结合九洲电气网络营销的案例,谈谈你对传统企业开展网络营销的看

结合九洲电气网络营销的案例,谈谈你对传统企

业开展网络营销的看

传统公司企业在业务方面，主要是依靠公司大量的业务人员在线

下跑，目前这种方式的成本在逐渐上升、效率在慢慢下降。出现这种

状况的原因主要是因为，跑业务的、推销产品的越来越多，导致一些

被推销的企业烦不胜烦，即便不烦的也会因为推销者太多，眼花撩乱

难以选择。而企业如果通过网站来获取采购信息，他可以不受业务员

的狂轰乱炸，自已也可以在网上一家一家慢慢的进行对比然后在决定

采购。随着网络的普及，越来越多的企业通过网络来发布业务信息、

推销产品，也越来越多的企业通过网络来获取采购渠道，所以传统公

司企业做好网络网销显得越来越重要。

我最近几年基本都是在做一些传统企业站推广，在工作过程中有

接触一些老总，也了解了他们对网络的一些看法。让我感到惊奇的是，

这些公司的老总们大多对用网络来销售产品有着极大的兴趣和渴求，

我能想到的是中国的网络普及化及传统公司企业产品网络销售的事

例已经强烈的感染到了他们、影响到了他们，从这点也可以看出传统

企业产品进行网络销售成就过很多公司企业。

同时也发现一些传统公司企业在进行网络推广的过程中有很多

问题，就比如我接手的一家公司，在我来这家公司前2年他们就开始

进行网络推广。第一年是做的搜索引整的付费推广，以失败告终，第

二年是直接从生产车间提了2个一线生产管理员上来做免费网络营

销。从以上可以看出，企业做搜索引擎付费推广、做免费的网络营销

都没有问题，也是正确的选择,但问题是公司没有一个了解网络营销

这块的专职人员，没办法操作好搜索引擎付费推广，也没办法做好免

费的网络营销及一些人员的培训。多次的失败教训直接导致了很多传

统公司企业的老总们感觉网络营销啥用都没有，然后他们又会听到他

们的同行、朋友说网络推广如何如何有效，这让很多传统公司很是纠

结。

在我接触到的几个传统公司企业里面，大部分都是之前是没有网

络部的，在接手以后网络部也就我1个人，条件最好的一家公司网络

部就3个人。其实很多传统公司企业，他们的高层是很看重网络，但

在没有效果出来之前他们是不愿意投入太多资金的，这就导致很多公

司虽然是有网络部，但就光杆司令一个。可以想象一下，在现在竞争

这么激烈的网络上，再有能力，一个人能做出什么呢?这也就直接导

致这些企业会认为网络推广没用。当然也会有一些企业，网络部就一

光杆司令，也能把网络络营销做的很好，这类主要是企业比较小、产

品比较冷门，企业的产品在网上的竞争度比较低。

对于传统公司企业，一个正式的网络部门，需要3-5人，视公司

具体情况增减人员。一名网络部主管，网络部主管主要负责网络营销

方案策划，分配网络部各岗位人员实施网络营销方案，并监控实施过

程中的各项数据，在实施过程中发现问题、处理问题、改进网络营销

方案。负责企业网站的搜索引整付费竞价排名优化，调整搜索竞价排

名价格，编写优质的竞价排名广告创意。对企业产品进行关键词免费

优化排名，对网站程序代码架构进行优化，以提高用户体验及搜索引

擎关键词排名。一名网站内容编辑，网站内容编辑主要负责网站内容

文案编写，比如:公司的产品信息，公司所在行业的新闻资讯、企业

动态，公司的站内优惠活动策划等等，配合网络营销主管做好网站内

容更新以及网站内部链接建设。一名外链建设，主要负责企业网站的

外链维护，比如:友情链接、博客外链、论坛外链等等的外链建设。

记录之前所做的外链，并进行外链有效性及质量度分析，努力寻找更

有效质量度更高的外链资源。一名B2B、信息平台发布专员，传统公

司企业产品除了做好搜索引擎关键词付费竞价排名、免费的搜索引擎

关键词优化排名外，最重要的一个客户来源就是B2B、信息平台企业

产品发布。很多企业会以手工发布+软件发布的方式进行B2B、信息

平台的产品信息发布，手工发布主要以高质量发布为目的，软件以数

量发布为目的，软件能让公司的产品通过软件的方式大范围迅速出现

在互联网上目标客户的视线。一名企业产品品牌维护，品牌维护员主

要是在一些同行业的网站论坛上发帖、投软广告性文章，努力让企业

产品、产品品牌更多的在这些平台良性曝光。比如我服务的一个家居

类的公司，通过在新浪家居、搜狐家居、网易家居这些平台上的活跃，

实现了公司每月20%的业绩增长。

不同企业都会有不同的网络营销方式，比如有些企业只做搜索引

整付费推广，有些企业只做免费的关键词排名推广，还有一些企业同

时使用以上的两种或多种方式进行。不论是哪一种方式，只要能更多

的带来有效的客户就是好的营销方式，关键是在做网络营销的同时结

合公司企业、企业产品本身来寻求最好的网络营销方式。