“黄金搭档”

“黄金搭档”－－史玉柱的失败？

2001年，一种叫做黄金搭档的东西开始在我国叫卖，到了今年下半年，

黄金搭档的在媒体的暴露率已经与脑白金媲美，大幅的报纸版面、多次重复的电视

画面告诉我们，中国市场上又出现了一种声称由中国营养学会监制的产品――黄金

搭档。很显然，史玉柱循走脑白金的发迹之路，欲将黄金搭档推到另一个高峰。

事实上黄金搭档上市已经一年有余，用于媒体的广告费用已经超过一个多

亿，地面推广的力度不减当年。但是，无情的市场似乎不为所动，黄金搭档没有发

出应有的光芒。

黄金搭档怎么了？史玉柱怎么了？

一、黄金搭档，先天不足

黄金搭档是史玉柱重浮水面后继脑白金之后的最大的期望所在，随着脑白

金在市场上的美誉度的日益黯淡，史玉柱深切体会到，脑白金不能为他带来长期的

辉煌，史玉柱必须另觅新欢，因此，精明的史玉柱尚在脑白金火爆全国之时，就开

始琢磨手中的几个产品，降血脂的、抗感冒的、补血的、治疗胃病的还有维生素。

或许是受到业界“我国医药保健品行业已经进入维生素年”的影响，最终，史玉柱

下定决心力推维生素和矿物质的混合物类产品――黄金搭档。

但是，史玉柱似乎过早地估计了国人的保健观念的进步，同时也过高地估

计了自己的“儿子”黄金搭档的魅力。

我国消费者对维生素类功能食品的接受程度和黄金搭档本身都存在先天不

足。

（一）维生素及其重要性

维生素也称维他命，是人体不可缺少的一种营养素，它是由波兰的科学家

丰克为它命名的，丰克称它为"维持生命的营养素"。

维生素的发现有着悠久的历史，大约在公元前3500年的古埃时代，古埃

及人就已经熟知，用煮过的肝脏压汁并涂抹眼部、或在膳食中添加肝脏能治疗夜盲

症或某些眼疾，这种能治疗眼疾的干中的活性物质是维生素A。

自1911年波兰化学家丰克为维生素命名至今，维生素已经成了一个大家

族。人们把它们排列起来以便于记忆，维生素按A、B、C一直排列到L、P、U等几

十种。几百年来医药学家们没有间断过对维生素与人体健康的关系的研究。

维生素是人和动物维持正常的生理功能而必须从食物中获取的微量有机物

质。在我们的食物中如果长期缺乏任何一种维生素都会得病，严重时足以致命。

（二）维生素及市场

基于维生素对健康的重要性，西方国家，特别是美国人民自二战之后，对

维生素就有了强烈的需求。各种维生素制剂作为药品、保健品、化妆品纷纷上市。

在美国，维生素的销售年年攀升，始有了可观的数字。这种状况发展至今一发不可

收拾，形成了极大的维生素市场。在美国1998年的维生素补充剂的市场已高达

8.88亿美元。根据统计，美国的维生素市场，每十年会成长30％。1999年世界维

生素市场总销售额约为20亿美元，2000年估计在22～23亿美元，资料统计，２

００１年全球药品、保健食品、饲料与化妆品等行业所消耗的各种维生素总价值已

超过５０亿美元。这表明维生素已从昔日的“配角”地位上升为当红“主角”。虽

然世界维生素产量平均年增长率仅为０．５％，但全球各种复合维生素的需求增长

率却高达８％～１０％。

在保健品业内有这样一种说法，西方国家保健品的今天，就是我们的明

天。于是，中国的企业在近两年内纷纷加入维生素生产与销售行列：21金维他、

来益、艾兰得、清嘴、成长快乐以及现在火爆登场的黄金搭档等等。

鉴于维生素对健康的种种益处，以及国际环境的日益上升的需求，“史玉

柱们”坚信，复合维他命市场将大放光芒。

（三）复合维生素及其局限性

人们服用大量的维生素C用于治疗坏血症、服用大剂量地服用维生素E以

期延缓衰老、服用大剂量地服用维生素B1对付“香港脚”，如此等等。但是，如

果以为这样的方式补充维生素是很理想的话那就大错特错了。

因为各种维生素之间有着很微妙的关系。

不是用于治疗，单一地大量摄入某种维生素是不明智的，不能作为日常补

充维生素的方法。因为如果大量地服用维生素B1，那么与维生素B1同步调的维生

素B2与维生素B6就会不足。而缺乏维生素B2，会引起口角炎甚至大面积的口腔

溃疡；若缺乏维生素B6，会引起糙皮病等皮肤病，会产生如癫痫似的抽筋，免疫

力减退……。由此可见，各种维生素必须相互配合才能产生积极的影响。单一地过

量服用某种维生素，会导致机体内维生素新的不平衡，有些维生素过量服用，还会

在体内积聚引起中毒。

可能有人会问：服用特定的维生素会有问题，服用复合维生素该不会有问

题了吧！其实不然，因为我们不了解复合维生素是以什么样的比例标准来合成的，

对于某一个单体服用者来说，由于生活环境的不同，他们自身维生素的缺乏程度和

类别（或者说对维生素的需要）都不相同。因而，作为一种既定的产品，对某一个

单体服用对象来说，各种维生素的比例是过量还是不足就不得而知，那么复合维生

素的所谓的配合就显得毫无意义。再说，市面上销售的任何一种复合维生素都不可

能把所有的维生素都加入其中。

（四）国际维生素市场的新变化

正因为复合维生素（特别是人工合成的化学类维生素）有着种种局限，较

早接受维生素的美国人已经发现盲目地服用维生素并没有能够达到媒体所宣扬的那

么神奇，相反却埋下了种种随之而来的安全隐患。人们又开始了对盲目服用维生素

的反思，将目光放在了天然食品的摄取上面。人们发现，只有天然食物中的天然维

生素平衡才是最理想、最有效、最安全的。因为人的机体是最为聪明的，人体面对

外界的变化会进行各种各样的自我调节，让你始终保持健康状态，除非你的饮食、

行为、生活习惯非常糟糕。

比如维生素调节：维生素A是一种能强化免疫力的维生素，能帮助人体制

造T淋巴细胞――人体抵抗外来感染的第一支边防军。维生素A还能特别有效地抵

抗呼吸道疾病。但是，维生素的摄取是有限制性的，普通人每天的摄取量不能超过

25000国际单位，否则，会使集体造成积聚性中毒或急性中毒。但是，如果以天然

的β-胡萝卜素作为维生素A的来源，则是最安全、最经济、最科学的。因为被称

为维生素A原的β-胡萝卜素只有在人体需要维生素A时才会转化成维生素A。其

余的β-胡萝卜素则有更加重要的用途。……

现在，美国等西方国家开始将维生素的补充转移到对天然健康食品的摄取

上面，因为他们相信，那些天然的健康食品能提供他们足够的维生素和其他营养素

的需要，而且全、经济、科学！

在中国，黄金搭档等“复合维生素们”虽然声称其中含有维生素A、B、

C、D、E和一些矿物质等，但没有能够逃离人为地配合思想，这些营养素的配合没

有人能够做到“黄金搭档”。这样，这类产品的有效性、经济性、科学性等等都值

得质疑。其市场前景值得担忧，除非采取快速的“欺诈”行为。因为产品的先天不

足。

二、黄金搭档，“黄金”错误

史玉柱在脑黄金失败、脑白金成功之后曾经对其两只产品作了深层次的分

析，认为脑黄金失败与脑白金成功主要不是由于其运作市场的失败与成功，而主要

两只产品的有着本质上的差别：

脑黄金的功效是改善记忆，虽然史玉柱同样采取地毯式的压迫式广告策

略，声称“让一亿人先聪明起来”。但最终的结果是导致“巨人”的轰然倒塌。其

中原因，史玉柱认为主要不是他的营销广告策略失策，而是因为脑黄金“改善记

忆”是一个让人无法立即感知的功效，消费者在服用脑黄金时认为没有得到其中的

利益，所以选择抛弃。脑黄金自然也就走向失败。

与脑黄金相比，脑白金的主要功效是改善睡眠、改善肠道，但因为改善睡

眠是人们可以马上感觉得到的利益，所以，人们认为脑白金是有效的，这样同样的

史玉柱、同样的地毯式的压迫式广告策略，脑白金取得了成功。

对照史玉柱的“感知理论”（我个人给定的），我有理由认为，在黄金搭

档上，史玉柱又犯下了与脑黄金同样的错误。因为即使是最好的维生素，在人体中

的作用都是缓慢的，让人无法立即感知的。

在脑黄金失败后五年的今天，为什么史玉柱在选择产品上“重蹈覆辙”？

难道这一切都是因为史玉柱的恋旧情绪在作怪？

三、黄金搭档，“白金”错误

史玉柱在脑白金上所花费的资金和心血众所周知，当然，血本的背后换取

的是脑白金在销售额上取得的不可思议的成功和脑白金在公众面前的美誉度的空前

的失败。

但是，史玉柱似乎没有意识到在运作脑白金市场中所取得的“副产品”所

带来的副作用。恋旧的史玉柱在黄金搭档的市场运作上继续体现：

继续用“金”这个字，继续用蓝色包装，继续用琥珀体；