艰苦创业精神的故事

艰苦创业精神的故事

在创业的道路上，创业者的艰苦创业精神在激励着我们，学习那

些成功的创业者，找到自己的创业之路。那么下面是店铺分享的艰苦

创业精神的故事，就随小编一起去看看吧，希望能够有所帮助。

艰苦创业精神的故事一：

郑州女孩韩月广告餐厅创业故事：吃饭不收钱，却赚了百万

开餐厅却不收顾客钱，这件事在平常人看来像是一场商业自杀，

但创业者韩月却看到其合理的地方。你吃饭，广告主付费，这家广告

餐厅不仅没有倒闭，还在激烈的餐饮业另辟蹊径，赚了上百万的利润。

一起来看这个叫韩月的郑州女孩的餐馆创业故事：

2007年，如同许多创业者一样，郑州女孩韩月遭遇了自己人生的

第一次创业失败，与同学一起合作开的以面食为主的饭店由于资金问

题面临停业。接下来的事情怎么做呢?韩月首先想到了给饭店打广告。

后来经询问同学她才发现，自己连广告费都掏不起。她开始抱怨那些

媒体的广告费用太高。同学长叹一口气说：“天下没有免费的午餐啊!

你的餐厅如果免费，不用打广告也会人潮涌动。”韩月苦笑了一下，

突然，一个大胆的想法被同学的这句话启发了。餐厅免费，人潮涌动，

这不也是一种很好的宣传吗?自己的餐厅如果和广告结合起来，不是很

好的模式呢?

回到饭店，在房间里坐了一个下午，一个草案就迅速形成了。她

给饭店设置了两扇门，一扇是正常收餐费的门，一扇则是走地下消防

通道的免费门。正常收餐费的与以前到餐馆吃饭没什么两样，吃多少

收多少钱。但免费的那扇门里却做了一个弯弯曲曲的走道，两边墙上

挂满了广告位。她想：免费吃饭能大幅提高人气，有人气就能吸引商

家来做广告，赚取广告费，同时也能带动收费餐馆的营业收入。

这个想法令她十分兴奋，人一旦有某种成型的想法之后，就很容

易迅速投入行动。韩月紧锣密鼓地准备了半个月之后，终于在9月份

的一天清晨，打出了“本店吃饭免费”的牌子。

之前，她算过一笔账，如果按照免费餐限量提供的话，一份面的

成本是一元五角左右，每天从她的“九曲广告回廊里”经过的人如果

有二百个，那么最多每天多支出三四百元。而且，她还要求，每个就

餐的客人，必须在结账时背诵出三个广告才能免单，这样的话，广告

的宣传效应，不言而喻。

在此之前，韩月免费拉了很多广告放在自己的广告位上。由于她

的餐厅位置还算不错，附近又有几家写字楼。很快，她那里吃饭不要

钱的消息就传遍了那几幢写字楼和几个商场。有来这里看新鲜的，有

来品尝的，也有冲着不要钱的午餐去的，韩月的饭店，一下子火爆起

来，一些排队排不上的客人，也不想再换地方，干脆就直接花钱用餐。

桌椅工装都成载体，广告餐厅初见成效

免费已经半个月了，效果要比想象的好，但是临时筹措来的几万

元资金也一天天地赔进去，毕竟正常用餐的人还是不多，她几乎捉襟

见肘。看来广告不能再免费了。于是，她又一家家跑去找那些已经免

费登过广告的商家。可尽管韩月百般劝说，他们就是不打算交费。结

果，广告位一块块空出去了，韩月开始着急。

可没想到，没多久有部分商家开始主动找到她交费做广告，每块

广告位每月几百到上千元不等。原来，这半个月来的广告终于收到了

效果。有一家化妆品代理商说，自从在韩月的餐厅免费做了广告之后，

不少女孩子跑过来问他们这款化妆品，甚至有几个对广告词倒背如流。

此后，陆陆续续有更多的商家参与进来。终于收支平衡之后，有

人开始劝韩月扩大广告回廊的规模，但是韩月却拒绝了这个建议。原

来，这个广告回廊利用了所租店面的安全通道和一部分楼梯空间，按

照消防管理部门的要求不能再进一步扩大了。那么该如何在不增加广

告位的前提下发布更多的广告呢?

2008年初，韩月找到了河南当时一家规模比较大的LED外屏生产

商，要求合作。这样就能在一个LED屏上播放多个广告，不必开辟新

的广告位。几经商谈，对方同意赞助一块中型LED屏，但条件是必须

划出一部分展示空间让厂商免费打出广告内容。韩月看着手里不多的

资金，只好咬咬牙答应了。

另外，她还对菜品进行了细分。面和份饭都按照广告词的难度、

长度进行了等级划分。背诵三段比较长比较难的广告词之后，不仅可

以得到一份顶级茄汁面，还可以得到一份小菜的奖励。同时，韩月也

对LED显示屏上的广告进行了难易区分。有时，为了一顿免费的午餐，

很多人会把整个广告群看两到三遍，同时也记住了很多自己本来不感

兴趣的广告。韩月的这个做法，得到了那些商家的高度赞赏，她的广

告收入渐渐多了起来。

广告收益虽然多了，但是仅仅一个LED屏远远不能满足广告需求。

对此韩月早就有自己的想法，餐厅既然是以广告为主题的餐厅，那么

每一个细小的角落里，都应该体现广告的效应。她思索了好几天，终

于想出了另外一些方法。比如服务员的工装上，点菜的菜单上，甚至

是盘子、碗以及桌面等等，都是很好的广告载体。就这样，韩月的餐

厅逐渐变成了广告的“天堂”，同时还获得了不少商家赞助的餐厅用

品。

艰苦创业精神的故事二：

80后大学生北京养殖梅花鹿致富的创业故事

2001年8月，刘伍权投资30多万元兴建繁殖鹿舍和采购种鹿，

在家乡应吉林省磐石市创办了九鹿梅花鹿养殖场。养殖场占地2亩，

当时仅有梅花鹿种鹿30头，其中母鹿25头，公鹿5头。目前年出栏

的2000多头梅花鹿全部被江苏、上海、广东等地的客户买走，梅花鹿

行情一路看好

2015年下半年，刘伍权再次投入600多万元，在有林、有水的北

京市通州区张家湾兴建大型梅花鹿养殖基地。新基地占地面积20亩，

新建鹿舍18栋，目前存栏母鹿2500多头、公鹿200多头。不久他又

牵头成立九鹿梅花鹿专业合作社，预计年可出栏梅花鹿5000头，成为

中国目前最大的梅花鹿养殖基地。

以下是央视经济频道《理财在线》报道的80后大学生刘伍权北京

养殖梅花鹿创业的节目视频：

不可思议的选择

2001年刘伍权即将走出吉林师范大学校门。此时，他面临着人生

一个重大的抉择：自己在广州早已联系好一份不错的工作，只要过去，

就可以坐写字楼、拿高薪水，成为一名令人羡慕的白领;而另一边，家

乡的贫穷落后历历在目，父老亲朋的贫穷深深刺痛着自己，回乡创业

养殖梅花鹿带动大家共同致富。

困境中的坚持

“心里那种苦，任何人体会不到。”“我是下了最后决心了。不

成功，便成仁。”

刘伍权创办梅花鹿，不算是一时冲动的轻率举动。他不仅仔细考

虑了自己在生态养殖技术上可资利用的自己大学学习管理学的优势，

还亲自前往全国各地几十家大型梅花鹿考察调研。也算是认真做了一

番“功课”的。但是真正到了躬身实践的关口，他还是傻了眼。梅花

鹿的饲料从哪里买?冬天梅花鹿怎么保温?梅花鹿鹿茸如何割?这些看似

简单的问题，都足以让毫无养殖经验的刘伍权焦头烂额。

生活的困难、技术的壁垒给刚刚大学毕业的刘伍权好好的上了一

课。刚到养鹿场的时候，工房没有如约建成，他只能把把铺盖搬进鹿

舍，和鹿同起同卧。这样的生活持续了整整2个月。这还不是最糟糕

的，在接下来的几个月里，刘伍权养殖的梅花鹿接二连三的出现死亡，

到后来仅存了9头梅花鹿。后来请教专家才知道刘伍权购买的是大多

数是老鹿和病鹿，因为鹿的年龄大小没有2-3年的养殖经验，外行人

是根本区分不出来的。经历过这次失败刘伍权清楚意识到：时代在进

步、科技在发展，新的疾病也不断出现，仅凭固有的知识和传统的经

验，是不能满足现代养殖梅花鹿的要求，必须要懂技术，高薪聘请了

农科院专家传授调配饲料、防疫等知识，购买各种相关养鹿的资料等。

有了第一次的经验教训刘伍权又从亲戚朋友那里借了一部分钱购

进了一些梅花鹿，第2年鹿终于开始产鹿茸了、生小鹿了。2年的苦心

经营眼看就有了回报，刘伍权似乎已经看到了希望的曙光。然而，致

命的打击不期而至。办场时明明已经和人购买鹿场的厂家订下了包销

合同，可是，第一批鹿茸、仔鹿出来时，合作人却不认账了。那个曾

让刘伍权喜不自胜的鹿茸转眼就成了足以压垮他的沉重负担。卖不出

去的鹿茸、仔鹿越聚越多，遭逢突变的刘伍权一筹莫展!此前，刘伍权

已经亏损了三十多万元，加上卖不出去的鹿茸贬值这十来万，他真是

倾家荡产了。

眼瞅着卖不出去的鹿茸、仔鹿，我们可以想见刘伍权的忧心如焚。

背负几十万元的债务，流着眼泪廉价处理掉自己千辛万苦劳作结出的

宝贝疙瘩，并且一处理就是亏损十万计，刘伍权的这种心痛，恐怕没

有人能够真正体会。

从力排众议筹资创业经惨淡经营到最终一败涂地，亲朋好友事前

的担忧预计变成了残酷的现实。几乎所有人都觉得刘伍权应该及时回

头了。父母更是希望他就此回心转意，全当花钱买了教训。他们知道

儿子是个老实人，不善和人打交道，吃亏上当是必然的。他就该好好

到企业上班，根本不适合自主创业。

但刘伍权却不甘心认输。在朋友的极力劝阻和家人的强烈反对声

中，刘伍权做出了一个惊人的决定。他回家卖房筹资，再搏一次!他偷

偷地拿着房产证跑出来，抵押换做办场资金。这个举动使得本就紧张

的家庭关系雪上加霜。内外交困，四面楚歌声中，刘伍权暗下决心!

当梦想照进现实

“我要养别人养不到的，达到一种生态循环养殖的目的。”

苦心人，天不负。刘伍权颇有几分悲壮的坚持为他的养鹿事业带

来了转机。，刘伍权养殖的梅花鹿已经初见成果，育成(一周岁)公鹿单

产鲜茸均达2斤以上，六锯以上公鹿单产鲜茸均在十斤以上，上述指

标均超全国同行业普通鹿场。

“莫看价格高，买的人很多，供不应求。”刘伍权介绍说，因为

现在广大养殖户、农民都认识到要想在梅花鹿养殖行业长期发展必须

要有好的鹿种，这样经济效益才有保证。

吸取第一次失败的惨痛教训，刘伍权不再只顾闭门生产，开始重

视起宣传营销了。他为自己的梅花鹿产品注册了商标：“九鹿

王”“九鹿”两个品牌。刘伍权梅花鹿产品渐渐打开了销路，他的养

鹿场重获生机。刘伍权也得以继续潜心钻研养鹿技术，不断改进饲料

配方，他的生态养殖高产梅花鹿技术日臻成熟。经过多家新闻媒体的

先后报道，刘伍权梅花鹿和鹿产品的知名度大大提高。目前刘伍权鹿

茸售价已经达到5元/克，但逢年过节，仍供不应求。不少养殖户也慕

名前来学习养殖技术。如今的刘伍权在专心经营养鹿场之余，还常常

被聘为讲师登台授课，为众多有志于生态养殖的专业户传道解惑。

说起自己的生态养殖技术、营销和养鹿场的效益，刘伍权一贯平

静的语调略带铿锵，“我到农村来”他的眼中闪烁着自信的光芒。如

今开发的九鹿王和九鹿品牌的鹿茸酒、鹿鞭酒、鹿血酒、五香鹿肉、

鹿茸胶囊等产品市场火爆，供不应求，深受广大客户的青睐，产品销

往江苏、江西、上海、福建、广东等地，已有50多个不同形式的代理

商和加盟商

作为一个孤注一掷、一往无前的创业者，刘伍权的致富之梦毫无

疑问获得了成功：他的研究成果——九鹿王、九鹿系列鹿产品得到了

权威机构的认可，并打开了市场。刘伍权致富不忘本，开始发展公司

加农户养殖，带领农民致富，在北京走遍了各大梅花鹿养殖基地，扶

持了怀柔、燕郊、通州、房山、平谷、密云、延庆等100多家梅花鹿

养殖基地，并把梅花鹿的饲养管理技术，梅花鹿鹿茸的采割与烘干技

术，梅花鹿仔鹿的饲养管理等技术传授给他们。一花独放不是春，百

花齐放春满园。刘伍权采用科技和资金扶持等方式，为了让养殖户尽

快掌握养鹿新技术，他不仅多次自费聘请专家进行科技养殖培训讲座，

还常年组织技术人员到养殖户家中登门指导，平时哪个养殖户遇到养

殖难题，只需打个电话他便随叫随到。他先后花费5万余元购买养殖

技术手册1000本和光盘，无偿赠阅给养殖户进行技术指导。仅2009

年就举办养殖培训班68期，受培训人员达2800多人次。为让全国各

地的养殖户开阔视野，他先后拿出10万元经费组织养殖户到北京种鹿

场养殖基地参观考察。对缺乏资金的养殖户，他采取供给资金，赊给

鹿种苗、饲料、跟踪服务等办法给予大力支持。

刘伍权的产业化模式得到了社会各界的肯定，中央2套《理财在

线》、7套《科技苑》、新华社、人民日报、农民日报、《现代营销》

杂志等多家极具影响力的媒体先后多次对我司进行采访报道，企业连

年获得“重合同守信用”、“畜产品诚信单位”、“中国鹿业十强企

业”“中国鹿业协会的常任理事”等多项荣誉。刘伍权讲下一步他将

继续扩大规模，发展鹿产品深加工，发展更多的农户联合养殖，让农

民兄弟一起致富奔小康。