美国十大创业孵化器及其成功经验

美国⼗⼤创业孵化器及其成功经验

创业⽂化在美国极为盛⾏，⽽孵化器则成为培养创业团队的沃⼟。本期漫步华尔街为您介绍美国最负盛名的⼗⼤孵化

器。这些孵化器或是承接⼀年1000多家创业公司的申请，或是被誉为硅⾕创业者天堂。导师机制、专业性优势产业结

合、与风投及⼤企业的紧密合作、⼈才管理的软性服务，成为这些著名孵化器吸引创业者的地⽅，并最终助其⾛向成

功。

⼀.美国最负盛名的⼗⼤孵化器

ars

TechStars成⽴于2006年，是美国久负盛名的孵化器之⼀。它在波⼠顿、博尔德、纽约市、西雅图设有分点。

TechStars的孵化期为三个⽉，每批孵化约10⽀团队，向每名团队成员资助6000⾄18000美元。TechStars是美国最具

竞争⼒的孵化器之⼀，去年共有600多⽀团队向TechStars提交申请，今年夏季则有1000多家创业公司申请。

TechStars专注具有跨国吸引⼒的科技公司，并且要求拥有受资助公司6%的股权。每期项⽬结束后都会⾯向风险资本家

和其他投资者举办⼀次宣传会。

2.Y-Combinator

Y-Combinator创⽴于2005年，它设⽴了科技公司孵化器的⾏业标准。该孵化器由科技创业家保罗·格雷厄姆（Paul

Graham）创⽴。它是硅⾕创业者的天堂，每年⼀⽉⾄三⽉、六⽉⾄⼋⽉孵化两期。

Y-Combinator为每家公司投资18000美元并要求获得约6%的股权。⼤约300家公司得到过它的资助，其中包括全球最⼤

社交内容共享平台Scribd、团体⽀付服务商WePay和社交新闻⽹站Reddit。

@Highland

2007年，Highland Capital Partners⾼级副总裁迈克尔·盖斯（Michael Gaiss）决定成⽴⼀个企业孵化器，使投资者认

识下⼀代的创业家。

该项⽬去年⼀度中断，今年夏季⼜返回了正轨，孵化着11⽀团队。过去⼏年，它们接受各⾏各业的团队，但本轮最终决

定将范围缩⼩到科技公司。

2⾄4⼈的团队可获得15000美元以及办公场所。

t Ventures

2007年开始在费城孵化创业公司，最近将业务扩展到了纽约市。它为每名团队成员提供5000美元的资⾦，略⾼于同⾏

的平均⽔平。与其他顶级的孵化器⼀样，DreamIt Ventures也为成功的申请者提供指导以及法律、会计和⾏政⽀持，并

为团队安排向投资者的展⽰机会。

Box Digital

Digital成⽴于华盛顿特区，它为团队提供15000⾄30000美元的资⾦，换取4%⾄8%的股权。它主要⾯向科技公司，提

供12周的⾏政和法律建议。

oint

Flashpoint成⽴于2003年，为华盛顿特区的⾮盈利艺术组织提供办公场所和资⾦⽀持。它资助的著名团体有爱尔兰现代

艺术团Solas Nua、专业舞蹈公司Step Afrika等。

l Factory

Capital Factory每年的孵化期为五⽉末⾄⼋⽉初，九⽉份举办展⽰⼤会。在为期⼗周的孵化期内，每⽀团队可获得

Capital Factory每年的孵化期为五⽉末⾄⼋⽉初，九⽉份举办展⽰⼤会。在为期⼗周的孵化期内，每⽀团队可获得

20000美元，办公室、品牌和标志开发以及会计、⾦融、公关、法律援助⽅⾯的⽀持。交换条件是Capital Factory获得

5%的股权。

Capital Factory以其优秀的导师团队著称，其中包括SKYLIST创始⼈约书亚·贝尔（Joshua Bear）、Apartment

创始⼈杰⾥⽶·贝肯（Jeremy Bencken）等⼈。

Franklin TechVentures

Ben Franklin TechVentures成⽴于1983年。它不为团队提供种⼦资⾦，只提供营运成本、投资者⼈脉以及商业建议。

nmental Business Cluster

Environmental Business Cluster是美国最⼤的清洁能源科技创业公司孵化器。它成⽴于1994年，⽬前已资助150多家公

司，为它们提供会议中⼼、办公场所以及教育、咨询、投资者⼈脉等。它希望培养知名的能源、垃圾处理以及其他形式

的绿⾊环保科技公司。

10.伊利诺伊⼤学EnterpriWorks

EnterpriWorks主要扶持早期科技公司，在信息和⽣物科技⽅⾯取得了较⼤成功。⾃2003年成⽴以来，它⼀共孵化了

约70家公司。它不像硅⾕的孵化器那样与风险资本家关系密切，但可提供办公场所、指导并可从伊利诺伊⼤学招聘学⽣

做兼职员⼯。

⼆.我们该向美国孵化器学习什么

孵化器真正的快速发展，来⾃于90年代起风险资本的推动，以及创业成本的降低(互联⽹的发展是重要原因)。现今的孵

化器不仅为创业公司提供办公环境，还有设⽴初期的种⼦投资，并提供初创公司需要的法律、公关、咨询等服务。

⽽初创公司需要将⼀⼩部分股份为代价，⼊住孵化器并开始为期3个⽉到1年的孵化期。好的孵化器为初创企业的发展提

供了不可忽视的帮助，如YC (Y Combinator) ，Techstars, 500 startups等，每次开放申请的时候，通常会有上千个项⽬

来争夺⼗⼏个孵化席位。既然孵化器能引来如此出初创公司的追捧，那么到底有哪些⽅⾯是可以值得国内园区的借鉴？

导师机制

初创团队在初期，得到好的导师的指导，并且得到导师的相关⼈脉资源的⽀持，对产品、市场，后续融资都会有显著的

帮助。所以⼤部分的孵化器⽹站上总会很⾃豪把⾃⼰名下的导师资源⼀⼀罗列出。除了挂名之外，这些导师都担任着和

孵化器亲密接触的任务。洛杉矶⽬前最活跃的孵化器之⼀LA Amplify，每周都会举⾏⼀个导师分享会，请在业内有名望

的企业家、投资⼈来分享经验，并对其孵化的公司进⾏指导。分享会通常也会开放⼀定名额给外⾯的创业者，也逐渐成

为了孵化器吸引项⽬，建⽴⼝碑的⼿段。

LA Amplify附近的另⼀家孵化器 Launchpad LA(全美排名前5的孵化器)，更是设⽴了导师的下午茶时间，以便帮助创业

团队和导师建⽴更紧密的联系。导师机制对于创业者来说的价值显⽽易见，对于导师来说，也有不少好处：⼀些导师本

来就是投资⼈，作为导师就可以更容易和创业者建⽴合作，抓住投资机会;有些导师的资源会对初创公司起到很实质的帮

助，就可能获得⼀定的股份。国内园区应该要充分利⽤⾃⼰的资源，把有经验的企业家、投资⼈组成导师团队。⽐如像

欧美⾦融城，由于地处杭州，就很容易邀请到阿⾥巴巴的⾼管们来指导其孵化的创业公司。

结合优势产业

除了很多涉⾜众多领域没有限制的孵化器外，更多专业性的孵化器越来越受到创业者的亲睐。⽐如1996就成⽴在洛杉矶

的创业孵化器Idealab，就是⼀个结合地缘产业优势⾮常好的例⼦。他们孵化的项⽬基本集中在三个⽅⾯，软件、机器

⼈技术和清洁能源技术。理由是他们与加州理⼯、美国宇航局喷⽓推进实验室(JPL)等毗邻，有⾮常好的地缘⼈才优

势。

这家孵化器在过去将近20年孵化了120多个项⽬，其中超过40个被⼤公司收购或者上市，有着相对很⾼的孵化成功⽐

例。最近他们也在拓展设计类项⽬的孵化业务，也是依托了美国设计艺术中⼼学院(Art Center College of Design)，这

所全球最好的设计院校的⽀持。在美国，创业者们在挑选孵化器的时候，很注重其专注的领域。如果⼀个孵化器关注的

产业太⼴，往往会被认为不够专业。所以，国内的⼀些创业园区，应当与本地的优势产业结合，因地制宜。这种结合，

也会为园区树⽴⾃⼰独特的品牌。

也会为园区树⽴⾃⼰独特的品牌。

校友机制

在美国，强⼤的校友⽹络不仅体现在各个⾼校，类似的机制也被众多孵化器所发扬。⽐如进⼊YC的团队，都会被贴上

YC校友的标签。这样不仅年轻的团队会与YC之前成功孵化的企业有亲密接触，得到与它们合作的机会;同时在同⼀批孵

化企业之间，也能够相互借鉴学习到很多东西。⽐如为企业⽤户定制的软件公司，就可以直接在以前成功孵化的企业与

周围的初创企业做推⼴，这样对产品的推⼴和发展都有着巨⼤的推进作⽤。同时，这种互相协作的关系，使很多企业之

间达成了良好互补。

⽐如我在YC某个朋友的公司，他们的市场改进建议就是从同⼀期的另⼀家初创公司得到的。在这种互相交流的氛围

中，集群效应就发挥的特别明显。当然，校友机制是需要⼀定的时间积累。对于新兴的园区，可以通过和其他机构合

作，来建设类似校友的⽹络，以共享资源，最⼤程度的帮助创业公司。

与风投的合作

除了把项⽬筛选进来，并且帮助它们快速成长，孵化器也很重视的⼀⼤问题就是如何帮孵化的初创公司得到后续融资。

在美国，初创企业发展的整个投资环境已经建⽴的相对成熟，风险投资机构与孵化器的合作⾮常密切。除了风投的合伙

⼈在孵化器中担任导师外，很多风投也参与了孵化器的早期的种⼦基⾦的建⽴。在完成孵化器之后，很多风投都会参与

企业的进⼀步的融资。尤其是好的项⽬，风投都希望能⼀直保持联系和合作。⽽孵化器也正是看中了这⼀点，为很多风

投机构推荐项⽬，让⾃⼰孵化的企业⾛出去之后，也有很好的发展。⽐如洛杉矶的LA Amplify就与Accel Partner, BC

Capital, Greycroft Partner Tomorrow Venture 合作紧密，⽽洛杉矶另⼀家有名的孵化器 Mucker Lab则与KPCB等风投合

作密切。

与⼤企业合作

除了和投资机构关系密切外，孵化机构和⼤公司的合作关系也相当关键。原因之⼀是众多⼤公司有设⽴⾃⼰的创投基

⾦，⽤于扶持初创企业。另⼀⼤原因是⼤公司往往是初创企业最好的客户。⽐如Plug & Play，硅⾕的著名孵化器，就跟

美国的Google、Facebook等，中国的百度、华为、TCL等企业都有强的合作。他们定期会举办与⼤公司对接的活动，

让初创企业与⼤公司的技术⼈员和创投⼈员进⾏交流。甚⾄初创公司直接为⼤公司提供服务。年初我到访Play & Plug，

⼀家提供汽车导航服务的初创公司，就直接被⼤众汽车看中，以不占股的⽅式投资三百万美⾦。这种合作，对⼤公司来

说，节省了直接组建团队的成本;⽽对初创企业，不仅得到了良好的资⾦⽀持，也有了优质的客户，为产品的研发和提升

提供了重要的助⼒。

管理⼈才

⼀个不能被我们忽视的因素是，孵化器成功与否很⼤程度也取决于其背后的运营团队。⼤部分孵化器的创始⼈，都是有

着丰富创业经验的⼈担任的。YC的创始⼈ Paul Graham, Idealab 的创始⼈Bill Gross，LA Amplify的创始⼈Paul

Bricault，Techstars的创始⼈Mark Suster等都是成功的连续创业者。他们熟悉创业的整个环节，从融资、咨询、媒体公

关等各个⾓度都对初创企业的需要和发展有着深刻的认识，于是他们也懂得如何建⽴⼀个好的管理团队，来为初创企业

服务。对于国内的园区，如果能在管理团队中多纳⼊⼀些有较丰富的创业、投资经验的⼈，相信对整个园区的运作有很

⼤的意义。

总⽽⾔之，要做好创业孵化，除了在硬件设施上要有⼀定的投⼊，在软性服务⽅⾯更应该下功夫。借鉴全球最前沿的经

验，结合当地的优势产业，设计出最适合⾃⼰的商业模式，把所孵化公司的集群效发挥到最⼤。尽管美国的很多孵化器

侧重于初创团队，⽽国内的⼀些园区所孵化的公司的阶段跨度相对更⼤，我相信⼀些管理、运作的机制是共通的。