创业成功的故事案例5篇

创业成功的故事案例1

真正的主将，总是能在企业遭遇艰难和路径分歧的时候，挺身而出，给

团队带来信念和方向。

54岁开始二次创业的李建全十年磨一剑，用品质和口碑解决了一个又一

个“死局”，将“一朵棉花”盘活成一门年营收达30亿，全国拥有230家

门店的大生意。

李建全将自己第一次创业的原因归结为“养家糊口”，而第二次创业他

则希望打造一个“让中国人为之骄傲的民族品牌”。

全棉时代的故事要从其棉柔巾的核心技术——全棉水刺无纺布的研发开

始讲起。

当年的李建全，是中国第一批外贸出口人，于1991年创办稳健医疗，

凭借医用敷料用品的OEM生产起家，出口至欧美日，成为中国最大的医用敷

料出口企业。

但一个世界级的难题是，医用手术纱布会带纱头或绒毛，很容易遗留在

体内，导致后遗症。(目前，该问题已不存在)李建全自己就是受害者，手术

后的部位，至今一到雨天就疼。

能不能做出不带绒毛的无纺纱布呢?

1096天，2156次实验，消耗537吨棉花之后，2005年，李建全带领团

队终于成功研发了全棉水刺无纺布技术，并获得专利。

但没想到的是，因为技术超前，缺乏认证标准，产品在医疗市场应用受

阻。因为这种新式的“无纺布”尚未获得欧盟的认证许可，根本无法打入海

外医疗市场。

无奈之下的李建全开始转变市场方向。这时候的他才发现:国内的卫生

间厂家对这种产品很感兴趣。而且，过去棉花大多数被用在做衣服、被子

上，在日用品上用得比较少，但其实棉花在舒适性上非常有价值。也就是

说，日用消费棉制品蕴含着巨大的商机。

2009年，李建全正式入局民用市场，全棉时代由此诞生。

第一年，李建全一口气开了20多家店，亏了3000多万;第二年又接着

开了17家店，接近4000多万。第三年，我们还继续开，再30家店……

2010年-2013年，这四年，李建全大概开了八十家店，关了20多家

店，累计亏损近两个亿。

屡屡碰壁的李建全这时候开始改变打法。

他先是摒弃大扩张的打法，改为聚焦大型购物中心，以300-500平方米

的大店模式直营，打造电脑讯网的高端品牌形象。

随后再开始将业务聚焦起来，把母婴市场作为重点突破口，推出了婴童

和孕产服饰等产品。

除此以外，为了打造良好口碑和服务质量，李建全还始终坚持在线上线

下保证产品的品质、价格一致性，从来不会打价格的利差去忽悠消费者。

几顿操作后，全棉时代迎来新生，逐步从众多同行中脱颖而出。2012

年，其线上销售额达2000万元;2013年，其线上销售额达7000万元。

在品牌和产品受到越来越多人的了解和认可后，全棉时代的线下渠道也

顺势发力，业绩迎来了转机。2014年，全棉时代销售额接近4亿元，实现了

转亏为盈。

更为关键的是，在母婴领域大获成功后，李建全还持续求新，在用户和

产品类型上寻求双突破。一是请来新生代偶像王俊凯代言，使产品年轻化;

二是逐步弱化母婴标签，把业务扩大开来。

目前，全棉时代SKU达2万个，已经形成“全棉全品类”业态，其消费

群体年龄集中在25-35岁之间，其中女性用户占到85%。

从连年亏损到转亏为盈，再到如今年盈利近30亿，全棉时代力克重重

困难，成功地完成了自己的突围。

十年时间，李建全是如何做到的呢?

说到底，其实就一句话，一定要让消费者感受到你是真诚的，你是实在

的。在刚做电商时候，全棉时代请来一位运营专家来授课，专家建议跟随一

些品牌的做法，将线上线下产品和定价做得不一样，例如将线上产品包装做

漂亮一点，质量差一点，价格定高一点后再来打折。

李建全痛斥这种观点，认为这完全是在欺骗消费者。他还说:“一个企

业或者一个品牌，不管你赚不赚钱，即使你亏本，也不能在消费者丧失信

用。”

如果要论李建全为啥取得如今成就的话，这一点可能就是最核心的一点

了。

创业成功的故事案例2

在乡村振兴的大潮下，张鹏下定了返乡创业的决心。

“最初，我想回到张掖市前进村做一名新农人的决定，没有一个亲朋好

友支持，连孩子都反对。”张鹏说，国家需要人才来发展农业，所以他决定

回家乡。他是个喜欢自我挑战的人，他大伯曾是村书记，投资做乡镇企业结

果失败了，尝试利用创新思维的方式带动家乡发展。

第三届农博会数据显示，目前全国返乡入乡创业创新人员达850万，在

乡创业创新人员达3100万。他们有一个共同名字——农创客。

从一线城市回到家乡，带着满腔热血的张鹏在回乡创业的路上遇到各种

困难和挫折。“返乡创业最大的阻碍是和村民思维上的差异，小到村民法理

与法规的普及工作，大到村子的环境治理，旅游项目用地的拆迁，我都很难

和村民的意见达成一致。”他说，极少走出乡村的农民有自己种地经验，很

难改变这种固有思维，让他们接受现代科学种植的方法就更难。

城乡思维的转换是张鹏解决农村创业问题关键。韩长赋曾指出，社会资

本下乡要带动老乡，不能代替老乡，不能让农业现代化、农民边缘化，而是

要实现合作共赢、共同发展。组建年轻的创业团队在各地考察后，张鹏带领

村里的农民们一同开发农旅项目;注册成立甘肃前进休闲农业发展有限公司,

通过与台湾科研团队协作来促进农业科技新成果的转化，推动农村一二三产

业深度融合。

一晃数年，张鹏所在的前进村发生蜕变。如今，前进村获得张掖绿洲现

代农业试验示范区(国家级示范性基地)的管理经营权，作为张掖国家绿洲农

业示范园创业孵化基地负责人的张鹏，利用园区现有的1.2万平米智能化温

室和30座高标准日光温室，带领专家及农民研究、培育温室高端功能性水

果、蔬菜等高经济价值新品种，将高新技术与农业生产相结合，打造具有休

闲观光功能的现代化生态农业。这个位于黄土高原上的贫瘠山村，逐渐焕发

生机。

返乡三年的“农创客”张鹏，用紧密来形容他和村民的关系。“我现在

更能知道村民在想什么，说话办事也更能贴近他们的需求，村民也觉得我更

接地气了。”

创业成功的故事案例3

最近有一家明星公司频繁引起争议，它的创始人在创立这家公司时年仅

18岁，被掌握千亿规模资金的孙正义称为"亚洲的乔布斯。"目前这家公司已

经成为中国最大的单品牌酒店，它就是OYO。

据Crunchba数据，截止目前OYO已合计完成4.5亿美元融资,且投资

者阵容囊括了软银、红杉资本、光速创投、华住集团等。近日据外媒

VCCircle报道，OYO目前正在进行一笔参投方包括软银视野基金、联合办公

巨头WeWork以及一批美国知名战略投资公司约10亿美元的融资交易，OYO

估值将超过40亿美元，预计全部交易将在本月底完成。年仅23岁的创始人

李泰熙(RITesh AgARwal)带领着快速成长的OYO成为全球住宿领域最耀眼的

一只独角兽。

出生于印度马尔瓦尔的李泰熙，父亲是印度奥里萨邦一家小公司的创始

人，从小便耳濡目染。在父亲的影响下，他更加喜欢经商，且拥有超于常人

的生意头脑。

自小，李泰熙就确定了长大后也要开一家公司，而且还是一家足以颠覆

行业的大企业。从13岁开始，他经常想出一些生意，比如向别人出售SIM

卡，甚至还专门写了一本畅销书。

李泰熙大学期间就一直想法创业，从未间断尝试。很快他提出了想要创

办一家连锁经济型酒店，为了能够让想法付诸实践，他常常会东奔西跑，寻

求与行业专业人士和创业者们的交流，并走访调研，实地考察。

这种创业的热情已经填满了内心，等不及的李泰熙，决定辍学创业，用

自己攒下来的一笔钱去寻找商业模式。

用了不到一年的时间，他体验了大大小小的各种旅馆，还专门学习了

AIrbnb的商业模式。他发现印度本土的中高端酒店都是为富人阶层服务的，

剩下的绝大部分普通人却因为资金的问题，只能选择一些脏、乱、差的廉价

经济型酒店，这些酒店的基础设施差，住宿体验也非常不好，几乎没有任何

居住享受可言，唯一的好处是廉价，普通人可以支付得起。

李泰熙想为这绝大部分的印度普通人提供性价比高、价格实惠，又标准

化的品牌经济酒店，让每个人花不多的钱就能住上舒服的酒店。

正是这个创业主意，年仅19岁的李泰熙就获得了泰尔奖学金。泰尔是

硅谷创业教父、美国总统特朗普的顾问，在泰尔的帮助下，李泰熙的创业之

路直上云霄，并且最终泰尔还成为李泰熙的事业合伙人。

2013年，只有19岁的泰熙创立了OYO，从印度古尔冈的一家酒店开始

创业。他将酒店改造成为OYO特色的房间，短短几个月时间，这家酒店便成

为当地的爆款酒店，深受用户的喜爱。

用了三年的时间，OYO就成为印度最大的经济型酒店品牌，成功建立了

品牌，还吸引了总额高达8亿美元的投资。从成立以来，OYO进行了7轮融

资，到2020年9月，共收获了金额约102亿人民币的投资。

在印度的成功，让李泰熙看到了曙光，他想迅速将OYO酒店模式国际

化，进军全球。而中国市场是不可或缺的"肥肉"，李泰熙想要将中国市场打

造成为OYO的第一大市场。

中国经济型连锁酒店发展虽已超过15年，但据《2020年中国酒店行业

发展现状及未来发展趋势分析》报告，截止2016年，中低档酒店房间数为

1129万，约占整体市场客房量的80%。其中单体酒店房间数约为915.53

万，占比高达81%。虽然华住、如家、锦江等巨头已经在中国经济型酒店市

场占据了主导地位，但这些连锁酒店所收取的不菲加盟费导致中小酒店难以

承受，庞大的市场容量仍然给后来者留下了不小的增长空间，OYO瞄准的正

是国内非一线城市及下沉市场中标准化酒店市场的空白。

目前OYO在中国的团队也经历了急速的扩张，团队人数在一年内已经扩

张至约2000人，其在上海的中国区总部也很快会启用。

其次，OYO目前正在多个城市和地区招聘商务拓展、酒店运营、工程改

造、OTA经理等业务人员，其招聘的范围甚至延伸到了洛阳、张家界、莆

田、黔西南甚至甘肃、内蒙等三线城市和偏远地区。仅据猎聘网招聘信息统

计，目前OYO人员招聘职位已覆盖超过90个城市，可见OYO在中国发展势

头之迅猛。

创业成功的故事案例4

接地气的不止张鹏，80后的海归农场主饶胜男同样如此。

2013年，远在莫斯科担任旅游贸易公司市场经理的饶胜男，因年迈的父

母无力经营家庭农场，回乡帮助父母打理田地。“现代农业和传统农业差别

巨大，新品种、新技术不断出现，需要与时俱进才能办好农场，但父母在体

力和脑力上，很难规范经营农场。”回国后的饶胜男主管农场经营，父母负

责种养。他通过积累客户，规划农田，改善设施，优化环境等一系列举措

后，饶胜男将农场改名为“淘果园”家庭农场，并以水果种植和畜禽养殖为

主线，走出“互联网+农场+旅游”的休闲观光农业之路。

随着全国大学生支农的兴起和壮大，越来越多的高校大学生投入到了这

一伟大的事业中。

浙江衢州的八月正值盛夏，天气闷热，饶胜男一早来到农场，察看自家

母鸡的产蛋情况。不论是鸡鸭禽蛋，饶胜男都绝不用饲料代替天然谷物喂

养，坚持“绿色，有机”的饲养模式，最终成为2016年G20杭州峰会土鸡

蛋、母鸡和老鸭的供货商之一。

经过饶胜男六年地努力，占地300多亩的淘果园产值从30万增长到了

300多万。随着淘果园的名气越来越响，饶胜男在2017年新成立了浙江厚朴

农业科技有限公司，以农业社会化服务为主，建立农技知识分享平台，为农

产品提供商品化、网货化和品牌化服务。利用空余时间，饶胜男还对农村创

业或从事电子商务的农村青年进行创业指导。

得益于人才返乡和资本下乡的政策红利，农村创业创新的发展生机勃

勃。浙江省农创客发展联合会常务副秘书长李孝初，在参加第三届全国新农

民新技术创业创新大赛后表示，目前浙江省从事农创产业的有5012名，其

中有四个项目进入了新农民新技术创业创新大赛的半决赛。“农业部双创大

赛挖掘到的农村创业创新典型和优秀创业项目，能够进一步发挥榜样的示范

带动作用，更有利于促进人才返乡支农创业，加快农业农村现代化发展。”

生于斯，长于斯，返乡创业的张鹏很喜欢现在生活。“我回到家乡就是

为了做些事情，虽谈不上富裕，但看着村里的2000亩土地被更好地利用，

村民的生活质量有改善，我就特别满足。”他说。

创业成功的故事案例5

居住在成都的90后美女傅傅，白天在一家服装公司工作，而晚上下了

班之后就出门摆地摊赚钱。

傅傅说自从成都解除了对临时占道摆地摊的禁止之后，自己的收入明显

增加了，于是为了奖励自己在520这天的摆地摊努力，她特地买了一辆二手

的奥迪车作为礼物。

互联网时代，傅傅还时常在网上直播云摆摊，吸引了一大波的粉丝，甚

至还有一个来自江西的小伙子特地跑到成都跟傅傅学习摆摊经验。

在今年的全国“两会”上，人大代表杨宝玲建议：进一步加强规范城市

管理的同时，因地制宜，释放“地摊经济”的最大活力。

过去这些年，城市里许多地摊小商贩们，一直心惊胆战地挣着微薄的辛

苦钱在摆地摊，商贩和城管矛盾，也时有发生，似乎大家都有不得已的苦

如今，摆地摊终于迎来一些好消息。今年两会，除了提到农民社保、公

积金等大家关心的话题外，地摊经济也被重点关注了。

总理表示：应该要允许地摊的存在，至于环境整洁，完全有其他办法去

做到，而不是直接一禁了之。

一、地摊经济一直都存在

作为一名在城镇成大的80后，地摊经济是最贴近我们生活的经济模

式。小时候我的记忆中，家门口就摆满了地摊，地摊上的东西往往物美价

廉，是我们生活中离不开的必须品。

比如街边的小吃、锅碗瓢盆等日用品，都可以在地摊上买到，由于省去

了仓储、房租等成本，这些物品会比我们在超市里能买到的更实惠一些。

只不过随着城市的发展，道路交通资源紧张，市容市貌有了更新的要

求，许多过去可以摆地摊的区域就不被允许摆地摊。

于是地摊的数量开始减少，或者位置有了转移，但直到今天，在城市郊

区或步行街等地，依然还是可以看得见地摊经济的存在。

二、地摊经济蕴含着大量商机

从经济的角度看，我认为摆地摊其实蕴含着不少商机，允许城市里摆地

摊是可以对城市经济产生贡献的。

我曾经在网络上看到一个新闻：

有一对河南的夫妻，摆了几年地摊后，在郑州买了两套120平米的房子

给两个儿子。

可见摆地摊真的可以让一个家庭致富，即使郑州的房价不算很贵，两套

120平米的房子也是普通人打工许多人都无法企及的。

那么为什么摆地摊可以致富呢?

主要的因素就是流量效应。流量这东西真的非常可怕，就好像互联网时

代的电商一样，互联网的本质是免费的，可流量起来以后，企业就可以找到

许多种变现的方式，阿里巴巴的经营思维就是如此。

摆地摊也是类似，只要位置选得好，人流量大，每件商品赚不多也没关

系，可以跑量也就能赚大钱。

我曾经问过我老家附近一个摆地摊卖炊饼的大妈，她告诉我一天最高卖

出炊饼的记录是1000个左右!

简单估算下，一个炊饼卖8元，1000个，当天的营收可以超过8000

元，除去成本，我想纯利润至少也得近5000元吧。

可见，摆地摊并不是大家所想的那么低端，有了流量就有了赚钱的机

会。