房地产项目卖点类型整理模板

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房地产项目卖点种类整理

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全面梳理房地产市场， 可将全部的卖点分为 18 大类，共有 158 个卖

点。

1、楼盘硬件

户型、配套设备、交通、精装饰、板式住所、建材与配置、景观、新

工艺与新资料、使用率、楼间距、会所、游泳池、户口、大型商场进

驻、规划设计、专业组合、大规模开发。

2、建筑风格

建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑

风格、和式筑居、新加坡风格

3、空间价值

错层、跃式、复式、空中花园、大天台

4、园林主题

中心花园、加拿狂风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园林、园

林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、

岭南园林、园林社区、澳洲风情、海派风情、热带园林

5、自然景观

全海景、一线江景、二线江景、园景、人工湖景、山川景观、山景、

河景、自然湖景

6、区位价值

繁荣路段、 CBD 观点、中心区观点、奥运村观点、地段观点、商业

地段

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7、产品类型

小户型物业、 TOWNHOUSE 、产权式酒店、 独立别墅、酒店式公寓、

大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住所、经济

合用房

8、人以群分

豪宅、白领、只身一人公寓、工薪阶层、外销卖点、前锋人士、国际化社

区

9、原创观点

居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假村观点、现代主义、游戏规

则

10 、功能提高

健康观点、投资观点、绿色观点、 e 观点卖点、环保观点、生态观点

11 、产品嫁接（复合地产）

教育观点、音乐观点、艺术观点、运动观点、旅行观点

12 、楼盘软性附带值

服务卖点、文化卖点、物业管理、口碑卖点

13 、产品可感觉价值

质量卖点、成熟社区、身份地位、安全卖点

14 、楼盘及发展商形象

荣誉卖点、发展商品牌、知情权卖点、自我标榜、张扬个性

15 、居住文化与生活方式

生活方式、品位卖点、文脉卖点

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16 、感情

孩子卖点、情缘卖点、亲恩卖点

17 、销售与工程进度

奠定、内部认购、第一期公然出售、第二期公然出售、最后一期公然

出售、火爆人气、畅销、加推、样板房开放、外立面表现、封顶、完

工、交楼、入伙、尾房销售、现房、酬谢

18 、创意促销

价钱、付款方式、竞卖、节日促销、折扣促销、送礼促销、特价单位

促销、巨奖促销、名人效应、各种竞赛促销、搜集活动促销、开放日

促销、业主联谊促销、音乐会促销、表演活动促销、艺术活动促销、

新旧房互动、车房互动、送私人花园、另类营销手法

楼盘卖点库

第一大种类卖点

楼盘硬件

产品时代与营销时代仿佛是一个循环，

但是好房子毕竟是决定购置行

为的最后因素。 楼盘的硬件价值表现于每个细节中间，

我们要从中发

现最有感动力的一个。

卖点构成：

户型卖点、配套设备、交通卖点、精装饰卖点、板式住所、建材与配

置、景观卖点、新工艺新资料、 使用率卖点、 楼间距卖点、会所卖点、

泳池卖点、户口卖点、大型商场进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖

点、创新技术、绿化率卖点

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第二大种类卖点

建筑风格

假如说两年前大家还在议论建筑风格能否能够看作产品的中心因素，

那么今日建筑风格几乎是影响住所魅力的第一元素。风格有好多种，

哪些合适于我们的项目？哪些拥有更强的杀伤力？卖点构成：

建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑

风格、和式筑居、新加坡风格

第三大种类卖点

空间价值

空间与时间，构成了我们的生命。年光似水，不行扭转。幸亏人类对

空间还有讲话权， 于是我们的时间里寄存过去的记忆，

在空间里自由

打造将来的假想。

卖点构成：

错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大天台卖点

第四大种类卖点

园林主题

环境作为居住空间的重要构成，与住所一同肩负了 " 天人合一 " 的使

命。或许没有卖点的环境是最好的，但是为了让房子卖得更好，我们非

得要好多说法，希望买房子的人民多年此后能够持续感觉那么好。卖点

构成：

中心花园、加拿狂风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林

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规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、

岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林第五大种类卖

点

自然景观

拥有自然景观资源的房子， 自己便构成了一道景色。 在景色与景色的

对话中，我们盼望发现一种源自梦想的最大价值。江、河、山、水、房

子、以及人，将构成一幅完满图景。卖点构成：

全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山川景观、山

景卖点、河景卖点、一线江景、二线江景、自然湖景第六大种类卖点

区位价值

关于区位价值的争辩其实没存心义， 区位对不一样定位的住所来说，

影响各有不一样，但都是决定性的。 有些项目的中心价值正是表现于区

位之上的，只管不言而喻，却需要更具创建性的发挥。卖点构成：

繁荣路段、 CBD 观点、中心区观点、奥运村观点、地铁观点、商业

地段

第七大种类卖点

产品类型

人以群分，房以类聚。某些特别种类产品定位，常常能够更为精准的

捕获特定的目标客户群。这是一次对产品定位与卖点宣传的两重考

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验。

卖点构成：

小户型物业、 Townhou 、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、

大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住所、经济

合用房

第八大种类卖点

人以群分

不一样买家对住所质量的要求也不一样。 所谓好的产品， 就是最合适

某种种类的人的楼盘，社会是有阶层的，楼盘也是有阶层的。

卖点构成：豪宅卖点、白领卖点、只身一人公寓、工薪阶层、外销卖点、

前锋人士、国际化社区

第九大种类卖点

原创观点

白纸上能够有很多发挥。 地产商们为购房创建了很多观点，

有些勉强

附会，有些感人心扉。在这个资讯节余的时代，我们老是需要一些简

洁而强盛的词汇。

卖点构成：

居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假式观点、现代主义、游戏规

则

第十大种类卖点

功能提高

为购房者创建节余价值， 常常要经过功能提高来实现， 这些价值提高、

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或许是超越了楼盘的天生资源， 但是同时也对开发商的操作提出了更

高的要求。

卖点构成：

健康观点、投资观点、绿色观点、 e 观点卖点、环保观点、生态观点

第十一大种类卖点

产品嫁接

在此外一个领域搜寻灵感，已经成为地产界聪慧人士的奥密。 不论是叫

产品嫁接， 仍是叫复合地产， 这种创建都将更好地激发人们对美好生

活的神往。但是，找到成功的嫁接点绝非拍脑即可。卖点构成：

教育观点、音乐观点、艺术观点、运动观点、旅行观点

第十二大种类卖点

楼盘软性

附带值生活是无形的，发展商在为人们供给有形的居住空间的同时，

还应当为住户们修建一个无形空间。 看不见的东西更难做到， 这是差

别一个优秀地产商与平凡地产商的要点所在。

卖点构成：

服务卖点、文化卖点、物业管理、口碑卖点

第十三大种类卖点

产品可感觉价值

居住者对生活空间的感觉是多元化的。这与人类的价值观有密切关

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联，在不一样时代，不一样地区，会有不一样的重视点， 这种卖点平易厚实，

直奔要点主题

卖点构成：

质量卖点、成熟社区、身份地位、安全卖点

第十四大种类卖点

楼盘及发展商形象

好蛋未必必定是好鸡下的， 但好鸡老是能够下好蛋的。 在信息不对称

的环境下，和善的中国人民喜爱用一个开发商的名誉来判断该买谁的房

子。

卖点构成：

荣誉卖点、发展商品牌、知情权卖点、自我标榜、张扬个性

第十五大种类卖点

居住文化与生活方式

在几十年的时间里， 中国人几乎忘掉了自己该如何生活。

人们一方面

试图去持续几乎忘记了的传统居住文化，

一方面又充满盼望地期望着

来自异域的生活方式。

卖点构成：

生活方式、品尝卖点、文脉卖点

第十六大种类卖点

感情

人类是柔弱的，感情即为明证。但是人类最伟大的力量也来自感情。能

够求感情是我们这个社会最独出心裁的魔杆之一， 我们能够用它来

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撬起很多比地球更深重的东西。

卖点构成：

孩子卖点、情缘卖点、亲恩卖点

第十七大种类卖点

销售与工程进度

购房者最直接的信心来自楼盘的工程进度， 发展商奇妙利用施工过程

中的几个重要阶段， 将能创建出一系列氛围热情的庆典时辰，

中国人

老是相信这种一本正经的形式。

卖点构成：

奠定卖点、内部认购、第一期公然出售、第二期公然出售、最后一期

公然出售、火爆人气、畅销卖点、加推卖点、样板房开放、外立面表

现、封顶卖点、完工卖点、交楼卖点、入伙卖点、尾房销售、现房卖

点、酬谢卖点

第十八大种类卖点

创意促销

假如能吸引买家的眼球， 而且进一步将他们带到楼盘现场，

能够说已

经成功了一半。 跟着楼市竞争不停白热化， 搭台唱戏促销吆喝将成为

考验发展商想象力的一道难题。

卖点构成：

价钱卖点、付款方式、竞卖卖点、节日促销、折扣促销、送礼促销、

特价单位促销、 巨奖促销、名人效应、各种竞赛促销、 搜集活动促销、

开放日促销、业主联谊促销、音乐会促销、表演活动促销、艺术活动

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促销、新旧房互动、车房互动、送私人花园、另类营销手法

房地产项目广告卖点提炼分类

卖点种类全面梳理房地产市场，可将全部的卖点分为 18 大类，共

有 158 个卖点。

1、楼盘硬件户型、配套设备、交通、精装饰、板式住所、建材

与配置、景观、新工艺与新资料、使用率、楼间距、会所、游泳池、

户口、大型商场进驻、规划设计、专业组合、大规模开发。

2 、建筑风格建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大

利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格

3、空间价值错层、跃式、复式、空中花园、大天台

4、园林主题中心花园、加拿狂风情园林、主题园林、艺术园林、

亚热带园林、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、

新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海派风情、热带园

林

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5、自然景观全海景、一线江景、二线江景、园景、人工湖景、

山川景观、山景、河景、自然湖景

6、区位价值繁荣路段、 CBD（商务中心区）观点、中心区观点、

奥运村观点、地段观点、商业地段

7、产品类型小户型物业、 TOWNHOUSE 、产权式酒店、独立别

墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、

新独院住所、经济合用房

8、人以群分豪宅、白领、只身一人公寓、工薪阶层、外销卖点、先

锋人士、国际化社区

9、原创观点居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假村观点、

现代主义、游戏规则

10 、功能提高健康观点、投资观点、绿色观点、 e 观点卖点、环

保观点、生态观点

11 、产品嫁接（复合地产）教育观点、音乐观点、艺术观点、运

动观点、旅行观点

12 、楼盘软性附带值服务卖点、文化卖点、物业管理、口碑卖点

13 、产品可感觉价值质量卖点、成熟社区、身份地位、安全卖点

14 、楼盘及发展商形象荣誉卖点、发展商品牌、知情权卖点、自

我标榜、张扬个性

15 、居住文化与生活方式、品位卖点、文脉卖点

16 、感情孩子卖点、情缘卖点、亲恩卖点

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17 、销售与工程进度奠定、内部认购、第一期公然出售、第二期

公然出售、最后一期公然出售、火爆人气、畅销、加推、样板间

18 、创意促销价钱、付款方式、竞卖、节日促销、折扣促销、送礼

促销、特价单位促销、巨奖促销、名人效应、各种竞赛促销、搜集活动

促销、开放日促销、业主联谊促销、 音乐会促销、表演活动促销、艺术

活动促销、 新旧房互动、车房互动、送私人花园、另类营销手法。

如何确立广告卖点的数目，应试虑以下因素：

1、媒体因素。视听媒体，如电台、电视

2、主卖点影响力的大小。主卖点是指在两个或两个以上的卖点中

最为重要的卖点。 主卖点的影响力是指主卖点抵花费者的心理所产生

的影响力。假如主卖点抵花费者的影响力特别大， 则其余协助性卖点

（或称次卖点） 则可相应地减少到最少的限度。主卖点的影响力的大

小主要取决于它的需求度和可信度的大小， 一个主卖点的需求度和可

信度越大，主卖点的影响力就越大，反之则越小。主卖点的影响力越

大，次卖点就要或一定要减少， 不然就会因次卖点过多而影响了主卖

点的流传成效，削弱了它的影响力。同时，我们也极有可能会碰到这样

一种状况：原来，主卖点的影响力能够很大，但因为模糊不清，

过于模糊，而影响了成效， 这时就要将它加以 “放大” ，使其清楚化。

3、报纸广告流传方式。房地产报纸广告的流传方式常有系列式和

一版式这两种方式。 所谓系列式是指将所要流传的广告内容先集中起

来，而后像切蛋糕同样，把它切成多份，每次流传一份，进行有计

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划、连续性地流传；而一版式，则无需切成多份，仅将所要流传的广

告内容集中在一个版面 .

4、地区性因素。在广东一带，大凡有能力购置商品房的多是有

必定事业基础的从商人士、白领人士，他们工作忙碌，生活节奏快，

办事较坚决，不喜爱拖拖拉拉。 他们一般无暇顾及一些内容繁琐的广

告，故在广东做广告能简则简，不然可能看都没人看。但到了上海一

带就不一样了。上海人做事大多较精美， 有人说上海人办事有点像德国

人，凡事都要考虑得相当周祥才做出行动。故在上海，广告要做得细

密些，卖点不如多些，哪怕繁琐一点也不重要，房地产这种“大件”

类商品更应这样。 将来住所市场八大卖点长久以来，

房地产开发公司

都是把特色当卖点推行。从90 年月初到此刻，住所的卖点经历了三

个阶段： 1995 年从前，住所的卖点主假如地点、交通状况、价钱；

1995 年以后，主要讲品牌、环境景观、物业管理及小区规模；近期

住所的卖点又主要讲智能化、生态、强强结合等。谁掌握了卖点，谁

就能够掌握市场。

那么将来的卖点又是什么呢？相关专家以为将来住所市场有八

大卖点。

1、国家康居工程：一个实在的卖点。国家试点小区经历了几个

阶段：小区试点、安居工程试点、小康试点、康居工程试点等。21

世纪中国住所家产将如何发展， 向来是国家特别关注的问题。

提高住

宅质量，实现住所家产化是此后中国住所家产发展的方向。

康居工程

的特色是，国家对小区拟订了严格标准，由国家为开发商当家，由专

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家为老百姓把关。 因为康居工程是由政府和专家在把关，

因此康居工

程是一个很好的卖点。

2 、住所品种的开发一个需要不停创新的卖点中国住所的品种还有

待开发和细化。当前商品房种类其实不多。按市场惯例，产品竞争越

强烈，文化含量就越高，详细表此刻三个方面：第一，功能多样化；

第二，花色品种多样化；第三，房型花式许多。这就要求开发商有前

瞻性，请专家设计出有潜伏市场的新产品。比尔盖茨说过，

21 世纪

是抢夺“眼球”的世纪。就房地产开发而言， 谁先创建新的产品类型，

谁就有了强盛关注率，产品就有卖点。

3、环境景观一个能够做得更好的卖点。今年，环境被列为老百

姓关注的热门之首。此刻的房子假如有“家”无“园”的话，是要被

裁减的。景观设计应讲究“天人合一”，讲究建筑与环境一致。当前

景观设计主要存在五大问题： 一、景观与建筑单体缺少共同语言； 二、

景观设计过分西洋化、相同化；三、景观设计过于艺术化、园林化；

四、环境景观缺少 VI 辨别系统（差别辨别）；五、景观设计缺少文

化的深层认识，使得好多开发商在宣传时不过宣传绿化率达到百分之

几十。景观应当是从建筑中生长出来的，应更多表现地区文化背景。

好的景观设计要有亲和力， 有亲和力才有归宿感。 在此刻以大工业为背

景的社会里， 景观设计应以 “康体”为主遵照三个主要原则： 第一，

地区原则；第二，使用原则；第三，物美价廉原则。景观设计还要掌握好

三个层次：第一，使用功能层次（比方具备合适老人和小孩的使

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用功能）；第二，审美功能层次；第三， 生态层次（讲究环保、低耗、

节能、高效）。景观设计为了人的健康和舒坦服务。

4、提高社区住所整体素质一个不停需要量化的卖点小区的整体

质量主要表此刻四个方面。建筑单体、景观设计、公建配套与物业管

理。此中建筑单体最为重要。 老百姓 80 ％的时间是呆在房子里面的，

房子的通风、阳光等，需要量化到住所设计中去。物业管理也是特别

重要的，供给好的物管能够延伸住所使用周期。

5、提高科技贡献率一个要不停追求的卖点住所的科技贡献率主

要表此刻两个方面： 一是建筑自己科技贡献， 另一方面是物业管理的

科技贡献。现有建材的污染系数是比较高的，使用新的环保资料、用

新的工艺、新的设备是将来住所的卖点。在物业管理方面，要不停提

高科技贡献水平，使小区智能化配套等适量超前也能够提高住所的卖

点。

6、知情权一个被忽视的卖点消法例定，花费者对所买产品享有

知情权。而时下相关商品房的投诉最多的是“不知情”。一套住所价

值几十上百万，需要开发商供给一份像样的详尽的产品说明书和质量

保证书。卖房应以人为本，买房应以知情为本。开发商应打好“知情

权”这张牌，谁说得理解，谁就将抢占先机。

7、保修期的长短一个比服务的卖点此刻绝大部分开发商对住所

的保修承诺只有 3 年，房子是一个使用寿命长达 70 年的产品， 3 年

保修承诺明显是达不到花费者的要求的。

因此不论哪个开发商只需率

先承诺延伸住所保修期，提高对住所的服务水平，谁就能卖得好。

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8 、成本与管理一个笑到最后的卖点住所的竞争到最后，

就是价钱

的竞争。当住所的区位、环境、质量、价钱都邻近的时候，这时市场

竞争只有份额的竞争。在这种状况下，成本控制就尤其重要，谁的成

本控制得最好， 谁就能笑到最后。 住所的八大卖点也是花费者的八大

买点，只需开发商惹起足够的重视，并能从中获得启迪，对指导此后

的开发至关重要。

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