电商平台十大促销活动

一、直降

活动说明：直降，很明显就是降价嘛，在电商平台大型促销活动中最为常见，比

如双11、双12、周年庆等等，简单粗暴最有效，用户也最喜欢这种方式。

注意事项：平时促销活动一般不太会采用降价的形式，经常使用直降的活动形式，

对品牌伤害较大，容易让用户觉得商品廉价，没有购买的欲望。

活动案例：淘宝里的聚划算频道、天天特价都属于典型的商品直降活动，在活动

的当天商品必要是降价销售的，一口价不能够更改的。

二、折扣

活动说明：简单点就是商品促销打折，折扣应该是目前促销活动中出现的最多的

一种方式，不管是线下卖场还是线上促销，都会看到一件九折，两件八五折，买

的越多折扣越大，忍不住都会多买两件。

注意事项：折扣比例要设置合理恰当，首件折扣不能太大（以后活动折扣无法设

置），也不能太小（没吸引力），最好有阶梯，刺激用户多消费。

三、赠品

活动说明：你知道赠品，但你可能想不到赠品分为：买就赠、满额赠。

我们常见的买1赠1（也就是满2件减1件），不过有时不是我们想象的那样：

买1件短裤送1件一样的短裤，可能是买短裤赠T恤，买手机送耳机，买衣服送

袜子，这些都是很好的营销策略，以赠品来刺激你购买，以至于很多人在淘宝买

东西直接问店家有没有赠品，看来这种促销方式在消费者的心里已经根深蒂固。

而满额赠就是达到某个条件就赠送用户礼品，条件可以是必须满两件，或者金额

满199.或者数量和金额都要满足这个条件才可以拿到赠品，不同的条件代表不

同的难易程度，这个要靠运营人员去衡量，设置哪个条件能够在保持利润的情

况下对用户最有吸引力。

注意事项：赠品的质量要好，赠品质量打折扣消费者会觉得本身的商品质量也会

有问题，纯属心理作用，很多情况会因为赠品质量不好导致本身的商品差评，所

以赠品还是要实用耐用。

四、赠积分