 企业内部调研及分析

1. 财务状况，财务支出结构

2. 企业生产能力，产品质量，生产水平

3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)

4. 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)

5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意

见)

三. 潜在进入者调研及分析

1. 行业进入成本/壁垒。

2. 行业退出成本。

3. 进入后对本企业的威胁。

4. 对竞争者的威胁。

四. 现有竞争者的调研及分析。

1. 财务状况，财务支出结构。

2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。

3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)。

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4. 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)。

5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工 顾

客意见)。

五. 替代品调研及分析。

1. 替代品工艺。

2. 消费者认可程度。

3. 发展态势。

六. 互补品调研及分析。

1. 是否存在互补品。

2. 互补品价格。

3. 互补品对产品的要求。

4. 互补品发展趋势及其未来新要求。

七. 原料供应商调研及分析。

1. 可供选择的供应者。

2. 原材料是否有替代品。

3. 供应商的讨价还价能力。

4. 我们对其依赖程度。

5. 供应商的供应能力。

八. 中间商调研及分析。

1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商(独家、总代理…)

2. 中间商对我们产品的依赖(关注)程度(相对数值)。我们产品占用他资金的

比例，给予他的利润比例…

3. 中间商的给予我们产品的支持(绝对数值)：配送能力、资金实力、人力…

九. 消费者调研及分析。

1. 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…

2. 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声

誉、品牌形象等及其认知差别。

3. 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。

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4. 购买角色。

5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解

等。

第三部分 企业战略及产品策略的制定

一. 企业战略制定

二. 产品策略制定。(提供原则或标准)

1. 产品。

1) 品项：市场定位、目标受众。(打击竞品的专有品项)

2) 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等

2. 价格。

1) 符合企业战略(长线产品/短线投资)

2) 符合产品定位

① 利润为主/市场占有率为主

② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。

③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现(如包装宣传诉求

点等)模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。

3. 渠道。

1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。

2) 特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的

目标客户能够便利的获得该产品。

3) 新终端开发队伍。

4) 直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补

空白市场。

5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终

端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对

这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。

4. 促销。

1) 广告：诉求点

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2) 人员推销：

a) 人员的培训

b) 人员的岗位界定

c) 人员的考核

d) 人员的激励

3) 营业推广

a) 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格;ⅱ对品牌的宣传

b) 对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持;或者在

短时间内抢先占领货架

c) 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端

价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色

收入”。

4) 公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件

应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的

第四部分 具体执行 实施(建议方案)

一、产品设计。

二、价格设计。

三、渠道设计。

四、促销设计。

五、销售管理

第五部分 结束语

新产品营销推广策划方案精选（精选篇6）

新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，在终端卖场

SP运作如下：

一、活动目的：

1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不

变)

2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

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3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

5、吸引大量目标消费群。

二、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送

三、活动时间：新产品导入期

四、活动内容

一)商场内安排：

1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概

念，强化公司产品给顾客的利益点。

2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。

3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”

活动。

活动步骤：

1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖

知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，

还有大奖——专柜产品(待定)。

2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品

(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。

3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有

1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好准

备工作100张)。

4)规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色

球为大奖;100%中奖，天天有大奖。

4、消费监控产品进入商场DM。

5、现场POP广告。

原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

二)商场外SP：

1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣

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传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由

头：“祝__公司7月出口行业第一”;“祝__消费监控专柜隆重开业”

3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

三)城市社区促销：

本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

1、社区选择：网络营销论坛

1)最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。

2)必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销

宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述条件下，先选择1—2家社区(中档、高档各一家)进行试点，试

点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。

2、社区促销定位

1)在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造

商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、

家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。

2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，

进行信息互动，进行灵活调整。

3)让目标消费群全身心的体验、试用。

3、社区促销内容

1)社区活动：

A主题：新时尚的关爱就在您的身边

B地点：各大中、高档社区内

C时间：在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。网络营销论坛

D宣传模式：一拖N(N依据实际情况来确定)，“一”为社区内主宣传点，

“N”为次宣传点。

E活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到

一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，

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家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以

我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，

轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他

们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休

憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、

了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。

F活动内容：

在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概

念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什

么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他

们全方位感觉、体验。

活动内容;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传内容;确定宣传

方式、确定宣传层次

A)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的

社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传

区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群)，用公司统一的宣传大蓬(待定)宣

染;可以挂一个以主题为内容的大横幅;摆3-4促销台来展示公司消费监控产

品、公司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区可以在主宣传区进行

有奖知识问答抽奖活动(见商场内活动)，抽奖活动可以每半小时进行一次，一

次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放

资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构

成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞

好关系、加强交流。

B)次宣传区视社区情况一般安排1—3个点，用宣传小蓬宣染;放一张桌子、

公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配。

C)活动反馈;

活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况，即对活动进行效果评估并进行

活动调整，以求达到社区促销目的。

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D)宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜

基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、

时尚。促销人员统一形象。

E)宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、

消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐

部、物业管理支持合作

F)宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

G)宣传层次：低层——活动宣传、关系营销

高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

2)体验试用活动：

体验试用目的：新产品导入期，消费者不知道产品的功能，更不知道产品能

给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事

实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。

目标群试用范围;可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以根据

交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户3—5家，每单元有试用户(不同试

用样品)。

试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列1—2台。

试用时间;三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试

用户。

试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认

试用户已基本了解操作;说明产品爱护内容

试用户档案：试用户基本信息表;试用户反馈表

3)消费者调查：

消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年

人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用

活动。

确认消费者调查表

调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、

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策略、战术提供依据。

4)试用者座谈会(在各城市社区促销初期进行)

地点：在社区附近，最好在社区内，看具体情况。

时间;在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。

参加人：控制在20人下，要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄层

次、经济层次、文化层次、社会层次。

联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫

座谈会内容：

试用体验感受;对产品看法;对公司看法;对产品接受程度;促销管理者说明产

品、项目来源;体现家庭解决方案;现场鼓动、推动;订货登记;派发礼品

会谈方式;互动交流、说明拉动

5)社区订购：

社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就

会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里

进行统一登记，当地特定中间商给予配送。

6)筹建社区关爱俱乐部

为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部

分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时还

是有一个逐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需求，显然要和他们进行持

续的接触、交流;而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一

个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既可以避免

负面影响也可以形成良

好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成

一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们

拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢机会点;现在有很多社区有老年

人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助

一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示，应该说是一

条实惠有效的通路。

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操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区

通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，具体操作由各地中间商根据实际

情况确定。

7)与社区物业、居委会的关系营销

在社区进行有效的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长

期稳定的合作联盟。社区物业：根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门

卫接触，允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。

如需要可与居委会联系。

借用门卫进行资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进行宣传。方式上可

以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。

新产品营销推广策划方案精选（精选篇7）

一、市场调查

新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，

发现和利用市场机会。

竞争分析：

手机市场品牌日益丰富，尤其是多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发

的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严重。虽然名牌所占的市场分额较大，

但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识

并不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。因此，手机

市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场发展和不

同的时间地点推出深入人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的

购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮我们公

司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查

市场。面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种

质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为大

众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。采用问卷调查时，应注意吸引潜

在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购买欲望。

二、产品定位

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虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品，但还是要进行明确的产品

定位，要努力打造一种差异化。差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的

手机与一般手机的差别，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有

巨大差别的。只有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想

到手机，就能马上想到本公司与本公司的手机产品。

三、市场定位

我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避免与市场份

额高的`对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛发展的第一个口号

就是“做内蒙古第二乳业”，发展到今天，终于在行业内与伊利平分秋色。首

先面对现代青少年市场(大学生、高中生、初中生、社会青年)，以后再慢慢扩

展市场。

四、价格定位

以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。高价

固然能够吸引高端消费者，但毕竟很少，大部分高端消费者还是热衷于消费中

等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价

格可定为与一般手机价相同甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促

销期结束后，以本产品手机的价格特供给的高性价比恢复预期定价。

五、品牌定位

世界著名品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特供为品牌，就要

由一个带本机型色彩的品牌故事，最好是著名人物与手机的故事。品牌故事的

目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公

司，无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。若选择在假期发布，

自然将学生和年轻人定为目标客户群。因此新机的定位要围绕这样的群体消费

特点和喜好来制定，以迎合他们的心理达到闪亮登场、促进销售的目的。

(1)外形：美观、时尚，最好用绚丽的颜色搭配，达到吸引眼球的目的;

(2)功能：根据年轻人的喜好和习惯定义功能，例如游戏功能强大，支持模拟

器游戏;短信输入方便最好支持手写;带有音乐播放器和视频播放器，并且支持

普通格式的音乐和视频文件等。而一些商务用手机的功能，例如收发电子邮件

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等则可以不必考虑。这样新机的研发成本并不高，从而能在价格上占据优势。

六、促销手段

1、前期宣传：在寒假开始前半个月进入校园，打响新机上市的第一枪。在这

期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中，形成一个前期的铺垫，让大家

都意识到我们品牌即将推出新款手机并且已经打出了广告，这样的意识产生

后，当他们考虑到购买手机后自然会想到我们的品牌。主要的活动形式有：

(1)赞助大学的学生活动，通过深入人心的活动拉近品牌与学生的距离，在其

中发布新款手机的信息，让他们有先入为主的概念。例如在一场晚会的中间由

商家代表表达一下对学子的祝福，同时发表“为帮助大家用上时尚但是价格低

廉的手机，我们特开发出某某型号新款手机欢迎大家关注这一型号”。或者在

校园中通过横幅等形式发布新款手机的型号和其他信息。当然，考虑到学校的

考试安排等因素，这一活动要提前开始进行;

(2)进入中学市场，考虑到中学的活动规模不宜太大，因此在学校周边的商场

或者可以发布广告的地方尽可能多的发布信息，从而在周边造成声势浩大的宣

传，在学生的活动范围内产生影响力，造成视觉冲击;

2、商场活动：

(1)促销：根据成本制定出可行的促销策略。例如：学生凭借大学录取通知书

购买本机可以享受一定的折扣;中学生凭借学生证可以享受一定的折扣;其他年

轻人不享受折扣价格，但是可以获取免费赠送的礼品，可以是印有本品牌标志

的手机挂饰、手机套等，或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器

等;

3、商场外活动：

(1)论坛

(2)联合营销，赞助体育赛事

4、促销往往要让利于消费者，本公司不应过于在意短期成本，而应考虑到长

期收益，促销既有利于提高产品知名度，又有利于增加销量。

(1)优惠券：消费者每消费到一定程度，就送一定的优惠券以刺激产品销量的

增长。

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(2)赠送免费商品：公司可规定消费者每购买一部手机，可附送手机配件等。

赠品以吸引、培养更多消费者。

(3)打折：这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采用，不应采取过多的打折

活动，以免给消费者造成公司产品质量不好，卖不出去，积压过多才频频打折

的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不仅仅是纯粹的商业行

为，还可让消费者对公司肃然起敬，产生好感，进而培养更多的忠实消费者。

(4)广告、网络：考虑到本公司目前规模不是很大，而广告成本太大。我们公

司应避开电视、站、报纸等成本高的广告投放平台，我们公司可自建网站，在

网站里展示本公司主要产品，既有利于降低广告成本，又有利于吸引更多客

户。

新产品营销推广策划方案精选（精选篇8）

一、项目背景

武汉太白科技有限公司创立于x年3月份，本公司主营鱼鳞胶原蛋白肽，另

外经营其衍生产品——化妆品和保健品等。作为一个市场新进入者，市场对本

企业的认知度几乎为零，对本公司的产品更是一无所知。现在我公司准备采取

一系列新颖而有震撼力的公关策划对本公司的一款化妆品进行推广，同时达到

提高本公司知名度的效果。我要指出的是本公司的这款化妆品目标顾客定位于

18岁至30岁的青年男女，张扬的是一种“我青春，我自信”的产品理念。

二、项目调查与分析

在我们的策划开始之前，我们进行了一定的市场调研;当前整个宏观经济环境

是全球处于金融危机的阴霾下，各国经济陷入困境，企业的生存面临严峻挑

战，整个消费形式不容乐观，首先我们公司必须承认这一点;但我们有对我们这

款产品充满了信心，我们调查了解到，我们的目标客户群是一个思想积极、消

费观念超前、个性张扬的群体，他们大多是大学生、刚入社会的求职者、职位

变更者，但由于当前的教育状况和经济环境使他们面临严峻的就业形势;我们认

为这是一个极好的契机，武汉太白科技有限公司刚成立，我们可以开展一个关

于本公司这款化妆品的推广策划竞赛，这样不仅激起我们目标客户群的兴趣，

还可以引起各高校的重视和社会媒体的关注。

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三、项目策划

四、创意说明

(一)活动主题——我青春，我自信本次活动我们将本次活动的主题定为“我

青春，我自信”，一切活动将围绕这个中心展开。首先，我们将活动参与的主

体定为我们的目标客户——18岁至30岁青年人，他们的特点是，青春而富有

个性，自信是他们的特色，这与我们的产品理念很好的契合。其次，在活动宣

传方面，不论是网络宣传、报纸宣传，还是海报宣传，我们都将赋予其青春自

信的色彩，包括营造现场主题气氛所使用的装饰物，如答辩现场色调、音乐、

音响等。再次，在活动的最后，我们将由获胜者自己负责实施自己的策划方案

为我们公司策划本次产品推广活动，我们公司肯定了他们的青春，给他们创造

自信的环境和条件。

(二)活动标语：您想证明您有多强吗您想一展个人风采吗来!来!来!我们的青

春，我们挥洒;我们的未来，我们来书写!舞动青春，你我有足够的自信!

五、项目实施

(一)前期活动

为了使本次公关活动顺利进行，我们必须取得武汉各高校和媒介的支持;我们

将与武汉各高校进行沟通，说明本次活动的目的，取得各高校的支持，与各高

校联合举办本次策划大赛，让各高校积极组织高校学生参与本次策划竞赛。为

了能让已经步入社会的青年参与本次活动，我们将利用网络媒介，在本公司网

站、高校网站、其他网络信息发布平台发布策划竞赛的相关事宜，介绍本产品

的一些状况，并公布比赛的截止时间、比赛优胜者的奖励等(注：比赛优胜者将

获得本公司和各高校联合颁发的奖状，并且太白科技有限公司将给有意者提供

工作岗位，给在校学生提供兼职学习机会，并且我们将采纳优秀者的策划作

品，由策划者本人来负责本公司的产品推广的公关活动，为他们提供锻炼的机

会)。另外，我们将联系好武汉各高校，做好作品评选工作的准备。

(二)前期宣传

(三)活动部分

由于本次活动采取网上和网下相结合的方式进行，我们采取了灵活的处理方

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法，网上参与者，直接将自己的策划作品发送到我们指定的邮箱去(注：此邮箱

为武汉太白科技有限公司和武汉各高校的评委老师共有，以便评阅各策划方

案)，如果不便可以不参加最后的答辩环节，作品将由评委直接评级;网下的参

与者同样将作品发送到指定的邮箱，再接受初评后，通过者参加最后的答辩环

节，答辩场所确定在武汉大学学术报告厅内。在收到参与者的策划书后，我们

公司与武汉各高校的评委老师将对其进行初评，并及时通知入围的作品的参与

者做好准备参加答辩环节。我们将把相关信息发送到参与者留下的邮箱里，并

另外用电话进行通知。答辩赛现场我们将邀请各高校的一些资深教授，另外，

邀请湖北省教育厅的相关领导和合作报刊湖北楚天都市报的领导莅临作为本次

活动的嘉宾，提高本次活动的层次，且起到增加活动轰动性的效果。

活动具体流程：答辩开始——→入围者作品展示并接受专家的提问——→评

委打分——→宣布获奖者名单——→颁奖——→举办方致辞，评委专家致辞，

嘉宾代表致辞——→活动结束。

(四)后期工作

在评选活动结束后，本公司将把获奖者的名单公布在楚天都市报的相关版面

上，并兑现活动开始前给广大参与者的承诺，吸收参与者中的优秀者进入本公

司工作或兼职实习，并可利用此次机会与各高校建立定向人才输送与培养计

划，将武汉太白科技有限公司作为高校实习的基地。公司将致电给参与者学校

和相关单位交流本次活动的经验和教训。并邀请各高校组织学生来本公司进行

参观学习。活动结束后，公司将组织参与策划的高校学生在各高校进行本化妆

产品的促销活动和产品展示活动。

六、经费预算

宣传海报：200x3=600元答辩场地租借费：600元人员费用：1000元道具和

会场布置费用：1000元网络和报纸宣传费用：10000元奖品：6000元

七、效果展望

该方案的目标公众主要是年龄在18至30岁的青年，他们年青而富有活力，

他们的思想时尚而前卫，他们渴望自我的表现和能力的展示，但现实的生活又

给了他们无限的压力和限制，特别是当前的金融危机下，使他们面临各种困

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惑。我们需要为他们创造一个放松的环境，给他们一个自我展示的舞台。我们

开展的这次产品推广的公关策划大赛必将激起他们的浓厚兴趣，必将能实现本

公司预期的目标。本公司将根据本次活动产生的效果在后期将举行一系列后续

活动!

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