创业初期如何找投资

创业初期如何找投资

创业初期如何找投资

很多创业者都会有这样的感受，创业初期，如何找到投资人。特

别是当自己有了想法，什么都没有的时候，这时候寻找投资人的重要

性就体现出来了。

找投资人得找合适的，比找对象还难，项目的行业和阶段得对上，

人和人的脾气性格得对上，时间点得对上，非常难。但是如果找到了，

那对企业的帮助会非常大。投融界在这里为大家支招，创业初期，如

何更好地寻找投资人。

缺钱是创业路上最常见的痛点之一，那么如何才能做好充足准备，

找到合适的投资人呢？

创业者可以在寻找投资人前做如下准备：

1. 把要做的事情想清楚，能解决什么问题，怎么解决，和自己项

目的优势；

2. 把想清楚的事情写下来，然后做成清晰的文件；

3. 在和投资人接洽过程中，把要讲事情讲清楚，把自己好的想法

表达出来；

4. 了解同行的动态， 知道大家都在做什么；

5. 了解下这个行业，自己这个项目阶段有哪些投资机构，哪些投

资人投，每个投资机构和投资人都有自己专注的领域和阶段。

创业者在找投资人过程中可以参考以下方式：

1. 如果有早期做投资人的好朋友，那可以通过朋友进行融资，肯

5.参加交流展会，把自己的项目推广出去，展现自己的优点，吸

引更多的'投资方；

6. 通过社交媒体找到投资人，然后发信息和邮件询问等形式。

寻找投资人的方式多种多样，关键是创业者如何把握住每一个机

会，展现自己项目的优势，让更多投资方关注自己。为大家讲述的几

点方式，供广大创业者参考，希望能够为创业者提供帮助。

创业者们都是怎样找到投资的？2017-01-07 18:17 | #2楼

缺钱，是创业路上最常见的痛点之一。特别是，当你除了想法，

什么都没有的时候，投资人的重要性就体现出来了，他能帮你把心中

的想法孵化出来，并且推上市场接受检验。

那么在什么阶段找投资人适合呢？创业者都是怎么找到投资人的

呢？盐科技为大家找了三个例子。

（一）咕咚网：机缘巧合运气型

2015年3月10日，咕咚网B轮6000万人民币融资正式完成。

这是咕咚网从2015年成立以来的第二次融资，第一次则是在2011年，

当时的咕咚网只有五个人。

咕咚网创始人申波对盐科技谈到A轮融资，微笑的说道：“我们

拿到盛大的A轮融资是在2011年，原因非常的巧合。当时我们参加

成都高新区天府软件园创业者的项目评审会，恰好当时盛大的投资经

理在担任评审嘉宾，他对我们项目非常感兴趣。”

评审结束后，盛大的投资经理单独找到申波交流。“他觉得我们

项目不错，就报给了陈天桥。陈天桥看了我们项目后，就让我去上海

找他谈。”就这样，盛大成了咕咚网的A轮投资人。

谈到为什么盛大是咕咚网的A轮以及盛大投资他们的原因，申波

这么说道：“盛大是我们接触的第一个投资人，在此之前我们从来没

有要找投资的概念，那个时候我们连天使投资是什么都不知道，更别

说找投资了。第一个遇到盛大，并且盛大也愿意投我们。”

申波认为陈天桥当时决定投他们有两个原因：“1、我和陈天桥谈

的时候，我们的产品已经上线开始卖了，而不仅仅只是一个单纯的想

法。2、那个时候我们团队都是全职的人，他可能觉得我们团队靠谱。

毕竟早期投资，不是团队靠谱就是产品靠谱”。

在盐科技第八期创业分享室活动上，申波作为分享嘉宾，在谈到

创业者初期拿天使投资时，这么说道：“对创业者来说，拿投资人的

钱做项目比拿自己的钱更好。因为拿投资人的钱创业，在面对一个不

能在短期内有效益却对长期有用的关键点时，能够快速做决定。但拿

自己的钱时，到了这个关键点需要花钱时就会犹豫。这个犹豫可能就

让会创业者错过这个长期有好处的关键点。”

（二）运动酷：兴趣相投朋友型

在美国的创业界通常称第一笔资金的来源为：“3F”。（即，家

人Family，朋友Friends，傻瓜Fools）我们抛开傻瓜不谈，一个有一

定社会经历的创业者很少选择家人这个选项，而更多的则是选择了找

朋友。

成都爱动网络有限公司，在做他们的第一款产品，运动酷找投资

人的时候。他们在3F中选择了friends。其联合创始人蒋琳娜对盐科

技说道：“我之前一直在大公司工作，先后在法国和澳洲呆过两年，

有很多的同事。所以当我决定出来创业时，我们找到了我之前的一位

同事，把我们的产品DEMO给他看。”

后来琳娜的这个同事以天使投资人的身份投了他们一百多万

人民币。琳娜给盐科技分享投资人为什么投他们：“1、他既是投

资人又是我十几年的同事，大家都知根知底。2、他看好我们团队。”

琳娜表示，即使投资人对他们表示：“尽情的拿去玩吧，玩成什

么要就什么样。”但她还是希望投资对他们的投资能够成倍赚回来。

（三）抹茶美妆：三次融资坎坷路

黄毅的抹茶美妆既没有和投资人偶遇，也没有找朋友型投资人，

而是走创业者最常见的融资方式：不停的见投资人！

抹茶美妆创始人黄毅告诉盐科技：“我们的种子融资谈了三个投

资人，前两个投资人都愿意投资我们50万，我们都谈到投资一些细节

了，但最后都没有成。”

前两个投资人没有最终投资黄毅他们的原因并不相同：“第一个

得我们项目和团队都不错，就决定投五十万，但最后没有成功，则是

因为他告诉我，他因为一些事要出去避一段时间，后来就联系不上

了。”

第一个投资人消失之后，黄毅在网上找到了第二个投资人：“我

在一个本地的论坛上发我们的项目，有个人可能有些钱，他就想投资

我们50万。这次我们也是谈到投资的最后部分了，但最后因为两个原

因也没有谈拢。”黄毅说的这两个原因，一是投资人要求财务章要放

到投资人那里。二是，投资人表示团队薪资最高不能超过五千

元。

“我和我的合伙人都是从北京回来的，我们在北京的工资都是一

万五以上，加上我的合伙人马上要结婚还愿意出来和我干，他的家庭

压力非常大。虽然我们回到成都了，我们也肯定会降薪，但可能会保

持在六七千左右。但当时那个投资人不能理解，而且对我们来说他作

不确定性的。私人投资者和专业投资者的区别在于，私人投资者，最

初会觉得这个项目好，但是细想起来会有很多困难。他们会放大困难，

对于团队能力也缺乏评判力。他们很难和团队一起去挺过一个困难时

期，也很难去理解和支持团队。但专业的投资者，他们会注重创业的

感觉，对产品和财务有很好的规划，并且不会介入太深，因为他们知

道这是会产生矛盾的。”

互联网创业初期如何寻找投资2017-01-07 23:28 | #3楼

随着网络软件和硬件成本的逐渐降低，通过互联网创业的成本也

岁之下降，这也是目前网络创业热潮的背景之一。但即使如此，在创

业初期，资金仍是一道高高的门槛，把许多创业者拒之门外，所以要

想创业，姑且不论成败，融资就变成了头等大事。

融资的第一步，要选好投资人。一般来说，投资人分为两种，一

种是天使投资人，一种是风险投资人。如果网站项目处于种子期，尚

未成形，最好优先选择天使投资人，成功地可能性最大。用三个F形

容天使投资人类型再也合适不过了：朋友（Friends），亲人

（Family），傻子（Fools）。比如，中国英文IT社区融资对象，就定

位在天使投资人。这是因为，在网站项目的种子期，风险巨大，只有

朋友，亲人，或“傻子”一类的人可能会被你的项目打动，而为你投

资。风险投资人在种子期就介入的，并不是没有，但是太少。另外，

如果在种子期就寻找风险投资人的话，由于网站项目前景很难预料，

创业者处于弱势地位，弄不好股权会被稀释到沦为打工者的地步，这

恐怕不是很多创业者愿意看到的。所以，在你只是有个网站idea的时

候，向你的亲人朋友求助，同时寻找你身边的“傻子”。所谓傻子，

并不是这些人真傻，实际上往往相反，这些人都是独具慧眼，思维前

瞻，投钱给一些别人看来不会有好结果的网站项目。这些人可能在某

个领域经验丰富，或者本身就有成功的创业经历。留心一下自己朋友

圈子，运气不错的话，天使就会降临，当然，带着人民币。

网站融资第二步要考虑的是，是融钱，还是融物，还是融人。能

直接融到钱，是再也好不过的了。但是如果直接融钱很困难的话，可

以考虑融物和融人。所谓融物，就是投资人用一些做网站所需要的资

源来作为投资，比如建立网站，需要性能优良的服务器，刚好有人看

准了你的网站项目，他就提供服务器作为投资。据说陈天桥当年做网

络游戏，就是通过这种方式得到服务器，为其网络游戏取得成功奠定

了坚实的硬件基础。所谓融人，就是如果你在某一个方面缺少经验，