京东自营里面的返利是什么意思呢？有哪几种返利模式？我给大家说说！

京东⾃营⾥⾯的返利是什么意思呢？有哪⼏种返利模式？我给⼤家说说！

咱们平时⾃营商家说到的返利⼀般情况就是指的是我们商家给京东的返利，这个是作为咱们商家经营⾃营店铺过程中⼀

项重要的成本费⽤务必考虑进去

⼀、优惠券返利

在咱们经营京东⾃营店铺的过程中有⼀些商家在后台⾃主创建优惠券⽣成的返利单。⾃营商家⾃主设置的优惠券尽量少

提报，因为商家⾃主设置的优惠券所负担的成本是⽐较⾼的，消费者只要使⽤了优惠券就会在后台⽣成返利单。相当于

既让利给了消费者，⼜补贴了京东，设⼀次优惠券实际上出了2倍的钱。所以，优惠券能不碰尽量不要碰，如果你的产

品⽑利⾜够⾼的话也可以设置，毕竟这也是⼀个促销⼿段。

⼆、定额费⽤返利

定额费⽤在返利确认协议⾥⾯确认，不在返利单下传⾥⾯。定额费确认的实际是双⽅确定的规则，是⼀笔固定费⽤，没

有计算公式。

主要使⽤场景是，供应商因商品促销、市场推⼴、新品引进等原因，直接确认⼀笔固定费⽤。涉及促销费、市场推⼴

费、延保返利、新品上柜费、新品管理费、现⾦奖励、爱回收服务费、 SMB渠道推⼴费、运营商佣⾦、京⾖返利等。

⽐较多的是新品上新费⽤以及市场推⼴费。

有些类⽬每上⼀个新品都需要缴纳⼀笔费⽤，数额不等。市场推⼴费就是商家提报采销优惠券和促销之后，消费者实际

下单抵扣的⾦额，这部分的⾦额可以⽤京准通推⼴费⽤进⾏部分抵扣，但抵扣的⽐例由京东决定，每个推⼴渠道抵扣的

⽐例也不⼀样。

定额费⽤可以简单理解为京东收的“保护费”，商家没有拒绝的余地，想要合作的话就必须得缴纳这个费⽤。

三、规模返利

分为采购返利，销售返利，京准通投放补差。可以根据返利开始结束时间判断⽉/季度/年返利类型。

采购返利/销售返利：根据双⽅约定，基于⼀段时间按照采购规模/销售规模为计算基准的返利。计算公式：返利⾦额=销

售⾦额/采购⾦额 * 点位

京准通投放补差：与供应商约定⼀定时间内⼴告投放点位，如⼴告投放⾦额未达预期，则以返利形式收回差额。计算公

式：返利单⾦额=收⼊（GMV）或采购⾦额或销售成本⾦额*点位 - ⼴告费

注意：投放补差不含CPS、CPA，红包，付佣类的⼴告不计⼊京准通投放补差

四、促销返利

促销返利是商家在京东后台⾃主创建的优惠活动⽣成的，如满减、总价满折、满件等。⽑保商家在创建促销时⼀定要选

择“不承担返利”，这样就不会⽣成促销返利单了。如果选择错了，返利不会重复收取。

也就是说，⼀个商品，如果既有⽑保返利，⼜有促销返利，系统在结算时会把这个商品⽑保返利抵减掉，不会既收⽑保

返利⼜收促销返利。