80后草根创业故事两则

80后草根创业故事两则

创业从来没有高低贵贱之分，也没有好坏优劣之别，草根同样能

够在创业中实现自我。下面由小编与大家分享，希望你们喜欢!欢迎阅

读!

一

年赚20万的“美味假肴”

在武汉这个“好吃佬”扎堆的地方，遍地都是美食家，口味和选

材稍有缺陷，一下就能被尝出来，所以做餐饮行业千万不能造假。但

是刘隽做出来的“佳肴”，看上去让人垂涎欲滴却是地道的“假货”。

靠着这些能看不能吃的“美味佳肴”，刘隽一年也能盈利20万元。

2007年初，面临创业转型的刘隽在网上选定了新的项目：餐饮菜

肴模型。刘隽说，武汉是一个餐饮行业胜地，大小餐馆遍地开花，这

个项目市场巨大。

当时，武汉没有生产菜肴模型的大型厂家，刘隽找到深圳，要求

对方转让生产工艺。深圳厂家开出28万元的天价，经过几次讨价还价，

最终确定以18万元成交。

在刘隽的员工甘宁看来，18万元的价格实在被对方狠狠地“宰”

了一刀，因为18万元仅仅只购买了工艺技术的“使用权”，产权仍在

深圳企业手中，而且每次进购原料，都必须从深圳厂家购买，每公斤

的成本高达100多元。

不过刘隽还是觉得值得，“在达成交易前，我花了1个月时间考

察市场，当时不仅武汉，河南、湖南、江西、安徽甚至南京等地，都

缺少这种生产企业，我相信这种产品一定有市场。”

在考察中他以顾客的身份故意“刁难”餐饮老板，以不了解菜肴

的用料、工艺为由，要求对方提供样品，但多数餐饮店最多只能提供

图片，无法提供样品。这时刘隽再抛出自己的“底牌”：如果我能为

你们提供模型，多少钱的成本能接受?

用这种办法，他不仅考察了市场，还“预定”了相当数量的客户。

2007年10月，他再次投资30多万元，引进生产设备和人员，正式开

始在武汉批量生产菜肴模型。

11月17日，刘隽刚刚“搞掂”一个大客户，该客户从他这里订

购了1000套、货值30万元的餐饮菜肴模型。与刘隽同时参加竞争的，

还有来自北京与上海的两家模型企业，两家企业的规模实力均在刘隽

之上。

面对强手，刘隽最终胜出的关键是产品质量和低价位。“别以为

我是拼命砍价故意恶性竞争，其实我还有相当可观的利润空间。上海

厂家的模型是空心的，使用的材料比我少，但是成本绝对比我高。”

刘隽神秘地说，能做到高品质低成本，秘诀就在于他“”了原料的配

方。

花18万购买生产技术时，深圳厂家并没有透露原料配方，而是以

100多元每公斤的价格出售给他。刘隽根据生产设备说明书，到化工

品市场挨家挨户“取经”。用这种方法，他终于找到一种PV高分子聚

合塑料，非常适合做菜肴模型。而这种材料的价格，不到原来的1/2.

以这种低成本价格参与市场竞争，刘隽很快赢得了不少客户，如

绿茵阁、新加坡美食、巴犀烧烤等，还有很多快餐店和食堂都在使用

他的菜肴模型。

“小心，别让衣服蹭了油……”在10月23日沌口区创业办举办的

“小成本创业项目展示会”上，刘隽对几名参观者开起了小玩笑，烤

肉模型上油腻腻的光泽惟妙惟肖，还真蒙到了不少人。

“别看我表面上很轻松，其实心理压力大着呢。”原来，

2007~2008年刘隽的企业发展势头不错，年均盈利在20万元左右，

但是2009年以来，受金融危机等因素影响，资金链出现问题，刘隽想

扩大规模拓展市场，一直力不从心。

“制作菜肴模型，属于劳动密集型企业，因为很多工序像搞艺术

创作一样，需要靠手工完成，一个熟练工一天只能生产2件成品。”

刘隽说，要扩大规模，就需要成倍增加人手，否则太大的订单都不敢

接。

今年以来，刘隽参加了多场政府主导的创业推介活动，目的就是

为了寻找合作者，以缓解资金链压力。

他说：政府主导的创业活动一般为公益性质，参加的成本低，而

且会上往往有许多创业者寻找投资项目，双向需求旺盛。他打算以

“零门槛”招纳部分分销商，同时寻找投资合作者。目前已经有部分

创业者表达出投资意向。

二

东北大学生创业第一人

26岁的董一萌，走起路来风风火火。在公司里，这个年轻的小伙

子是绝对的领导者。去年，董一萌在第二届中国青年创业周上一举摘

得“中国最具潜力创业青年奖”。其公司即将推出的新一代社会化搜

索引擎deyeb，如果能得到市场的广泛认可，下一届的中国IT创富英

雄榜上，兴许就会出现董一萌的名字。

大一时，董一萌制作了中国第一部网剧《原色》，被国内200余

家争相报道;大三时，他创办了自己的电子公司;4年后，他成为吉林省

有史以来最年轻的创业标兵。董一萌身上，还存在着太多“可能”，

因为他的梦想、他的性格，和他做事的态度。

创业的火焰再不喷发就憋死了

2000年，《原色》让董一萌一夜成名。创作网剧并非为了自娱自

乐，“就是想吸引”，才上大一的董一萌，思想明显比同龄人“超

前”。

《原色》是一部描述高中生生活的网剧，男主人公原型即为董一

萌。董高中就读于当地最著名的重点中学，高二时升学压力日渐加大，

他却开始炒股，因为“对中国的教育体制不抱希望”。

入试水，董一萌想通过对上市公司的，找到一个前景广阔的行业。

1999年、2000年，中国互联网第一次井喷，IT股票直线飙升，董一

萌从中看到了未来，内心的创业欲望迅速膨胀。

“凡事都要打出提前量，对人生的安排也一样。如果等到大学毕

业工作两年后再做，就太晚了1董一萌认为，”无论如何，在大学里

就应开创自己的事业“。

《原色》虽然没有吸引到，却吸引了来自美国西雅图中华商务网

的创业者一起创业。2001年，董一萌获得长春市新星创业10万元，

当年9月，他的“一萌电子公司”拿到了营业执照，主营网站建设和

软件开发。大三的董一萌成为东北创业第一人。

“我是一个急性子，胆子也大，心中创业的火焰再不喷发，就憋

死了。”董一萌笑了，“我欣赏孤注一掷、背水一战的感觉”。

历绝境坚持而后生

公司开张恰逢9.11，全球IT业务滑坡，没过几个月时间，一萌公

司资金枯竭，全公司只剩下了董一萌和副总两个人。濒临绝境之际，

一家颇具规模的广告公司引起了董一萌的注意。“一屋子全是业务员，

疯狂打电话，每月电话费8000多元，一年产值达到两个亿”，这种

“电话营销、狼群作战”的运作模式，使董一萌深受启发。此后一周

时间，他打遍了整个通化市药厂的电话，第二周，他就拿到了近7万

元的合同单。一单单合同积累到2003年8月，一萌公司复活了。

必须有自己的核心产品，企业发展才有后劲。全国上网人中近90%

是通过搜索引擎寻找需要的信息，董一萌意识到，搜索引擎营销是一

个黄金行当。几个月后，一萌公司推出了自己研发的“善财童子”，

客户只要使用该产品，便可使其网站排在搜索结果的前几名。至2005

年年底，董一萌发展了全国多个省市的商，并在北京建立了分公司。

“困难面前，我犹豫过，但正是因为坚持过来了，才有发展和成

功的机会。创业最忌讳三分钟热血，能够集中你所有精力，做好一件

有创新和实用性的小事，然后再把范围扩大，这是比较实际的做法。”

董一萌总结道。

我不是管理型的老板而是战略型的

“董一萌虽不是学计算机的，但对这一行，他有非常敏锐的市场

洞察力。作为老板，这一点非常重要。”一萌公司的研发人员莫千聪

感慨。莫千聪是受一萌公司“环境与活力”的吸引，10个月前才转投

于一萌门下。

每个月，起码有三分之一时间，董一萌是在外地奔波。“我不是

管理型的老板，而是战略型的。”董一萌说。

2005年11月，董一萌参加在举行的“国际广告数字技术展览”，

会上经与各国深入交流，他制定了新的发展框架：构建有自主知识产

权的下一代人性化搜索引擎。

今年3月，一萌公司推出了其新一代引擎deyeb的测试版，搜狐、

天极等专业网络报道认为“deyeb有可能成为社会化搜索领域的又一

个百度”。董一萌正是凭借这一项目，获得了“中国最具潜力创业青

年奖”。目前，董一萌正在寻找投资合作者。

创业过程中，董一萌多次受到来自团组织的帮助，共青团吉林省

委在“创业1+1”行动中，为董一萌配奋了经验丰富的创业导师，董

一萌感到受益匪浅。

“创业有可能是一种化学反应。一个人的性格、态度、做事方式

都在暗中释放着某种元素，它们又与外界的支持、环境、机会等相互

作用，产生综合反应。很难说最终结果，但只要去做，肯定会有回

报。”董一萌说。

四点创业技巧，避免无效创业!

借老东家的资源创业

经理人创业最忌讳和老东家对着来干，如果对着干失败是必然的，

就像一个婴儿与一成年人为敌。有人会立即举出蒙牛成功的例子。这

个反例不成立，因为蒙牛团队是从伊利分化出来的，伊利是什么性质

企业?是国企。国企是什么?不用说大家都明白。

处于婴儿期的创业老板，和已经是成年期的企业对着干，结果是

不言而喻的。所以经理人要出来创业，最好借原老板的资源才能成，

绝地蜗牛爬墙般地滚动发展;

第三，借风投创业还有一好处，就是风投代表人会给你带来很多

管理资源和信息资源以及经营资源，使创业步入快车道，把自己和风

投绑在了一起，把自己和企业的未来捆绑在一起。

得到了好处的同时，你也将面临风投给自己带来的苦恼：虽然风

投并不一定展绝对大股份，但你不得不面对风投代表的经常性逼问，

虽然你拥有一定的股份，其实，一旦用了风投，就等于又开始了打工

生涯，只不过是换了一种打工形式，过去你是为具体的老板打工，现

在为风投背后的投资团队打工，你个人也是从过去成熟企业的经理人

身份，变成了创业型经理人。这叫得失平衡。

练就宽广的胸怀

当老板很重要的要有胸怀，你得容忍很多事情，你再难受的事你

也得忍受，没有胸怀什么事情也干不成，尤其要能够容忍与你不同的

人，不当老板可以不容人，当老板就得有胸怀容人。连老板都不能容