自媒体营销推广方案(共2篇)

自媒体营销推广方案 (共2篇)

自媒体营销推广方案一．前言20世纪30年代，生于美国

印第安纳州的哈兰德·森德斯发明了一个烹饪鸡肉的秘方：在

鸡肉上涂一层含有11种药草和香料的混合物，然后高压煎

炸。森德斯给这种深受大家喜爱的“南方炸鸡”取名为肯德基。

经过62年的发展，肯德基已经成为一家实力雄厚的世界500

强企业，门店遍布世界各地，在中国就有2500多家的门店。

随着时代的发展，传统的宣传与营销手段已经无法满足这个

庞大企业的发展需求，而新兴网络媒介的涌现为企业的发展

提供了新的契机，也为新媒体营销手段提出更高的要求。

二．SWOT分析S (strength )① 肯德基已经进入中国市场多

年，品牌形象深入人心，广受低收入消费人群的青睐，青少

年，上班族尤甚。② 肯德基的消费模式非常适应现在城市

快节奏的生活方式。③ 肯德基门店在城市里随处可见，销

售场所非常广泛。W （weakness ）①现在人们的需求越来

越高，仅仅是汉堡薯条已经无法满足需求，样式需要不断更

新。②肯德基需要新鲜且新鲜的谷物饲料的肉鸡，不能被当

地鸡所替代。③传统的宣传营销方式已经满足不了KFC的发

展要求T （threat）①竞争者的涌现，其中麦当劳在消费者

心目中的地位日渐上升，除此以外，很多本土的中式快餐企

业也逐渐兴起，如东方既白，小南国，且这些更适合国人口

味。 ②危机公关做的不够，近日来关于食品安全卫生方面

的负面新闻层出不穷，有损企业形象。O （opportunity）①

微信，微博，QQ，人人等新兴媒介的出现，为KFC的营销

提供了更快更高的平台。②新兴媒介的使用者大多是KFC

原来的重点消费对象。③ 节假日已经成为一个个新的消费

热点，店家都会趁这些时间点积极促销。三、营销计划：时

间：元旦（12月29日至1月2日） 营销策略：线上营销 主

题：肯德基元旦大派送 营销手段： 3.1 微信营销3.1.1营销

策略：“意见领袖型”营销策略企业家，企业的高层管理人员

大都是意见领袖，他们的观点具有相当强的辐射力和渗透

力，对大众言辞有着重大的影响作用，潜移默化地改变人们

的消费观念，影响人们的消费行为。微信营销可以有效的综

合运用意见领袖型的影响力，和微信自身强大的影响力刺激

需求，激发购买欲望。 “病毒式”营销策略微信即时性和互动

性强，可见度，影响力以及无边界传播等特质特别适合病毒

式营销策略的应用。微信平台的群发功能可以有效的将企业

拍的视频，制作的图片，或是宣传的文字群发到微信好友。

企业更是可以利于二维码的形式发送优惠信息，这是一个即

经济又实惠，更有效的促销好模式。顾客主动为企业做宣传，

激发口碑效应，将产品和服务信息传播到互联网还有生活中

的每个角落。 “视频，图片”营销策略运用“视频，图片”营销

策略开展微信营销，我们小组认为首先要在与微友的互动和

对话中寻找利用市场，发现利用市场。为特定利用市场为潜

在客户提供个性化，差异化服务，其次，善于供助各种技术，

将企业产品，服务的信息传送到潜在客户的大脑中，为企业

赢得竞争的优势，打造出优质的品牌服务。让我们的微信营

销更加“可口化，可乐化，软性化”，更加地吸引消费者的眼

球。新媒体营销课策划书3.2人人营销3.2.1营销策略1.社会

化广告（Social Ads ） 2.社会属性定向（Social Targeting ）

3.旗帜广告和富媒体广告（Banner & Rich Media ） 3.2.2

人人营销方式1.个人状态：用户通过修改个人状态达到传播

KFC品牌信息的目的。 2.新鲜事：文字、图片、视频、flash

等形式的“新鲜事”为KFC品牌广告提供了多种表现形式。3.

虚拟礼物：用中国人喜欢的送友人礼物的方式表达感情，一

方面满足了用户和好友沟通的需求，同时可以植入KFC品牌

信息。4.品牌/fans公共主页：为KFC建立主页。与用户建立

好友关系并建立感情。 5.品牌植入APP(Branded APP):在不

影响用户体验的前提下，实现KFC品牌充分曝光。 3.3微博

营销微博营销是近期比较新颖的一种营销手段，通过微博营

销带来的良好口碑是不容小觑的。一般的微博营销方式有1.

KFC微博官方认证V（新浪、网易、腾讯等知名网站）2.提

高粉丝数量：@名人、草根达人、让他们转发，扩大影响力。

或花钱买粉丝；推荐微博地址给好友等。 3.与粉丝互动4.

关注热点，在热点话题中带上标签。5.广告中附加微博的地

址、二维码、便于用户关注。3.4 QQ营销1.首先设置和KFC

业务相关的网名.2.设置QQ签名，在QQ签名里面写上KFC

公司业务范畴.空间的内容，可以放一些关于KFC知识

在空间里面，这样客户进入空间就可以看到KFC一些相关知

识，QQ空间中的相册也不浪费，可以上传一些KFC图片，

在KFC图片下面详解产品图片描述，让客户在看图片的时候

一目了然。4.如果有独立网站，在网站上添加代码，QQ客服

在线，只要客户访问网页，就可以看见在线QQ客户亮着，

如有需要也许客户会加QQ号，得以联系。还有做网络营销，

注册B2B免费网站的时候，有些添加信息需要QQ在线添加，

那一定要添加，在介绍产品的时候，可以添加自己的联系方

式，将这个推广出去。 5.保持QQ长期在线，6.可以添加一

些和业务相关的群，这样可以扩大人脉，找一些和行业相关

的人联系，形成一种人脉关系，大家可以互相介绍客户。 3.5

搜索引擎优化(SEO)搜索引擎优化是目前使用最为广泛的线

上营销手段之一，也是带来效果最好的手段之一，通过搜索

引擎优化，能使网站有关KFC的关键词以及重要的长尾词排

名搜索引擎的前列，给网站带来可观的效益。现在的效果相

比以前要低一点，因为竞争者很多。 3.6网络广告网络广告

在互联网最为初始的时候就已经很流行，到现在仍然是各大

网站的首选营销手段之一，它的优势在于目标群体受众广，

能有效提升品牌知名度。这个对于KFC的网络营销可谓是一

把有利的武器。四、执行步骤：1. 市场调研 2. 费用策划 3.

结果预测 4. 营销时间安排 5. 宣传策划 6. 公司人员分配

五、元旦期间营销费用： 调研和策划费：5-6 万广告费：

1-3万 促销费：4-5万 活动费：5-6万 总计：15-20

万六、预期达到的目标：1．短期销售目标：销售成本毛利

率达到15%，元旦期间销售额翻翻。 2．长期策划目标：公

司在未来3年内销售额提高5%,；利润增长5%； 市场占有

率提高5%七、风险预测及危机公关风险来源：食品安全卫

生问题、顾客投诉、宅急送不准时、原材料供应不足等 应

对措施：元旦期间加强店面卫生考核，提升员工食品安全卫

生意识，努力提升KFC的服务水准；对于客户投诉应积极与

客户沟通，努力在自身上找到问题所在，让同样的问题不要

再发生；对于原材料，提前做好库存处理，不能在关键的时

候掉链子。危机公关：当有任何问题发生时，企业应在第一

时间对事件做出回应，将事情的真-相公之于众，将谣言扼杀

萌芽上。一定要将话语权牢牢地掌握在企业手里，不能给媒

体胡编乱造的机会，维持好企业良好的形象。这一点在过去

的时间上KFC做的事非常不够，比如在KFC饮用水细菌超

标问题上反应太慢，对企业形象形象比较大。#2楼回目录网

站线上新媒体营销推广方案自媒体营销推广方案 |

2016-12-25 18:30松原新闻网线上新媒体营销推广方案 网

络推广就是做广告，只是传统的广告是以媒体、报纸等为载

体，而网络推广则是以互联网为载体，形式也是多种多样的，

而现下最为广泛使用的就是微信，微博，QQ等微平台推广，

如果涉及到策划炒作方面的更有图片，视频，新闻等多种形

式可以用来推广策划 。一、推广的目的我们的线上新媒体

推广不只是推广新闻网的内容，带动新闻网流量，而切实还

应该推广的是松原新闻网的品牌、形象和网站以及公司的企

业文化。通过互联网新媒体的推广加上常用的o方式再结

合一系列的营销炒作策略，将网站的品牌知名度，用户访问

量提升到更高的一个层面，将网站的存在价值发挥到最大

化。二、推广周期：3个月三、推广目标：PV：3000/日 IP：

1000/日 UV：1000/日四、新媒体推广方式1、建立独立的

企业博客网站的官方博客只以做广告和外链为主，用户体验

不佳；第三方博客如新浪等模块死板，权重不高的新博客不

能做链接。所以我觉得网站应该建立属于自己的博客，做为

发布网站信息、企业文化，维持与公众与市场的关系，建立

品牌和推广用。（1）、博客板块建立：只以打广告为主的博

客肯定会失败的，所以这个博客因以与带来流量，做人气博

客为主。博客原创为主，字数500到1000，也可以更多，字

数少了可读性不强，多了人们没耐心看。（2）、设一个板块

专门发网站的新闻信息，如新闻，动态等，作为宣传网站，

为网站做外链用（3）、设立网站高层板块，因为分析当前市

场经济，各行业发展前景为主，吸引一些企业老板及投资者

高级经理等使用，目的为更好的吸引广告投放和关注。（4）、

各部门员工板块，以探讨生活，如电影、美食、手机、娱乐

为主，以吸引普通民众，因为网站的潜在用户就是在这些人

里产生。（4）、设立链接板块，链接我们的网站，也可以在

博客有权重之后交换高质量的友情链接，让我们的博客被百

度收录的更多。（5）、还可以建立联系我们，关于我们等板

块，比如我们网站是如何处理投诉，投稿，建议等问题，让

用户对我们建立信任和了解。2、QQ软件推广QQ软件包含：

QQ群(QQ群聊、QQ群邮件、QQ群通告栏)、QQ好友、个

人说明、个性签名、好友印象、好友买卖等。QQ空间、QQ

论坛、QQ邮件另论。3、关于微博营销微博营销并不适合所

以实体企业或新型企业，因为粉丝群不好建立，但是适合我

们的网站，因为我们是做新闻媒体的门户网站，一是有吸引

用户的新闻报道的便利条件，二是所有玩手机、电脑的人都

会是我们的潜在客户，粉丝群容易建立。（1）、去各大有影

响力的微博建号，然后关注别人，慢慢增加粉丝。（2）、不

能一味的打硬广告，微博虽然只有140个字，但是也要有创

意，可以以重口味、幽默结合广告，在利用PS，P点搞笑、

幽默的图片、文字图片来吸引粉丝。（3）、关注微博转载率，

如果一篇微博在网络上被大量转载，那我们曝光网站品牌的

机会就到了，可以发动公司的员工也去转载给他们的好友。

（4）、微博搞活动也要有创意，比如可以在情人节、七月七、

光棍节等特殊的日子，我们帮人代写情书、写藏头诗等，然

后让别人留下邮箱，我们发的时候附上公司的网址和微信二

维码图片。注：微博开通后的事情应以建立强大的粉丝群为

主。3、微信营销微信粉丝群不好建立，还要聊天来维护，

没有一个专门的微信营销团队不好做。总结：成功的推广更

有各的特点，不成功的方法都是一样的，我们是做网站的，

那么以网络为主的话，推广就要创新，有创意，而推广前期

需要做的就是积累粉丝,增加关注度，那么我们首先想到的就

是要推广我们的微信：（1）在做网站的线下宣传的时候，在

DM上加上显眼且清晰的微信二维码，增加微信的曝光率。

（2）在做网站的线上选传的时候，在线上广告（弹窗、banner

等）加上二维码扫面。（3）在我们的两报一网的标题部分永

久的加上新闻网的二维码扫描。（4）还可以在微信上做相关

的活动推广，比如抽奖，关注得礼物等方式吸引人关注我们

的微信二维码。4、贴吧推广百度贴吧是一种基于关键词的

主题交流社区；它与搜索紧密结合，准确把握用户需求。注

册会员大1200万，全球最大的中文社区。百度松原吧目前

可作松原本地最有影响力的线上互动媒体，关注人数8万人

左右，发帖量7,826,439。所以，在推广上贴吧占有很大的分

量。（1）、关键词寻找贴吧根据推广性质针对的选取适合的

贴吧，寻找关键词。这就和网站的关键词相似。我们的做法

就是找到尽可能多的关键词，找到交流区。例如：百度松原

吧，松原就是我们要找的关键词，松原本土贴吧之外可以找

本土行业贴吧和松原相关地区的贴吧。根据目标人群针对的

寻找贴吧交流区。这样我们关键词的确定会是一类人的称

谓。例如：容易关注新闻发生的是记者，记者就是我们要找

的关键词。（2）、文章的标题和内容根据观察，点击率高的

文章，标题都比较吸引人，对浏览者的心理把握比较准确。

所以我们在起标题名时，一定要利用这些相关的敏感词语。

内容上我们要结合自己的网站发布信息。对于纯广告性的文

章，我们一定要突出自己的优势，专业性。同时带上文章出

处的网址。（3）、顶帖与评论后期的顶贴内容，我们尽可能

的去渲染文章带动的影响效果。这些我们可以多注册一些

ID，轮换的去顶贴。 顶贴的时间文章发布好之后，后续的

工作就是每天去维护，做好顶贴工作就行了。根据上网的高

峰期我们可以看到，中午和晚上是上网人数比较多的时候。

这时我们的帖子最好在前面，容易被看到。所以我们可以把

顶贴时间安排在九点到十点之间，下午我们在4到5点之间

再顶一次贴。5、人人网推广利用日志做网站推广。虽然说

现在人人网人人都可以申请登录，但是一些有影响力的老用

户还是学生多一些。所以日志要添一些学生喜欢的主题。如

**常识、打折飞机票的定法、每年考证时间表、适合20岁

女孩用的化妆品、考雅思你能用到的书、电脑高手收藏的精

品、几米经典语录等等，这些都是学生最关心的，最可能分

享的。在这类日志中加入超链接，或者植入要推广的信息，

只要被分享，有好友关注，网站推广的目的也就能达到了。

现在的年轻人都会对感情有特殊的对待，大部分人对会关注

这个话题，在自己的好友群中随便看了下，就发现不少这方

面的分享，如： —— 当我想你的时候,你会不会也刚好正在

想我. 不看后悔的、说说喜欢第几条、假装不爱你,所以你要

假装很幸福、有一种单身叫“宁缺毋滥”等等，这些信息还是

很多的，站长可以好好思考下如何利用这些大学生感兴趣的

话题来推广自己的网站。五、图片营销法最近网络爆红如最

美体育老师、豆腐西施、奶茶妹妹等，这对企业的曝光率极

高。我们可以选择公司的美女拍下他们工作或者的美图、再

想办法拍下公司的名字，要清晰可见，图片交予美工美化，

然后去各大论坛、微博上发表，也可以作成视频，目的在于

让网站迅速被大众熟知。六、视频营销。视频点击率能达到

十几万甚至更高，才是视频营销的目的。据我观察知名品牌

的视频，如直接做某某网站的优点、网站的介绍等视频的点

击率普遍不高，也就等于这样的视频是白做的，根本没起到

效果，而一则名为女子逛街包内手机自燃的视频点击率1万

多，可以发现现在人们喜欢是重口味或者是热点视频，平凡

的并不会被关注。1、可选择有实际意义的视频，在开头插

以上操作人员外还需：文字采编人员：2人（有专业的文字

新闻炒作能力和新闻编辑能力）