便捷租车策划及营销方案剖析

便捷租车策划及营销方案剖析

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汽车租赁策划及营销方案. .

.目录

一、汽车租赁市场现状

二、行业前景

三、公司现状

四、企业愿景

五、企业目标

六、营销策略

七、市场定位

八、方向明确

九、利润分析^p

十、投资分析^p

十一、租车协议

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一、汽车租赁市场现状

现中国的汽车租赁行业还处于行业初期阶段，行业相对比较分散，消费者对

价格还比较敏感，品牌意识相对不强，和国际领先的企业差距较大，有着广阔的发

展空间。

我国四大城市、、和占有这个市场60的市场份额，规模达到1000辆以上的

大公司也都诞生在这些城市，如神州、至尊、一嗨。在这些城市，汽车租赁的行业

渗透率达到1.33，接近发达国家水平。

化，根据对全国汽车租赁市场的调查可以看出，租赁客户的结构已经从初期的个体

经营和民营业主、混合体制企业为主(曾占单位公、商务用车市场份额的60％)转

向国有大中型企业、跨国公司代表处、三资企业、金融证券业(占单位公、商务用

车市场份额的70％～80％)。目前单位公、商务活动用车的市场份额为57％(主要

以三资企业和中小企业为代表)；家庭私人用车的市场份额为43％(主要以在三资

企业的职员等中高收入家庭为代表)。市场调查表明，租赁汽车的主要用途依次

为：国营企事业单位和三资企业公、商务用车；节假日私人用车；接站及陪同用

车；买车前的试开及教练用车，三资企业职员占消费群体的50％。

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二、行业前景

汽车租赁行业被称为产业,它因为无须办理保险,无须年检维修,车型可随意更

换等有点,以租车代替买车来控制企业成本,这种在国外十分流行的方式,正慢慢受

到国事业单位和个人用户的青睐。

随着我过经济的持续发展和具名的消费能力、消费观念的改善,居民在公务和

休闲旅游迅速增加;同事,随着出租车行业的日趋饱和,以及拥有驾驶执照的人远远

高于汽车拥有量.这些因素决定了国汽车租赁行业很大的增长空间。

三、公司现状分析^p

考虑到现公司暂无汽车租赁资质,为保证车辆安全,不给公司带来不必要的麻

烦现所有车辆暂只提供代驾服务。根据公司现有车辆种类,租车市场目标客户群主

要定位为两大类：

1,商务接待;以商务车位主,普通小轿车为辅；

2,婚庆用车;以豪华跑车及高级轿车为主。

四、企业愿景

始终追求卓越,创新.为顾客创造价值,为员工提供成长和发展平台,为公司牟

取最大利益,为社会创造效益；

五、企业目标

短期目标：在保持公司公务用车正常运作前提下,资合理安排利用,开扩车辆

租赁市场,争取以租赁车辆的收益填补公司车辆日常开销及公司公务用车的费

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用；

长期目标：争取在未来二、三年,通过持续不断的经营创新,培育核心竞争力,

引入国际汽车租赁的管理和发展完善的国租赁网络,逐步建立起自己的市场地位,形

成具有特色的,知名的,精干型汽车租赁公司。

六、营销策略

1、寻找当地租车公司及婚庆车队进行挂靠加盟

开发当地信誉好且单量大的租车公司及婚庆车队进行长期合作

优势:利用我司现有闲置车辆,以行业低价格给同行之间调用;以便积累客户信

息和及时了解租车市场,且风险较小;

方式:每次出车都记录客户信息,进行整理汇总,定期进行客户回访(访问容包

括:对车况,服务质量的满意程度;近期有无租车需求)对回访结果进行记录;总结不

足之处,真正了解客户的需求方向;一步一步积累自己客户,打开市场,脱离挂靠;

2、创建公司官方及网络推广

就租车行业而言，目前大多数年轻人喜欢通过网络了解租车公司，在上对多

家租车公司价格、服务等方面进行对比，然后对性价比较好的公司进一步咨询，最

后确定选择哪家公司。所以对于一个公司而言起着至关重要的作用，是大众了解公

司的一个重要途径。

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.建立官方可以在互联网上拥有一块固定的面向全国发布信息的场所，通过互

联网络这一现代传播方式，建设起真正属于自己的传播媒体，通过进行信息

发布，宣传企业的形象和产品，随时更新公司优惠、特色、增值等服务，方便快捷

地与业务伙伴及用户进行信息交流，将自己介绍给众多潜在客户，开发新的资，同

时也为企业树立了一个崭新、动态的企业形象，体现企业雄厚的实力，提高企业的

知名度。

容应包括：公司简介、最新资讯、车型展示、企业服务、租车价格、租车手

续、特惠服务、会员管理、网上预订、客户留言、联系我们等。

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有自己的后，应进行网络推广宣传工作，以便客户查找信息。以下列举几种

网络宣传途径：

【关键词】：^p 搜索：【关键词】：^p 搜索是一种按效果付费的网

络推广方式，简单便捷的网页操作可给企业带来大量潜在客户，有效提升企业知名

度及销售额。目前各大网络【关键词】：^p 搜索已达上亿人次，企业注册与产

品相关的【关键词】：^p 后，就会被主动查找这些产品的潜在客户找到。

加入群，一方面是加入一些汽车租赁同行的群，与之进行业务方面的沟通和

合作等，另一方面是加入当地行业的讨论群，随时关注群潜在顾客群体的租车动

态，以便在第一时间为其提供服务。

在各大分类信息上如赶集网、58同城、租赁宝等发布公司相关信息，这类一

般都是免费的，而且每天的浏览量也很大，这样不仅降低公司成本，还能起到不错

的宣传作用。

论坛、博客推广也是一个不错的、低成本的选择。作为一个企业来说建立博

客是非常必要的。目前一些租车行业为建立一个专门的企业博客，在博客上体现

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企业的相关动态信息。

3、对外合作方案

与宾馆、酒店合作方式提案：

与酒店、宾馆建立长期战略合作，通过独家推荐，重点宣传（可利用店海

报、宣传彩页、展架等）的方式为客户同时解决出行交通与食宿问题，合作方式如

下：

酒店、宾馆都是有会员的单位，所以租赁公司可与其建立凭卡优惠，或是凭

卡享受优先等合作方式，这种合作方式是双向的，只要凭借合作单位的会员卡即可

享受对方的优惠政策，从而达到互利双赢的目的。

3.1:对宾馆酒店住宿时间超过3天以上的可以提供一些本地的旅游、投资、

出行指导及租车便利等服务。

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3.2:酒店、宾馆注册高级会员，可享受无抵押折扣租车服务，或者在合作酒

店、宾馆等消费一定金额的顾客，可免费享受酒后代驾，送车上门等服务，服务次

数根据消费金额的增长而增加。

3.3:在合作酒店、宾馆大堂设立专门的宣传展位，在宾馆房间，酒店餐桌摆

放印有温馨提示、安全提醒、日历等容的彩页上附加汽车租赁优惠、活动等相关信

息。

4、开发大学生租车市场

目前，许多高校学生，希望在节假日和同学、朋友等同龄人出门旅游。同

样. .

很多学生随时代需要已考了驾照，却因购买力不够而无法拥有自己的车辆。

由于交通不便、车票紧、包车太贵等限制条件，往往让大学生们不得不放弃这个计

划。随着自驾游、代驾游开始盛行，汽车租赁服务行业的发展，为大学生旅游提供

了新的契机，同时为租车市场带来了新的发展渠道。因为租车并不需要保养和年检

等诸多麻烦的手续，只是在需要的时候使用，没有后顾之忧，加之在大学校园针对

学生进行优惠推广等宣传，相信大学生这一消费群体将会成为汽车租赁公司又一强

大的客户群。目前一些汽车租赁公司已开始针对学生开展相关业务，学生只需出示

本人、学生证、驾驶证就可以租到价格相对低廉的汽车。

具体方式如下：

4.1校园代理：寻找校园代理，可找学生本人或学校部的超市、洗衣店、药

店、服装百货、美发店、通信营业网点等，在其室贴一些宣传单，或分发名片，并

给予相应的提成。

4.4发传单：在校园的各个寝室分发宣传单，本项可由校园代理自行组织人

员.

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