心理学十大效应精选

1、罗森塔尔效应

美国心理学家罗森塔尔等人于1968年做过一个著名实验，他们到一所小学，在一至六年级

各选三个班的儿童进行煞有介事的“预测未来发展的测验”，然后实验者将认为有“优异

发展可能”的学生名单通知教师。其实，这个名单并不是根据测验结果确定的，而是随机

抽取的。它是以“权威性的谎言”暗示教师，从而调动了教师对名单上的学生的某种期待

心理。8个月后，再次智能测验的结果发现，名单上的学生的成绩普遍提高，教师也给了

他们良好的品行评语。

这个实验取得了奇迹般的效果，人们把这种通过教师对学生心理的潜移默化的影响，从而

使学生取得教师所期望的进步的现象，称为“罗森塔尔效应”，习惯上也称为皮格马利翁

效应（皮格马利翁是古希腊神话中塞浦路斯国王，他对一尊少女塑像产生爱慕之情，他的

热望最终使这尊雕像变为一个真人，两人相爱结合）。

教育实践也表明：如果教师喜爱某些学生，对他们会抱有较高期望，经过一段时间，学生

感受到教师的关怀、爱护和鼓励，常常以积极态度对待老师、对待学习以及对待自己的行

为，学生更加自尊、自信、自爱、自强，诱发出一种积极向上的激情，这些学生常常会取

得老师所期望的进步。相反，那些受到老师忽视、歧视的学生，久而久之会从教师的言

谈、举止、表情中感受到教师的“偏心”，也会以消极的态度对待老师、对待自己的学

习，不理会或拒绝听从老师的要求，这些学生常常会一天天变坏，最后沦为社会的不良分

子。尽管有些例外，但大趋势却是如此，同时这也给教师敲响了警钟。

2.阿基米德与酝酿效应

在古希腊，国王让人做了一顶纯金的王冠，但他又怀疑工匠在王冠中掺了银子。可问题是

这顶王冠与当初交给金匠的一样重，谁也不知道金匠到底有没有捣鬼。国王把这个难题交

给了阿基米德。阿基米德为了解决这个问题冥思苦想,他起初尝试了很多想法，但都失败

了。有一天他去洗澡，一边他一边坐进澡盆，以便看到水往外溢，同时感觉身体被轻轻地

托起，他突然恍然大悟，运用浮力原理解决了问题。不管是科学家还是一般人，在解决问

题的过程中，我们都可以发现“把难题放在一边，放上一段时间，才能得到满意的答案”

这一现象。心理学家将其称为“酝酿效应”。阿基米德发现浮力定律就是酝酿效应的经典

故事。

日常生活中，我们常常会对一个难题束手无策，不知从何入手，这时思维就进入了

“酝酿阶段”。直到有一天，当我们抛开面前的问题去做其他的事情时，百思不得其解的

答案却突然出现在我们面前，令我们忍不住发出类似阿基米德的惊叹，这时，“酝酿效

应”就绽开了“思维之花”，结出了“答案之果”。古代诗词说“山重水复疑无路，柳暗

花明又一村”正是这一心理的写照。 心理学家认为，酝酿过程中，存在潜在的意识层面推

理，储存在记忆里的相关信息在潜意识里组合，人们之所以在休息的时候突然找到答案，

是因为个体消除了前期的心理紧张，忘记了个体前面不正确的、导致僵局的思路，具有了

创造性的思维状态。因此，如果你面临一个难题，不妨先把它放在一边，去和朋友散步、

喝茶，或许答案真的会“踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫”。

3.阿伦森效应

是指人们最喜欢那些对自己的喜欢、奖励、赞扬不断增加的人或物，最不喜欢那些显得不

断减少的人或物。

【实验】分4组人对某一人给予不同的评价，借以观察某人对哪一组最具好感。第一组始

终对之褒扬有加，第二组始终对之贬损否定，第三组先褒后贬，第四组先贬后褒。

【结果】此实验对数十人进行过后，发现绝大部分人对第四组最具好感，而对第三组最为

反感。

【应用】阿伦森效应提醒人们，在日常工作与生活中，应该尽力避免由于自己的表现不当

所造成的他人对自己印象不良方向的逆转。同样，它也提醒我们在形成对别人的印象过程

中，要避免受它的影响而形成错误的态度。

【实例】

1.有效利用

在宿舍楼的后面，停放着一部烂汽车，大院里的孩子们每当晚上7点时，便攀上车厢蹦

跳，嘭嘭之声震耳欲聋，大人们越管，众孩童蹦得越欢，见者无奈。这天，一个人对孩子

们说：“小朋友们，今**们比赛，蹦得最响的奖玩具手枪一支。”众童呜呼雀跃，争相蹦

跳，优者果然得奖。次日，这位朋友又来到车前，说：“今天继续比赛，奖品为两粒奶

糖。”众童见奖品直线下跌，纷纷不悦，无人卖力蹦跳，声音疏稀而弱小。第三天，朋友

又对孩子们言：“今日奖品为花生米二粒。”众童纷纷跳下汽车，皆说：“不蹦了，不蹦

了，真没意思，回家看电视了。”

分析：“正面难攻”的情况下，采用“奖励递减法”可起到奇妙心理效应。

2、反例

小刚大学毕业后分到一个单位工作，刚一进单位，他决心好好地积极表现一番，以给领导

和同事们留下非常好的第一印象。于是，他每天提前到单位打水扫地，节假日主动要求加

班，领导布置的任务有些他明明有很大的困难，也硬着头皮一概承揽下来。

本来，刚刚走上工作岗位的青年人积极表现一下自我是无可厚议的。但问题是小刚的此时

表现与其真正的思想觉悟、为人处世的一贯态度和行为模式相差甚远，夹杂着“过分表

演”的成分。因而就难以有长久的坚持性。没过多久，小刚水也不打了，地也不拖了，还

经常迟到，对领导布置的任务更是挑肥拣瘦。结果，领导和同事们对他的印象由好转坏，

甚至比那些刚开始来的时候表现不佳的青年所持的印象还不好。因为大家对他已有了一个

“高期待、高标准”，另外，大家认为他刚开始的积极表现是“装假”，而“诚实”是我

们社会评定一个人所运用的“核心品质”。

4、半途效应

半途效应是指在激励过程中达到半途时，由于心理因素及环境因素的交互作用而导致的对

于目标行为的一种负面影响。大量的事实表明，人的目标行为的中止期多发生在"半途"附

近，在人的目标行为过程的中点附近是一个极其敏感和极其脆弱的活跃区域。导致半途效

应的原因主要有两个，一是目标选择的合理性，目标选择的越不合理越容易出现半途效

应；二是个人的意志力，意志力越弱的人越容易出现半途效应。这就要求班主任在平时教

育学生时多注意学习各方面的知识，培养多方面的能力，同时多注意进行意志力的磨练。

行为学家提出了"大目标、小步子"的方法，对于防止半途效应的发生具有积极的意义。

5、波纹效应

是指在学习的集体中，教师对有影响力的学生施加压力，实行惩罚，采取讽刺、挖苦等损

害人格的作法时，会引起师生对立，出现抗拒现象，有些学生甚至会故意捣乱，出现一波

未平，一波又起的情形。这时教师的影响力往往下降或消失不见，因为这些学生在集体中

有更大的吸引力。这种效应对学生的学习、品德发展、心理品质和身心健康会产生深远而

恶劣的影响。

6、超限效应

美国著名幽默作家马克·吐温有一次在教堂听牧师演讲。最初，他觉得牧师讲得很好，使

人感动，准备捐款。过了10分钟，牧师还没有讲完，他有些不耐烦了，决定只捐一些零

钱。又过了10分钟，牧师还没有讲完，于是他决定，1分钱也不捐。到牧师终于结束了冗

长的演讲，开始募捐时，马克·吐温由于气愤，不仅未捐钱，还从盘子里偷了2元钱。 这

种刺激过多、过强和作用时间过久而引起心理极不耐烦或反抗的心理现象，称之为“超限

效应”。 超限效应在家庭教育中时常发生。如：当孩子不用心而没考好时，父母会一次、

两次、三次，甚至四次、五次重复对一件事作同样的批评，使孩子从内疚不安到不耐烦最

后反感讨厌。被“逼急”了，就会出现“我偏要这样”的反抗心理和行为。 因为孩子一旦

受到批评，总需要一段时间才能恢复心理平衡，受到重复批评时，他心里会嘀咕：“怎么

老这样对我？”孩子挨批评的心情就无法复归平静，反抗心理就高亢起来。 可见，家长对

孩子的批评不能超过限度，应对孩子“犯一次错，只批评一次”。如果非要再次批评，那

也不应简单地重复，要换个角度，换种说法。这样，孩子才不会觉得同样的错误被“揪住

不放”，厌烦心理、逆反心理也会随之减低。

7、拆屋效应

鲁迅先生曾于1927年在《无声的中国》一文中写下了这样一段文字："中国人的性情总是

喜欢调和、折中的，譬如你说，这屋子太暗，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许

的，但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了。”这种先提出很大的要

求，接着提出较小较少的要求，在心理学上被称为"拆屋效应"。虽然这一效应在XXXXX生

活中多见，但也有不少学生学会了这些。如有的学生犯了错误后离家出走，班主任很着

急，过了几天学生安全回来后，班主任反倒不再过多地去追究学生的错误了。实际上在这

里，离家出走相当于"拆屋"，犯了错误相当于"开天窗"，用的就是拆屋效应。因此，班主

任在教育学生的过程中，教育方法一定要恰当，能被学生所接受，同时，对学生的不合理

要求或不良的行为绝不能迁就，特别要注意不能让学生在这些方面养成与班主任讨价还价

的习惯。

8、成败效应

是指努力后的成功效应和失败效应，是格维尔茨在研究中发现的。他的研究是，学习材料

为几套难度不等的问题，由学生们自由地选择地解决。他发现能力较强的学生，解决了一

类中一个问题之后，便不愿意再解决另一个相似的问题，而挑较为复杂的艰难的问题，藉

以探索新的解决方法，而感到兴趣更浓。这就是显示学生的兴趣，不仅是来自容易的工作

获得成功，而是要通过自己的努力，克服困难，以达到成功的境地，才会感到内心的愉快

与愿望的满足。这就是努力后的成功效应。在另一方面，能力较差的学生，如果经过极大

的努力而仍然不能成功，失败经验累积的次数过多之后，往往感到失望灰心，甚至厌弃学

习。这就是努力后的失败效应。因此，教师应帮助能力强的学生将目标逐渐提高，帮助能

力较弱的学生将目标适当放低，以便适合其能力和经验。

9、重叠效应：

在一前一后的记忆活动中，识记的东西是相类似的，对于保存来说是不利的。这是因为重

复出现内容相同的东西时，相同性质的东西由于互相抑制，互相干涉而发生了遗忘的结

果。柯勒把这种现象命名为“重叠效应”。可见，我们在学习汉字、外文单词以及其他材

料时，一定要注意不要把相类似的东西集中在一起，这样容易产生重叠效应。如果要放在

一起学习时，最起码有一些材料是很熟的，这样可能会产生同化作用，把生疏的材料同化

于已熟记的材料之中

10、从众效应

有一个成语叫做三人成虎，意思是说，有三个人谎报市上有老虎，听者就信以为真。这种

人在社会群体中容易不加分析地接受大多数人认同的观点或行为的心理倾向被称为从众效

应。这一效应的启示是：班主任要善于发挥从众效应的积极作用，首先要有意识地通过班

会、黑板报等舆论阵地大张旗鼓地进行宣传；其次，要抓好班团干部和积极分子等基本队

伍的建设，组成坚强的堡垒，要及时发现班上的不良倾向，对症下药，将其遏制在萌芽状

态，以防止产生从众效应的负作用。 从众效应是指在群体活动中，当个人与多数人的意见

和行为不一致时，个人放弃自己的意见和行为，表现出与群体中多数人相一致的意见和行

为方式的现象。从众也就是我们日常俗语中所说的“随大流”。 促使一个人在合作中产生

从众行为的因素有多种，一般认为主要有：小组里有较优势的学生存在；个性特质如智力

的低、胆小、顾虑多、意志不坚定、自信心差、过于重视他人并依赖他人者等；小组人数

的规模等因素。 毋庸质疑，从众有利于形成统一的小组意见，合理的小组环境可以促进或

潜移默化地使落后的小组成员形成正确的思想与行为。同时，应该指出，在不合理的小组

环境里，由于从众效应表现为趋向学习结论一致，而不一定是学习结论正确；部分学生容

易与自信或学习优秀的小组成员的观点、思维方法形成一致，而忽视自己地观点、思维方

法正确与否，小组合作的结果可能是以虚假的多数形成错误的小组结论。可见，从众效应

容易压制正确思想的形成，窒息小组成员的独创精神；合作学习有时有弱化独立思考的趋

势，个体在群体中容易丧失了对自我的控制，失去了个体感，使人“人云亦云”。我们需

要的是具有积极意义的从众效应，我们反对的是消极的、盲目的从众效应。首先，合理组

建合作学习小组；其次，必须坚持民主集中制，解除小组群体的压力，建立鼓励所有成员

自由的发挥自己的不同意见的规则，再次，教师一定要注重培养学生独立思考的习惯，为

学生创设思考问题的情境，注意答案的多样化，扩大学生的思维空间，提高学生的批判能

力。

11、淬火效应

金属工件加热到一定温度后，浸入冷却剂(油、水等)中，经过冷却处理，工件的性能

更好、更稳定。长期受表扬头脑有些发热的学生，不妨设置一点小小的障碍，施以“挫折

教育”，几经锻炼，其心理会更趋成熟，心理承受能力会更强；对于麻烦事或者已经激化

的矛盾，不妨采用“冷处理”，放一段时间，思考得会更周全，办法会更稳妥。

12、搭便车效应

是指在利益群体内，某个成员为了本利益集团的利益所作的努力，集团内所有的人都有可

能得益，但其成本则由这个人个人承担，这就是搭便车效应。在合作学习中虽然全体小组

成员客观上存在着共同的利益，但是从社会心理学的角度看，却容易形成“搭便车”的心

理预期，个别学生活动时缺乏主动性或干脆袖手旁观，坐享其成；也有的学生表面上看参

与了活动，实际上却不动脑筋，不集中精力，活动中没有发挥应有的作用等“搭便车”现

象。产生“搭便车效应”的原因很多，首先是异质分组客观上使学生的动机、态度和个性

有差异，其次许多学生没有完成合作技巧的培训，对于合作学习的评价的“平均主义”，

即只看集体成绩不考虑个人成绩的做法等。 “搭便车效应”的危害非常大的，在合作学习

过程中，如果更多地强调“合作规则”而忽视小组成员的个人需求，可能会使每个人都希

望由别人承担风险，自己坐享其成，这会抑制小组成员为小组的利益而努力的动力。而且

“搭便车”心理可能会削弱整个合作小组的创新能力、凝聚力、积极性等。心理学研究表

明，如果合作小组的规模较小，由于每个小组成员的努力对整个小组都有较大影响，其个

人的努力与奖励的不对称性相对较小，会使“搭便车效应”明显减弱；而且缩小规模的另

外一个作用就是社会惰化现象会削弱，能够取得较高的合作效率和成果。所以在合作学习

中建议4-6人为一小组，不要把有些大班简单地分成几个小组。当然还有许多事情可以

做，比如要营造一种愉快的合作学习环境；要明确任务与责任合理分工；随时观察学情，

监控活动过程，指导合作的技巧，调控学习任务，督促学生完成任务；奖励机制分配上破

除“平均主义”。

13、得寸进尺效应

美国社会心理学家弗里得曼做了一个有趣的实验：他让助手去访问一些家庭主妇，请求被

访问者答应将一个小招牌挂在窗户上，她们答应了。过了半个月，实验者再次登门，要求

将一个大招牌放在庭院内，这个牌子不仅大，而且很不美观。同时，实验者也向以前没有

放过小招牌的家庭主妇提出同样的要求。结果前者有55%的人同意，而后者只有不到17%的

人同意，前者比后者高3倍。后来人们把这种心理现象叫作“得寸进尺效应”。

心理学认为，人的每个意志行动都有行动的最初目标，在许多场合下，由于人的动机是复

杂的，人常常面临各种不同目标的比较、权衡和选择，在相同情况下，那些简单容易的目

标容易让人接受。另外，人们总愿意把自己调整成前后一贯、首尾一致的形象，即使别人

的要求有些过分，但为了维护印象的一贯性，人们也会继续下去。

上述心理效应告诉我们，要让他人接受一个很大的、甚至是很难的要求时，最好先让他接

受一个小要求，一旦他接受了这个小要求，他就比较容易接受更高的要求。差生作为一个

特殊群体，其身心素质和学习基础等方面都低于一般水平。转化差生，也要像弗里得曼一

样善于引导，善于“搭梯子”，使之逐渐转化；应贯彻“小步子、低台阶、勤帮助、多照

应”的原则，注意“梯子”依靠的地方要正确、间距不宜太大、太陡，做到扶一扶“梯

子”，托一托人。

14、等待效应

由于人们对某事的等待而产生态度、行为等方面的变化，这种现象称等待效应。在教

学中，优秀教师常常利用这种效应的作用，使学生产生一种对新课文或新学单元的等待心

理，以促进学生自己去自学。这就有助于上下课文或前后单元的连续，更为重要的是它能

使学生的学习兴趣、态度和行为发生积极的变化。

15、第一印象效应

一位心理学家曾做过这样一个实验：他让两个学生都做对30道题中的一半，但是让学生A

做对的题目尽量出现在前15题，而让学生B做对的题目尽量出现在后15道题，然后让一

些被试对两个学生进行评价：两相比较，谁更聪明一些？结果发现，多数被试都认为学生

A更聪明。这就是第一印象效应。 第一印象效应是指最初接触到的信息所形成的印象对我

们以后的行为活动和评价的影响，实际上指的就是“第一印象”的影响。第一印象效应是

一个妇孺皆知的道理，为官者 总是很注意烧好上任之初的“三把火”，平民百姓也深知

“下马威”的妙用，每个人都力图给别人留下良好的“第一印象”

16、光环效应

又称晕轮效应，是指在观察某个人时，对于他的某种品质或特征有鲜明的知觉，从而掩盖

了其他特征。美国心理学家戴恩等人有个研究，让被试者看一些照片，照片上的人分别是

有魅力的、无魅力的和魅力中等的，然后让被试者从与魅力无关的方面去评价这些人，如

他们的职业、婚姻、能力等，结果发现，有魅力的人在各方面得到的评分都是最高的，无

魅力者得分最低，这种漂亮的人各方面都好实际上就是光环效应的典型表现。很多班主任

都有这样的观点，学生成绩好，就样样都好；学生成绩差，就觉得他一无是处。这就要求

班主任既要充分注意学生特长的发展和能力的提高，使学生的闪光点得到别人的认可，受

到别人的尊重，增强学生的自信。同时也应注意，虽然对学生偏爱一些是人之常情，但过

分的偏爱或溺爱都会导致感情用事，对错不分，有的还会一俊遮百丑，实际上对学生的成

长是很不利的。

14.

破窗效应

心理学的研究上有个现象叫做“破窗效应”，就是说，一个房子如果窗户破了，没有

人去修补，隔不久，其它的窗户也会莫名其妙的被人打破；一面墙，如果出现一些

涂鸦没有清洗掉，很快的，墙上就布满了乱七八糟，不堪入目的东西；一个很干净

的地方，人会不好意思丢垃圾，但是一旦地上有垃圾出现之后，人就会毫不犹疑的

拋，丝毫不觉羞愧。

这真是很奇怪的现象，心理学家研究的就是这个“引爆点”，地上究竟要有多脏，人

们才会觉得反正这么脏，再脏一点无所谓，情况究竟要坏到什么程度，人们才会自

暴自弃，让它烂到底。任何坏事，如果在开始时没有阻拦掉，形成风气，改也改不

掉，就好象河堤，一个小缺口没有及时修补，可以崩坝，造成千百万倍的损失。

15、责任分散效应

1964年3月13日夜3时20 分，在美国纽约郊外某公寓前，一位叫朱诺比白的年

轻女子在结束酒巴间工作回家的路上遇刺。当她绝望地喊叫：“有人要杀人啦!救命!

救命!”听到喊叫声，附近住户亮起了灯，打开了窗户，凶手吓跑了。当一切恢复平

静后，凶手又返回作案。当她又叫喊时，附近的住户又打开了电灯，凶手又逃跑

了。当她认为已经无事，回到自己家上楼时，凶手又一次出现在她面前，将她杀死

在楼梯上。在这个过程中，尽管她大声呼救，她的邻居中至少有 38位到窗前观

看，但无一人来救她，甚至无一人打电话报警。这件事引起纽约社会的轰动，也引

起了社会心理学工作者的重视和思考。人们把这种众多的旁观者见死不救的现象称

为责任分散效应。

对于责任分散效应形成的原因，心理学家进行了大量的实验和调查，结果发现：这

种现象不能仅仅说是众人的冷酷无情，或道德日益沦丧的表现。因为在不同的场

合，人们的援助行为确实是不同的。当一个人遇到紧急情境时，如果只有他一个人

能提供帮助，他会清醒地意识到自己的责任，对受难者给予帮助。如果他见死不救

会产生罪恶感、内疚感，这需要付出很高的心理代价。而如果有许多人在场的话，

帮助求助者的责任就由大家来分担，造成责任分散，每个人分担的责任很少，旁观

者甚至可能连他自己的那一份责任也意识不到，从而产生一种“我不去救，由别人

去救”的心理，造成“集体冷漠”的局面。如何打破这种局面，这是心理学家正在研

究的一个重要课题。

16、霍桑效应

心理学上的一种实验者效应。20世纪20-30年代，美国研究人员在芝加哥西方电

力公司霍桑工厂进行的工作条件、社会因素和生产效益关系实验中发现了实验者效

应，称霍桑效应。

实验的第一阶段是从1924年11月开始的工作条件和生产效益的关系，设为实验

组和控制组。结果不管增加或控制照明度，实验组产量都上升，而且照明度不变的

控制组产量也增加。另外，又试验了工资报酬、工间休息时间、每日工作长度和每

周工作天数等因素，也看不出这些工作条件对生产效益有何直接影响。

第二阶段的试验是由美国哈佛大学教授梅奥领导的，着重研究社会因素与生产效率

的关系，结果发现生产效率的提高主要是由于被实验者在精神方面发生了巨大的变

化。参加试验的工人被置于专门的实验室并由研究人员领导，其社会状况发生了变

化，受到各方面的关注，从而形成了参与试验的感觉，觉得自己是公司中重要的一

部分，从而使工人从社会角度方面被激励，促进产量上升。

这个效应告诉我们，当同学或自己受到公众的关注或注视时，学习和交往的效率就

会大大增加。因此，我们在日常生活中要学会与他人友好相处，明白什么样的行为

才是同学和老师所接受和赞赏的，我们只有在生活和学习中不断地增加自己的良好

行为，才可能受到更多人的关注和赞赏，也才可能让我们的学习不断进步，充满自

信！