4.4.寻找客户的方法

4.4.寻找客户的⽅法

推销⼈员开始具体的业务活动，⾸先必须考虑的就是如何寻找他们⼼⽬中的客户，寻找客户是每⼀个推销员必然⾯临的问题。根据国内外成功推销

⼈员的经验，学者们总结了很多寻找客户的⽅法。这⾥我们重点介绍⼗种⽅法。

（4）统计资料和各类年鉴。推销⼈员可以根据推销产品的⾏业、部门的性质，查阅相关的统计资料和各类年鉴。通过对统计资料的分析、⽐（4）统计资料和各类年鉴。

较、研究，找出新的客户。

⼴告开拓法，可以提⾼推销⼈员的影响⼒和对客户的说服⼒，节省⼤量推销费⽤和单位成本。这种⽅法有助于改变推销的被动局⾯。

三⽹络搜寻法

拒绝过你的客户，⼼理上或多或少会有些愧疚，尤其是在你服务⼗分热情的时候。因此，你可以请他们告诉你有哪些⼈可能需要你的产品，他们或

般被称为“推销助⼿”。

重新购买，还可以防⽌竞争对⼿乘虚⽽⼊。