抖音销自媒体策划书怎么写

抖音销自媒体策划书怎么写

抖音销自媒体策划书怎么写（精选篇1）

关键词：新媒体；新媒体营销；企业营销策略

随着网络通讯技术的飞跃发展，各种新兴媒体如雨后春笋般纷纷涌现，虽然学术界

对新媒体的概念及范围尚未形成统一认识，与传统媒体相比具有海量信息和良好互动

性以及图文并茂更具时效性和及时传播的优势，但新媒体作为信息技术发展时代的产

物也具有一定受众和适用局限性。高新技术行业或者时尚产品营销行业的相关企业已

经开始重视新媒体营销，但传统企业对新媒体的营销应用比例却还很小。新媒体作为

未来企业营销战略的发展趋势，不但引起学术界针对新媒体营销的研究重视，更改变

了众多现代企业营销策略创新的重点思考方向。

一、新媒体的概念和时代特征

所谓新媒体是指在新技术的辅助之下出现的新媒体形态，包括移动电视、数字报纸、

数字杂志和微博、手机短信等。区别于传统媒体，新媒体被誉为第五媒体，成为继广

自由性是新媒体的又一特征，借助于匿名形式，任何人在任何地点发表自己的言论、

观点，根据自己的喜好做出符合自己个性的选择。自由性的特征，使得新媒体背后的

虚拟空间成为了更加自由且广阔的公共区域，让每一个人的观点得以广泛地传播在每

一个社会阶层。

二、企业营销策略在新媒体社会背景下的不足之处

1.缺乏对新媒体营销理念的认识

目前中国新媒体开始兴起，不断有企业意识到新媒体的作用，从而将其运用到营销

之中，包括网站、微博、公共账号在内的一系列新媒体措施不断落地。虽然很多高新

在着规划方面的不足，虽然一部企业有了营销规划方案，但从整体上分析，企业仍然

是将新媒体营销列位营销规划的一个子项，并非是独立成项，这就使得企业在开展新

媒体营销时显得后劲乏力。

三、新媒体时代下企业营销策略创新的建议

1.强化消费者作为主导地位的新媒体营销理念

相比于传统环境之中企业作为经济活动主体的不同之处，新媒体环境之下消费者成

为了经济活动的主体，为此借助于新媒体消费者会获取到自身有用的信息，从而实现

与企业的联系与沟通，消费者也清楚意识到了新媒体可以帮助自身表达自己的诉求，

个方面展开：首先将新媒体营销方案提升至企业总体战略中重要一环的地位上来。其

次明确新媒体的市场细分以及目标市场分类，摸清楚新媒体环境之下的市场需求变化，

有针对性地定点新媒体环境下的消费者以及市场。最后，完善市场营销策略，在传统

4P营销的基础之上，还需做好服务策略以及知识策略和品牌策略的改进。

四、新媒体时代下企业营销策略创新的注意事项

1.根据企业实际情况灵活运用媒体从而实现媒体营销有效性

对于新媒体的活学活用是企业运用新媒体的重要原则，企业要根据实际情况来有针

对性地灵活应用媒体，从而实现新媒体的高效利用。由于新媒体技术对于企业目标带

来的变化，因受众行为变化、目标受众行为变化而不断变化的企业目标需要企业在新

但是大多数媒体广告却单调且空洞，缺少内涵，故一般的媒体广告无法引起受众注意。

面对着不断进步的媒体时代，在媒体广告成本不断降低的大背景中，各种级别且不同

层次的企业都能利用低廉广告来宣传自身，这些廉价的广告最终铺天盖地，所以要想

在众多的媒体广告之中脱颖而出，企业需要在广告之中赋予更多内涵，将自身的企业

信息有效准确地传授给受众，以期达到广告效果，甚至更加良好的效果。

要想实现富有内涵的广告，企业往往需要培养出懂得媒体的高层次人才。不少企业

以往对于企业自己的媒体人不注重培养，实际上许多广告的出现往往是企业领导者的

主观想法，缺乏专业且可靠的思想内涵，选用专业媒体人才使用好媒体并深入挖掘媒

体内涵，从多角度把握受众心理，是企业媒体人才的目的所在。要想在未来的市场竞

争中获得胜利，企业需要成立一支集结了总体策划、创意设计、文字编辑、音像剪辑、

互联网应用和媒体整合在内的优质营销团队。

五、结语

综上所述，现代企业在新媒体社会背景之下要实现营销策略创新就应该考虑新媒体

营销这种新兴营销模策略，利用新媒体营销更广阔的受众范围和与受众之间的良好互

动性收集更多市场信息，实现更佳营销效果，虽然目前企业新媒体营销策略创新之路

还存在诸多问题，但只要企业提高新媒体营销意识并重视新媒体专业营销人才队伍的

构建，那么就将更有利于企业品牌形象的提升和经济利益最大化的实现。

抖音销自媒体策划书怎么写（精选篇2）

一、网店介绍

因为自己的网店刚刚建立没有较强的说服力，所以这次策划书中我以合作的网店来

做案例。

网店名称：土老帽绿色食品打造皇冠级原生态店铺

网店域名：

经营人：__

注册时间：20__年11月2日

经营范围：肉类美食（罐头）、海产干货（真空）、奶酪乳制品（真空）天然粉制

消费者一般情况下光顾网络绿色食品店的情况：

顾客一般情况下光顾绿色食品店情况想有以下几种原因：原因一：要尝试新产品、

原因二：对新产品产生浓厚的兴趣、原因三：基于价格便宜追求时尚饮食，购买健康

时尚产品

会影响其购买意向的因素：

会影响顾客购买意向的因素有以下几种：因素一：对产品抱有怀疑态度

因素二：价格昂贵、因素三：其他不定因素

SWOT分析

S（优势）

基于价格优廉性、绿色食品的安全性、功能性、营养性、

品种的多样性、方便性、产品的质量保障性、说明详细性、订购方便性、送货快捷

性、服务周到性可以快速抵消消费者的购买障碍

W(劣势)

网络店面的竞争激烈机会不容把握，绿色概念普及困难，产品的保质周期较短不宜

储藏等诸多因素

O（机会）

基于绿色食品的安全性、营养性、功能性等方面的优势，更易把握住消费者的购买

欲望

T（威胁）

销售绿色食品的店面过多产品不够新颖难以引起顾客的注意力，有业内人士认为，

绿色食品市场的成熟度还是比较高的，这从市场集中度和购买人群上都可以看出来。

据不完全统计，目前绿色食品市场上共有60多家的网络店面店，其中约有10多家较

为正规，其余是些小店；从销售数据上看，绿色食品市场年销售额为600-800万元。

而在购买绿色食品的消费者中，有80％是年龄在25至55岁之间的中青年人，而他们

购买的绿色食品档次比较集中，一般在30元至350元之间。

产品分析

1、营养性食品：

具有非常高的营养价值、滋补身体的绝佳产品

2、安全性食品

产品的安全、质量有绝佳的保证，能给客户承诺性的产品

3、功能性食品：

调节身体机能、缓解三高、失眠等医药性的产品

三、4CS网络营销规划

1、了解消费对绿色产品的需求：

实现网店的各项目目标的关键在于正确的确定目标市场的需求与欲望，并且比竞争

手更有效的传达目标市场需要的物品和服务，进而比竞争对手更有效满足目标市场的

需求与欲望。只有适合消费者需要的产品才是好产品、因此消费者的需求才是网店利

润的源头。

（1）进行网络市场调研，邀请客户参加对绿色产品的测试，因为来自不同文化背景

的人往往由于生活环境、职业、经济状况、受教育程度、个人爱好及生活方式、家庭

结构等各种不相同对产品有着不同的需求，即使是同一个消费者在不同的期间对同一

种产品的体验和感觉都是不同的。但对于销售者来说，消费者的需求是一个未知而又

复杂的世界，因而进行网络市场调研，发现消费者需求。

（2）建立客户资料数据库，网购已经呈现个性化趋势，网络店面首先应做的是要了

解自己的客户。曾经有人提出“爱你的顾客而非爱你的产品”，因此咱们要想了解咱

们的产品一样的了解咱们的顾客，了解客户的一个重要的措施就是建立客户资料库，

客户的资料库要包括以下几个方面的内容：

A:顾客常规档案。包括姓名、性别、年龄、电话号码、职业、经济收入等收集这些

有助于帮助了解目标市场的基本状况

B：客户消费档案。包括顾客对哪些商品感兴趣、购买的`商品属于什么类型的，掌

险也增加了顾客与网点之间的沟通难度，所以我要求网店信息扁平化、透明化可以快

速的响应客户的需求了解客户意向，增加联系渠道扩大信息源始沟通更快捷更人性化

增加网店与客户的沟通能力。

4、为消费者提供尽可能的方便

由于工作的繁忙，生活节奏的加快，抢时间、重效益的观念已深植人们的意识之中：

经济条件的改善使享受生活、享受生命成为另一种时尚与潮流，消费的方便性逐渐被

人重视“不贪便宜贪方便”便是人们心态的放映。因此，必须顺应这种形式与变化，

将方便顾客作为安排网店经营活动重要的目标之一，了解顾客需求，处处为顾客着想，

为顾客提供周到的、便利、满意的服务，在为顾客提供便利中求得网店的发展与生存。

四、网络营销推广战略

1、电子邮件推广

电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前

者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传

效果，起到事半功倍的效果；每周给网站注册者发送电子邮件通讯(E-mail

Newsletter)。通讯中提供行业的新闻和一些技巧，并链接回公司网站。每月制作电子

杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载

阅读。切记，电子杂志的内容质量是关键，不然会被当作垃圾邮件的。电子书推广：

整理相关的文档，制作网站相关主题的电子书，然后在电子书中合理融入推广广告。

然后把电子书放到成千的下载网站供广大精准受众免费下载。同时宣传咱们佳能公司

的网站。

网摘中国、天下网摘图摘中国等等，据有关数据表明每个网站平均每天能带来100-

1000的流量，其中以奇虎论坛联盟的流量最多。

4、数据库策略

注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，既对客

户行为进行引导，又对网站建设提供现实权威的意见，是数据库策略的核心。

A、调查：在网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。投票者也许会

在明天或下周再来查看调查结果。

B、有奖活动：持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对你的访客来说稍有

用即可。他们会常来看结果。

C、小测验：要有小测验，每周公布答案。参加者会来看正确答案。

D、新闻：提供与主题相关的新闻。一般人都喜欢最新的新闻。你如能成为他们的第

一手来源，他们就会重复访问。

5、雁过留声法

大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息（可用技术手段

实现），内容主要有：本网站介绍或者本网站部分精品内容发布，吸引爱好者访问；

6、加入友情链接联盟

加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率，提

高网站的反向链接数量和pr值，还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息，并为自

己生成了一个自助化的友情链接系统，这样别人就可以不在通知我的情况下加好我的

友情链接，使友情链接变得更加轻松。

7、软文推广

软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，

中，并且，总是在发言中包含有你网址的签名。论坛宣传方式是我众多网站宣传方式

中，最辛苦的一样，也是效果来得最快的一样。我每天要在外面那些大论坛发几十个

主题贴，顶几百次帖子。而却在那些大论坛要有非常多马甲回贴才行，要不广告效果

非常差。在我主要宣传的`几个论坛中，其中一个论坛就有40几个ID号。

五、网店的构架

（1）制作专属LOGO、具有自己的品牌意识

（2）利用淘宝模块装修整体店面

（3）整理产品图片达到客户满意的认知度

（4）设置个人论坛提供客户留言

（5）设置老用户群以便沟通

六、服务建立

1、顾客忠诚战略

在经营中，谁都希望客户比现在更加忠诚。但不幸的是客户通常总是没有多少理由

要对提供一种产品或服务的特定卖主保持忠诚。在过剩经济时代，在所提供的产品并

没有太大差别的情况下，如果客户得到的服务不足以克服价格上的差异，想要面对众

多选择的客户保持忠诚是不可能的。

培养积极的客户意识。通常采取满意度调查、客户研讨会、呼叫中心和其它方式，

使决策时能考虑客户的声音。

满足客户的要求。让“客户永远是对的”伴随着你的工作。如果客户想要某一特定

产品，你就要想办法去生产；如果客户需要以某种方式交货，你就要增加这种能力。

更多地为客户着想。有时，更多地为客户着想意味着提供一件客户要求得到的产品，

而不是因为该产品具有广阔的市场前景。适当牺牲一定的利益，可以赢来长久的客户

忠诚。

不要仅理解客户的需要，更要理解客户的价值，当决定投资于某一特定客户时，涉

及的不仅是对当前相互关系，还有未来发展潜力的估计。

2、实行实时沟通

他们要求的是在几分钟甚至几秒钟内，对他们的要求作出反馈。在他们的词典里，

“及时”的意思就是“即时”、“随时”。

网络营销的竞争是一种以顾客为焦点的竞争型态，争取顾客、留住顾客、扩大顾客

群、亲密顾客关系、分析顾客需求、创造顾客的特性，建立顾客对于虚拟网店与网络

营销的信任感。网络时代的目标市场、顾客型态、产品种类与以往会有非常大的差异，

因此如何跨越地域、文化、时空差距，再造顾客关系，将会需要许多创新的盈利作为。

七、总结

通过此案例的实施能快速的响应市场了解市场动态掌控消费者购买欲望，解决经营

中存在的问题，达到店面快速盈利的最总目标。

抖音销自媒体策划书怎么写（精选篇3）

据了解，春节期间大部分企业与经销商都不做任何营销动作，导致这段时间是消费

者受到广告、促销活动等营销干扰最少的时段，如果别人不动作，自己动作了就会抓

住这个空档期，给消费者留下深刻的印象，投入的费用比平时也要少得多，效果要好

得多;

其次春节期间是消费者走亲访友最密集的时候，其实是口碑营销的时机，在这个时

段的主动营销行为，如产品上门的售后服务活动，更有可能成为消费者茶余饭后的谈

资，能做到更大范围的人际传播;

三是消费者春节期间，根据行业的不同，都会有消费的需求，只是大部分店面大都

“铁将军把门”，消费者的需求被压制了，如果能提前开门迎宾的，大多数会顾客盈

策略一：出位创意烘托节日氛围

节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，

制造热点，最终实现节日营销。针对不同节日，塑造不同鲜明活动主题，把最多顾客

吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。

策略二：文化营销传达品牌内涵

文化营销，嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的

文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在

给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。

节假日活动是节日营销中的一部分，节假日活动可以丰富企业营销内容，促进互动、

增强粘性、提高品牌知名度，那么企业在节日活动策划前要做哪些准备工作、需要明

确的问题有哪些?一个节日营销活动要包容所有环节十分困难，因此节日营销必须有针

对性，分清主次，重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这两个终端的非常刺激，

形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大

卖场针对终端的营销活动，主要目标就是要通过一系列活动来提高零售商的产品库存、

增加上柜率和取得销售点的优越化、生动化，有效配合厂家节日推广活动。

1.明确活动目的，确定主题。在策划活动的时候，首先要根据本身的实际情况(包括

活动的时间、预期投入的费用等)和市场分析的情况(包括竞争对手当前的活动行为分

析、目标用户群体分析、客户心理分析、产品特点分析等)做出准确的判断，并且在进

行分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题。

2.准备资源。列出活动所需相关的宣传资源，人力资源，物力资源，包括涉及到的

部门和人员，活动的各项费用，根据实际情况进行具体，周密的计算后，用清晰明了

的形式列出。

很多企业会以“兔年宝宝回馈恩情”、“迎接新生兔年宝宝“等相关促销优惠活动，

以此吸引那些在兔年生了宝宝的家长或者是在兔年出生的消费者群体。当然这也是不

错的选择，不仅噱头十足，而且还可以有效吸引这部分固定消费者群体。

据网络营销培训学院走访调查，各大金店已经推出了兔子造型的吊坠、项链等产品。

而在某电子商务网站上笔者也发现，有很多相关兔子主题的玩具，如兔热水袋、兔子

道具等等。

在五金建材商场，今年可以看到一些兔子新颖造型的书架、桌椅、幼儿床等，甚至

是兔子造型的专有宝贝橱柜五金锁具等，孩子的产品更新速度都比较快，或者说消耗

比较快，相关的兔宝宝五金产品可以实现长久盈利。

抖音销自媒体策划书怎么写（精选篇4）

当前的广播电视专业学生需要有跨媒介营销能力

政策层面。从上世纪末开始，中央逐渐减少对广播电视单位的财政拨款，要求广播

电视单位充分认识到其产业性质，增强“造血”功能。通过媒介营销，获取更多的收

入成为各个广播电视单位发展壮大的必由之路。在“卫视大战”、“团剧大战”的背

后，无一不反映着媒介营销的重要性。而在20____年1月21日，国务院颁布了《关

于印发推进三网融合总体方案的通知》，提出要实现广播电视网、电信网、互联网融

合发展。20____年7月1日，第一批三网融合试点城市名单公布，包括北京、上海、

绵阳在内的12个城市入围。至此，“三网融合”成为今后一个时期内广播电视发展的

基本政策方向。媒介营销在政策层面上进入了跨媒介营销时代。与之对应，我们的广

播电视专业教学也应作相应调整，在“三网融合”的政策背景下，培养学生的跨媒介

营销能力，让学生适应变化后的媒介生态，获取自身更好更快的发展。

市场层面。“三网融合”打破了此前广电在内容输送、电信在宽带运营领域各自的

垄断，明确了互相进入的准则。在符合条件的情况下，广电企业可经营电信业务、基

于有线电视网络提供的互联网接入业务等。信息传播在国家的三网融合政策下已不再

是台的传播而成为跨媒介平台的传播。媒介已经成为视频、语音、数据业务的综合载

体，成为人们工作、娱乐、生活、资讯、服务、通信的综合信息平台。媒介正在出现

技术层面。在当前的“三网融合”推广工作中，广电部门与电信部门的竞争与合作

无疑贯穿始终。在提出和规划下一代电信网络(NGN)及广播电视网(NGB)的同时，广电

部门的数字电视，电信部门的IPTV、3G分别成为当前各自重点发展的媒介。截至

20____年底，经国家广电总局批准试点城市的IPTV电视用户数超过了400万户。3G

方面，中国移动推出了“G3”、中国联通推出了“WO”、中国电信推出了“天翼”等

各自不同的品牌与服务。但无论是数字电视、IPTV、3G、NGN与NGB，它们的核心点都

是跨媒介的平台整合技术。因此，未来的广播电视营销也将不单是广播电视单独平台

的营销，广播电视专业学生应该对基于3G、NGN及NGB平台的营销都有自己的了解。

因此，高校对学生跨媒介营销实践能力的培养势在必行。

内容层面。“内容为王”，内容是媒介在市场竞争中最终胜出的关键因素，也是媒

介营销的重要内容。在“三网融合”时代，内容生产的一大重要特点是非组织内容生

产商的出现。所谓非组织内容生产商，我们认为是在“三网融合”背景下，随着DV、

摄像头、微博等非传统内容生产手段的普及，个人、论坛跟帖者、微博者及关注者等

都在有意无意中成为观众内容的提供商。他们之间是没有组织的，他们的内容生产手

段可能是非传统的，但他们数量众多，有着巨大的生产能力和创新能力。他们会以意

想不到的方式制造内容热点，然后引来众多的围观者，这些围观者在成为观众的同时

又会成为创造者，会对最初的内容热点进行添加、充实，后来者与最初的热点内容制

造者之间、后来者之间，内容制造者与观众之间、内容制造者之间往往会进行互动。

整个内容会不断根据观众的爱好进行改善、发展，最后在众多参与者的力量下以很小

的投入制造出规模相对较大的作品。这类作品因为吸引了众多人的参与，因此天生具

有相对广阔的市场。人们会喜欢自己创作的作品、自己能参与的作品、自己能与创作

者争论并影响它改变的作品。因此，这类内容具有较高的“用户黏着度”，更有市场

潜力。而这类非组织内容生产往往跨媒介平台进行，要对其进行积极有效的营销，更

需要我们学生具有跨媒介营销能力。

现阶段广播电视专业学生跨媒介营销能力培养的缺失

课程设置方面。相对于媒介市场的不断变化与高速发展，高校的课程设置与实践脱

节是一个老生常谈的问题，而其中一个重要的缺陷就是对广播电视专业学生跨媒介营

销能力的课程设置严重忽视。不少学校仅仅开有和其他新闻传播专业学生同样的媒介

营销与管理课程，很多学校甚至连媒介营销与管理课程也未开设。跨媒介营销的课程

与新闻写作、新闻策划、新闻采访、广播电视概论、广播电视新闻学等专业课程相比

处于不对等的位置。而跨媒介营销在当今时代是一个广播电视从业人员在市场竞争中

生存下来的必备技能。目前这种课程设置状况与飞速发展的广播电视事业对广播电视

专业人才的培养要求是很不适应的，必须加以改革。

专业师资方面。目前高校广播电视专业的师资一般由各级高校科班出身的硕士、博

士构成，有的甚至是中文专业或其他专业出身，对媒介营销知识没有经过系统化的学

习。大部分教师工作范围一直局限于学校，缺乏在媒介市场摸爬滚打的相关工作经验

和社会资源，缺乏对跨媒介营销的切身体验，无法对学生进行跨媒介营销的教学与指

导，也无法给学生提供有效的实践机会。而媒介融合时代广播电视人才的培养，不能

其次是交叉模式，即为适应跨媒介营销的需要，在不完全打破传统专业界限的情况

下，实现新闻传播专业间媒介营销课程的交叉选修、互补互融。如华中科技大学从

20____年开始，在传统的4个专业间实现相关核心课程的互选。

最后是融合模式，即将相关的跨媒介营销专业内容整合到融合新闻教育知识体系中，

构建“复合课程”。例如在网络新闻课程中加进跨媒介营销的内容等。

构建广播电视专业跨媒介营销能力培养实践教学体系。为满足跨媒介营销实践教学

的需要，我们可以构建含三个子系统的实践教学体系：一是跨媒介营销认知子系统。

通过指导学生了解跨媒介营销产业链上的内容生产商、内容集成商、平台运营商、网

络传输商、终端开发商等企业，让学生初步了解整个产业链的运作情况与跨媒介营销

的基本知识，对不断发展的跨媒介营销现状与市场挑战形成较为直观的理解与认知。

增加紧跟跨媒介营销市场发展的案例教学。案例教学是市场营销教学的有效手段，

在各种市场营销教学中被广泛使用。使用案例教学可让学生有针对性地发展跨媒介营

销技巧，形成解决各种营销实际问题的相应能力。进行案例教学的前提一是要建立能

够较真实地反映跨媒介营销市场实际发展情况的案例库。案例库要兼顾到跨媒介营销