企业团队激励方法初探
如何能使每个团队在超越自我的压力面前，能有效地激励他人和自我激励，如何通过精心设定的目标和任务，使团队的每一个人在压力、困难面前感受到团队的重要，并达到认识自我，突破自我的效果，进而打造出无数支能征善战的精英销售团队呢，经验和教训告诉我们对企业团队的激励是十分必要的。
一个企业是由若干个支公司、分公司、班、组组成，它就像一艘大船，而齐心合力来操纵大船向前的就是组成班组、支公司、分公司的每一名员工。自然，这些员工也就形成了若干个大大小小的团队。企业中的销售团队是一个企业立身发展的命脉，如何激励销售队伍取得卓越不凡的业绩永远是企业面临的问题。商场如战场，销售队伍就是企业占领市场的先头部队，销售队伍的建设，对每个企业来说都有着重要的作用。
一、团队激励首先要提升队伍的能力和素质
那么如何来提升加油站销售队伍的能力和素质呢？我认为首先是创建文化，引领团队。用团队文化建设去激发出销售人员的原动力，使团队成员形成共同价值观，执行同一团队行为规
范，塑造团队精神。其次是抬高标准，磨炼团队。针对加油站销售团队的特点制定打造销售队伍的“整体势能”，不仅仅要求员工的整齐划一，重要的是要求员工有创新思维，能够充分发挥每一个人的不同的个性，互相弥补，互相支持。帮助销售人员知道自己在团队中的位置和作用，使其在为社会、为公司、为客户提供更多服务的过程中实现个人价值，把个人目标与团队目标合二为一，进而打造出能征善战的精英销售团队。
二、团队激励必需要满足企业本身的现实情况
团队激励是有前提的，它不能建立在虚无飘渺的海市蜃楼之中，更不能建立在没有基础的沙滩上。也就是说要实事求是，根据企业的本身现状和经营战略而定。有效的激励必需要满足三个基本条件：一是激励必须是“正确的”，正确的出发点才能够引导出正确的行为；二是激励必须是充分的，只有充分准备好了，当事人才能有足够的动力沿着激励的方向前进；三是要对某些业务成绩出众者做出客观准确的评价，那样就会让其产生足够的动力以巩固和改进业绩。同样，一个业绩不佳者如果不能被客观评价或者被不恰当地评价，也不会有足够的动力提升业绩的。我们基层加油站的每个团队因整体素质不同，所以对其激励的方法也应该不同，只有对症下药，才会达到疗效。如，某些团队受到利润的激励，常常
会从事那些能够增加利润但污染环境的不良行为。这时就得由上级来根据整体利益和社会效益的需要做些忍痛割爱的行为，杜绝不良行为继续发生。再比如员工的偷懒行为，其实也就是因管理不到位，激励手段有问题才导致了员工隐藏和不发挥自己的潜力，从而也就影响了整个团队的积极性和创造性。
