银行营销策划方案

银行营销策划方案

银行营销策划方案（通用11篇）

为了确保事情或工作科学有序进行，往往需要预先进行方案制定

工作，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及

方法等的企划案。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？下

面是店铺精心整理的银行营销策划方案，供大家参考借鉴，希望可以

帮助到有需要的朋友。

银行营销策划方案 篇1

一、活动主题

绿色生活社区行

二、活动时间

每月中旬周六一次

三、活动形式

（1）社区活动

（2）闹市活动

（3）企业行

四、活动目标

（1）使周围潜在客户明确知晓我行所处位置，了解浦交通银行及

相关产品优势特色，逐步前来在我行开办业务。

（2）开展产品宣传，抓住年末存款回流的机会，抢占市场份额。

（3）储蓄存款明年开门红新增做储备，为我行后续开展个金业务

奠定基础。

五、活动费用

（1）场地租赁费：元

（2）宣传制作费：元

（3）促销礼品购置费：元

六、营销方案

小区宣传场地。使用费、张贴宣传品的费用等方面有权给予减免。谈

判切入点：合作推广社区稳健理财服务;丰富社区生活、

2、小区会所或管理处。小区会所或管理处掌握大部分居民资料，

尤其对资产量大的客户或积极参与社区活动的活跃客户较为熟悉，能

协助吸引部分大客户。谈判切入点：增加小区增值服务。

3、选择活动现场粮油货品种类及数量，货品价格及优惠，制定现

场促销活动方案。

4、选择联合进驻的合作公司，挑选确认各等级奖品及数量。

（二）线上线下同步预热、提前做好客户预约、业务预受理：

1、社区内推广（公告+一页通）

A、提前一周支行全体客户经理利用微信、QQ、飞信等各种宣传

渠道转发我行社区行活动;

B、大堂可以放置展板使来厅堂办理业务的客户了解此次活动的时

间与内容;

C、利用在社区宣传栏、电梯海报框、小区会所、物业办公室进行

张贴宣传海报、在楼栋邮箱进行发放活动单页;

D、短信发布、微信互动、小区业主QQ群内公告等形式全方位发

布信息;逐步树立我行财富管理进社区的服务形象，加强与目标社区的

各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。

2、社区外推广（媒体+周边商户）

A、在报纸、网络等信息留存较久的媒体上发布活动预告及活动简

讯，扩大品牌效应;

B、在小区便利超市、周边商户处留存网点服务信息卡，也可作为

网点活动定点报名处。

（三）物料准备

1、确定场地，设计场地的布置;

2、设计制作活动预热宣传品内容;

3、设计横幅、易拉宝、海报（客户经理姓名、微信二维码及手机

号码）;无纺布宣传袋及袋内宣传资料（信用卡、贵金属、基金、薪金

理财、支行自制理财宣传单等）购买气球、礼品、音响、话筒制作客

户信息搜集表;客户经理名片、桌椅、笔记本、笔;借记卡和信用卡申请

表、网银协议、风险揭示书;理财pos机具、e动终端;国金公司等贵金

属、中粮公司油;

4、确定参加活动人员，以及落实人员分工：外围引导—咨询受理

—信息收集—开卡签约—幸运抽奖—流动宣传—氛围营造—流程控制

及拍照宣传。

5、邀请社区居委会人员参加

（四）活动流程：提前一小时搭台—布展（悬挂横幅：设置易拉

宝：张贴海报：散发宣传单）—活动进行—活动结束、其中活动按如

下顺序进行入口引导—登记排队—信息采集——开卡—风险测评与签

约（网银、手机银行、薪金理财）—社区标签—关注微信，接受远程

银行服务—理财咨询与销售—优惠购油—黄金买赠—赠送保险—幸运

抽奖—外围营销

（五）社区行后续工作：

1、短信电话致谢物业，微信群qq群致谢客户

2、微信图文报道，社区行工作总结包括此次活动的不足及改进方

案。

3、远程后续跟踪、对留存信息的客户逐户回访，采用社区微信群

和短信方式宣传，用高息的社区行理财产品进行对接.

银行营销策划方案 篇2

本次活动以“端午营销”为主题，旨在向高中端客户和大众客户

表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个

人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。各

行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作为

副题。

一、活动时间

20xx端午节期间。

二、活动目的

以中秋佳节、端午节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重

点目标群体，以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续

费等中间业务收入为主攻目标，重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市

场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种

使用，带动个人银行业务全面发展；同时通过“端午营销”宣传活动

的开展，确立我行品牌社会形象，增强客户对我行个人金融三级服务

（VIP服务、社区服务、自助服务）的认知和感受，提高电子渠道的分

销效率，切实提升经营业绩。

三、活动内容

活动主要包括以下内容：

（一）“端午营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动。

为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各

项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇

款业务持续快速发展，特开展以下优惠促销赠礼活动：

1、“端午营销。自助服务送好礼”

（1）活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次

费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换

价值200元的礼品一份。先到先得，送完为止。凭证必须是同一储蓄

卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。

（2）凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价值200

元的礼品一份。签约即送，一户一份，先到先得，送完为止。

活动礼品由各行自行购置。

2、“端午营销。卡庆双节”

（1）活动期间申请卡免收当年年费。

（2）刷卡消费达到一定标准，可凭消费交易POS单据和银行卡

到当地建行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。

刷卡消费达1000元（含）以上，赠送价值100元礼品；

刷卡消费达5000元（含）以上，赠送价值150元礼品；

刷卡消费达10000元（含）以上，赠送价值200元礼品；

刷卡消费达20000元（含）以上，赠送价值300元礼品；

礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理，刷卡消费5000元

以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽

雅的快餐机构套餐票等，具体由各行自行确定。

各行应根据当地实际情况，积极筛选3—4个大型商场、高档宾馆、

高档饭店等消费交易量大的特约商户，对当天消费达到标准的客户采

取现场赠礼的方式，提升活动的轰动效应。

由于活动时间为期一个多月，各行应合理安排礼品投放节奏，确

定每天各档次礼品投放数量，当天礼品送完即止；同时各行应积极做

好异地卡客户消费赠礼工作

3、“端午营销。速汇通优惠大放送”

活动期间，速汇通汇款手续费优惠20%幅度。

（二）“端午营销。产品欢乐送”网点个银产品展示及优质服务

活动。

以营业网点为单位开展“端午营销。产品欢乐送”优质服务及个

银产品的展示活动。活动主要内容有：

1、营业网点统一悬挂宣传横幅，张贴和摆放省分行下发的营销活

动海报以及活动宣传折页（近期下发），以新颖、丰富的视觉感染力，

吸引客户关注。

2、网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我行员工

热情、亲切的服务形象。

3、活动期间，网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员，加强动

态推介，引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取款和缴费业

务，积极做好相关兑奖工作。

4、积极开展网点优质服务工作，提高速汇通等业务的柜台服务质

量，加强柜台人员与客户的交流，切实提升网点服务形象。

5、切实做好对客户的绿色通道服务，严格按照有关要求向客户提

网点优质服务、户外展示、社区金融课堂、营销小分队社区宣传等各

个方面密切结合，全方位树立我行的社区服务形象，加强社区金融服

务网点与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推

进社区营销工作。

2、结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相关业务量，

切实提升社区营销经营业绩。

（1）积极拓展速汇通业务

9月、10月为学生入学或新生报到高峰期，各行可以开展凭学生

证或录取通知书享受汇款优惠的营销活动，吸引学生客户群体，拓展

教育社区市场业务；对城市中汇款频率较高的人群，如商业社区经商

人员、外出务工群体等，积极开展社区营销活动，提高营销活动的有

效性；对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、跨区域企

业，各行可以通过公私联动进行一对一营销，争取导地代发工资等批

量汇款业务。

（2）切实促进个人储蓄存款业务

9月、10月个人存款的目标社区应确定为校园社区和批发市场等

商业社区，切实抓住学生学费缴纳以及商业交流频繁的季节特点，大

（四）“端午营销。产品欢乐送”活动。

以本次活动为切入点，通过建立客户回访制度、了解客户节日需

求，充分利用合作单位的服务功能向客户提供全方位贵宾增值服务；

同时抓住高端客户“端午”期间有闲暇考虑个人或家庭的财务规划问

题的有利时机，向高端客户推介个人理财业务，进一步提高乐当家理

财服务的吸引力。主要内容有：

1、活动期间，各行采用信函方式或人工送达方式向客户发送省分

行统一制做的一张节日贺卡，并同时准备一定金额的礼品。礼品袋由

省分行统一制作下发，礼品由各行自备。

2、联合本地餐饮、娱乐等行业的高档合作机构在活动期间向持有

我行卡的客户提供打折优惠；联合机场、车站等交通部门向我行客户

提供贵宾服务。

3、端午节期间，客户外出较多，各行要确保理财中心、理财专柜

和客户专窗正常营业；同时组织营业网点、个贷中心等经营机构切实

落实客户绿色通道服务和各项优先优惠服务，为客户营造良好的节日

服务环境；另外要密切协作，严格执行“漫游服务”标准，确保总行

V客户在全国范围内能够得到专门服务，兑现乐当家的品牌承诺。

四、活动目标

通过本次系列活动，全行个人银行业务力争在10月份实现以下目

标：

1、客户新增超过历史同期最好水平，并使客户结构得到改善，质

量得到进一步提高；

2、卡社会知名度和使用率得到进一步提高，当月刷卡消费交易额

比去年同期和今年9月份都有较大幅度增长，同业占比在9月份基础

上有所上升；

3、速汇通竞争优势得到巩固和提高，促进业务持续快速发展，手

续费收入新增创历史同期最好水平；

4、自助设备存取款及其他代理业务交易量比9月份增长10%。

5、圆满完成各项业务指标。

农历5月是太阳的季节，5月初5是端午节，5月初1至5月初5

还是中国传统的“女儿节”。为感谢女性同胞为我们作出的辛勤贡献，

同时体现xx对客户的人性化关怀，xx特别为女性客户准备了一份小礼

物。

一、活动时间

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

二、活动地点

全国所有xxxx分行;

三、活动目的

⑴提升xx品牌形象;

⑵体现xx对客户的人性化关怀;

⑶提升业务。

四、活动主题

关爱身边的'百变小女人;

--祝天下女人女儿节快乐。

五、活动策略

通过氛围装饰!

六、促销方案

在使用我行银行卡支付的时候可以的到以下优惠或赠品：

⑴百变随心任搭配：

购买任意一款沙发，即送同系列“沙发套”一套(特价款除外);

同时赠送女儿节礼物--竹纤维拖鞋一双;

⑵舒适睡眠养娇颜：

购买任意一套xx软床(含软床及床垫)，即送同系列配套床品四件

套一套(床笠一床、枕头两个、蚕丝被一床);

同时赠送女儿节礼物--真丝睡衣一件;

⑶感谢有你：

凡购买过xxx产品的老客户，活动现场购买任意一套沙发套，即

赠送女儿节礼物--竹纤维拖鞋一双;

购买床品一套(含：床笠一床、枕头两个、蚕丝被一床)，即赠送女

儿节礼物--真丝睡衣一件;

⑷持家有道：

凡在活动期间缴纳定金￥500元，并在6.30前补齐货款的客户，

凭收据可抵￥1000元货款。

超过x月x日仍未补齐货款者，不享受本次活动优惠，并且定金不

予退还，可在购买其他正价商品时按收据金额充抵货款。

(银行支持政策：沙发面套、床品、家纺产品按照正常程序下单，

银行与经销商各承担50%;下单时间截止20xx年x月30日。如发现经

销商截留沙发套，假一罚十。)

注：凡下单产品需注明顾客姓名及联系方式。

七、活动宣传

⑴银行层面

提供专题软文一篇，在xx家具报、xx家具网、银行网站等网络媒

体发表。

⑵专卖店层面

①专卖店内现场布置

②专卖店外现场布置

③给老顾客打电话、发信息宣传;

④电视字幕;

⑤当地有影响力报纸;

⑥新交钥匙小区购买业主资料，发信息，打电话;电梯广告，样板

间，扫楼;

⑦装饰公司、设计师合作;

⑧公交车广告;

⑨大型户外媒体;

⑩大型路口、xx门口举牌宣传;

银行营销策划方案 篇4

对公存款作为银行主要的资金来源，是银行经营和盈利的基础。

对公存款不仅是商业银行经营之本、效益之本、发展之本，也是一个

银行综合竞争力的集中体现。因对公存款金额大、成本低、效益好，

成为商业银行重点组织的资金来源。面对日益严峻的市场竞争环境，

如何提高对公存款业务市场占有率，成为商业银行当前十分重要的课

题。

20xx年度，诸暨农村合作银行营业部充分发挥资源优势，在拓展

对公存款业务上取得了较好成绩，对公存款总量和增量稳居全行首位。

本文结合诸暨农村合作银行营业部在对公存款业务工作上的成功经验，

流动性较强，这些都符合我们“立足三农，面向社区，服务三农”的

市场定位和“小额、分散”的业务特点，因此是我们“必占”的目标

客户群。

二、以队伍建设为基石，提升员工整体素质

抓好队伍建设，加强员工培训，培养一支思想作风端正、业务素

质过硬的员工队伍，是全面完成各项储蓄任务特别是抓好对公存款、

兴行兴业的根本保证。为了提高对公存款市场份额，商业银行要选择

觉悟高、基础好、有对公存款管理经验的人担任此项工作；要稳定公

断提升自身的竞争力。

二是做好客户维护工作。在客户维护方面，我营业部采取分层包

干、责任到人的策略。领导班子重点负责财政、社保、学校等政府及

事业单位和大集团、大客户的感情联络和公关工作，提高客户的信赖

度和忠诚度；客户经理发挥自身作用，加强与辖内贷款客户的联系和

走访，特别是加强与业务经办人员的交流与沟通，了解掌握客户的资

全行业务能均衡、全面发展。在逐步完善对公客户经理考核的同时，

还必须建立非对公营销人员的奖励机制，把对公存款营销业绩与非对

公营销人员的奖励挂钩，真正形成全行员工工作同心、目标同向、市

场同拓的吸存局面，以达到促进对公存款快速增长的目的。

银行要在激烈的同业市场竞争中巩固和发展对公存款，不断拓展

对公存款领域，稳定增加对公存款，就必须以客户利益为中心，细分

市场客户群；以队伍建设为基石，提升员工整体素质；以优质服务为

保障，全方位提升服务质量；以奖优罚劣为手段，重点抓好考评机制

的完善，通过多项措施并举，使银行大幅提高对公存款的市场占有率。

银行营销策划方案 篇5

为进一步加强我行的服务工作，不断提高服务效率，提升服务层

次，塑造XX银行的服务形象，打造XX银行的服务品牌，用优质高效

的服务推行我行各项经营工作。根据分行今年服务工作的指导精神，

按照分行的安排，支行决定开展文明优质服务竞赛活动。活动实施方

案如下：

一、竞赛目标

通过此次活动，推进优质服务工作，以倡导行业文明规范服务为

核心，以规范优质服务标准为向导，以建立和完善科学服务管理工作

机制为重点，增强全员服务意识，不断提高服务水平，打造特色服务

文化，树立和宣传服务先进典型，建设一流的服务团队，培育一流的

服务文化，打造一流的服务品牌，展示一流的行业形象，提升吉林银

行的服务品牌，构建“文明优质服务年”，促进支行业务发展。

副主任：XX、XX、XX、XX

成员：XX

具体工作由办公室组织实施，各部门给予配合。

三、活动安排

活动分动员、实施、总结评比三个阶段进行。

(一)动员阶段(x月xx日—x月xx日)。

1、组织开展学习动员活动。一是召开中层干部会，学习贯彻

《XXX20xx年文明优质服务竞赛活动会议》精神，并传达给每位员工，

形成落实材料。二是成立支行文明优质服务竞赛活动领导小组。建立

“一把手”责任制，明确责任。三是结合工作实际，制定《XXXX文明

优质服务竞赛活动实施方案》。四是召开全行员工动员大会，下发今

年服务工作活动方案，明确活动目的，布置工作计划。

(二)实施阶段(x月x日—x月xx日)

根据分行的竞赛方案，支行将从一下四个方面开展此次文明优质

服务竞赛工作。

1、制定措施，完善服务

组织开展查摆服务当中问题。每个网点都要组织员工对本单位服

务当中的问题进行查摆、梳理，制定整改措施，每个网点都要组织员

工写出题为“如何参加优质文明服务竞赛的感想和体会”，自我约束

自己，积极投身到竞赛活动中。积极报道活动中涌现的好人好事，总

结经验，加强交流，促进工作，提高优质服务整体工作水平。

2、组织开展学习和技能培训、比赛。

(1)以《XXXX服务规范化标准及细则》和《XXXX营业网点标准化

管理手册》为标准，定期组织理念培训和礼仪培训，从服务语言、服

务态度、职业形象、服务纪律、服务技能、服务场所、服务设施等几

个方面规范临柜人员的服务方法，促进各营业网点在服务上、管理上

达到流程化、标准化，全面提升吉林银行优质文明服务水平。

(2)从网点标准化建设、接待客户水平、业务办理质量等方面开展

练兵，着重培养大堂经理服务能力、柜员操作技能，选拔出优秀网点，

参加在分行举办现场服务演示竞赛。

(3)为全面提升临柜人员的综合理论能力和业务技能，支行将统一

组织业务培训，专项技能培训，业务能手培训，每季度还将开展一次

专题讲座、知识问答、技能竞赛，成绩突出的员工将代表支行参加分

行举办业务竞赛。

3、开展服务监督检查活动。对外公布监督电话，设立意见箱，及

时妥善地处理客户投诉。针对投诉情况，支行将召开处理应急投诉事

件经验交流会，对处理投诉率等突发事件得当、客户满意率高的进行

现场讲演，以提高全行人员的处理投诉和应对突发事件的能力。

4、定期召开网点主任和大堂经理服务经验交流会。交流服务管理

经验;总结服务中好的想法和做法;查找服务存在的问题和不足，对共性

问题，研究解决办法。支行将聘请专业人员进行讲解，提升服务水准。

(三)总结评比阶段(20xx年6月末、12月末)。此次竞赛活动分两

次评比，分别是半年小评、全年总评，上半年考评结果计入全年总分，

年末总评进行奖励。支行将根据《XXXX服务规范化标准及细则》和

《XXXX业网点标准化管理手册》的标准对各网点活动开展期间的服务

工作进行全面检查、评比，并量化打分，进而产生先进集体和个人。

四、奖惩措施

1、奖项设置

半年奖项设置：网点人均业务量奖2个;文明优质服务集体奖2个

(网点)。

全年奖项设置：文明优质服务先进集体(网点)2个，服务标兵2人，

业务操作能手3人。

委屈奖3人。

2、奖励方式

凡获奖单位、集体及个人，支行给予奖励并上报分行，分行将给

予物质奖励及外出学习、考察奖励。

委屈奖由各网点推荐上报，经支行领导小组研究确定具体奖励措

施。

3、处罚

总行有效投诉一次的网点主任免职(有效投诉当事人下岗重新竞聘

上岗)，服务考评得分列分行后三名的营业网点，支行将对网点主任问

责或对网点进行经济处罚。

银行营销策划方案 篇6

一、活动目标

为感谢广大客户长期以来对本支行的关心和支持，进一步提升本

支行的市场影响力，本支行以感恩之心举办以下营销活动，努力回报

客户的信任，致力提升客户价值，和客户共谋发展，分享创造硕果。

二、活动内容

(一)开展“存款拿大奖，福气喜临门”主题活动

1、活动对象:支行全体存款客户。

2、活动时间:20xx年x月xx日-20xx年x月xx日。

3、活动规则:活动期间，凡是到支行办理存款业务满XXXX元的客

户即可获得一次抽奖资格。活动期末抽取20名幸运客户，分别赢取价

值XXXX元的XX商品。

(二)开展“贷款喜得奖，好运日日来”主题活动

1、活动对象:支行全体贷款客户。

2、活动时间:20xx年x月xx日-20xx年x月xx日。

3、活动规则:活动期间，凡是到支行办理贷款业务的客户即可获

得一次抽奖资格。活动期末抽取20名幸运客户，分别赢取价值XXXX

元的XX商品。

(三)开展“用电子银行，得惊喜好礼”主题活动

1.活动对象:支行全体企业网银、个人网银和手机银行客户。

2.活动时间:20xx年x月xx日-20xx年x月xx日。

3.活动规则:活动期间，一是支行企业网上银行客户使用企业网银

完成账务类交易5笔(含)以上，累计金额达100万元即可参与抽奖。活

动期末抽取10名幸运客户，分别获赠价值XXXX元的XX商品。二是

支行个人网上银行客户、手机银行客户分别完成个人网上银行、手机

银行账务类交易5笔(含)以上，且每笔金额超过200元即可参与抽奖，

各获赠以下奖品:一等奖20名(个人网银和手机银行用户各10名)，分

别赢取价值XXXX元的XX商品。二等奖500名(个人网银和手机银行

用户各250名)，分别获赠100元话费充值卡一张。

三、活动安排

活动结束后在11月中旬抽奖，抽奖在公证部门的公证下进行，由

电脑随机抽奖。获奖信息在支行各网点营业厅公布，并到指定地点。

四、活动声明

自获奖名单公布起一个月内，客户未来指定地点*，视为客户自动

放弃。

五、活动宣传

(一)本支行各营业网点张贴本次营销活动的宣传海报，活动信息通

过LED屏幕滚动播出。

(二)本支行通过电视、报刊等媒体对本次营销活动进行宣传。

(三)本支行各部门和营业网点解答客户有关本次营销活动的咨询。

银行营销策划方案 篇7

一、活动目的

营造良好刷卡用卡环境，提高持卡人用卡意识，培养市民用卡习

惯，让更多市民能够享受银行卡这一新型结算工具所带来的便利，方

便群众生活。

二、活动时间

20xx年x月x日---20xx年x月xx日

三、宣传主题

刷银联卡，安全健康，时尚的选择。

四、活动规则

20xx年12月1日—20xx年12月30日，凡持卡号“6”字打头

的银联标准卡在xx市辖内指定商户刷卡消费68元(单笔交易)以上的持

卡人均有机会获奖，奖项如下：

特等奖1名，韩国游(6000元等值奖品)

一等奖30名，各奖励400元等值奖品

二等奖90名，各奖励200元等值奖品

三等奖1200名，各奖励10元等值奖品

兑奖方式：持卡人联机抽奖奖项凭标有“xx市银行卡活动x等奖”

的签购单到xx银行卡管理办公室领取(xx市xx路xx号xx银行内)，咨

询电话xxxxxxx，兑奖日期为中奖次日至20xx年x月xx日----20xx年

x月xx日止，兑奖期间的工作日星期一上午8：30—11：30，奖项逾

期不领者，视作放弃领奖。

银行营销策划方案 篇8

为了更好地回馈客户，xx银行xx省分行特别推出20xx年金穗卡

“缤纷有礼”礼享计划，刷金穗卡，享八重大礼，与您共享春夏秋冬

的精彩，更有天天好礼带给您365天的惊喜。

一重礼：办卡有礼

20xx年x月1日至x月31日申办成功金穗贷记卡，赠送精美礼

品一份，免首年年费，首年消费5次，免次年年费。

二重礼：激活用卡积分礼

20xx年x月1日至x月31日新办金穗贷记卡，在核准发卡后的

三个月内，贷记卡激活并消费一次，不限金额，即获赠消费积分20xx

分;老客户激活并消费一次，赠送积分1000分。

三重礼：银行卡消费积分有礼

20xx年全年，我行各类金穗卡(金穗借记卡、准贷记卡、贷记卡和

各类联名卡)刷卡消费继续享受消费积分奖励，一般百货、宾馆、餐饮

等商户消费一元积一分，批发类商户100元积一分;省外消费单笔最高

限积20000分;美元帐户一美元积8分;代收代付不积分。届时我行将提

供精致女人、品位男人、快乐宝贝、健康人生等四大系列精美、时尚

礼品供您选择，让您的生活更有质量、更有回味。

四重礼：xx迪斯尼旅游礼

20xx年是xx回归祖国x周年的日子，自x月1日至x月31日期

间，金穗贷记卡(含都市卡)客户只要刷卡消费满20xx元，即可参加抽

奖，全省将抽奖产生50名中奖者，畅游xx迪斯尼乐园，包含一日游

园券一张和来回交通费(中奖人至xx的交通费用自理)及xx当地两晚酒

店住宿(两人一间)。刷金穗贷记卡，畅游xx迪斯尼。

五重礼：炎炎夏日清凉礼

夏日清凉饮品大派送!20xx年x月1日至x月30日，贷记卡消费

达到588元，客户致电和电话登记，即可获赠清凉饮品一箱，全省派

送3000份，送完为止。(各地区知名冷食连锁店提供饮品票)

六重礼：金秋喜迎国庆礼

20xx年x月1日至x月31日，贷记卡刷卡消费满20xx元，送价

值100元旅游优惠券，全省派送1000份;刷卡满20xx元，送300元

旅游优惠券，全省限送500份。实行先刷到额度先送，送完为止。同

时在x月1日至x月7日期间所有金穗卡刷卡消费即可获双倍积分。

七重礼：温馨浪漫新年礼

20xx年x月23日至x月24日，x月30日至xx年x月1日x行

携手全省20多家知名商户开展刷贷记卡满就送(减)活动，在商户优惠

打折的基础上，刷贷记卡单笔消费满400或300元即送40或30元。

同时在xx年x月、x月收到的单月对帐单消费累计金额满20xx元，送

xx纪念品一个，每张对帐单限换一个，先到先得，送完为止。

八重礼：都市卡消费礼上礼

20xx年，金穗都市卡除享受以上多重大礼外，还可在全省3000

多家“便e店”凭卡享受消费打折、免费洗车、健身美容、旅游休闲

等优惠，同时在春夏秋冬还将享受xx都市网的一连串惊喜，都市生活

首选“金穗都市卡”。

银行营销策划方案 篇9

一、活动背景：

“三八”国际妇女节是一年一度的女性节日。随着现代社会女性

地位的不断提高、女性独立经济能力日益增强，“女人节”也日渐成

为一个倍受商重视的“营销节日”，各个银行也纷纷推出系列令女性

心动的营销推广活动。本次光大银行的“三八节”活动推广方案，就

是针对特定节日氛围，利用消费者的心理，主动出击，精心策划，综

合运用网点布置、互动营销、路演宣传、媒体推广等营销手段，进行

的产品、品牌的推介活动，抢夺市场份额，提高产品的销售力，提升

品牌的亲和力、影响力。

二、推广目的：

推介光大银行的系列理财产品提高品牌的知名度与美誉度借助活

动扩品牌的影响力和号召力提高光大银行“阳光卡”的刷卡量。

三、活动思路：

1、借势发挥、合作共赢。势单则力薄，光靠一己之力是很难达到

“影响大”、“收效甚”的效果。哪怕达到了，对于自身的“付出”

与资源的消耗也是显著而、“合适”可观的。在一定投入的情况下，

要想达到“高产出”“回报优”的效果，企业之间的“联合”将是不

错的选择。所以，此次活动光大银行可与一大型商)场连锁企业合作(如

“友阿”，利用商场与自身在三八节期间共同的目标受众与节日设想，

通过加大彼此之间的合作力度、整合各自的优势资源，进行强强联合、

共同造势，在扩大节庆活动影响力的同时，进一步提高活动“产出”

所带来的效果。将光大银行和光大银行的理财产品更深入的展现给我

们的目标受众，让他们对“阳光理财”有更深入透彻的理解。

2、生动别致、主题突出。此次活动，无论是在前期的宣导造势、

中期的趣致游艺，还是后期的精彩延续，都将紧密结合节日的特点和

银行特色进行活动的开展。整个活动将做到即循序渐进有的放矢，又

“张弛有度”高潮迭起，通过增强比赛互动和受众参与的方式，最大

程度的提高活动效果。让我们的目标受众能、熟识“阳光理财”的产

品特征，进在一种轻松和谐的氛围下了解“阳光理财”一步的加深光

大银行的品牌认知度和产品记忆度。

四、活动主题：

(待定)

“谁是最会理财的庭主妇”《有财女》《女“财”有道》在三八

2、现场办卡

3、店内宣传、播报(31～38)

银行网点

1、网点宣传

2、购理财产品有礼

3、赠贺卡抽大奖

媒体

1、硬广宣传

2、新闻资讯

中期活动商场

1、路演活动

2、现场理财咨询

3、店内宣传、播报

银行网点递延前期活动媒体

1、硬广资讯

2、新闻播报

后期递延商场

活动展示(38～314)

银行网点

活动展示

媒体

1、报广

信息目标集聚似的“循回”播报给我们的消费者，即精准又到位，投

入、实效兼而有之。而且通过彼此加深合作与了解，光大银行还可以

考虑在各连锁商场派驻人员进行活动的宣传与组织，并且为有需要的

消费者现场办理银行卡业务(也可考虑现场办卡时附赠一些小礼品如化

妆四件套、广告化妆境、修容套装或广告压缩毛巾等)，进一步的增强

合作效果和扩大活动影响。

网点连“线”：配合活动进行网点的布置展示与活动宣传(如网点

海报、吊旗和D单宣传等)，利用终端PP的作用，进一步的增强活动

声势。而在活动的前期，光大银行可在网点中宣传：只要在三八节前

在光大银行的所有网点办理理财产品，均可获得玫瑰、贺卡、阳光摇

摇牌、不锈钢餐具套餐或高级沙滩休闲椅等礼品，并且凭借所得到的

贺卡还可参与三八节的路演活动抽奖。

以此，将我们的网点和活动现场有机统一、扩大影响。媒体控

“面”：通过媒体(如电台、报纸等)的常规广告和新闻资讯对整个活动

进行媒体造势和舆论推广。整个活动除了有、“线”当然还得有“点”

有，“面”的把控利用媒体宣传造势扩大活动的受众面、增强活动的

传播效应。通过“面”的把控，不但对于活动有“质”的帮助，而且

对于企业的品牌和企业的形象将是一次宣传和提高的契机。

银行营销策划方案 篇10

为增进广西机电学院广大师生对我行电子银行产品的了解，促进

我行电子银行服务在高校的应用推广，民族支行决定在上级行的协助

下，携手银华基金公司在广西机电学院开展金e顺.校园行电子银行产

品推介活动，具体方案如下：

一、活动主题：

金e顺校园行―电子银行知识及基金理财专家讲座

二、活动时间：

20XX年11月10日至20XX年11月30日。

三、活动地点：

广西机电学院校区内

四、参加人员：

(一)广西机电学院校领导、相关处室、院系领导、广大教职员工和

学生代表。

(二)农行区分行电子银行部领导、区分行营业部卡中心、民族支行

相关人员。

(三)邀请附近高校领导及财务人员。

五、活动内容：

电子银行知识及基金理财专家讲座c

六、活动流程

(一)前期准备11月11日在校园网发布我行电子银行业务宣传内

容，在校园布告栏张贴宣传海报。11月11-12日通过与学校学工部、

学生会以及学生社团联系，从中选择学生骨干协助我行组织和开展活

动，完成校园产品经理的招聘及培训工作，至少招聘20人以上的产品

经理队伍。11月13日在校园设立宣传点。通过班委会及网点索票的

方式赠送推介会入场券约300份，确定参加推介会的主体人员。11月

13日在推介会前一天做好会场布置以及演示设备的安装调试工作11月

13-14日邀请广西机电学院校领导、相关处室、院系领导及附近高校

领导及财务人员11月14日召开产品推介会。

(二)11月14日下午4点产品推介会

1、主要流程

(1)领导讲话(约10分钟)。

(2)现场推介农行行的电子银行产品：包括个人网上银行、电话银

行、短信通，大学生优卡、手机银行、电子商务、自助设备服务等。

(约50分钟)。

(3)现场有奖问答和抽奖活动(约20分钟)。

(二)具体流程

----15：00分我行会务人员及校方协办人员提前1小时到场，安

排好与会领导及嘉宾的座位，并做好推介会前的各项准备。

----15：45分人员入场开始后，做好入场券验票及副券收集，并

做好到会人员的入座引导。

----16：00分主持人祝开场词，由学院、农行与会领导讲话。

----16：10正式开始金e顺校园行―电子银行知识讲座。

----16：25分穿插5个提问，由嘉宾举手抢答。答对者，现场奖

励一份精美礼品。

----16：40分基金理财专家讲座。

----16：50分穿插5个提问，由嘉宾举手抢答。答对者，现场奖

励一份精美礼品。

----17：00分继续宣讲。

----17：10分宣讲结束。现场业务咨询、抽奖。

(三)后继拓展(11月15-11月30)

1、农行充分发动校园产品经理，对登记的参会人员及其他师生开

展电子银行业务的跟踪拓展。

2、对成功拓展的，给予一定的计价奖励，以调动其营销积极性。

3、对开户的学生提供价值20元的精美礼品一份。

4、在相思湖支行设专门柜员负责营销登记工作。

七、礼品安排

1、推介会设特等奖1名，奖励价值1000元奖品一份;一等奖5名，

各奖励价值300元奖品一份;二等奖20名，各奖励价值150元奖品一

份;三等奖60名，各奖励价值70元奖品一份。

2、提供价值20元精美礼品200份，用于奖励广大师生开户，激

发学生积极性。开户后凭开户证明到相思湖支行领取。

3、印制宣传折叶5000份;印制宣传海报5份;制作制作推介会背板

图1个;以上费用由农行负责支付。

八、活动分工

(一)广西机电学校负责在校园网发布我行电子银行业务宣传内容，

在校园布告栏张贴宣传海报。协助农行与学校学工部、学生会以及学

生社团联系，从中选择20人以上学生骨干完成校园产品经理的招聘及

培训工作通过班委会确定每班参加人员，确定约300人推介会的主体

人员。协助农行做好会场布置以及演示设备的安装调试工作邀请广西

机电学院校领导、相关处室、院系领导及附近高校领导及财务人员。

(二)农行负责宣传PPT内容及海报的联系和提供。负责与校方一起

招聘20人以上学生骨干为校园产品经理，对校园产品经理进行必要的

电子银行、基金业务知识培训，会场布置。联系广告公司制作相关推

介会背景图，在推介会前一天做好会场布置以及演示设备的安装调试

工作。

负责推介会人员入场。与校方一起安排好与会领导及嘉宾的座位，

并做好推介会前的各项准备;人员入场开始后，做好入场券验票及副券

收集，并做好到会人员的入座引导。

银行营销策划方案 篇11

一、活动时间

xx年x月x日至x月x日

二、参赛单位

各支行、市行直属单位。

三、活动内容

各行要以秋之祝福优质服务竞赛活动为契机，进行广泛深入的宣

传和营销活动，安排和部署好竞赛的组织、策划、宣传和营销，促进

储蓄存款业务的有效发展。同时，要加强服务的检查和监督，提高我

行服务水平和社会知名度。

(一)比服务。考核各行在营业网点的服务环境、服务手段、服务内

容和服务质量等方面。

(二)比营销。考核各行采取媒体广告、宣传条幅、街头展销、发放

宣传单等方面，向公众推介农行的个人业务品种的营销程度和宣传效

果。

(三)比管理。考核各行在执行各项规章制度，内部管理是否严格规

范，是否有经济、刑事案件和重大事故发生，是否有服务方面受客户

或新闻媒介批评、曝光的事件发生。

(四)比贡献。进行定量和定性相结合，考核评比各行储蓄存款工作。

1、比人民币储蓄存款旬均增长率。考核各行人民币储蓄存款旬均

增长速度。

2、比个人通知存款贡献率。考核各行通知存款业务系统占比情况。

3、比教育储蓄存款计划执行率。考核各行教育储蓄存款计划执行

情况。

四、考核评比

本次活动以各行xx年有关数据为基础，以市行项电为评比依据。

(一)量化指标计算公式

1、人民币储蓄存款旬均增长率

公式=考核期内人民币储蓄存款旬均增额/本年1—6月人民币储蓄

存款旬均增额×100%

2、个人通知存款计划执行率

公式=考核期内个人通知存款增额/各行通知存款计划×100%

3、教育储蓄存款计划执行率

公式=考核期内教育储蓄存款增额/各行教育储蓄存款计划×100%

(二)记分办法

本次竞赛活动量化考核指标共设置500分，其中：人民币储蓄存

款旬均增长率、个人通知存款计划执行率、教育储蓄存款计划执行率

三项考核指标，每项各为150分，其他考核因素50分。

1、人民币储蓄存款旬均增长率。达到本行20xx年前6个月人民

币储蓄存款旬均增长率得100分，每超过(低于)1个百分点的加(减)1

分，最多加(减)50分。

2、个人通知存款计划执行率。达到本行个人通知存款计划的得

100分，每超过(低于)1个百分点的加(减)1分，最多加(减)50分。

3、教育储蓄存款计划执行率。达到本行教育储蓄存款计划的得

100分，每超过(低于)1个百分点的加(减)1分，最多加(减)50分。

4、其他加减分。根据各行社区金融服务工作进展情况、实施大所

战略情况、广告宣传、网点营销、街头展销、VIP客户服务等活动的规

模及影响力，媒体及客户评价等。具体以各行汇报上报材料、媒体报

道、客户来信来访、市行检查

结果等为依据，最多加(减)50分。

五、评优表彰

市行决定对在秋之祝福优质服务竞赛活动中取得优异成绩的单位、

集体和个人予以通报表彰，并集中人民币x万元用于奖励。

(一)根据综合得分评出前2名，市行授予xx行xx分行xx年’秋

之祝福’优质服务标兵单位，按名次分别奖励人民币x万元、x万元。

(二)根据单项业务发展排名评出xx行xx分行xx年‘秋之祝福’

优质服务教育储蓄优胜单位一名，xx行xx分行xx年‘秋之祝福’优

质服务个人通知存款优胜单位一名，各奖励人民币x元。

(三)各行从储蓄网点和储蓄员中分别择优推荐3名优质服务先进集

体和优质服务先进个人，于12月5日前上报市行。市行将在各行推荐

储蓄网点中评出前5个，授予xx分行xx年’秋之祝福’优质服务先

进集体称号，分别奖励人民币x元;在各行推荐的储蓄人员中评出前10

名，授予xx分行xx年’秋之祝福’优质服务先进个人称号，分别奖励

人民币x元(同时推荐省行参加评比)。

六、活动要求

(一)加强领导，统一认识，措施到位。各行要成立组织，周密安排，

充分认识到竞赛活动的必要性和重要性，做到行行有方案，所所有部

署，人人都参与，力争在竞赛活动中取得优异成绩。

(二)提高服务质量，营造良好服务环境。储蓄业务能否健康、快速

地发展，关键在于我们的服务质量和服务水平能否让客户满意，得到

客户信任。为此，各行要对所辖营业网点服务质量、服务水平和安全

设施进行全面检查，从而进一步提高一线员工的服务水平和服务质量，

向社会展示农行的良好社会形象，增强同业竞争实力。

(三)做好个人金融产品的综合营销，要结合本行本地实际情况，充

分把握时机，广泛宣传，开展一些既切入主题又形式多样的优质服务

活动。

(四)在竞赛活动中，各行要严格遵守各项财经纪律和金融法规，严

禁变相提高利率、高息揽储等不正当竞争行为。

(五)各行要成立竞赛活动领导小组，负责活动的组织、指导。要认

真总结竞赛活动中的典型事迹，并将总结材料在12月5日前上报市行。

【银行营销策划方案（通用11篇）】