企业管理咨询遇到的问题

战略综合规划

战略问题

☆ 缺乏长远发展规划，没有清晰的发展战略和竞争战略；

☆ 领导兢兢业业，员工任劳任怨，但是企业就是停滞不前；

☆ 对于现在做什么，将要做什么，市场的现状以及发展趋势怎么样没有一个清晰的认识；

☆ 企业上下对未来发展方向没有达成共识，甚至高管团队内部还存有较大的分歧；

☆ 摊子铺的过大，业务众多，导致资源分散，管理混乱；

☆ 战略制定过多凭借经验和感觉，缺乏全面而客观的定性定量分析；

☆ 战略制定没有在组织内部充分沟通和交流，导致既定战略缺乏组织内部的理解和支持；

☆ 战略目标没有进行充分分解，无法落实到企业的日常经营管理活动中，形同虚定；

☆ 缺乏有效的战略执行手段和保障措施，在组织结构、人力资源规划、财务政策等方面与战略脱节。

解决方案

☆ 通过内部人员访谈、外部专家访谈、竞争对手调查、内部问卷调查、资料案头分析、专题研讨会等形式和手段对企业内

外部状况进行全面地把握和系统地分析；

☆ 用战略诊断报告会的形式明确企业的战略问题；

☆ 确立愿景和使命，明确战略意图，搭建战略框架，使企业明晰未来的发展方向，并且帮助企业内部人员对未来形成一致

的认识；

☆ 确定业务范围和业务组合战略，即确定企业具体做哪些业务，明确各类业务的战略主旨，以及对这些业务如何进行管理

和资源配置；

☆ 制定各业务的发展战略及目标，以及具体的战略举措；

☆ 制定详细的战略实施计划和监督控制方法；

☆ 制定战略执行的保障措施，明确于战略对接的组织结构调整、集团管控方案以及人力资源、财务、市场营销等职能规划。

业务组合战略

企业面临的一般问题

☆ 多元化发展还是专业化发展？

☆ 如何保持充足的发展“后劲”，使企业可持续发展？

☆ 业务众多，资源有限，如何安排各业务发展的“轻重缓急”？

☆ 如何建立投资决策体系，以避免盲目投资？

我们提供的解决方案

☆ 通过企业内部人员访谈、外部专家访谈、竞争对手调查、内部问卷调查、资料案头分析、专题研讨会等形式和手段对企

业内外部状况进行全面地把握和系统地分析；

☆ 用战略诊断报告会的形式明确企业的战略问题；

☆ 明确愿景和使命，明确战略意图，搭建战略框架，使企业明晰未来的发展方向，并且帮助企业内部人员对未来形成一致

的认识；

☆ 明确各行业及业务的特点；

☆ 制定具有针对性的评估体系；

☆ 对业务进行重新划分和组合；

☆ 明确企业未来的战略路径和各业务的战略定位；

☆ 制定业务管理体系，明确对各业务的管控方式。

区域战略规划

面临的一般问题

☆ 如何进行区域经济发展战略规划以实现区域经济稳定、快速、可持续的发展？

☆ 区域经济发展现状如何评估？

☆ 区域整体功能如何定位，区域发展的总体方向如何？

☆ 如何进行区域产业选择与结构优化？

☆ 如何进行区域资源协调？如土地、水资源及生态环境等？如何进行城乡统筹发展？

☆ 如何有效进行区域规划的落实？

☆ 如何有效实施 区域招商引资、人才吸引及品牌推广？

我们的服务内容

☆ 通过广泛内外部专家访谈、标杆区域调查及专题研讨会等方式对区域内部软硬资源状况进行全面地把握和系统地分

析；

☆ 对区域外部环境包括相关政策、上级政府经济规划进行综合研究与分析；

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☆ 通过系统分析对区域进行科学定位并制定出区域主导产业发展规划，明确区域发展模式及规划纲要；

☆ 确定区域发展的具体措施与步骤；

☆ 对企业发展进行追踪评估；

☆ 利用相关资源促进区域外部资源的引进与吸收，助推区域品牌提升。

产业战略规划

面临的一般问题

☆ 如何有效评估区域内现有产业发展环境？

☆ 如何在特定区域内科学进行产业集群、产业融合、循环经济、主导产业发展等各方面规划？

☆ 如何整合现有资源，实施产业结构优化？

我们的服务内容

☆ 对现有产业环境进行内外因素分析，明确现存优势与不足；

☆ 根据环境分析，实施产业集群规划， 梳理产业体系，打造持续竞争力、建立以主导产业为基础的整体产业体系；

对现有产业集群提供成长发展政策咨询；

☆ 从循环经济、产业融合等入手，为客户区域的农业、制造业和服务业的综合发展提供具有可操作性的咨询服务；

营销品牌战略

面临问题

☆ 多种产品用一个品牌，当品牌旗下某一产品出现危机时，会影响其旗下所有的产品；

☆ 同一品牌下不同产品之间差异性太大，引起消费者心理不适，造成品牌稀释；

☆ 有多个品牌，但是各品牌关系不明确，甚至品牌间存在一定的冲突；

☆ 对品牌的重要性认识不足，没有放到公司战略的层面，而仅仅作为一项职能来看；

☆ 品牌个性不够突出，核心价值不明确，缺乏品牌精神；

☆ 品牌定位与消费者需求不匹配，对目标客户的影响不够；

☆ 品牌忠诚度不高，没有增加每一消费个体对该品牌产品和服务的消费量；

☆ 品牌渗透率不够，没有能够不断地扩大消费群体；

☆ 品牌包括品牌名称、标识、包装风格、产品品质等；

☆ 品牌推广手段单一，效果不佳，没有建立系统的品牌传播方案；

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☆ 对品牌的保护和监督不够；

☆ 不知道如何开展品牌工作，提升品牌的价值。

解决方案

【品牌评估】了解社会环境，客户，竞争者，公司现状，经营目标等等，对企业自身状况，竞争者和客户进行全面研究；

【品牌价值】明确品牌的核心价值，并且设计出功能性诉求，和体验、关系或情感性诉求；

【品牌定位】进行产品定位和市场定位，明确品牌的目标细分市场、市场位置、形象以及品牌个性；

【延伸战略】规划品牌延伸战略，建立系统的品牌组合；

【传播战略】规划品牌传播战略，将品牌价值和定位转化为有针对性的，精确的战略营销活动。

【品牌管理】建立品牌管理体系，包括品牌质量、品牌关系、品牌审计、品牌保护等活动的组织和流程安排。

商业模式设计

重点问题

☆ 如何将想法、创意、资源、技术、或者能力等转变为可以盈率的商业活动；

☆ 如何摆脱具体的产品、服务与市场的竞争，而打造更加系统的、更持久的竞争优势；

☆ 给客户提供的价值是什么？

☆ 通过什么途径来提供价值，以实现利润 ?

☆ 如何打开市场，建立网络？

☆ 如何构建相关能力？

☆ 如何配置资源和活动已具体执行商业模式？

解决方案

七大导向为客户设计具有竞争力的商业模式：

【价值主张】企业通过其产品和服务所能向消费者提供的价值，这是商业活动最本质的东西，是商业模式设计最核心的

内容；

【市场划分】对消费者群体进行划分，确定目标群体。这些群体具有某些共性，从而使企业能够针对这些共性创造独特

的价值；

【盈利模式】实现利润的方式，是对商业模式的货币描述，它是商业模式里最主要的内容；

【市场策略】企业用来接触消费者的各种途径，使得价值能够在消费者身上得到实现。这块内容的本质是如何开拓市场，

它涉及到企业的渠道和分销策略，以及客户管理；

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【伙伴网络】同其他企业之间为有效地提供价值而形成的合作关系网络。这涉及到企业的战略联盟策略；

【核心能力】企业执行其商业模式所需的能力和资格。企业需要有计划的培养或获取这种能力，它是使商业模式得以持

续成功的重要保障；

【价值配置】对资源和活动进行配置。将商业模式实施到企业的组织结构（包括机构设置、工作流程和人力资源等）

及系统（包括 IT 架构和生产线等）中去。

战略培训辅导

我们提供的服务

【战略专题培训】最新战略管理思潮 / 战略管理体系建立方法和监控流程 / 战略选择和制定工具、方法 / 战略管理

和实施技术、工具 / 战略修订技术、工具 „„

【战略规划辅导】全程指导和协助企业进行战略规划和管理。我们将派出高级项目经理对企业的战略规划和管理做全程

指导服务。

【战略研讨辅助决策】我们提供组织或参与企业战略研讨，对方案进行专家论证的服务。

政府机构

面临的一般问题

☆ 由于政府决策涉及对象范围广、规模结构复杂并 与民众生活密切相关， 如何进行有效决策才能既使得地方经济稳

定快速发展，又使得民众安居乐业？

☆ 应对本地区出现的较为复杂的社会问题，政府如何制定长期的根治方案？

☆ 如何让政府体系的管治、施政更加顺畅，更得民心？ 应该怎么组织活动才能更有效改善政府部门的形象呢？

☆ 如何对本地区发展战略、规划蓝图进行客观全面的考察与考量？

☆ 是否有更好的措施能够更好地提升本地区民众生活质量？

☆ 如何改善及解决政府服务效率不高，服务成本高昂问题 ？

☆ 如何系统地提升政府或者公营机构应对危机的能力？

☆ 如何利用信息化提升部门运作效率，加强公众信息沟通？

☆ 如何行政决策更加科学民主化 ？

☆ 如何更有效整合政府各部门资源，发挥政府机构团队影响力？

我们的服务内容

☆ 为政府投资项目提供项目建议书、可行性研究报告、重要领域的发展建设规划、企业投资项目的项目申请报告等服

务；

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☆ 为政府提供公共决策咨询、城市规划、发展建议、调查服务、项目分析等服务；

☆ 通过策划组织各项活动，帮助地方政府提升公众认知度以及形象；

☆ 面对潜在可能出现的自然及社会性灾害，提供危机管理活动策划、危机应对、危机管理咨询、危机预案咨询；

☆ 为政府 行政决策的立项、前期调研、论证、评估与修正等决策提供咨询；

☆ 为政府和各类组织提供创新研究、创新政策设计与创新决策等支持服务；

☆ 为政府各机构提升运行效率、服务质量及降低运行成本、组织 资本运营服务提供咨询服务 。

事业单位

面临的一般问题

☆ 缺乏长远发展规划及清晰的发展战略；

☆ 对于面临环境现状以及发展趋势怎么样没有清晰的认识；

☆ 组织上下对未来发展方向没有达成共识；

☆ 组织业 务不清， 各类 资源缺乏统筹安排， 资源分散， 利用度低， 管理混乱；

☆ 战略制定过多凭借经验和感觉，缺乏全面而客观的定性定量分析；

☆ 战略制定没有在组织内部充分沟通和交流，导致既定战略缺乏组织内部的理解和支持；

☆ 战略目标没有进行充分分解，无法落实到组织的日常经营管理活动中；

☆ 缺乏有效的战略执行手段和保障措施，在组织结构、人力资源规划、财务政策等方面与战略脱节；

☆ 组织结构幅度过宽，人员过于臃肿，相关流程较为混乱，职责没有清晰到位，考核激励不到位，相关制度流于形式。

我们的服务内容

☆ 通过专业咨询方式对企业内外部状况进行全面地把握和系统地分析；

☆ 提供战略诊断报告，为组织明确组织的战略现状与存在问题；

☆ 确立愿景和使命，明确战略意图，搭建战略框架，使企业明晰未来的发展方向，并且帮助组织人员统一思想、形成

共识；

☆ 为组织 确定业务组合战略以及具体的战略举措；

☆ 制定详细的战略实施计划和监督控制方法；

☆ 制定战略执行的保障措施，明确于战略对接的组织结构调整、组织管控方案以及人力资源、资金及其他资源的有效

配置。

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