价格谈判的演练话术

议价流程演练话术

情景背景：一个客户已看完和试完车，顾问邀请到展厅进入价格洽谈，

设定车型S单长电喷；顾客：潘先生

陈顾问报价：94100元，财务报价：93100元，优惠幅度1000元，

93100基础上可赠送礼品：车头锁，地毯，防盗器，防爆膜。（现在

是一个模拟情景，所以没有任何优惠政策）

客户

：94100元太贵了，你能优惠多少呢？

顾问

：潘先生其实94100元就能买到一台纯正五十铃发动机的高压共轨电喷江铃汽车，

这个价钱绝对是很超值，所以先生我们的价钱真的已经很优惠了。（尽量把客户的谈判精力

分散在车的方向上，不能只针对价格来谈判）

客户

：没有可能的，那有人买东西没有得优惠的呢！就算买个西瓜也会有优惠啊！这样吧

你向经理申请一下帮我优惠个三四千，我马上定下来，要不我就到别的地方去买。

顾问

：先生，您的意思我明白，我也很体会先生您，买东西谁不希望能优惠一点呢。但是

先生您觉得买车是价格比较重要，还是车的质量和品牌重要呢？我觉得我们还是应该多关注

我们车的本身，先生刚刚在和你交流的过程中，我也感觉到您对车这方面是比较专业和对于

我们车还是比较了解的。

客户

：你说的这些我也明白，但是没有理由一点优惠都没有吧，如果这样我就不买了。

顾问

：顾客先生，刚刚我们的价钱全都是以最低价钱来报的，要不这样吧，我看看我送你

一些礼品吧，因为价格上我们真的已经是很优惠了，我送你一些比较实用的东西，我送你一

个防盗器，这样的话你的车可以停得安全用得又放心。（谈判中首次的价格的优惠是试探性

的，无论你优惠多小客户都会要求有第二次价格优惠，所以第一次的价格优惠应该以最小的

方式优惠。）

客户

：只送一个防盗器！哪里都有得送拉，来点实际点吧，我不要你多了，你优惠3000

元给我吧，如果你能优惠的话，我马上定落下来，你去向你们经理申请一下吧。

顾问

：顾客先生，在价格上我们已经真的做到很优惠了，要不这样吧先生，我送多您一个

防爆膜吧或者如果你精品不要的话，那么我把这些折现600元给你吧！希望先生您接受我

的诚意。（第二次放价，重要的作用是用于锁定和降低客户的心里接受价钱，客户会根据你

放出来的优惠去调整心中的接受价钱，所以如果你价钱优惠幅度大的话，就会容易使客人误

会你的优惠还有很多，而且很有可能会在你放出的优惠幅度上在倍増优惠。）

客户

：才折现600元这么一点点，十万八万的东西才折现那么几百块！（你的优惠放得

小，那么客户也会调整心里的价钱）

顾问

：先生正如我刚刚所解释的一样，我们对于报价是有规定，不能乱报，现在我们拿出

来给先生您的优惠也只是我们公司自己拿出来优惠给老板您的，希望先生您能感受到我们的

一翻心意。

客户

：哎~~~谈了这么久才优惠了那么一点点，算拉算拉，我都不说什么了，把那些东

西都送完给我把，优惠1500我就马上定下来，如果你再不能答应那我就不买了。（如果在

谈判的过程客户发出了以上对话中的信号，那么表示客户已经进入了射程范围了，但是到了

这样一个关键点销售顾问一定不能急，如果马上答应了客户的要求，那么客户很有可能会有

心中的误解和变数，所以我建议在这个环节上我们可以再力求把价钱做得更好）

顾问

：先生你的心情我很理解，您的这个价钱我们真的做不了，因为我们的优惠幅度真的

不大，而且先生买一台车我觉得应该车的质量才是最重要了。（再次转意客户的谈价方向）

要不这样吧先生，我看看这样好不好，你现确定可以马上能定下来吗？（再次确认客户的购

买信号）那我这样，看看先生觉得行不行，如果我这样做先生您也不能满意的话，那我可就

真的没办法了！（让客户不能再有任何遐想，锁定客户）我向经理说先生您是我的朋友，我

要他能不能再优惠多一点点，我一般都很少找到经理，但和先生您谈到这么来，我帮你申请

一下吧，但先生我也不能确定能不能申请得下来的啊，我只能尽一下我的力，但先生您不能

说我答应了你啊！（让客户亲近感，减轻客户的谈判对抗心理）

客户

：那好吧，那你就去问一下吧！（到了这里我们会有两种局面，第一种会出现很顺利

的出去后成交下来，第二种就是没信心能把握得到客户的下一步的话，那么必需出现下面的

经理共战）

顾问

：你好先生，这位是我们的销售经理，姓张，我经理为了表示对先生您的重视，所以

他要亲自和先生您面谈！（这是一个关键点，很多人都是在请经理出来的时候都很随便，这

样产生的后果会令后来经理的谈判中掌握不到主动权，因为得不到客人的重视和尊重，所以

在请经理出来的时候，一定要用语术把经理的位置提高，这样可以使经理在下面的共战里起

到一言九鼎的作用）

经理

：先生您好！听小陈说，您是他的朋友，我看过我们小张给你的价钱已经真的很低啊，

先生您还不满意吗，我见我们小张还进来跟我要优惠，所以我亲自出来和先生您谈一下解释

一下我们现在给您的价钱已经是最低了！（为了能让后来放出来的优惠让客户变得更重视，

所以经理在刚刚出来的时侯对于价钱不要作太多的表态，如果经理一出来就放价钱的话，就

误导客户的价钱区位）

客户

：我和小陈也谈得差不多了，就看看经理您能不能再给我一点点的优惠，那我今天就

马上定下来拉！

经理

：顾客先生，我们小陈给你的那个价钱真的已经给到很优惠您了，这样吧，小陈是我

们这里业绩最好的销售顾问，您是他的朋友那也是我的朋友，我在这里送多一个车头锁和地

毯给你吧，虽然不是很大的精品，但是这是我一点点的心意，希望先您能体会到我的一份心！

（在这一个环节里，作为销售经理，要先肯定了这位销售顾问，使客户对这位销售顾问有信

任感，而且可以使客户感觉到心情愉快）

客户

：张经理，你们的心思我也感受得到，也很感谢你们的心意，这样吧，我不再说了，

你再优惠多600，93900元，这个数我爱听，就这样吧，好不好，张经理你就不要再推了。

经理

：这样我很为难啊，优惠600这么多，根据我的经验，上级一般都不会同意，这种

情况我不敢去申请，如果是一、两百的话，这事就好办一点。

顾客：

你先去申请一下，我才要求几百块钱的优惠，如果还不行，那我真的就要走了！

经理：

顾客先生，您先不要急，这个事我作不了主，只是按我们的经验，领导一般是不

会同意的，要不这样，请您帮我一个忙，就是先生你能不能在我们这里出一份全保的保险呢，

这样的话既方便的您，也方便我向上级申请！（经理的共战不建议拖得太久会令客户感到厌

烦，所以结尾一般会用以上话术）

客户

：好吧，我在你们这里出吧！

请示经过。

经理

：先生你的要求我已经请示过我的上级了，很高兴我上级答应了，我们帮先生您申请

了这多的优惠，那么先生您以后有些朋友买车就要介绍给我们啊！

客户

：好的，没问题

在每个销售过程的谈判中就算使用任何技巧都会有一个利益拉据的过程，而且在这个过程

里客户会产生疲劳而不断地缩小自己的心中想要的价钱，而销售顾问的任何技巧都是为了捕

捉这个过程中客户发出成交信号

赠送文档，欢迎留存！

装饰公司创业计划书

项目简介

1、随着人们生活水平的不断提高，人们对居室要求已不仅仅局限于居住，更要求美观

舒适，特别是搬入新居之后，往往要对居室加以改造和装饰。一般人由于受各种条件及审美

观的限制，对居室的装潢往往缺少独特的眼光。因此，往往求助于专门的装修公司。

我国的家装业是一个利润较大的行业。我国的住宅建设，特别是城镇住宅建设，经

历了近20年的连续增长之后，已颇具规模。随着人们生活水平的提高和住房制度改革的推

进，居住消费占总消费的比重迅速提高，人们越来越关注居住环境的改善。我国的家居装饰

业应运而生，10年来发展很快。

家装潜力巨大。据统计，这几年全国家居装饰业的总产值为1200亿元，是20世纪90

年代的40倍，年均递增45%，大体上每两年翻一番，相当于全国城镇住宅年投资总额的

30%。有一种大胆的估计：家居装饰在未来两三年内将达到2000亿到3000亿元，即相当于

住宅投资总额的一半左右。这不是虚张声势或盲目乐观。

家装公司是从1998年发展起来的，发展到今天已有较大的进步，该行业也成为社会上一个较

热门的行业。人们都想给自己营造一个安逸舒适的空间，对居室环境的要求也越来越高。近

年来房产开发商开发出大量的户型，也为家装行业的发展带来广大的空间和无限的商机。

2、建筑装饰行业已经成为建筑业中的三大支柱性产业之一，是一个劳动密集行

业。建筑装饰行业是随着房地产热潮的逐步兴起，快速成长起来的朝阳产业。近些年

来，伴随中国经济的快速增长以及相关行业的蓬勃发展，建筑装饰行业愈加显示出了

其巨大的发展潜力，市场增长空间以平均每年20%左右的速度递增。

中国建筑装饰材料行业也随着房地产、建筑装饰业的发展得到了快速发展。目前，

中国已经成为世界上装饰材料生产大国、消费大国和出口大国。材料主导产品不仅在

总量上连续多年位居世界第一，而且人均消费指数已接近和高于世界先进水平。

3、在目前我国坚决调控房地产业的背景下，楼市景气度不断降低，其上下游行业也都不被

业内外看好。然而，出人意料的是，从上市装饰企业三季报来看， 2011年行业整体净利润

同比增长率均在30%以上，龙头企业的同比增幅更达到80%—100%。装饰业这一房地产的主要

附属产业，不仅受到楼市调控的影响有限，反而进入快速增长期。2012年按来宾市场分析新

建成住宅达到2万多套。

4、营销策略：

（1）根据市场的需要，让装饰公司内部更加专业化。

（2）抓住市场需要，构建装饰公司营销网络。

（3）加强对装饰公司职员的培训，提高公司的整体素质以及技术水平。

（4）跟紧低碳经济时代的潮流，走绿色装饰公司发展之路。

（5）规范装饰行业市场，加强装饰前、中、后的工程监管力度。

5、资金需求：

所需资金：10万元

开业成本：7万元

营业面积：50-80平方米

员工工资：6-10人，3000元左右(随着业绩而相应提高)

流动资金：2万元

地址选择

家庭装修公司的理想选址一般在新建成的居民住宅区、建材市场或大型居住区的聚集

地（列如来宾市府附近，或比较接近建材市场的地方）

优势：

1、新起点、新机遇：品牌初创，虽然在资源上没有优势，但却可以将其作为一个全

新的品牌进行培育，只要定位精准、市场细分明确、推广策略到位、进行规范化市场运作，

对将来的持续性发展，大有裨益；

2、地利占尽，先机在握；（本着对来宾市场的了解和人际关系）

3、行业经营逐步规范；（公司规章制度及管理）

4、秉承了世界先进的设计思维；（以人为本为中心， 创造功能合理、舒适优美、满

足人们物质和精神生活需要的室内环境）

5、具有高度敬业、技术精湛、经验丰富的管理人才和技术人员。（一个能把握公司

走向的人才和专业的施工队伍）

7、来宾市大多数竞争对手的经营模式落后。（我们将引进大城市的先进管理模式列

如怎么样加快工程进程怎么样才能达到最高的效率…）

背景介绍

装修行业，之所以受到如此的关注，主要是因为装修与人们的生活息息相关，直接影响人们

的生活、工作及经营。因为一旦装修，所投入的资金较大，既费时又费力，一般很少轻易再

次更换装修。有的消费者为购买房子和装修房子，几乎花去了一生的积蓄。有的企业为了经

营，耗费了大量的资金进行装修，因此，不能不谨慎地选择装修公司。

价值主张（产品或服务）

我们的做工是最精细的：

装修很重要的环节，就是做工。人们评价装修工程的好与不好，最直观地就是通过

做工的细节表现出来。好的队伍之所以受欢迎，与他们的做工有很大关系：在墙壁打孔，线

路布置，基础的制作，基板的裁剪和结合，面料的粘结和对缝以及最后刷染都有讲究。面料

的对缝准确细小，油柒程序合理，时间准确，成品光滑明亮。

我们的服务是最好的：

所谓服务，就是装修前的设计、预算，要让消费者心里清晰。装修中的选料，程序

安排，工艺制作要多与消费者沟通，将消费者的想法和需要融入制作过程中。装修后，要对

存在的问题及时、合理地予以解决。 使用的所有材料，一定要做到“绿色环保”，绝对不

使用假冒伪劣有害材料；

鉴于装修投入的资金较大，既费时又费力，客户一般很少轻易再次更换装修，所以我

们装饰装修一定要走在时代的前面，尽可能地为客户提供智能性与未来型的家装。这样也更

容易获得客户的认可和好感，让消费者在不知不觉中，对某某装饰产生信赖，通过他们的口

碑，让某某装修的理念、质量、服务以及信誉传播出去。

综上所述，企业的竞争，归根到底是品牌的竞争。品牌战略，是企业的必经之路。只有树立

了较强的品牌意识，多从消费者的利益考虑，恪守诚信的原则，重视技术和服务创新，把握

消费者的心理和市场动态，才能制定出一系列差异化的营销策略，才能赢得消费者的信赖。

那样，企业才能健康、稳固地发展。

行业市场定位与分析

综合前几部分分析，我把“xx装饰”的目标市场定位为：

□走中、高端家装市场（装修费用5万元以上）及公装市场的特色家装公司；

□品牌性情定位：“诚信”、“公正”、“品位”；

□形象诉求定位：“打开某某的窗户，看装饰未来”，与品牌性情定位相一致；

□目标消费群定位：白领和金领两个阶层，并以党政官员为辅；

□产品支撑点定位：“品质”、“环保”、“品位”、“个性”、“未来”；

□企业形象定位：专业装饰机构；室内空间魔术师；

□广告诉求点定位：理性与感性诉求并重。

表面上看，装饰装修属于房地产行业的下游产业，房地产市场的景气度对装饰行业有直接影

响。但事实上，房地产调控对装饰行业整体影响非常有限。首先，房地产调控针对的是商品

住宅市场，而商品住宅在每年竣工房屋中的占比还不足30%。对于以商品住宅为主要市场的

楼盘整体装修子板块来说，行业的成长更多来自于装修房比例的提升。

其次，楼市调控下，更多资金进入“不限购、不限贷”的商业地产，众多住宅开发商开

始转战商业地产开发。中国商业地产联盟发布的《2010-2011中国商业地产发展报告》显示，

去年商业营业用房和办公楼开发投资合计达7405.4亿元，达到历史新高，即使按照去年的增

长速度保守估算，今年商业地产开发投资总额也将接近1万亿元。巨大的商业地产开发量给

装饰行业亦带来巨大增量。

总体上看，房地产调控对装饰行业上市公司订单影响不明显。国信证券装饰行业分析师

邱波分析，由于装饰行业的合同周期一般在6-12个月，企业当前的订单情况可以反映未来

6-12个月的经营情况，而装饰业新签订单PMI指数2011年以来一直非常景气，说明市场需求

旺盛，无论是合同还是经营业绩都将保持较快速度的增长。跟随商业品牌扩张不愁订单

竞争分析

根据对来宾装饰市场竞争对手经营策略的分析，我认为，“xx装饰”至少要有意识

地去做到以下几点，才能不落后于对手，并逐步做强做大，立于不败之地：

■对客户做到“做装修=做朋友”；

■让消费者明明白白消费；

■细分经营市场；

■主题思想先行；

■注重企业间资源的整合；

■向连锁经营方向发展。

1、优势：

1、新起点、新机遇：品牌初创，虽然在资源上没有优势，但却可以将其作为一个全

新的品牌进行培育，只要定位精准、市场细分明确、推广策略到位、进行规范化市场运作，

对将来的持续性发展，大有裨益；

2、地利占尽，先机在握；

3、行业经营逐步规范；

4、秉承大城市先进的设计思维；

5、具有高度敬业、技术精湛、经验丰富的职业经理人和技术人员。

7、争强经营模式引进先进管理模式……

2、劣势：

1、公司初创，规模小，暂时缺乏竞争力；

2、家装市场相对混乱，某某公司进入市场前期，知名度低，消费者无从选择；

3、公司行销模式处于摸索阶段，还不够个性化，有待在市场中完善；

4、公司的团队刚刚组建，有待磨合，领导力和销售力都有待提高……

3、机会：

1、房地产业的迅速发展，为装饰业的发展提供强大推力；

2、社会中产阶层日益扩大，高档装修市场需求水涨船高；

3、来宾做为一个开放城市，家装市场潜力大，加之目前来宾家装市场存在诸多不完

善因素，此时如果合理介入，将会有很大的市场空间；

4、威胁：

1、有鉴于目前相对比较混乱的家装公司格局，政府大力倡导“规范装饰市场，倡导

绿色消费”，各路诸侯都蠢蠢欲动，；

2、许多企业在业内经营了若干年，已有一定的综合竞争实力；

3、引起对手关注后如果没有后劲去运作市场，极容易被对手群起攻之，竞争将变得异常

激烈。

营销策略

业务拓展主要策略：推拉结合，软硬兼施

1、推：组织训练一支强有力的销售队伍，直接向消费者推广。并以此为基础发展更

多的忠诚客户，让客户的口碑去影响另一批人。

2、拉：通过媒体、公关和促销等手段将资讯传达给目标受众，刺激其采取行动。

3、软：通过资源组合进行消费引导和拉动。如人气指数监测、个性化与亲情化服务、

标准化互动等。

4、硬：品牌画册、CIS手册、POP、会刊、指南等资源，对消费者构成视觉和理念等

方面的冲击。

4、与战略客户结盟

把好房地产销售的出口，及时获取业务资讯，有效抓住业务的源头，如房地产开发

商、房地产销售代理企业、房地产全程策划企业、各种高档会所等，整合各种可用资源，制

订周密的多赢的游戏规则，吸引更多人的参与。

创建顾客参与经营的机会舞台

纵观世界营销模式发展历史，我们认为，在信息化时代最好的舞台就是把公司的营

销网络系统同顾客结合在一起去共同建设和经营。这个“营销网络系统”属公司和顾客共同

拥有。营销网络让公司与它所有的利益关系方（客户、员工、材料供应商、和其它人）建立

互利的业务关系。这样竞争不是在公司之间进行，而是在整个网络之间进行。与关键的利益

关系者建立良好的关系后，利润自会滚滚而来。

（2）通过各种传播手段传递信息给目标受众

你的服务再好，你通过什么途径、在什么时候、以什么方式来告诉你的目标受众呢？

我们认为，顾客是最好的广告，口碑传播是最有说服力的。另外，适度的媒体传播是锦上添

花。

（3）提供全面体验的机会给所有目标受众

客户永远就在我们身边，他们游离不定的目光正在寻找他们信赖的产品和品牌。如

果能够让顾客体验产品或服务、确认价值、产生信赖，他们就会自动贴近产品或服务，并形

成消费忠诚度；

（4）通过个性化、亲情化服务等方式促成购买

顾客需要的是感觉，买的是好处。我们要能够创造顾客的情绪价值，让他们每次消费体验的

同时产生具有多重附加值的服务功能与享受，给他们提供一个出了公司、家庭之外的“第三

空间”。比如在签约前给客户量身定做个性化设计方案；在设计中注入顾客的精神诉求，让

客户享受到无上的尊贵；适时举办一些公关联谊活动……这些，才是客户想要的

以下为赠送文档：

生活实用妙招100个

生活是一门学问，如果你能学着“偷懒”，也许会变得更有乐趣。今天，小编就为大家整理了100条实用的生活小妙招，绝对用得

到！

1检验鸡蛋是否新鲜

验证鸡蛋是否新鲜，只需把它放在盐水里，新鲜鸡蛋会下沉，不新鲜的会漂浮。

2炒出鲜嫩的鸡蛋

将鸡蛋打入碗中，加入少许温水搅拌均匀，倒入油锅里炒。炒时往锅里滴少许酒，这样炒出的鸡蛋蓬松、鲜嫩、可口。

3煮鸡肉加黄豆

在煮鸡的锅中加入一些黄豆同煮，不仅肉嫩、熟得快，且提高营养。

4加水爆炒肉丝

炒肉丝、肉片时，加少许水爆炒，炒出的肉比不加水的鲜嫩。

5炒菜要加热水

炒蔬菜时，不要加冷水，冷水会使菜变老、变硬、不好吃，而加开水炒出来的菜又脆又嫩。

6炒藕丝不变黑

炒藕丝时，一边炒一边加些水，能防止藕变黑。

7让土豆不发芽

买回来的土豆经常不注意就发芽了，下次可以在土豆堆里放个苹果试试。

8轻松剥鱼鳞

剥鱼鳞之前把鱼泡在盐水里，鱼鳞会很容易脱落。

9炸鱼怎么去腥味

炸鱼前先把鱼浸入牛奶中片刻，既能除腥，又能增强鲜味。

10煮鱼汤加牛奶

在做冻过的鱼时，汤中加些牛奶，会使鱼的味道更鲜。

11炒出透明虾仁

将虾仁放入碗内，加一点精盐、食用碱粉，用手抓搓一会儿后用清水浸泡，然后再用清水洗净，这样能使炒出的虾仁透明如水

晶，爽嫩可口。

12炒茄子妙招

炒茄子前，用开水焯一下或用盐腌出水，这样就不吸油了。炒的时候放点醋，颜色更好看。

13炖汤放点醋

炖排骨或炖汤时，放点醋，有利于钙的吸收。

14蒸锅做饭加点盐

18洗黑木耳

洗黑木耳时，放一点点面粉，能洗得更干净。

19煮绿豆先冰冻

绿豆、黄豆、赤豆等泡后放入冷冻室2小时，取出再煮能快速煮烂。

20巧剥大蒜

剥大蒜前，用水把整个蒜头泡一下，剥起来会容易很多。

21巧去蒜味

喝杯牛奶，可消除留在口中的大蒜味。

22饭后茴香

饭后嚼5~10粒茴香并咽下，可以防止口臭、清新口气。茴香中的油还能帮助消化，去除消化道臭味。

23煮饺子不粘锅

煮饺子时要添足水，待水开后加入少量的食盐，搅匀后再下饺子，这样能增加面筋的韧性，饺子不会粘皮粘锅，汤清饺香。

24巧取核桃肉

把核桃放进锅里蒸10分钟，取出放在凉水里再砸开，就能取出完整的桃核仁了。

25保存可乐

喝不完的大瓶装可乐，倒过来放比较不容易漏气。

26巧剥番茄

芒果在煤气炉上转几秒，就很好剥皮了。番茄可用开水烫一下，皮也就容易剥下来了。

27铁锅怎么不粘锅

普通的铁锅，需要煎东西时，先把锅加热，倒少量油，油热后倒出，再倒入冷油，就变成不粘锅了，煎鱼、水煎包都不粘。

28切洋葱不流泪

切洋葱等蔬菜时，可将其去皮放入冰箱冷冻室存放数小时后再切，就不会刺眼流泪了。

29切松花蛋有窍门

用刀切松花蛋，蛋黄会粘在刀上，可用丝线将松花蛋割开，既均匀又不粘蛋黄。将刀在热水中烫一下再切，也能切得整齐漂亮。

30切辣椒辣手怎么办

切辣椒，辣手的话，可以试试用牙膏洗手，效果不错。

31辣到流眼泪怎么办

吃到辣，辣到流眼泪怎么办？吃辣到流眼泪的食物，喝水并不能解辣，反而会更辣。最好的解辣方法就是喝牛奶，喝了就可以

缓和辣感。

32衣服沾上了葡萄酒

衣服或桌布沾上了葡萄酒别着急，撒上盐后用凉水漂洗一下即可。同样，沾上咖啡的衣服也可以用盐清洗。

33怎么去除衣服上的火锅味

喷壶中倒入清水，滴入1—2滴柠檬汁摇匀后，喷在外衣的外部。将衣服表面喷上一层水后，挂起来，放在通风的地方自然风干，

味道就没有了。

35过期牛奶的妙用

牛奶过期不能喝时，可将抹布浸湿，用来擦桌子地板，很快就可以将污垢除去。

36冰箱顶部的清洁

冰箱的顶上贴一层保鲜膜，过段时间换一下，就可以保持冰箱顶部的清洁，省得天天去擦了。

37让剪刀恢复锐利

利用铝箔纸，将两三张叠在一起，用剪刀剪一剪，就可以使剪刀恢复锐利。

38砧板的保养

新砧板在上下两面及周边涂上食用油，油干后再涂三四遍，这样处理的砧板经久耐用。

39修复有裂痕的盘子

可将有裂痕的盘子放进锅里倒入牛奶，加热四至五分钟，取出盘子后，裂痕几乎消失不见。

40砂锅的保养

新买的砂锅首次使用，最好用来熬粥或煮浓淘米水，以堵塞砂锅的微细孔隙，防止渗水。

41去除铁锈

用切开的葱头、刚削下来的土豆片或萝卜皮蘸一点盐，用力地磨生锈的地方，能轻易去除铁锈。

42美白牙齿

干牙刷上撒点盐可以让牙齿变白。

43清洁金首饰

金首饰表面发旧，蘸少许牙膏轻轻擦拭，即可光亮如新。

44自制安全高效清洁剂

往一个喷药瓶里灌入三分之一的醋和三分之二的水，再加几滴洗洁精，然后充分摇匀。一瓶安全高效清洁剂就诞生啦。

45去除杯子污渍

将小苏打倒在百洁布上，滴上少许水，来回擦拭杯子内壁，就能将里面的污渍去掉了。

46防止镜子起水雾

浴室镜子上的水雾，用干湿毛巾都很难清理。可先在镜子上涂一层香皂，再用干抹布抹干，镜子很容易恢复清晰。

47清除布艺沙发、床单上的头发

若用手清理，费时又费力。可在一根长条状物体的表面，比如保鲜膜纸轴上，粘贴一圈双面胶，在沙发或床单上滚动，可快速

去除头发。

48去除霉味

抽屉、壁橱、衣箱里有霉味的时候，在里面放块肥皂，即可去除。

49灶台油腻擦不干净

菜板有异味，可浸在淘米水中，再用盐或碱擦洗，或用生姜擦几遍，然后用热水冲洗刷净。干净后在菜板上洒点醋，放在太阳

下晒干，再用清水洗净。

53新铁锅保养

新铁锅炒出的菜会发黑，可将铁锅置于火上烧烫，倒入200～250克醋，用刷子擦洗，洗净即可。

54清洗砂锅

瓦罐、砂锅结了污垢，可用淘米水浸泡烧热，用刷子把里面刷净，再用水冲洗。

55疏通下水道

取一些醋和小苏打，往下水道里依次倒入半杯小苏打和一杯醋……哗一下很多的气泡产生，不要惊慌，等停止冒泡后，用热水

冲洗干净。问题就解决了！

56巧除垃圾桶腐臭味

取一块面包吸满醋，然后放到垃圾桶里让它睡一觉，第二天取出面包后就再也没有恶心的气味喽！这项技能同样适用于各种臭

东西哦~

57擦眼镜

眼镜脏了，怎么擦才能更明亮？往眼镜上喷点水，取一块软布蘸一点醋，就能除去所有灰尘了哦~还你一个明晰视野！

58防止眼镜片起雾

在镜片上涂上肥皂液、洗洁精或沐浴露等表面活性物质，再用眼镜布抹匀擦亮即可。

59香蕉保鲜

爱吃香蕉的朋友，最担心的就是囤的香蕉放不久，很快就变色坏掉了。可以试试用保鲜膜包住香蕉的根部，这样可以延长它的

保鲜时间哦！

60巧切芒果

从中间切开，留出核的那一层。用薄玻璃杯口把芒果肉刮下来，一整块果肉，想想就好爽！

61巧切石榴

用刀在石榴横向中间切开石榴皮、划一圈，用手朝两个不同方向把石榴拧成两半。把紧贴在一起的石榴粒儿掰松，拿勺子敲敲

它：让它们到碗里来，很简单。

62巧切橙子

用刀在橙子横向中间切开橙子皮、划一圈，再用手指伸进去松一松，掏一掏，半个橙子的皮就完整剥下来了。

63巧切草莓

把吸管从草莓的底部戳进去，把叶子顶出来。吸管里的草莓肉也不用浪费了。

64巧切西瓜

西瓜对半切以后，在侧面深深地切上三刀，注意不要完全切开，左右两个方向都要切沿着瓜皮划圈圈，让瓜瓤和皮分离，然后

用刀把它切成格子，确保切到里面足够深！全都倒出来，用牙签或者勺子吃起来。

67巧切猕猴桃

切掉两端，用勺子插进去转一圈，一整个酸酸甜甜的猕猴桃就出来了。

68选购食品要看配料表

选购食品的时候，不要买配料表名单太长的，配料表越短越安全。

69眼睛进了小灰尘

眼睛进了小灰尘，闭上眼用力咳嗽几次，眼睛里的灰尘就会自己出来了。

70塑料瓶盖太紧

塑料瓶盖太紧而打不开，将它放入冰箱中冷冻一会，然后很容易就能拧开。

71防晕车

车船行驶途中，将鲜姜片随时放在鼻孔下面闻，使辛辣味吸入鼻中，可以防晕车。

72价钱卷标很难撕掉

价钱卷标很难撕掉，可用吹风机吹热一下再撕，会很轻松地撕下来，不留一点痕迹。

73衣服发黄

衣服衣领、腋下发黄，先用刷子涂上洗发精，或涂上刮胡膏后静置四到五分钟再洗，即可顺利洗净。

74旧照片变新法

照片旧或脏了，用棉花蘸点酒精擦拭，擦后如新的一样。

75清洁手机

用纸巾蘸少许花露水，擦拭电话机身、听筒及按键或手机，能使电话、手机保持洁净。

76扔快递袋

扔快递袋的时候不想个人信息泄露，用卫生纸蘸水或者花露水擦一擦就没啦~

77鲜花保鲜

瓶中插的鲜花不妨在清水中加几滴白醋或漂白水，即可使保持花朵鲜艳如初。

78保持发型

新做好的头发只要睡前在枕头上铺一条质地光滑的丝巾，就可以防止头发变形。

79拉链卡住

当衣裤的拉链卡住或不易拉动时，先涂上蜡，再以干布擦拭，就能轻松拉动。

如果打嗝不止，不妨试试喝水弯腰法：喝几口温开水，慢慢咽下，并做弯腰90度的动作10~15次。

86出门四字诀

出门的时候对自己说：伸手要钱。（身份证、手机、钥匙、钱包）再也不用担心忘东西了！

87鞋子臭臭怎么办

将少量苏打粉直接撤入长筒靴、运动鞋，或常穿而易有异味、湿气的鞋中，在苏打粉作用之下它会吸收湿气及异味，很快你就

会有一双干爽的鞋子了。

88手上扎了刺

如果是手上扎了草木刺，可用苏打粉与等量的水混合，涂抹在皮肤上，它能使紧致的伤口慢慢松弛，有利于将刺拔出，还能止

痛、防止发炎感染。

89外伤破皮

皮肉因外伤碰破时，可以在伤处涂上牙膏进行消炎、止血，然后再包扎上。作为临时急救药，药物牙膏效果显著。

90防止打鼾

入睡前补点水，可以帮助消除睡眠中喉咙的干涩感，减少打鼾。

91刷洗雨伞

将洗涤灵、白醋和清水酌量混合，然后用混合液来刷洗雨伞，就可以轻松把污垢刷掉了，最后用清水冲洗干净即可。

92煮饭省电小窍门

使用电饭锅要想节电，最好在煮饭时先加热水，缩短烧煮到沸腾的时间，达到节约电能的目的。

93清洗饮水机

饮水机用久了，取新鲜柠檬切半去籽，放进饮水机内煮二三个小时，可去除白渣。

94清洗陶瓷餐具

刚买回的陶瓷餐具，用4%的食醋水浸泡煮沸，可去除大部分有毒物质。

95皮鞋放久了发霉

皮鞋放久了发霉时，可用软布蘸酒精加水（1：1）溶液进行擦拭，然后放在通风处晾干。对发霉的皮包也可如此处理。

96鞋子除湿

跟鞋子除臭的方法类似。将少量苏打粉直接撒入长筒靴、运动鞋，或常穿而易有异味、湿气的鞋中。在苏打粉作用之下，它会

吸收湿气及异味，很快你就会有一双干爽的鞋子了。

97香蕉皮擦鞋

香蕉皮内富含丹宁，用来擦鞋，可使鞋面更加光洁。

98清洗淋浴喷头

淋浴喷头使用时间长了会出水不畅，通常是因为水垢积聚。可以将喷头拆下，浸泡在食醋中两小时，取出后，用牙刷刷掉软化

的水垢就可以了。

99延缓老花眼

每天早起喝一杯枸杞蜂蜜水，对延缓老花眼也有一定的效果。

100口腔溃疡