马云成功的例子

马云成功的例子

关于马云成功的例子(一)

马云之所以要办翻译社，主要是基于三个方面的考虑：1.

当时杭州很多的外贸公司，需要大量专职或兼职的外语翻译人

才;2.他自己这方面的订单太多，实在忙不过来;3.当时杭州还

没有一家专业的翻译机构.

很多人光有想法，从来都不会有行动。但是马云一有想

法，却是马上行动。当时是1992年，马云是杭州电子工业学

院的青年教师，28岁，工作4年，每个月的工资还不到100

元。但没钱，不是问题，他找了几个合作伙伴一起创业，风风

火火地把杭州第一家专业的翻译机构成立起来了。创业开始，

也是举步维艰，第一个月，翻译社的全部收入才700元，而当

时每个月的房租就是2400元。于是好心的同事朋友就劝马云

别瞎折腾了，就连几个合作伙伴的信心都发生了动摇。但是马

云没有想过放弃。

为了维持翻译社的生存，马云开始贩卖内衣、礼品、医药

等等小商品，跟许许多多的业务员一样四处推销，受尽了屈

辱，受尽了白眼。整整三年，翻译社就靠着马云推销这些杂货

来维持生存。1995年，翻译社开始实现赢利。

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现在，海博翻译社已经成为杭州最大的专业翻译机构。虽

然不能跟如今的阿里巴巴[18.56 -0.64%]相提并论，但是海博

翻译社在马云的创业经历中也划下了重重的一笔。海博翻译社

给马云最大的启示就是：永不放弃。没有钱，只要你永不放

弃，你就可以取得成功。

第二次：创办中国黄页

中国黄页是中国第一家网站，虽然是极其粗糙的一个网

站。

网站的建立缘于马云到美国的一次经历。1995年初，马

云参观了西雅图一个朋友的网络公司，亲眼见识了互联网的神

奇，他马上意识到互联网在未来的巨大发展前景，马上决定回

国做互联网。创业开始，马云仍然没有什么钱，所有的家当也

只有6000元。于是又变卖了海博翻译社的办公家具，跟亲戚

朋友四处借钱，这才凑够了80000元。再加上两个朋友的投

资，一共才10万元。对于一家网络公司来说，区区10万元，

实在是太寒酸了。

很多人都说，做网络公司，没个几百万上千万是玩不转

的。又有人说，如今的环境跟马云创办中国黄页的时候截然不

同了，那时10万可以，现在肯定不行。我说，这全都是借

口。说这样的话的人，这辈子也不可能有什么大的成就，因为

他们眼里看到的都是困难。对于中国黄页来说，创办初期，资

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金也的确是最大的问题。由于开支大，业务又少，最凄惨的时

候，公司银行帐户上只有200元现金。但是马云以他不屈不挠

的精神，克服了种种困难，把营业额从0做到了几百万。

当然，后来中国黄页被杭州电信收购了。但是我以为，中

国黄页在马云手里，依然是成功的。

关于马云成功的例子(二)

当阿里巴巴网站20xx年11月上市时，马云终于挖到了梦

寐以求的金矿。此次IPO募集的资金超过了15亿美元，公司

的总市值达到260亿美元。今年43岁的马云，少年时期经历

了中国史无前例的文化大革命。他依靠自学掌握了英语，并在

上世纪90年代跟随中国的经济开放抓住了网络浪潮的契机。

今天，阿里巴巴成为中国最大的B2B网站，很多与中国供应商

做生意的欧美公司都喜欢上这个网站。今年上半年，阿里巴巴

网站营收1.29亿美元，利润3900万美元。马云还通过与雅虎

组建一家合资公司，进入搜索业务领域。他旗下的淘宝网站也

超过了易趣成为中国最大的在线拍卖站点。

大学生涯

在他被杭州师范大学，这所被认为是杭州最差的大学录取

前，已经2次高考落榜。进入大学后他要为成为一名中学英语

教师而学习，期间他当选过校学生会主席及杭州学联主席。

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当他毕业时，有幸成为500名毕业生中唯一被分配到大学

任教的学生。他的工资是100-120元RMB/月，相当于12-15

美元/月。他一直有个梦想就是，完成5年的合同后希望进入

一家企业，无论是酒店还是其他企业。1992年中国的经济环

境出现了变化。于是他去应聘了很多工作，但都失败了。其中

有一次应聘肯德基总经理秘书时遭到无情的拒绝。

开始创业

之后在1995年他去了西雅图，当了一家贸易代表团的口

译译员。一位朋友首次让他知道了有种新事物叫互联网。他们

在雅虎上搜索“啤酒”(BEER) 一词，发现没有任何有关中国

的信息。他们决定创办一家网站并注册了中国黄页

(ChinaPages)这个域名。

为创办公司他借了20xx美元，当时他还对电脑和电子邮

件一无所知，甚至连键盘都没接触过。这就是为什么他称自己

是“盲人骑瞎驴”。

与中国电信的竞争持续了一年，最后中国电信的总经理出

资18.5万美元与他的公司合资，当时这是他一辈子里所见到

的最大一笔钱。但不幸的是，中国电信获得5个董事席位，他

的公司只拿到2个，他们提出的任何意见都被中国电信否决

了。这就像蚂蚁和大象的较量，他不得不辞职了，随后接受了

北京的邀请掌管一个负责推广电子商务的新政府机构。

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但他的梦想是建立自己的电子商务公司。1999年他召集

了属下的18个人，并花了2个小时和他们谈自己的看法。所

有人都将钱拿了出来，一共是6万美元。于是他们开始创立阿

里巴巴集团。他想打造一家全球性的公司，于是名称也取了个

洋名。阿里巴巴很容易拼写，而且每个人都知道“芝麻开门”

的故事，这是 1001夜里的阿里巴巴开启宝库的口令。

阿里巴巴之所以能生存至今有三个原因，没钱、没技术、

没计划。因此花每一分钱都很认真，办公室就设在他的房间

里。20xx年他们从高盛集团和软银集团获得了融资，之后阿

里巴巴开始不断扩展。

今天他们还留在中国是因为他们相信：着眼全球、立根中

国是胜利之本。他们独立制定了自己的业务模式，关注点放在

中小企业上，并未像很多其他中国企业一样复制美国的模式。

他们关注产品质量，这就是“点击就能获得”的服务。

他曾将阿里巴巴称为“1001个错误”，是因为扩张太

猛，在网络泡沫时期不得不进行裁员。20xx年他们剩下只够

维持18个月的资金，网站的用户很多都是免费用户，他们不

知道如何能赚到钱。因此他们开发了一种帮助中国出口商与美

国公司做生意的产品，这个模式拯救了公司。到20xx年底

时，他们赚得了 1美元利润，之后每年的利润都在提高，现

在阿里巴巴非常赚钱。

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从这些黑暗的日子学到的教训是，团队必须要有价值、创

新能力和远见。此外，你不能放弃，在力量小的时候必须依靠

智慧而不是蛮力。

上市之后

上市是阿里巴巴的一个重要里程碑，时机也很适当。这家

B2B公司已经发展壮大、市场环境很好、组织管理有条不紊。

阿里巴巴的成功上市说明大陆公司同样能在香港上市，并能获

得很高的估价和吸引全球投资者的兴趣。

他的目标是建立一个电子商务生态系统，允许消费者和企

业在线处理任何类型的业务。他们已经与雅虎合作搜索领域，

并推出了在线拍卖站点和在线支付系统。他希望为中国创造

100万个工作机会，改变中国的社会和经济环境，使中国成为

世界最大的网络市场。

他只是一个纯粹主义者，生命中最重要的是影响其他人和

推动中国的发展。但在生活中，他又是轻松和快乐的人，非常

知足。

马云创业经典语录

1、马云：不能统一人的思想，但可以统一人的目标。千

万不要相信你能统一人的思想，那是不可能的。30%的人永远

不可能相信你，不要让你的同事为你干活，而让他们为我们的

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共同目标干活。团结在一个共同的目标下，要比团结在一个人

周围容易的多。

2、马云：我最遗憾的错误。20xx年，我犯了一个错误，

我告诉我的18位共同创业同仁，他们只能做小组经理，而所

有的副总裁都得从外面聘请。现在十年过去了，我从外面聘请

的人才都走了，而我之前曾怀疑过其能力的人都成了副总或董

事。我相信两个信条：态度比能力重要，选择同样也比能力重

要!

3、创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

4、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你

天天换，我就怕了你。

5、创业者光有激-情和创新是不够的，它需要很好的体

系、制度、团队以及良好的盈利模式。

6、马云提醒：细节好的人格局一般都差。①有人觉得我

牛，6分钟说服了孙正义，其实是他说服了我。见孙正义之

前，我在硅谷至少被拒绝了40次。②做企业赢在细节，输在

格局。③格局，“格”是人格，“局”是胸怀，细节好的人格

局一般都差，格局好的人从来不重细节，两个都干好，那叫太

有才!

7、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不

是好东西。

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8、马云谈创业。①一个好的东西往往是说不清楚的，说

得清楚的往往不是好东西!②创业要找最合适的人，不一定要

找最成功的人。③这世界最不可靠的东西就是关系。④免费是

世界上最昂贵的东西。⑤今天很残酷，明天更残酷，后天很美

好。

9、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才

会上当。

10、在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心

竞争力。

11、你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

12、马云创业语录：中国商人千万别在“红道”上混

①人一辈子要明白钱和权两个东西是绝对不要碰在一起，

当了官永远不要想有钱，当了商人千万别想权;

②钱和权这两个东西碰在一起就是炸药和雷管碰在一起，

必然要爆炸;

③胡雪岩的悲哀就在于他是红顶商人;

④中国商人千万别在“红道”上混。

13、马云创业语录：年轻人必须思考的4大问题

①什么是失败?放弃就是最大的失败。

②什么叫坚强?经历许多磨难、委屈、不爽，你才知道什

么叫坚强。

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③你的职责是什么?比别人多勤奋一点、多努力一点、多

一点理想，这就是你的职责。

④傻瓜用嘴讲话，聪明人用脑袋讲话，智者用心讲话。

14、马云创业语录：人生在世在做人，不是做事

我跟自己讲我们到这个世界上不是来工作的，我们是来享

受人生的，我们是来做人不是做事。

如果一辈子都做事的话，忘了做人，将来一定会后悔。

不管事业多成功、多伟大、多了不起，记住我们到这个世

界就是享受经历这个人生的体验。

忙着做事一定会后悔。

15、马云创业语录：高手的竞争论

①一定要争得你死我活的商战，是最愚蠢的。

②眼睛中全是敌人，外面就全是敌人。

③竞争的时候不要带仇恨，带仇恨一定失败。

④竞争乐趣就像下棋一样，你输了，我们再来过，两个棋

手不能打架。

⑤真正做企业是没有仇人的，心中无敌，天下无敌。

16、马云创业语录：别把抱怨当习惯

人是退化最严重的动物。跟兽比人很“弱肢”，和狗比人

很“闻盲”，但人类“进化”了抱怨。

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偶尔为之无大碍，但当抱怨成习惯，就如喝海水，喝的越

多渴得越厉害。

最后发现，走在成功路上的，都是些不抱怨的“傻子

们”。

世界不会记得你说了什么，但一定不会忘记你做了什么!

17、马云创业语录：马云给初创企业者的忠告

①大家看不清的机会，才是真正的机会。

②让员工笑着干活。

③客户第一、员工第二、股东第三。

④抢在变化之前先变。

⑤忘掉money，忘掉赚钱。

⑥小聪明不如傻坚持。

⑦心态决定姿态，姿态决定状态。

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