驱动力的意思【找准产业真正的内在驱动力】

驱动力的意思【找准产业真正的内在驱动

力】

一个靠资本驱动，或者以获取资本为驱动因素的行业或产

业，都是不正常的。正如我们的调查所呈现的那样，团购行业

即属于此类――尽管通过对其模式的分析，我们发现，这个模

式并非生而如此：从企业层面而言，团购模式在整个价值链的

结构中，其实创造了其独特而应有的价值。而从产业层面，它

确实也启动了服务业的电子商务化，惠及了众多的中小服务企

业。这就意味着，团购模式的存在，有其合理性。

然而，在短短的两年左右时间里，团购行业经历跌宕起伏

的调整与变革，也反映了另外一个不得不去面对的问题：到底

什么是一个产业的内在驱动力？

资本驱动的悖论

在任何一个新兴的领域，都会看到风险资本的身影，在互

联网行业尤其如此。不可否认，由于资本的驱动，很多行业得

以在非常短的时间内迅速崛起，尤其是在一些行业的细分领

域，比如互联网行业中的视频、搜索引擎、电子商务等体现得

更加明显。

资本的理性与非理性是一对矛盾。正如美团网副总裁王慧

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文先生在接受本刊记者采访时所言：“那么多做VC的，本来就

都是人精一样的，还有比他们更理性的吗？但需要考虑的是，

所有的人都理性，行为的结果未必都理性。”正如群体心理学

所揭示的一个普遍现象：群体的行为等于群体中智能最低的那

个个体。

资本对于产业的驱动，本来无可厚非，问题在于资本所切

入的点，是否就是产业发展的着力处？如果是在一个高科技的

产业，那么资本如果致力于推动企业研发，显然将带动整个行

业受惠。但如果资本的着力点无视研发，而是在推动产业扩大

产能，那么结果可能就是技术停滞，导致行业的可持续遇阻。

在此轮团购行业的震荡中，资本过度推动，导致行业以扩

大规模为目的，而滞后的管理，以及难以为继的资本，注定了

这种推动方式无法产生一个好的结果，这正是资本驱动的悖论

所在。原因是资本没有摸准产业的命脉，没有找准着力点。

其实早在去年年底，清科创投创始人倪正东便公开表示：

VC在团购领域集体犯错。“好的汤是熬出来的，好的电子商务

也是熬出来的。今天我们电子商务的同行，要把电子商务做得

好不是你融了多少VC的钱，而是你成为了一个赚钱的公司，这

才是真正成功。我们一起来熬这个汤，慢慢熬争取喝汤的时

候，汤还在。”他说。

回归管理驱动

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“熬汤”最终靠的还是内在驱动力，这些驱动力包括技术

进步、管理升级等，资本不是目的，也不是手段。相反，按照

一个正常的产业生命周期，在产业发展的后期阶段，内生的力

量反而可以创造出足够的资金来开拓产业外的新领域。不管怎

样，资本出局，才意味着产业步入正轨。

我们在这次团购行业大调查中发现，几家对资本依赖不那

么强烈的公司，比如F团、美团网等，在行业的表现明显好于

其它几家。按照这两家公司CEO的说法，第一轮融资的钱都还

没有花光，第二轮融资已经到账。而另外一些，比如窝窝团，

这家主要依靠收购方式迅速膨胀的团购网站，在行业危机到来

的时候，迅速遭遇困难，主要就体现在对资金的需求上。另外

还有24券、高朋等，过度扩张，忽视管理，最终不得不通过裁

员等方式来降低运营成本。

在调查中发现，比如美团网，对于技术持续研发，已经将

IT服务与商务打通，承担了部分商务IT信息服务的功能。这

与其模仿的groupon相比而言，也有了明显的创新。后者给自

己的定位是一家广告公司，而美团给自己的定位是广告+IT服

务提供商。

资本固有的机制是一定期限内的进入与退出，这显然并不

符合企业长远发展的需求，因此，资本力量退出，也就成为必

然。只是，如果这场退出是由资本来主导，后果通常是灾难性

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的。但如果这种退出是行业的主动行为，结果就会好很多。当

产业有足够的力量驱逐资本，这个产业才逐步走向成熟。

创新挖掘其它力量

尽管在调查中发现，大部分企业管理者依然认为资本是未

来行业洗牌的决定性因素，但同样也提到，提高运营效率是另

外一个重要因素。并且，资本将更加青睐于运营效率高的团队

或企业。这就意味着，资本也正由非理性转为理性，对行业的

引导也开始产生积极作用。

一方面，需要剔掉资本对行业的推波助澜作用，一方面要

通过强化内部管理来提升企业的造血能力。这两方面都做好

了，才预示着一个产业逐渐步入正轨。但仅有这两方面还不

够。产业还必须寻求创新的可能性。

正如我们调查中发现的，尽管团购模式源自于国外的

groupon，但并没有一味的照搬，那些灵活创新的公司，往往具

有更加良好的市场表现。比如大众点评网，团购是其业务模块

之一，这一块业务做到了与原有资源的良好整合。同样表现不

错的还有58同城。而拉手网通过自建物流体系，向传统电商领

域切入，目前看，效果尚可，至于是否能抵御来自电商行业的

正面竞争，则有待观察。

在一个金融业足够发达的时代，资本的因素成为任何一个

产业发展的必要因素。对于产业深层次的认识，必须将这一因

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素纳入考量之中。但也应该注意到，资本的因素在一个正常的

情况下，应该在产业发展初期起推动作用，然后逐渐让位于产

业内企业的自我良性运作，通过提升管理来提升效率。同时，

当产业发展到一定阶段，创新的因素必须纳入进来，产业将因

为创新而分化、异化，产生更为持久的生命力。

重拾创业梦想

那么，未来的新领域会怎样？尤其是在中国的互联网行

业。回顾中国互联网行业的十多年历程，震荡更像是这个行业

与生俱来的特质：从2000年互联网泡沫到今天的团购乱局，伴

随着风投、天使与PE共同成长的互联网行业从来就没有奢望过

稳定与持续增长。

资本逐利，嗅觉灵敏，总能够第一时间进入那些充满希望

的新领域，但每次震荡总能带来螺旋式上升，12年前的泡沫破

裂同样让搜狐、新浪、网易等一代门户举步维艰，但时至今

日，它们各自寻找到价值所在、沉淀并建立起独到的管理体

系，还有谁能撼动它们今日的王者地位？今天的它们已经不仅

仅是资本市场的宠儿，更成为资本的主人。

近日的盛大、阿里巴巴同样开始逐步退出资本市场，管理

层收购的方式不仅仅说明这些企业“有钱了”，更是以一种强

悍的态度向市场宣布自己有能力考虑管理问题了。在初期的狂

热之后，回归创业时的梦想，重树市场为基、管理为本、用户

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至上的企业价值，才应当是企业长治久安之策。

创业需要激情，亦不可缺乏理性；创业需要资本，但决定

长远的仍是内功。相信通过团购的震荡起伏所带来的启示，无

论资本、创业者，还是其它相关方，都已经为未来的新兴领域

做好了准备。

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