服装创业成功的事例

服装创业成功的事例

服装创业成功的事例

服装创业故事篇1：

90后女大学生白手起家创业

大学生创业手法各种各样，从不起眼的服装租赁业起家的似乎还不多。2014

年刚从南京信息职业技术学院毕业的女大学生彭丽，却在这个领域闯出了一片天

地。

她在大一时就在校内创业尝试二手服装的租赁生意，迄今市场已经覆盖了南京

几乎所有的高校，年营业额有望在今年突破百万元。而接下来，她还将向演出活动

等文化服务行业进军，在这个1993年出生的女孩的骨子里，似乎天生就有一种不

服输的基因。

“被迫”创业

因大一时家里条件不好

说起彭丽，大部分人肯定都没有听说过这个名字，但是在南京当前的很多高校

里，大量的演出活动却都要依赖她公司提供的服装道具产品来进行。这个外形瘦

小、一脸朴实的女孩，当前竟然是“垄断”了南京大部分高校服装租赁生意市场的

“大佬”级人物，实在让人是不敢相信。

1993年出生的彭丽是徐州人，之前是南京信息工程学院电子信息工程专业的

学生。她的创业之路始于大一时，而她创业的理由很简单，就是家里条件不好，

承办学校校庆公司

品牌一夜之间打响

成功入围学校创业大赛的彭丽在校内的创业街内，获得了一间不大不小的店

面，她的店正式开起来了，但这时候与她一起参赛的那名同学却选择了退出，彭丽

成了“孤军作战”。

聊起前期的创业之路，彭丽坦言最大的感受就是苦，那时候她身边没有团队，

进货、盘货、点货、分码、打包，都是她自己一个人干，在堆得像小山一样高的乱

糟糟的服装堆里，她经常一忙就是一天。此外，新店铺的打扫、简单装修，乃至贴

墙纸、换灯泡也都是她一个人做，经常累得直不起腰来。

彭丽说，当时为了凑钱买服装她经常把仅有的一点生活费也投进去，钱变成服

装以后她吃饭却成了问题，“遇到没有钱没吃饭的时候，就把饭省了。”最艰难的

时候，彭丽一天只吃了一顿饭。

最大的问题还是缺少服装，这成了阻碍她的生意发展的最大瓶颈。而就在大三

期间，一场意外遭遇改变了她的命运，这就是南信院2013年举行的60周年庆。

当时南信院的领导大胆决定，要把这次活动的所有演出道具，交给彭丽简陋到

近乎寒碜的公司来做。“那场活动太大了，各种服装道具加起来有300多件，而我

们当时的服装很少，2/3的服装都是从外面租来的。”

虽然学校为了照顾彭丽的公司发展才与她合作，但是导演组是外聘的，对服装

道具的要求依然很高，为演出准备的服装一次次被要求重新更换。这么折腾了一大

圈下来，其实彭丽反而赔了钱。

“其实服装租赁这个行业的发展道路是很容易就可以被别人复制的，为什么我

们的事业发展得这么好？”彭丽说她时常这么问自己，而她总结的原因有两个，首

先有一个人才齐备的团队，“我们不仅有大量的服装，现在还有专业的懂化妆的团

队，我们的几名员工现在都在考化妆证书;此外，我们还有懂演出的团队，能够为

客户提供专业的`指导意见。”

彭丽说第二个原因是，她手里的各种资源丰富，除了服装还有模特和杂技等演

出资源。可以说，基本上客户需要什么样的业务，她都能最快满足客户的需求，这

样就必然会将市场培育得越来越大。

彭丽透露，服装租赁市场也有淡旺季之分，通常一年的旺季主要有三个，分别

是4月份开始的高校毕业季，以及9月份的开学迎新季，再就是12月份之后的年

会季。对于她来说，当前每个时间节点的市场规模平均下来都可以达到20万元左

右。

涉足文化服务行业

希望公司多元发展

当前彭丽的公司，早已经不是昔日单纯做二手服装租赁生意的小公司了，在经

营服装租赁生意的同时，彭丽近期也开始尝试做一些文化创意和演出方面的业务，

希望推动公司走多元化发展之路。

具体来说，彭丽的公司当前除了做服装租赁，还涉足了舞台灯光、文化衫定

制、特色服装定制、广告制作、展会承办等各种领域。她们近期刚做了几场大活

动，其中就包括帮腾讯公司、可口可乐公司、天喔蜂蜜等知名企业品牌，策划并组

织线下的推广活动等等。

“未来二手服装租赁这一块肯定还会做，但是可能不会是重点方向了，我更希

望在原有业务的基础上，探索高端发展路线，比如说找专业的设计师来为客户量身

定制更有专业水准的演出服。”彭丽说。

而与此同时，她也十分看好文化服务行业的发展前景，她们最近刚和一家大公

做过服务员、开过挖掘机和货车，原本可以做一个无忧无虑的“富二代”和

“学霸”，却几番“折腾”到社会底层工作挣钱筹资开服装店。武汉工商学院大一

金融专业学生马龙在光谷开发区创业，开的600平方米“丑小鸭”服装店，一个月

盈利了5万。“一切的努力都是值得的！”马龙说。

“取经”一年 熟悉服装行业

马龙是甘肃人，父亲是一名商人，家境较为殷实，每次父亲做生意外出都会带

着马龙，这让他从小就有了创业做生意的想法。

2014年9月，马龙进入武汉工商学院预科班，并担任学习委员，通过一年系

统学习，他以班级第一的好成绩顺利于今年9月成为金融专业一名新生。从预科

起，“大学期间不花家里一分钱”是他给自己制定的奋斗目标，而钱从何来？马龙

立马想到了创业，可是具体做什么呢？马龙的初中同学给了他灵感。

“我有一个初中同学从事服装行业有6年了，读预科的时候我向她咨询了许多

行业问题，比如进货渠道、如何选货等，加之现在的年轻人对形象十分注重，商机

很大，便决定开一家以90后年轻时尚人士为消费对象的服装店。”

14年12月，马龙第一次到武汉光谷游玩，地段繁华、高校云集、人流量大的

光谷，让他深感这里是一块“风水宝地”，决心把服装店“驻扎”在此。有了这个

想法后，他便开始每周到光谷各商圈内选址、挑门面、谈租金，前前后后花费了3

个月，马龙才定夺下一块心仪已久的600平方米的店铺。

百般“折腾” 多方筹集资金

地段谈妥后，高昂的租金又让马龙犯了难。虽然从初中时期，马龙便开始理财

攒钱，期间也做过不少兼职，可对于开店仍是杯水车薪。

今年暑假，他在家乡一家沙场里找了一份开挖掘机和货车的工作，每天起早贪

黑工作长达10小时，两个月挣了一万五。加上之前几年攒的，前前后后的“身

家”算起来有14万，可是他深谙这笔钱还远远不够。无奈之下，他便找了几位已

经从商多年的发小借了33万，“听到我要创业，他们都很支持，分文利息不收凑

了一笔钱给我，我真的很感动。”马龙说。

13年9月8日，马龙的店铺全部装修完毕，家乡的朋友们都特地跑来武汉为

他庆祝，可是他们的到来让此时身无分文的马龙又高兴又难过。“本应该是我尽地

主之谊请他们吃饭，可是身上真的掏不出钱了，最后还是他们出的钱帮我庆祝。”

9月10日，马龙的“丑小鸭服装店”正式开张，搬货、拿货、收银、整理货

架从上午10点营业开始，马龙就一直在连轴转，直到晚上11点才清理完所有的货

架，坐上回校的出租车。

店子虽然开张了，但是马龙手上几乎没有什么资金了，那一段时间他很担忧，

因为如果开张第一个月不能赚到钱，很有可能店子维持不下去。他坦言，有一阵子

他甚至没有钱吃饭，由于创业瞒着父母，他也不敢张口找父母要钱。“有时候还要

借用同学的饭卡吃饭。”马龙说。

定位准确 “战绩”可喜

为了确保第一个月能赚到钱，马龙对货源严苛把关。每天他都会上网搜寻潮流

服饰，了解最近又新出了什么款式和风格的衣服，然后截图给自己的同学们，征求

大家的意见，以此了解90后大学生们的服装偏好。“每天上完晚自习回到寝室，

他就一头扎进电脑去上网搜寻当天的潮流资讯，每次从他身后走过去，电脑上都是

满屏的衣服。”马龙的室友杨永健说。

考虑到年轻人熟知彼此喜好，他也对外招聘90后大学生兼职人员帮忙销售，

“不管男女都要身高一米七以上，最重要的是服务态度要好、善于交流。”在店

里，马龙每天都要求兼职人员任意挑选自己最喜欢的衣服穿上，作为一个“活模

特”来引导顾客发现服装的特点。

就这样，一个月下来，马龙赚了将近5万块。“这个数字是我万万没想到的，

光第一天就赚了6000元，可开心了。”这个来之不易的营业额，给了马龙很大的

信心，“这一个月来，我每天脑海里都在想着创业失败了我该怎么办，真的压力很

大，好在付出坚持终于有了收获，我相信未来一切都会更好的！”