品牌推广方案范文7篇

品牌推广方案范文7篇

品牌推广方案 篇1

新媒介，已经越来越深入地影响了大众的生活方式和获取信

息的方式。新媒介的兴起和壮大，不仅对传统媒介形成巨大冲击，

而且对旧有的品牌推广产生了很大的影响。伴随着媒介的不断创

新与突破，新媒介给品牌推广所带来的前所未有的全新视野，挖

掘新媒介投资价值，推动新媒介在品牌推广领域的广泛运用。

1中国服装企业的现状及品牌推广的必要性

1.1中国服装企业实施品牌战略的必要性

自中国加入WTO之后，中国的服装品牌市场进入了一个竞争

日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。随着国内劳动力成本

的上涨，非关税壁垒阻碍、反倾销诉讼、环保等问题的出现，原

先中国所具有的成本优势及价格优势正在逐渐减弱。国内企业和

品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。服装企业

加强品牌意识实施品牌战略化已经势在必行。

1.2品牌概述

品牌是一个企业区别于其他产品和企业的标志，对企业而

言，它代表了一种潜在的竞争力与获利能力，对消费者而言，它

是质量与信誉的保证。品牌经营与品牌战略应成为企业发展的根

本任务。因此品牌推广显得尤为重要，它是品牌策略中紧密相连

的步骤。

1.3品牌推广概述及新媒介对品牌推广的影响

品牌推广，即对企业和对外发布过的品牌利用各种媒介和渠

道向市场以及消费者进行广泛宣传。提高消费者对品牌的认知

度，美誉度，从而建立优良的品牌形象，促使品牌增值。媒介是

品牌推广的最好载体。新媒体的出现为服装企业的品牌推广带来

新策略，那么什么是新媒介？它与传统媒介相比具有哪些特点？

2新媒介概述

2.1新媒介的定义

一般而言，新媒介指所有与传统媒介相比较，在技术、运营、

产品、服务等商业模式上有相当创新的媒体平台和机构。他们借

助于全球性的新技术革命，以互联、移动通信等数字传播技术为

驱动，主要包括互联、手机媒体、数字电视、移动电视等。

2.2新媒介的传播特点

新媒体具有消解力量。传播状态由一点对多点变为多点对多

点。在新媒体环境中，受众的地位逐步提高，主动性增强，人们

可以有选择性地接受并发布信息；新媒体具有较强的互动性，人

们在虚拟化的新媒体世界里同他人和现实世界直接交流。同时，

它还具有交互性和跨时空的特点。

2.3新媒介产生的影响

新媒介，已经越来越深入地影响了大众的生活方式和获取信

息的方式。新媒介对传统媒体的造成巨大冲击。新媒体的诞生不

仅在商业模式上改变了人类的生活状态，而且对旧有的品牌推广

产生了很大的影响。挖掘新媒介投资价值，推动新媒介在品牌推

广领域的广泛运用。

2.4新媒介对服装品牌推广的必要性

由于新媒体的庞大受众多是年轻人，这正和许多服装品牌的

目标消费群相吻合，作为服装企业也要跟上时代的步伐，及时调

整品牌推广策略，合理利用新媒体，以建立服装企业的品牌价值。

3服装品牌推广在新媒介领域的应用策略

3.1服装品牌对新媒介领域中传播载体的选择

对于新媒体的利用要基于服装企业的产品定位，不同新媒体

在品牌传播中的价值是有差异的，下文将对服装品牌推广价值较

高的新媒体在服装品牌推广中的应用价值进行简单阐述。

3.2企业

新的媒体中，企业应该意识到自己已成为传播的主体，应主

动利用络提供的可能性，展现自己，将品牌的特质，营销的策略、

企业的活力，市场定位等等体现出来，以更好的塑造品牌，提高

品牌的认知度。利用这个平台充分地同消费者沟通。而且由于新

媒体传播的无边界特点，实际上企业的传播范围远远超越了国

界。传播范围的扩大也就意味着企业的市场扩大了。

3.3门户

门户以完善的内容，体验式产品的开发吸引客户。可从各方

面刺激受众，使服装品牌形象深入受众心中。利用络将品牌的推

广行为和娱乐捆绑在一起，迎合了广大民的心理和行为习惯，能

大大提高青年人群对服装品牌的记忆和认同，从而累积他们对服

装品牌的印象和认可度。而从性价比上考虑，络媒体的曝光率高，

但是成本相应较低。

3.4博客

博客突破了传统的络传播实现了多重的传播效果，它的即时

性、自主性、开放性和互动性为人们提供了一定程度的话语自由。

博客为企业提供一个主动传达自己的信息并同受众互动的

平台。服装企业通过博客对服装新品进行推介及发布各种促销活

动信息及对企业文化进行宣传，根据博客互动性强的特点，服装

企业不但可以通过企业或设计师的博客及时与顾客和经销商互

动沟通。同时，也可以通过博客进行在线调查。服装企业通过博

客将自己的产品、展厅以文字或图片的形式发布，让顾客了解服

装品牌的各方面信息，以扩大品牌的知名度，树立良好的品牌形

象。

3.5电子杂志

电子杂志正以其独特的形式和内容吸引了越来越多的年轻

消费群体，和传统媒体不同，电子杂志的广告具有多重优势。首

先，从广告生动性上，采用3D等软件展现的多维动画有很强的

内容吸引力，要远优于平面广告；其次，平面广告具有太强的时

效性，反复强化的效果差，但电子杂志的广告一般采用内嵌式，

只要一打开，每次都可对用户产生视觉冲击；最后，电子杂志的

广告没有所谓的版面费，性价比远远高于传统媒体广告。

3.6络视频

IPTV即交互络电视，一般是指通过互联络传播视频节目的

服务形式。互动性是IPTV的重要特征之一。它实现了从文字传

播向音频、视频传播转化，增加了娱乐成分。播客还满足了人们

自我表达、张扬个性的需求，同时还加强了媒介汇流与互动。

对络视频用户和目标消费群相吻合的服装品牌来说，是一个

很好的品牌推广平台。通过更加直观、形象、丰富、有效的视频

告、服装发布会、企业宣传片等，放入络视频中，供消费者欣赏，

以提高企业知名度，树立良好的品牌形象。

3.7户外电视

户外电视，作为一种新兴媒体，发展迅速是人们所始料未及

的，它具有覆盖广、反映迅速、强迫收视、移动性强效果显著、

反馈迅速以及移动人群结构优势等众多特点。其广告优势迅速被

广大企业所认同，为企业品牌推广开辟了新的领域。

电视媒体冲击受众的听觉和视觉，富有感染力，易引起目标

受众注意力的优势，加上服装产品讲究颜色、款式及穿着效果的

传播特点。因而，服装企业可以根据自己的目标受众、产品定位

和产品风格，选择受众与企业产品目标顾客相一致的新电视媒

体，投放企业广告或进行服装品牌和产品的宣传推广。

3.8手机电视

手机电视是利用具有操作系统和视频功能的智能手机作为

电视节目接收终端的新型电视传播媒介。其最大特点是可随身携

带。作为新兴媒体，手机为电视这一传统媒体的发展提供了新的

平台。服装企业也应该紧跟步伐，抢得先机。服装产品广告、发

布会视频、服装秀等都可以通过手机电视进行传播，服装企业也

可以在手机游戏中置入广告等，这些将为未来服装品牌推广和营

销提供新的思路。

3.9络游戏

络游戏的兴起和发展，使报刊、广播、电视传统三大媒介对

年轻消费群体这一细分群体影响力越来越小，这无疑为企业提供

了更好的品牌推广平台。在目标消费群体吻合的情况下，络游戏

是无疑是服装企业很好的选择。

络游戏的传播周期长，广告传播周性与游戏生命一致；产品

传播、品牌传播均可完美体现；更符合现代营销的传播要求如：

体验营销、整合营销传播；费用低廉，电子游戏作为一种新兴媒

介，其深度开发远不及电视，因此可以低成本进入。

借助络游戏的品牌效应及轰动效应来推广服装品牌，或通过

游戏品牌与服装品牌互动的合力效应，形成良性的互动，实现双

赢。

新媒介技术的快速发展，使传播载体日新月异，传播形式多

元化，这也不断拓宽企业的营销思路及品牌推广思维，企业应认

真研究这些新出现的形式，并加以利用。

4新媒体给企业的品牌推广带来的机会和挑战并存

4.1新媒体给企业的品牌推广带来的机遇

在新媒体环境中，传播平台更加强大，传播门槛降低，传播

主体增多，传播速度较快，对企业的品牌推广和营销传播带来很

大的影响。新媒体的传播范围扩大到超越了边界的限制，扩大了

企业的市场，为企业的发展提供更多的机会。

4.2新媒体给企业的品牌推广带来的挑战

在新媒体的环境中，同以往相比企业在信息方面将更多地裸

露于受众和消费者面前。传播门槛的降低，传播主体的无限增多，

传播方式的多元化也容易使企业受到舆论攻击，对企业造成损

害，因此，企业必须面对新传播环境的挑战，建立一套适应新媒

体环境的品牌推广策略和应对机制，使新媒体成为企业营销与消

费者沟通的平台。

5对新媒体利用的困惑和疑问

由于新媒体是建立在技术和科技之上的，因此他是在不断变

化发展的，服装企业很难准确的把握新媒体，不同博客的定位与

受众是什么？如何根据我们的目标人群，选择最合适、最有效的

传播的渠道？新媒体与传统媒体营销之间如何整合？新媒体效

果如何评估？采用新媒体是否意味着要放弃传统媒体？新媒体

如何准确定位，向合适的广告主推荐合适的营销手段？投资人如

何看待新媒体的价值？这些问题都困惑捆扰着服装企业的品牌

推广。

6结语

通过新媒体对服装品牌推广只是媒介推广品牌的一个方面，

而媒介推广又仅仅是企业实施品牌战略的一个环节，想要全面提

升品牌的知名度，并不是靠新媒体的一己之力就能实现的。在传

播媒介多元化的格局下，服装企业要采用新旧媒体组合的品牌推

广策略，应该结合服装品牌的市场定位和目标市场的具体情况，

有效的整合服装企业拥有的各种资源，多管齐下，使服装企业的

品牌推广更加完善有效，以此来全面提高品牌的竞争力和知名

度。

品牌推广方案 篇2

品牌营销就是利用消费者对产品的需求，然后用产品的质

量、文化以及独特性的宣传来创造一个牌子在用户心中的价值认

可，最终形成品牌效益的营销策略和过程。

最高级的营销不是建立庞大的营销络，而是利用品牌符号，

把无形的营销络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心

里，使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个

企业。SEO营销同样需要做品牌营销，并把简单的SEO核心品牌

营销推广方案先制作出来，详情如下：

1.明确目标

首先我们做的是把做出优质、稳定的产品或服务，同时注入

旺盛的生命力使其具备可持续性。这是做SEO品牌营销的基石，

建立品牌诚信的基础，接着我们就要以产品为中心，明确我们的

目标所在的行业、关键词以及品牌词的定位。

2.明确目标用户

结合线下行业环境从搜索引擎上的竞争对手开始进行整理

分析，弄清他们在消费者的目标用户分别是哪些，以及他们的优

势和弱点，结合自身产品的优劣势，取长补短，对目标用户进行

准确定位，判断的主要依据是用户的实际需求。

3.明确目标用户的特征

正所谓：知己知彼，百战百胜，对目标用户进行准确定位只

是第一步，还需要对他们有一定的了解认识，这是我们就需要对

目标用户的行为习惯、访客属性、地域分布、系统环境等多方面

数据进行整理分析，总结出目标用户的特征。

4.明确用户群体集中的平台

在了解清楚目标用户的特征后，接下来就需要寻找到他们

“藏身之所”，一般经过长时间的上，拥有同样需求的目标用户

群往往会集中在某些平台，这些平台很好地为他们提供了互相了

解学习的便捷服务，寻找到这样的平台就相当于寻找到大量的准

确目标用户群。

5.针对用户特征展示产品亮点

正常的品牌营销不可避免会有许多竞争对手，尤其是热门行

业或热门关键词，想要超越竞争对手，成功打造品牌营销，没有

产品亮点将举步维艰，但往往大部分产品很难有亮点，这时就可

以利用之前的整合的用户特征进行亮点打造，具体方法因目标用

户而异。

6.确定策略和方法

当前期准备工作都确定，接着需要的就是确定策略和方法，

策略包括

品牌个性、品牌传播、品牌销售、品牌管理等，具体方法包

括打造生动化的视觉形象、人性化的品牌故事、差异化的专属元

素等。

7.将方案执行到底

方案如果没有被执行，那终究只是方案，但仅仅执行是远远

不够的，需要做到的是排除万难，将方案执行到底，没有付出就

没有回报，品牌营销是一个漫长枯燥艰涩的过程，但一旦成功，

回报相当可观。

品牌推广方案 篇3

一、 市场及环境分析

1．品牌现状分析

M品牌是国内首家以“鱼”为概念的主题休闲餐厅，在这个

日益倡导健康的时代，以鱼为代表的水产品正被越来越多的健康

尚人士所追捧。虽然市场整体消费意识上升、消费环境趋好，但

M品牌作为新生品牌，在推广初期消费者的认知度几乎为零。并

且，在休闲餐饮领域，竞争也日趋激烈，如何在市场现状的基础

上做好市场，M品牌首要解决的传播关键就在于品牌的认知度。

当然，M品牌品牌自身有也众多利于传播的方面，比如市场定位

清晰、品牌个性鲜明、LOGO生动友好、广告语一针见血等。故

此，我们只有充分利用现有资源结合市场现状，方能在休闲餐饮

行业占据一方市场。

2．新店环境分析

M品牌首店开业地处江南新地商业街，是一处集购物、美食、

娱乐、休闲为一体的地下商业街，紧临地铁江南西站出口，于

20__年4月29日正式开业。虽然开业时间不长，但人气较旺，

在餐饮品牌中已有大家乐、棒！约翰、水果捞等入驻，是典型的

地铁经济商圈，拥有极具成长性的商业发展空间。

M品牌店处地铁转入口50米处二楼，有着离主出入口较近

的优势，亦由于店处二楼，且不具有大家乐有一楼明显引示空间，

故初期也存在不易被消费者注意的问题，因此在引导标识运用上

须多加考虑。

二、 推广目标

鉴于市场环境及M品牌品牌现状，本次首店开业推广活动主

要目标包括：

1．通过科学合理的整合传播方案，提高目标受众对M品牌

品牌的认知度；

2．结合目标受众消费心理，制定兼具互动性与参与度的活

动，增强受众对M品牌的友好度；

3．为消费者制定具有吸引力的优惠方案，为首店销售业绩

提供有力支持。

三、 推广策略

1．线上线下，立体宣传；

在这个信息爆炸的时代，只有科学的整合传播策略才能令受

众记忆犹新；新店开业前后，我们将结合络营销传播方案，打造

一次有的放矢、全面渗透的品牌传播活动。

2．互动沟通，人气为先；

有参与才能互动，故此，在活动设置上针对受众心理，便其

既感有趣又有收获；站在我方立场，则要达到即有口碑又能让鳗

鱼品牌形象深入心的目的。

3．媒体组合，软硬兼施；

硬广虽然关注度有限，但在目标受众集中的媒体投放配合制

作精美的页面，对于初入市场的M品牌品牌传播正面作用不可抹

杀；同时结合于媒体记者第三方软文报道，更值得受众信赖，非

常有利于引导消费。

4．优惠方案，引爆消费。

在充满诱惑的当下，没有一个设计合理的优惠方案怎能吸引

受众实际消费？只有做到“诱”“引”“促”三位一体，才有可

能引爆消费。

四、 推广方案

1．活动主题：鳗鱼美食抢鲜尝

活动目的：通过免费试吃进行宣传口碑

活动时间：正式开业第一至三天

活动地点：M品牌江南西店

活动内容

活动期间光临M品牌江南西店，无需任何消费即可免费领取

价值10元的鳗鱼小吃1份，每日奉上20__份，送完即止。

2．活动主题二：智趣达人齐齐秀

活动目的：借助互动游戏吸引人气，令M品牌品牌形象在参

与中深入人心

活动时间：正式开业第一至三天

活动地点：M品牌江南西店

活动内容

活动期间光临M品牌江南西店，无需任何消费只需完成M品

牌LOGO智趣拼图，即可免费领取价值12元的超酷多用公仔1个，

每日限量1000份，送完即止。

3．活动主题：百万大礼惠羊城

活动目的：为消费者提供实实在在的优惠以促进销售

活动时间：正式开业50天内

活动地点：M品牌江南西店

活动内容

活动期间在广州派发价值__000的优惠套餐，并且，到店惠

顾任一食品加5元即可得价值25元魔幻变色杯1个，礼品数量

有限，送完即止。

五、 宣传媒体

1．可乐杂志

1．1开业当周封面通栏硬广宣传，借助可乐杂志购买点展

示一周，令受众第一时间关注M品牌；

1．2开业当周1/2版硬广宣传，封面通栏及硬广的组合应

用，更有利于打造品牌形象；

1．3开业第二周记者软文推介，借助媒体的第三方认证更

易获得消费的认可。

2．广州地铁报

品牌推广方案 篇4

一、络策略

络营销的重要任务之一就是在互联上建立并推广企业的品

牌，知名企业的下品牌可以在上得以延伸，一般企业则可以通过

互联快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。络品牌建设是以

企业建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企

业的认知和认可。在一定程度上说，络品牌的价值甚至高于通过

络获得的直接收益。

二、页策略

中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的，建立后应

有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营

销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一

定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。作为企业品牌营

销的重要平台，并不仅仅只是企业产品和服务展示的‘橱窗’，

更应该是企业获得用户反馈和建议的窗口。

三、产品策略

中小企业要使用络营销方法必须明确自己的产品或者服务

项目，明确哪些是络消费者选择的产品。定为目标群体，因为产

品络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，因此中小企

业如果产品选择得当可以通过络营销获得更大的利润。

四、价格策略

价格策略也是较为复杂的问题之一。络营销价格策略是成本

与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行

业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。中

小企业者如果想在价格上络营销成功应注重强调自己产 品的性

能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之

外，由于竞争者的冲击，络营销的价格策略应该适时调整，中小

企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。例如，在自身

品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者，在计算成本基础上，减

少利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后，制定自动价格调整

系统，降低成本，根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报

价来适时调整。

五、促销策略

销售促进。营销的基本目的是为增加销售提供帮助，络营销

也不例外，大部分络营销方法都与直接或间接促进销售有关，但

促进销售并不限于促进上销售，事实上，络营销在很多情况下对

于促进下销售十分有价值。 以络广告为代表。上促销没有传统

营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用

大量的络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中

小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过络广告的效

应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过络

的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费

层面。络促销还可以避免现实中促销的千篇一律，可以根据本企

业的文化，以及帮助宣传的的企业文化相结合来达到较佳的促销

效果。

六、渠道策略

络营销的渠道应该是本着让消费者方便的原则摄制。为了在

络中吸引消费者关注本公司的产品，可以根据本公司的产品联合

其他中小企业的相关产品为自己企业的产品外延，相关产品的同

时出现会更加吸引消费者的关注。为了促进消费者购买，应该及

时在发布促销信息、新产品信息、公司动态，为了方便购买还要

提供多种支付模式，让消费者有更加多种地选择，在公司建设时

候应该设立络店铺，加大销售的可能。

七、服务策略

络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式，传统

营销模式人与人之间的交流十分重要，营销手法比较单一，络营

销则可以根据自身公司产品的特性，根据特定的目标客户群，特

有的企业文化来加强互动，节约开支，形式新颖多样，避免了原

有营销模式的老套单一化。

1 、络口碑营销是如何作用的？

互联越来越“社会化”，也越来越“关系化”。“六度空间”

理论构建了一个宏伟的互联世界图谱——能认识每一个人，和任

何一个人，只要选择对渠道。

因为这些“关系”的存在，也因为每一个人都在互联上可以

“发声”，都可以是“媒体”，因此互联世界似乎成为了“口碑

营销”较完美的场所——通过“个体”制造口碑，通过“关系”

传播口碑——络口碑营销，“看上去很美”。

有一种说法，给被无限度放大的“络口碑营销”泼了点冷水：

“ 80% 的口碑来自于线下， 11% 的口碑产生于 IM 即时通讯工

具，只有 8-9% 的口碑产生自 blog 、 bbs 、 sns 等社会化络

媒体平台。”（来自美国 WOMMA 协会创始人）

仔细想想，确实或多或少都有像朋友推荐或劝阻使用某个品

牌的经历，并且，大多是在日常生活的聊天中，或者是通过即时

通讯工具。更乐意与熟识的人去谈论一个品牌，或者说，会在对

某个人消费行为习惯有一定了解或判断的基础上，向他推荐认为

适合他的品牌，而这个品牌基本上也是自己喜爱或者是不排斥的

品牌。

大部分的品牌推荐产生在熟人之间，很难想象会像一个不太

认识的人去推荐品牌，除非是促销员。

思考这些线下口碑的产生条件，对于做络口碑营销其实很有

帮助。在诸多能够看到的成功络口碑营销案例中，不难发现他其

实多少都是符合线下口碑产生规律的。

“意见领袖”往往能够引起更多的关注，并成为口碑传播的

中心，更便于口碑营销的推进。多少有一些 “偶像崇拜”心理，

有意无意的模仿偶像的言行举止，不论是大众偶像或者身边的

“个人偶像”。会更加相信权威人士的推荐，如果认为这个人在

某个领域懂得比自己更多。

行业产品的口碑更多的产生自垂直社区。生活在不同的圈群

里，而生活中的大部分圈群之间是割裂的——不太会和同事聊爱

情，不会和吃喝玩乐的朋友聊工作……每一个关系圈因为某种共

同“关系”而建立，依照这种“关系”去开展话题。也因此，车

友们聊车，妈妈们聊宝宝，女人们聊化妆……——垂直社区因为

某种“关系”而建立，并且不停的创造着和这种“关系”基础相

人们或许会拒绝专业，但人们永远不会拒绝娱乐。有些笑话

会一传十、十传百，每个人几乎都有娱乐需求。当试图寻找共同

话题的时候，“笑话”成为了促进彼此关系感情的工具。在互联

上，把一些具备圈群穿透力的信息叫做“病毒”。病毒侵袭所有

人，穿透所有圈群，感染所有人。于是开心流行起来，于是“兔

斯基”无处不在，于是“一个馒头引发的血案”无人不知。病毒

营销，成为了几乎屡试不爽的营销手段，唯一要解决的，只剩下

了如何将品牌信息做良好的结合。

2 、络口碑营销究竟该如何做？

AISAS 消费者行为模式或许可以帮助梳理一些做络口碑营

销的思路

关注（ attention ）——高关注的话题或许可以引起一定

的关注

兴趣（ interesting ）——具备某种“关系”基础平台所

产生的言论或许能精准的引起他的某方面兴趣，或者病毒也可以

搜索（ arching ）——正面或者中性的资讯或者口碑或

许还好，但是人们总是会在这个时候把目光集中在负面口碑上

行动（ action ）——让消费者做出较后消费选择的可能不

会是某个病毒视频，也不是某些不痛不痒的碎片信息，更多的可

能是来自于他所信服的人的影响。

分享（ share ）—— 80% 的络言论由 20% 的民制造，活

跃的民数量并不多，愿意分享消费感受的人可能还不到 20% ，

这部分已经选择品牌的消费者，如果恰巧又是活跃民，这是时候

该做的，或许应该是深度的消费者沟通管理了。“培养”一群真

正的忠实口碑创造者，可能可以为品牌创造更多真实可靠的正面

口碑言论。

不论用论坛还是用博客，甚至是 SNS ，都是利用某一个或

某几个 ID 的社会化络关系，利用他在这个关系链中的“话语

权”，使“自媒体”“媒体化”。

希望“一传十、十传百”，需要找到共同的“关系基础”、

“语言基础”、“意识形态基础”等等，然后制造“好”的.内

容，人们乐于传播的内容，让信息口口相传下去。

品牌推广方案 篇5

岗位职责：

1、 建立起三个重点市场品牌推广团队，并进行培训、迅速

落地KA及社区品牌试吃活动；

2、 制定各岗位岗位职责并制定合理的激励管理制度；

3、 制定年度品牌推广计划及操作排期表；

4、 完成公司年度品牌推广目标；

5、 制作年度品牌推广费用预算；

6、 筹备部门工作开展所需软硬件设施；

流通品推主管职责

1、 协助品推经理完成上级交办的各种工作；

2、 制定郑州流通社区品推工作计划及工作开展推进时间

表；

3、 带领监督品推督导按照计划进行品推工作，并在每天晚

上10:00前完成工作日报上报工作；

4、 配合品推经理进行员工知识技能培训及演练；

5、 组织每天晨会、每周例会，监督品推督导完成工作日报、

总结每周工作中的问题并提出反馈意见至品推经理；

6、 根据品推活动需求合理申请品推物料，设计制作品推活

动中的个性物品；

7、 带领品推督导组件临时促销员队伍，并进行培训；

8、 负责每月品推费用申报工作、负责品推督导的考勤管理；

品牌推广督导工作职责

1、 完成上级交办的各项工作；

2、 执行社区品推计划，进行场地洽谈、促销员招聘、活动

策划、物料申请、活动费用预算、活动效果预估工作；

3、 结合一线市场活动中的实际情况，做出合理化活动建议

及创新活动策划；

4、 管理临时促销员团队，负责临时促销员人员工资申报工

作；

5、 每天填写工作日报，对当日工作进行总结，发现工作亮

点反思不足之处；

6、 针对竞品进行调查，及时反馈上报竞品信息及品推策略；

KA品推主管

1、 2、 3、

完成上级交办的各种工作；

协调KA经理及主管组织实施KA品推工作；

管理品牌推广员，操作实施以下品推管理制度;

例会制度：每周周一组织一次例会，安排本周主要工作并总

结上周工作，例会时间不能迟到，不能缺勤，无故未到者一律一

次罚款50元（所有罚款统一登记作为团队活动基金）。

检查柜面陈列：货品陈列应整齐美观（货品摆放要丰满不能

太疏落），须保持陈列区的清洁卫生及油品包装、货架、陈列柜

台的整洁；陈列商品需标明价签，衣架贴、价签等要保持其完整，

若发现损坏或者有污渍应及时更换，赠品悬挂如有断裂及时更

换；此条例在工作中严格执行，如检查不合格者罚款50元。

监督考勤制度：要求品推员严格按照超市安排的班次表上

岗，如需调班或请假必须提前通知主管；若未提前通知擅离职守

者，按旷工处理；每月初上交主管当月班次表（包括用餐时间表、

休息时间表），便于查岗用。在正常上班时间内发现空岗、串岗、

脱岗者，一律作辞退处理，视任何解释无效。

人事管理：若品牌推广员认为不适合当前工作或不希望继续

在本公司工作须提前2周以书面形式向公司递交辞职申请报告，

未经同意对无故提前离职者扣除一个月全额工资。

销量管理:每天早上10：00以前将前一天的销售准时报给主

管，无任何理由搪塞，晚报一次罚款5元，（罚款交主管）

报数电话：于建红：

报表管理：认真完成各种销售报表，确保销售数据的真实及

完整，时时留意所在卖场其它竞争品牌的销售情况及排面变动情

况及时反映给公司或相关负责人。

库存管理：对待工作需保持认真负责的工作态度，加强对库

存的管理，降低损耗；若卖场损耗是由于品牌推广员工作失误造

成的，则由当事品牌推广员赔偿。

思想管理：我司品牌推广员必须具备全面的综合素质，德才

兼备，定期地进行业务知识考试。三次未及格者作淘汰对象处理。

成绩优异者享有优秀品牌推广员称号的评选资格 ? 形象管理：

提高全员素质，重视自我内涵，接待顾客要求微笑、主动热情、

礼貌，当好顾客参谋，树立公司的企业形象，充实自身的业务公

关能力，积极配合卖场组织货源，保证货品充足，保障销售的顺

利进行。

考评管理：每月对品牌推广员的计划完成情况及进考评，并

予以在次月初例会中公布，严格执行小组细分，任务分解。落实

横向比销售，纵向比占有率的原则，实行末位淘汰制（即连续两

月销售未位者，无条件作淘汰对象处理）。

激励管理：对于有特别贡献、业绩突出或技巧创新，有爱岗

敬业的精神，能协调厂商客情关系，达到销售量及占有率指标，

售点维护，现场气氛营造，有创意的合理化建设采纳者的人员，

经公司考核均予以一定的物质奖励。

品牌推广方案 篇6

一、市场背景

1、产业（宏观）背景

即：基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、

产业发展趋势等背景资料的收集及分析。譬如：

随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理

的复杂化，设备和各管理系统需要更好的协调性，以提高效率，

降低成本。专业的自动化管理控制系统是 这些行业所必须的。

我国总体的缺电形势，使电力行业的建设及生产的规模将进

一步扩大，其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化控制企

业进入该行业提供广阔空间。

国家对DCS等自动化控制系统的支持和扶植政策。

2、整体市场（中观）环境

根据我公司的总体战略，为电厂提供“热工自动化完整解决

方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务。那

么基于电力行业和我公司核心业务的国内 竞争状况。即是我们

要收集和分析的中观环境。

3、区域市场（微观）环境

针对公司近期战略，计划开拓的区域目标市场，深入了解该

区域（省市）电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞

争状况等环境。即是我们要收集和分析的 微观环境。

二、基于调研报告的区域市场环境分析

根据公司营销战略，针对目标区域市场作更进一步的市场调

研，主要采取以下几个步骤：

1、政府相关主管部门访问（了解宏观政策环境、电力行业

技术水平及体制、管理环境等）

2、电力企业相关高层领导拜访、座谈。

3、电力企业相关技术人员和一般管理人员拜访、座谈。

在可能的情况下，也可采取问卷的方式。

（市场环境分析对我们更进一步了解客户的需求，制定针对

性的沟通策略具有重要的意义。 在__节需基于完整市场调研报

告的基础上，了解区域市场目标客户和相关机构的需求和建议，

并依据这些信息制定目标市场推广策略。）

三、推广策划的目标

针对目标市场，通过系统的形象包装、宣传推广，准确传播

“________________”的品牌形 象和技术服务优势：

首期目标：整体品牌推广，让“________”品牌达到较广泛

的公众知晓；（公众范 围定位为：行业公众、关注技术信息的

商务人士、知识阶层等）

中期目标：优势/卖点推广，让“________的技术和服务优

势”达到目标公众的深 度知晓并关注；

最终目标：专家式点对点沟通，让“________的技术和服务

优势”达到目标公众的 认可并产生购买等合作行为。

四、企业形象设计——构建全面的企业形象识别体系（全 面

导入CIS）

CIS战略长期以来成为企业的管理、经营、宣传推广的基础，

全面导入CIS是给企业贴上一个 独特的标签，营造独特的个性。

1、（企业理念识别）MI

MI通常被认为是企业的“精神信仰”和“最高宪法”。在

宣传推广方面主要用于企业形象的整体 宣传，告诉公众“企业

是为什么存在”、“企业的经营目的是什么”等？

2、（企业行为识别）BI

BI通常被认为是企业的“行为准则”、类似于“宪法下面

的法律”。在宣传推广方面，一些独特 而创新的行为准则和员

工的行为往往会成为宣传的亮点，告诉公众“我们能做到其他企

业所做不到的”、“我 们能提供一些特别的”等。

3、（企业视觉识别）VI

VI通常被认为是企业一切宣传推广工作的基础，他相当于

人的“衣服”和“行头”。一个没有 VI的企业相当于一个不会

穿衣服的人，很难给人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣传

推广中恰恰又是很重要的，因此VI是一切宣传推广工作的基础。

告诉公 众“我们的企业是这样的”或“这样的企业是我们”等。

三大系统构成了完整的CIS,这是我们制定推广宣传方案的

前题，()保证了具体的推广工作在文 案、设计、传播、沟通等

各方面形成独特的“________________烙印”。

五、策划宣传理念及思路

1、品牌推广的传播理念

基于本项目的实际情况，初步考虑应该遵循如下三条原则：

科学、理性、专业

即：用“科学”的数据和分析作为基础；

用“理性”的逻辑推论证明企业的优势；

用“专业”顾问的水平和气质与客户进行沟通。

上述三条原则在整体的品牌宣传时可以体现在一句主题广

告或一个整体的形象中。譬如：“________________——电厂自

动化专家”，一个专家基本上应该融合上述 三个特点。

（当然，推广传播理念是品牌推广的纲领，需要集各方面的

智慧共同讨论。）

2、项目优势（卖点设计）

从策划宣传的角度讲，卖点是需要设计的。一般来讲，设计

卖点的原则是少而精。从________的实 际情况看，本人至少应

该设计如下卖点：

（1）________的技术优势

（2）________的服务优势

（3）特别的增值服务

卖点设计必须遵循“这是客户最需要的，而又恰是我们具备

的”这一准则。

这些卖点在第二阶段的推广宣传和点对点的沟通中会特别

重要，要求简洁明快，直指要害。

3、品牌推广思路

整合各种宣传手段，用科学、理性、专业的理念集中宣传“卖

点”。注重针对性，包括群体及区域 的针对性，譬如“整体品

牌推广”阶段可以重点考虑工业企业集群的区域，机场、高速公

路等；另外，还要品牌推广的不同阶段，作不同的重点宣传等。

六、区域市场分阶段推广计划

根据公司的整体营销战略，市场推广策略应该与之紧密配

合。假设公司的整体营销战略是“区域市 场逐个攻坚”，那么

市场推广计划初步设想如下：

1、区域市场整体品牌形象推广阶段

宣传推广内容：集中宣传“________________”整体优势和

整体形象，宣 传________________的等。

宣传对象：较广泛的公众，包括：行业公众、关注技术信息

的商务人士、知识阶层 等。

宣传区域：目标区域市场。

媒体：省级和重点地市级媒体（以新闻事件炒作为主）、络、

行业专业媒体、大 型户外广告牌、电视、电台等。

方式：以新闻炒作为主，兼顾硬广告户外品牌形象广告。

通过专家研讨会、评论、技术革新等新闻事件制造热点，引

起媒体关注报道；

并辅以付费软性新闻。

2、区域市场“优势/卖点”推 广阶段。

宣传推广内容：重点宣传________技术和服务优势（同时兼

顾项目整体优势的宣 传）

宣传对象：行业公众，学者、相关政府官员。

宣传区域：目标区域市场。

媒体：产品宣传手册、服务手册、________通讯等本公司媒

体。

省级或省会级大众媒体新闻炒作等。

络媒体。

重点区域市县级报刊媒体、电视、电台行业专业刊物。

高速公路、电厂附近户外媒体。

方式：硬广告，辅以新闻炒作。

通过技术说明会、技术培训/研讨等活动与目标群体进行直

接沟通。

3、专家式点对点沟通

推广内容：全面介绍________的技术、服务优势和增值服务

优势，提供前沿技 术信息的指导和咨询，争取促成成交。

推广对象：有初步意向的目标客户，包括：企业客户的购买

决策者、建 议者、使用者等。

媒体：公司一切可对外发布的资料，努 力让目标客户全面

了解科运的各方面优势和企业文化参与竞标的“标书”也是沟通

的重要媒体。

方式：全面完整的体现“科学、理性、专业”三大沟通 原

则，以专家的形象全面传播________整体优势；

准确判断企业用户谈判小组的角色分工，善于抓住重点。

七、各阶段广告主题及新闻主题（略）

八、媒体计划（略）

九、推广预算

十、附件

1、CI方案

2、广告文案

3、新闻通稿

4、________________“热工自动化完整解决方案”（“电

厂管控一体化完整解决方案”）研讨会方案。

5、各区域市场调研报告。

6、产品说明资料及售后服务资料、信息反馈资料设计制作。

7、各种平面、影视等广告设计。

8、分区域市场推广执行细案。

9、管理及维护方案。

10、企业信息传播及客户维护方案（建立一套完善与新老客

户沟通的媒介，譬如：《________通 讯》、客户厂庆贺礼、定

期客户联谊、新产品/新技术发布、免费为客户提供自动化信息

培训、定期客户回访制度等）

品牌推广方案 篇7

上海大众的诞生，结束了中国汽车工业“闭门造车”低水平

徘徊的历史，开辟了利用外资、引进技术、加快发展的道路。二

十多年来，上海大众自我积累、滚动发展，创下了我国轿车工业

发展的新模式。经过合资各方多次追加投资，注册资本已从1985

年的1、6亿元达到目前的106亿元人民币。

上海大众的成功大大推进了中国轿车工业的发展。在扩大自

身生产规模的同时，公司还开展了振兴中国轿车零部件工业的桑

塔纳轿车国产化工作，这一跨地区、跨行业的宏大系统工程，带

动了一大批配套工业的技术进步，为形成符合国际水准的零部件

生产打下扎实的基础。目前为上海大众汽车销售配套的400多家

零部件企业，已经广泛地被其他汽车生产企业选作供应商，有的

还被列入国际采购的行列。

在一个跨国界、跨文化、跨时代、跨技术的大背景下，上海

大众中外双方精诚合作，开拓前进，被称为“中德两国成功合作

的典范”。公司曾连续八年荣获中国十佳合资企业称号，八度蝉

联全国最大500家外商投资企业榜首，并连续九年被评为全国质

量效益型企业。在发展历程中，上海大众汽车销售创造了中国轿

车工业的多项第一。截至20__年9月，上海大众汽车销售已累

计产销量达到380万辆，是国内保有量最大的轿车企业。

1、络营销的定义络营销是指组织或个人为达到特定的营销

目的，利用互联特有的数字化信息和交互……更多中采用的利

器。而上海大众作为国内著名汽车生产商，络营销对其自然也十

分重要。如何让自己的宣传在络传播过程中不被众多信息淹没，

达到预期营销效果，成为值得思考的问题。营销目标：络消费群

体。

行业分析

中国汽车市场自实行品牌销售管理办法以来，4s店成了汽

车行业中最受宠的渠道。凭借这一近乎垄断的销售优势，4s店

迅速积累资本，进行横向扩张;同时各类资本也向汽车销售渠道

集中，由此中国汽车市场产生了一种新的销售力量--大众汽车销

售集团。由于大众汽车销售集团的经营本质与4s店并无二样，

目前尚不能称之为新的汽车销售渠道，但与4s店相比，大众汽

车销售集团已经有了一些新的优势和发展机会。

市场发展现状

据不完全统计，目前全国有规模以上的大型大众汽车销售集

团近百家，在全国各省均有分布，其中多集中于乘用车消费较发

达的市场，上海、广州、北京、浙江和山东五省市的大众汽车销

售数量占全国一半以上。

涉足汽车的大众汽车销售通常有两类：

一类是综合性集团，业务涉及范围很广，如地产、餐饮娱乐、

旅游等，大众汽车销售4s店仅是集团众多业务中的一部分，与

其它业务的关联程度较低，这类集团通常不干涉旗下4s店的独

立运营。

另一类是以机械、汽车为主营业务的集团，包括汽车租赁、

维修、二手车等与汽车相关的业务，4大众汽车销售s店是集团

业务的最主要的组成部分，与集团其它业务关程度较高，这类集

团领导层对汽车行业了解较深，参与4s店运营管理也相对较多。

总体来说，目前大众汽车销售集团和4s店的联系还不是很

紧密，主要关系集中在对4s店的人员和财务的管理上，具体业

务经营则由4s店独立负责，相比较而言，4s店与厂商的联系反

而更加紧密。

大型汽车销售集团的出现是资源集中的结果，而资源集中的

优势也给企业外大型汽车销售集团发展优势部市场和内部管理

两个方面带来了一些优势。

1、外部市场：络化和规模化

目前，大部分大众汽车销售集团的络扩张都集中在本省范围

内，这种区域化的络布局带来很多好处。如由于消费者地理文化

特征趋同，使汽车销售集团能更有效的把握消费者的需求;另外

一般本地集团对当地政府比较熟悉，也使各4s店能共享较好的

政府资源，这些都利于大型汽车销售集团开展工作。上海永达集

团是区域化销售集团的典型，15年的苦心经营后已经成为了上

海汽车销售市场中最知名的经销商之一。

实力更强大众汽车销售集团则已经突破了省界，一种以国

美、苏宁为榜样的全国汽车连锁形态正现出雏形。这种销售集团

拥有及其雄厚的资本，一种从原来省级以上的物资公司转变而

来，具有国资背景;另一种资本则来自上市公司或外资。目前来

看，大型汽车营销集团全国布局的典范是唐山冀东物贸集团，旗

下拥有近百家4s店，经营触角北上内蒙古，南下湖南、江西，

特别在其大本营河北境内，销售络基本已经基本覆盖每一个地级

市。另外，另一大型汽车销售公司广汇汽车服务集团，其二级集

团也遍布河南、广西、____、安徽等省区，整个公司07年的经

营目标高达169亿元，而在这背后的力量则是来自国内民营上市

资本(____广汇)以及国际资本(美国新桥投资)的力量。

对于大众汽车销售来说，动辄百万甚至上千万的建店投入需

要稳定的消费量;而消费者十万甚至百万的一次性购买投入也需

要销售商提供高质的产品和高规格的服务，买卖双方这种高投入

必然要求有一个稳定的销售关系加以维持。根据消费者心理测

试，越是大规模连锁形式的销售组织越会增强消费者对销售商信

任度，使消费者对产品质量和售后服务产生一种潜意识的安全

感。而实际上，大型的销售渠道除了能提供较好的硬件条件之外，

一般也能提供更加规范化和标准化的服务，这种高质量的产品保

证和高标准的服务对汽车销售来说尤为重要。

2、内部管理：低成本和高资源整合

规模化随即带来低成本经营和高资源整合的优势。大众汽车

销售4s店建店费用投入很大，加上单店的汽车库存，资金需求

量十分惊人，根据规模的不同在几百万甚至千万以上，如此大的

资金需求对实力稍弱的经销商来说压力很大，如果由一个集团来

集中运营这些资金，则能使资本得到更有效的利用，以相对较少

的资本来运营整个4s店系统。

销售集团的低成本除了资本的高效运转之外，也体现在管理

资源的整合上，特别体现在市场部的工作上。集团对市场广告、

市场调研等常规行为进行整合，可以降低成本，达到了资源投入

产出的最大值，使大众汽车销售集团下属的4s店相比一般4s店

能够获取更多更好的市场支持。在人力资源方面，销售集团也存

在明显的优势，目前汽车行业十分缺乏优秀的管理和销售人才，

集团内部各家4s店之间人才的流动有利于建立合理的人才培养

机制，更有利于人尽其用。

络营销目的

使更多人了解上海大众汽车，使人们更了解大众，更加关注

大众汽车，从而达到更高的销售量及节省推广成本。

对于汽车企业来说，没有比络更有效的沟通渠道了。有调查

显示，76%的车主在购车前浏览汽车企业的，67%的人会到一个第

三方查看相关评论。现在，也有很多汽车企业采用博客的络营销

方式，使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。

被主流媒体评选为“国民车”的奇瑞。因此大众也应该走在

了汽车营销模式变革的浪尖。按照权威部门对于大众汽车销售环

节的整体统计，复杂的销售环节在汽车的整个销售成本中消耗了

大约25%的利润。按照这个数字来测算，如果采用络订购的模式，

在国内众多汽车销售中，大众汽车可以节省25%的整车推广与销

售成本。这不仅可以是减少的成本返回给消费者，同时可以增加

上海大众大众汽车的利润率。

策划分析

(一)对上海大众公司的建设

1、增加faq：目前只有在线咨询系统，可以对自己本人提

的问题进行查询，而不能对别人提的问题进行查询，如果顾客遇

到的是非常常见的问题，那么使用在线咨询会使人感到麻烦，并

且需要等待时间，针对该类问题大众汽车公司应该做的是把常见

的问题整理做成系统方便顾客快速查询，即做个faq，使用faq

可以帮助顾客尽快解决问题且可以节省咨询经费，同时也应提供

查询其他顾客曾经提问过的问题，而不是只允许查询自己的问

题。

2、增加虚拟试驾：目前只有<风云碰撞试验实景模拟游戏>，

实际上只是一个flash的演示，可以尝试用flash做一个可以人

为控制各种数据的仿真试车，不是单纯的试验撞车，而应该提供

更多的测试选择，还应该有在不同环境下的测试，以及以不同车

速进行不同的开车方法的测试，让客户更好的了解车辆性能，同

时也可以吸引一些未打算买车民的眼球，但这也是潜在用户，除

了试车之外还要提供通过游戏中的flash进行3d观察汽车内部

布局以及汽车的构造，让民得到由里到外对大众汽车的认识。

3、提供申请试驾：购买大众汽车的人只要登陆其规定的，

在看过汽车的详细资料后，便可以向上海大众大众官方的4s店

申请试驾，如果试驾满意，购车者可以从直接预订。在得到大众

公司的电子回复函件后，购车者便可以在大众公司指定的4s店

预付订金，在大众汽车根据购车者的订单完成生产之后，付全款

提车。而4s店最后将蜕化成专门负责接收订单和收款的服务部

门，当然，其之前的售后维修服务功能将继续保留，并且同时也

可以采用上售后服务。订单式销售模式同时为经销商节约了推广

与营销成本，使其与厂家达到了最佳的双赢模式。

如果这一切顺利，这将是个完美的营销模式，对于大众公司

而言，全部销售的订单式生产将实现该产品“零库存”的销售结

果，而销售链条节约的成本可以让其获得同类产品最具竞争力的

价格，上海大众大众汽车公司在国内率先通过络客户订单销售这

一模式来受益更多的用户和经销商。通过与用户的互动和沟通，

享受便捷的服务和优惠的折扣，不断满足用户个性化需求，提高

产品的“新鲜”度，使新产品能够在最短的时间到达直接用户的

手中”。同时，节省的利润可以用来研发并继续提高产品质量，

从而提高产品的整体竞争实力。同时上海大众公司建立一个大型

的售后服务，在汽车售后的几天之内对用户进行上或则是电话的

进行售后的汽车使用调查。同时也可以让用户把使用后的信息反

馈到上海大众大众汽车公司服务部。这样不仅可以让用户更加的

满意，也可以让上海大众梗死公司更加了解大众汽车在市场上的

概况。

4、博客宣传：把企业博客的介绍及链接放到主页上，让更

多人了解该博客，更多人直接与大众汽车管理人对话。在“奥运”

时真正体现出它巨大的商业价值和独有的战略魅力。这种方式主

要是体现了博客公关在络营销这的巨大作用。大众汽车通过络会

议室创造一个直接的形式，通过这一形式，与通用汽车有关的社

会各界人士都有机会直接与大众汽车对话。借助于这些来自客

户、员工、投资人等的反馈，促进上海大众汽车成长为一个更好

的公司，为客户提供更好的产品。通过博客，大众汽车的管理者

可以用他们自己的语言表达他们的观点，不经过任何人的过滤，

并且直接听取对大众汽车有热情的和对公司所做的事情有兴趣

的人的反馈。

实施过程

络营销的定义络营销是指组织或个人为达到特定的营销目

的，利用互联特有的数字化信息和交互……更多过程中应选用哪

种形式。而在这一方面，上海大众除将传统的电视广告转嫁到视

频博客外，还将部分产品线曝光，利用博客让更多民亲眼目睹上

海大众的高科技生产流程，提高民对企业的关注率。

此外，上海大众与中国建设银行合作推出的国内首张汽车联

名信用卡“上海大众龙卡”，除具备普通信用卡的功能外，还可

凭卡参与超值积分回馈、汽车消费抵扣、车主俱乐部服务等丰富

活动，十分实用。而针对该卡用途，上海大众采用了络视频营销，

推出视频故事<大话西游>1-4集。视频故事中，西游小分队申请

了“上海大众龙卡后”，便踏上西行路，但西行路上趣事层出不

穷，情节扣人心弦，悬念横生，故事人物每次过关都会用到“上

海大众龙卡”。通过这样悬疑又幽默的视频内容，传播在6room、

土豆、mop播客等视频上，让友欲罢不能，潜移默化中加深了众

多友对“上海大众龙卡”的认知度。而上海大众也凭借视频营销，

为其带来了来数百万的观众，但是成本却比在电视节目中投放广

告低得多。

活动效果

通过视频博客、视频故事等低成本的络信息传播方式引起了

广大友对上海大众的关注。而对于市场营销来说，传统电视广告

只是“单向”传递信息，而这些基于络的视频分享和对创意性参

与的鼓励更多的是“双向”的沟通。所以，从这点看，<大话西

游>这一营销视频不但节省了成本，更多的是消费者和粉丝对品

牌创建的认可。不再光强调消费者是否看到了这个广告，而更多

的是强调消费者的参与性，让消费对品牌的关注由被动转变为主

动。

对于上海大众汽车品牌的线上推广宣传方式

1、利用百度、谷歌、等知名的搜索引擎，对上海大众汽车

进行推广宣传。

2、提供电子刊物和会员通信。

3、利用络广告对上海大众进行推广，加大宣传力度，当顾

客登录大众，或者其它时，可以看到其广告宣传，从而就会增加

对上海大众的理解度，这对于上海大众的销售有很大的帮助。