东阿阿胶陈宝国“一代双胶”叫好又叫座

东阿阿胶：陈宝国“一代双胶”，叫

好又叫座

一个享誉中国的老品牌，一个具有悠久文化的企业，一个响当当的滋补品

类，东阿阿胶作为阿胶上品，其年销量占全国的75%，出口量占到90%，可谓一枝

独秀。东阿阿胶辉煌的背后，明星营销功不可没。陈宝国的“一代双胶”，已经成

为中国明星营销的成功范本。在诚信度下降的现代营销环境下，一个艺人与企业

“再回首”并不多见。

借势《大宅门》，阿胶要腾飞

电视剧《大宅门》的热播，聚焦了世人眼球。外行看热闹，行家看门到。

剧中对传统中药—―阿胶生产、食用历史的真实再现，让东阿阿胶集团率先捕捉到

背后巨大的商机。就在《大宅门》余音袅袅之际，东阿阿胶集团已然捷足先登，大

手笔将“白二奶”斯琴高娃与“七爷”陈宝国请至帐下。不识广告真面目，只缘身

陷剧情中。广告片中酷似《大宅门》中的造型、神情、腔调，主角煞有介事地推荐

“东阿阿胶”，真是珠联璧合，在《大宅门》连创收视新高之际，东阿阿胶的销量

也是捷报频传。

阿胶系列产品的成功，成就了一个品牌和企业。面对明天，为了铸就中国

第一滋补品牌，2005年东阿阿胶在福来传播机构的建议下，正式进军男性滋补市

场，重磅推出海龙胶口服液，进行从女人滋补向男人滋补领域延展，这也是东阿阿

胶50多年来首次推出第二个战略品类。

海龙胶口服液：从女人到男人，不变的是品质

在东阿阿胶集团，海龙胶与阿胶同样具有悠久的历史，自古以来就是补肾

的艺人中，选择最适合传递海龙胶口服液浓厚的历史文化背景的代言人，也成为整

个市场推广策略中的重要一环。

为什么再次选择“白七爷”？

爱屋及乌，明星营销也是把双刃剑，用得恰到好处确实能起到事半功倍的

奇效。谁最适合海龙胶口服液呢？一轮轮筛选过后，“七爷”陈宝国代言与非“七

爷”代言成为争论焦点。东阿阿胶人做事非常严谨，代言人这等树形象大事更是有

不得半点闪失。这是福来与东阿阿胶人多次合作深谙的道理。

与大企业合作的多了，也掌握了很多诀窍。激情固然重要，但是理性说服

也许是更好的沟通方式。海龙胶口服液再次启用“七爷”形象，理由有四：

一是陈宝国形象很正，喜欢电视剧的观众对陈宝国这个名字一定不会陌

生，他外表刚毅、演技精湛，在屏幕上塑造了许多鲜活、饱满、耐人回味的正面形

象。《大宅门》火了后，“七爷”陈宝国更是成了“专家”。《大宅门》还在各台

热播，其专家形象还在进行高频率传递。

二是与陈宝国再次握手，喜新不厌旧，很容易达成共识。

三是陈宝国还没有代言过补肾产品（主要是对补肾产品恶意炒作很反

感）。海龙胶精品营销的策略以及东阿阿胶的品牌形象，唯“七爷”莫属。

四是已经为陈宝国准备好了非常适合他气质的《大宅门》版广告脚本。

结果完全在意料之中，这套方案与东阿阿胶高层领导想法不谋而合。以后

的市场发展也证明了选择陈宝国确实是成功之举。

福来明星营销论：想代言过“六关”

代言人与代言的产品或品牌的关联性至关重要。要考查代言人的形象和素

质与宣传产品功能是否匹配、代言人的形象和素质与品牌形象是否匹配、代言人的

形象和素质与目标市场相匹配。因此关联代言历来是明星代言的上乘之选！“白七

爷”陈宝国代言东阿阿胶，即便不说话，站在镜头前露个脸，产品及品牌的专业形

象舜间便深入人心。而其代言燕京啤酒，总给人感觉无关痛痒。央视主持台柱鞠萍

代言连邦鼻炎片，使得市场在不到一年时间就实现从百万到亿元的升级。这与鞠萍

在青少年中的影响力和连邦鼻炎片青少年人群定位巧妙对接有直接关系。由于超女

周笔畅的笔迷们与太太血乐的目标人群存在错位，造成关注度有余，感召力不足。

如果太太推出的是一个少女补血产品也许又会成为一个明星营销精典案例。

第二关：价值关

谁都知道请明星代言名气越大越好，但是这里很重要一点就是请明星的总

成本，也就是性价比。对于NBA如日中天的姚明，110米拦世界冠军刘翔，无与伦

比的歌坛奇才周杰伦这些大明星，不光大品牌喜欢，小企业同样青睐。这时企业就

要注意了，明星代言费只是整个推广活动中的一部分，后面还有制片费、印刷费，

尤其是成几百上千万的媒体投入。如果不发布，你花多少钱请明星也没有多少人会

选择形象代言人有一定的风险，代言人出了问题便会央及他所代言的产品

和品牌。如笑星高秀敏的突然离去，除了带给家人巨大的痛苦，我想带给隆力奇和

九芝堂老板的也许是无奈和不好计算的经济损失。高枫在签约浙江浩男西服一个月

后英年早逝，使企业蒙受了巨大损失。红豆担任中国儿童基金会安康计划“形象大

使”竟涉嫌猥亵男童等。这些事件，明星的名气越大，出问题后造成的负面影响就

越大。造成企业高额代言费浪费事小，对于整个传播策略和市场的影响才是最要命

的。企业在选择代言人时要绷紧安全这根弦，尽量规避风险。

第六关：潜力关

选择明星代言就是在合适的时机找对合适的人，这就像在押宝。因此需要

企业睁大慧眼，拿出伯乐相千里马那样入木三分的劲头。这时你就要有快人半步的

眼光和勇气，挖掘那些即将浮出水面的准星一族，也许花费普通马的价钱就能得到

一匹千里马。比如一部《亮剑》火了后，强身健脑片第一个请剧中“赵政委”――

何政军做代言，着实在蒙交会上火了一把。另外也要求企业有比别人远半步的眼