销售辩论赛范文

销售辩论赛范文

辩论赛题目面对客户销售态度重要还是销售技巧重要,新手求高手教

导

个人认为销售技巧最重要，而销售态度是前提，销售技巧是销售

态度的升华，也可以理解成销售态度是销售技巧的一个部分，是融合

在销售技巧过程之中的。

个人认为优秀的销售人员应当具备素养：

1、勤勉踏实，诚信待人的态度。优秀的销售首先肯定是个和善的

人，人无信而不立。诚信就是销售人员最大的销售技巧。

2、专业的产品学问，成为客户排忧解难的专家是每一个销售都应

当追求的目标。

丰富的行业学问，包括本公司产品定位，行业地位，竞品优劣势，

能如数家珍的向客户娓娓道来，客户自然会对你刮目相看。

3、优秀的表达力量，包括会问、会听、会说。这就要求问的有水

平，明白本人访问的目的所在；听的会总结，从客户语言中总结出表

在的或者隐含的意思；说的有重点，要言简意赅，思路清楚。而且在

说的过程中应当预备充分，富有激情和感染力。

4、运筹帷幄、把控大局的力量。优秀销售人员选择公司会把职业

进展和公司及行业进展前景联系起来，懂得如何去规划市场，进行渠

道开发，业务访问，业绩目标达成，每一步都会有一个清楚流程。明

白渠道和终端用户需求的异同，可以针对不同的客户、竞争对手乃至

详细的项目提出相应的处理问题方案。

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5、剧烈的胜利欲望。销售人员除了赚钱的激励外，还盼望本人能

通过销售成就一番事业，盼望能获得更大的升迁，能够为将来创业积

累资本。总之只晓得赚钱，不想当老板的销售，肯定只是一个无名小

卒而已。假如说美国总统十之八九都是从律师走出来的话，那我想中

国的私营企业老板十之八九也是从基层业务员做起来的。

最终我觉得对于销售人员而言最为重要的是要明白客户的需求是

什么？你和你的产品可以为客户带来什么，利润？技术？服务？面子？

等等。盲目去做某件事，失败的可能性就会很大！个人理解，盼望相

互学习沟通！

辩论赛,辩题是面对顾客销售态度比销售技巧重要,我们持反方观点,

你好，我是上海市洋泾高级中学辩论社社长，盼望我的回答能给

你关心。

首先既然您说您是新手，我就说说辩论基本的东西。

首先拿到您的这个辩题，您有这样几个工作要做。

第一，查清定义。比如 什么是销售态度？什么是销售技巧？

其次，比较平台。由于对于这个辩题而言，其主体格式为XX比

XX更重要。

我们暂且称其为比较性辩题。

那么对于比较性辩题，一个衡量的标准就显得特别重要。

由于，明显在面对顾客这个问题上，销售技巧和态度都是必需的。

我们今日所要辩论的是何者更重要？

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既然是你反方，我做个正方立场吧。

首先，互联网作为一个前提，

那么我们首先来分析互联网的特性，

互联网销售相对于店面销售，区分在哪里？

或者这么说，消费者更情愿信任哪一个？

很好，明确这个，正方就埋了个地雷。

由于在人的潜意识中，态度能够缩短距离。

而技巧却是一种算计的表现。

这话我不会说，但是评委能感觉到。

那我细细说说我的看法。

首先，我盼望您明确一个问题。

这个重要是相对于谁而言的呢？

是相对于顾客而言的？还是相对于公司而言的？

我信任都有，那么我们分开看。

第一，对于顾客，这点对方特别好打。

将心比心，作为一名消费者，企业已经占有生产材料和人员优势。

也就是说，在消费这个市场交换的过程中，消费者已经占有弱势

地位。

其次，无论是怎样面对消费者，那都是一个沟通的过程。

那何谓沟通？是建立在公平自愿的关系上所建立的一种关系。

假如说在这其中，销售技巧多于销售态度。

对于顾客而言，你觉得会偏向那方？

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其次您要明白销售技巧和销售态度完全是独立的，

什么意思呢？

就是说，并不是销售技巧能带来销售态度。

这两者必需独立，要不然就有中立和否定辩题之嫌。

其次，我们再来看看公司方。

对于公司而言，没错，是追求利益最大化。

可这利益最大化是一天的利益最大化呢？

还是保持长时间的利益最大化呢？

从观众的认可程度带来企业的长期进展上

我信任对方这点也不难打。

任凭这么说了一说正方，盼望能给你启发。

假如还有问题，您可以诘问。

营销辩论赛辩题：营销打算热销？质量打算热销辩论赛还有一个星

期

你可以这样攻击对方辩友：

先从本人的辩题分析，营销次要包括价格、渠道、促销、产品等。

我们逐一的分析：

价格：一个产品在和同类产品同等质量的前提下，价格就确定是

一个很有力的竞争武器。

渠道：一个产质量量再好，若是没有渠道去销售，那也是白搭。

促销：它包括广告、折扣、人员推销等，熟话说“酒香也怕巷子

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深”，一个产品它质量再好，若是不打广告，人们不晓得，那也没有

用。

产品这一块你要避开讲到质量，由于这是对方的中心点，你要讲

的是产品的款式、颜色、包装等。你可以这样讲，一个产品就算质量

再好，但若是款式、颜色、包装不好，唯恐也很难吸引到顾客。

分析完这些后，你还可以说：现在是一个产能过剩的时代，产品

同质化严峻，不是没有好质量的产品，而是好质量的产品太多了，商

品玲琅满目，消费者的选择极大了添加了，所以更重要的是营销，当

然我们不是说质量不重要，而是相比来说营销更重要。在分析这里的

时候建议你查询一下市场营销管理哲学及其演进方面的学问，它涉及

到一个“产品观念”的问题，你可以借此来攻击对方。

你也可以拿现代企业的例子来攻击对方辩手，问他：在问这个问

题之前先表明我的观点，我并没有说质量不重要，而是说营销比质量

更重要。比如说现在有哪个企业没有做营销的？但是却为什么有些产

品质量很好却依旧卖不出去呢？

在辩论的过程中，建议你们把握住这样一个观点：我们并没有否

认产品质量的重要性，只是相比来说营销比质量更重要。

在辩论开头前，你们也要分析对方可能从哪些角度来攻击你们，

你们要尽量的分析出他们的这些问题，并提前做好预备，以免到时候

引起不必要的惊慌。

辩论其实就是一个见缝插针、针锋相对的谈话，你只需一发觉了

对方的错误，就不要放手，肯定要穷追猛打，晓得对方无言以对，这

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样既赢得了比分，也壮大了本人队伍的气概。

我的建议就这么多了，假如有什么不完善的地方请你本人修改一

下，祝你竞赛胜利！

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