种子广告语——精选推荐

种子广告语

篇一：玉米种子广告

三十家子玉米种子广告词（不念）

农民朋友们，为回报广大棚户多年来对我店的大力支持

与厚爱，三十家子广金农资又推出玉米新品种，切实为广大

农民朋友保品质、保产量。 诚信、专业、竭诚为您服务。

君实9号：丰收最可靠！不秃尖、不空秆的好品种！

【特征特性】

该品种生育期125——127天左右，有效积温2700℃左右，

株型紧凑，叶片上冲，株高270厘米左右，穗位90厘米左

右；果穗长筒型，穗粗5.5——6.0厘米，穗长22——24厘

米，穗行数18——20行，穗轴红色、特细；籽粒深马齿型、

金黄色、果穗均匀、适应性广、商品性好、千粒生420克。

【产量表现】

该品种是一个耐密、抗病、抗倒、优质、高产的优良玉米

新品种。参加省区试验和生产试验，均比对照增产10%以上，

位列第一。一般亩产900公斤左右，展示田高产地块亩产高

1

达1145公斤。

【栽培要点】

春播亩保苗3500——4000株、4月下旬——5月上旬 播

种，采用大垄双行、二比空、膜下滴灌等高产栽培方式产量

更佳。

尧单 稀植大棒 系列

广田3号： 抗病、抗倒、产量高！

【植物学特征】

春播生育期130天左右，株高280厘米，穗位130厘米，

果穗筒型，穗长26厘米，穗粗5.8厘米，穗行数18——20

行，穗轴红色，籽粒橙黄色，深齿型，百粒重43.7克，出籽

率85.3%左右。

【生物学特征】

根系发达，株型紧凑，茎秆坚硬，保绿度好，活秆成熟，

适应性广范，稳产性好，籽粒脱水速度快，抗倒性极强，高

抗各种病虫害。

【产量水平】

该品种在不同的栽培条件和气候条件下，产量有所不同，

一般亩产850公斤以上，产产栽培条件下亩产可达1100公

斤。

【适宜种植区域】

需≧10℃积温28000℃，平肥地、坡岗地，凡种植丹玉405、

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良玉118等品种的晚熟区域均可种植。

最新审定 尧单333 玉米杂交种产量更高！

良玉88：良玉种子播天下，致富农民亿万家

精量精播，首选品种

【植物学特征】

春播生育期128天左右，夏播98天左右。株型紧凑，苗

势强。

株287厘米，穗位110厘米，果穗粗锥型，穗轴红色，籽

粒黄色、深马齿型。

【生物学特征】

抗大斑病、茎腐病、丝黑穗病，抗灰斑病，抗倒伏，抗旱、

抗涝。

【产量水平】

2009年9月29日经国家“863”重点课题组织专家组验收，

在大田生产管理水平下，亩产高达1015.52公斤。

2010年经农业部专家组验收，在高产创建管理水平下，亩

产高达1256.03公斤，公顷产量达到18840.45公斤。

2011年经农业部玉米专家组进行高产潜力试验，亩产高达

1308.82公斤。

【栽培技术要点】

适宜大垄又行、二比空、膜下滴灌等多种高产栽培方式种

植。 建议手工单粒播种，或播种机精量播种。

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适宜种植密度3500——4000株/亩。

【适宜种植区域】

适宜在种植郑单958和先玉335或有效积温在2750℃区

域种植。

良玉118：亲本提纯，高产先锋！

?生育期130天左右，株高290厘米，穗位130厘米，果

穗筒

型，穗长25——27厘米，穗粗6.5厘米，穗行数18——22

行，穗轴红色，籽粒黄色、半马齿型，百粒重44.0克，出籽

率为87.8%。

?株型紧凑，叶片上冲，有得通风透光，活秆成熟。果穗

均匀，无空秆和小穗，不秃尖，丰产性强，稳产性好，耐密、

耐瘠薄，抗旱、抗倒伏。适宜密度3000株/亩。

该品种在不同的栽培条件和气候条件下，产量有所不同，

一般亩产900公斤以上，在水肥条件好的地块种植，具有亩

产1200公斤以上的增产潜力。

禾佳源?佳玉538 ：单粒播天下，诚信中国人。

轴细粒深、优质高产、抗病耐旱、活秆成熟。

【产口特点】

☆株型合理：株型较紧凑，株高270厘米，穗位高100

厘米。果穗长24厘米左右，穗行数16——18行。籽粒黄色，

深马齿型，百粒重42.7克，穗轴红色。

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☆熟期适中：春播生育期127天左右，需≧10℃，有效积

温2700℃左右。

☆综合抗性好：高抗黑粉病，抗丝黑穗病，中抗大斑病、

茎腐病、玉米螟虫。根系发达，抗倒能力强。

☆商品粮品质好：米质特优，国家一级商品粮。品质好，

脱水快，好卖粮。

☆高产稳产：两年区试平均公顷产量11436.5公斤，比对

照品种增产

8.1%，具有15000公斤的增产潜力。

【栽培要点】

一般定植3500——3800株/亩，高水肥田块4000株/亩。

东北一般定植5.6——6万株/公顷。

【适宜地区】

适应性广，适宜于吉林、辽宁、山西、内蒙古和通辽、黑

龙江第一积温带春播地区及黄淮海夏播地区种植。

禾佳源?铁研53 ：单粒播天下，诚信中国人。

轴细粒深、优质高产、抗病耐旱、活秆成熟。

【产品特点及优点】

★株型合理：株型紧凑，株高275厘米左右。穗长26厘

米左右，穗行数18行左右，籽粒黄色，马齿型，百粒重45

克。

★熟期适中：春播生育期127天左右，需≧10℃，有效积

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温2800℃左右。

★综合抗性好：活秆成熟，茎秆坚韧，根系发达，抗倒伏。

抗灰斑病，中抗大斑病、茎基腐病，抗旱耐涝耐瘠薄。

★商品粮品质好：光泽度好，角质多，脱水快，品质特优，

好卖粮。 ★高产稳产：一般亩产800——900公斤，具有亩

产1200公斤以上的增产潜力。

【栽培要点】

篇二：经典广告语大全

历年广告语大全

1979

西铁城领导钟表新潮流，石英技术誉满全球。（西铁城）

可口可乐添欢笑（可口可乐）

将以卓越的电子技术，对中日友好做出贡献。（SONY）

为社会各领域，提供准确计时。（精工表）

让我们来充分掌握能多快好省的运输货物的拖车头吧（五

十铃汽车）

[刚刚度过十年动乱，新中国开始经济建设，那时的四大

件是手表，缝纫机，收音机，自行车，手表广告成了广告的

主流]

1980

味道好极了（雀巢咖啡）

滴滴香浓，意犹未尽。（麦氏咖啡）

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[上面两则咖啡广告，堪称最为经典的广告语，直到现在

还在广为流传，真希望我们中国的产品能多些这样的传世之

作]

先进石英科技，准确分秒不差。（梅花表）

国内首创，驰名中外。（珍珠霜）

为人民服务，为大众计时（铁达时表）

1981

“飞跃”目标——世界先进水平（飞跃电视）

“飞跃”精神——一切为用户着想（飞跃电视）

[电视广告的先驱者，现在已无影无踪了]

戴雷达，闯天下。（雷达表）

1982

就是可口可乐（可口可乐）

车到山前必有路，有路必有丰田车。（丰田汽车）

质量第一，用户第一。（金星电视）

独特设计，最新产品，女装自动表。（东方表）

1983

燕舞，燕舞，一片歌来一片情。（燕舞收录机）

[当时风靡一时，相信直到现在，许多人还能唱出这首广

告词]

“凯歌”传佳音，更上一层楼。（凯歌电视）

一切为用户着想，一切为用户负责。（海信电视）

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1984

百事，新一代的选择。（百事可乐）

[如果按这时算，我们都是百事的老一代了]

质量至上有夏普（夏普）

力波啤酒，的确与众不同。（力波啤酒）

上海大众永远和您在一起（大众汽车）

威力洗衣机，献给母亲的爱。（威力洗衣机）

[中国电视广告走理性路线的开篇巨作，在当时实属不易，

不仅成为当时广告的顶峰，也使威力成为洗衣机业的霸主。

广告的作用可见一斑。但就在前几天，又看到了威力洗衣机

的广告，还是献给母亲的爱，只改了改画面。把十几年前嚼

过的馍再拾进碗里，威力是不是黔驴计穷了？]

1885

大宝，天天见（大宝）

[到了2000年还是天天见，大宝的长盛不衰应该归功于它

的大众路线] 优质的联想——夏普（夏普电器）

SONY这是你第一次见到的名字吗（SONY）

1986

万家乐，乐万家（万家乐电器）

飞利浦——尖端科技的标志（飞利浦）

精美耐用，全球推崇（西铁城表）

上海桑塔纳，汽车新潮流（桑塔纳）

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1987

当太阳升起的时候，我们的爱天长地久（太阳神）

[中国广告界的一次神话，但却没有将神话进行到底，如

今的太阳神已黯淡了许多。但作为中国广告形象广告的经典

之作，将会载入中国广告的史册] 两片，史克肠虫清（中美

史克）

最适合中国民航客运的机种——波音757客机（美国波

音）

第一流产品，为足下争光（上海鞋油）

质高款新寰宇颂，国际名表西铁城（西铁城）

1988

精心创造，精心服务（金星电视）

汽车工业新一代标志（广州标致）

聚科技群星，创电子先河（星河音响）

1989

挡不住的感觉（可口可乐）

中原之行哪里去？郑州亚细亚（亚细亚商场）

[当年轰轰烈烈的中原商战，使整个中国为之一震。现在

回想起来仍为之热血沸腾。但对管理的忽视和盲目的扩张，

使亚细亚走向了失败。说起来不醉不归和亚细亚有些缘分，

95年我初入广告界，第一个广告就是开封亚细亚的开业广

告。呵呵，不过由于管理不善，开封亚细亚开业以后一直赔

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钱，不到一年就欠了一屁股债，关门大吉。现在已改成家具

市场了。]

今年二十，明年十八（白丽美容香皂）

东方航空，飞向世界（东方航空）

容声，容声，质量的保证（容声冰箱）

[好像是大陆第一次请港台明星拍广告]

1990

嘉士伯，可能是世界上最好的啤酒（嘉士伯啤酒）

只溶在口，不溶在手（M&M巧克力）

城乡路万千，路路有航天（航天汽车）

高高兴兴上班去，平平安安回家来（公益广告）

她工作，您休息（凯歌全自动洗衣机）

妥贴保护，伸缩自如（邦迪创可贴）

用了都说好（达克宁霜）

领先一步，申花电器（申花电器）

要开一流车，江西五十铃（江西五十铃）

雪中之豹，雪中之宝，雪中送宝（雪豹皮革行）

1991

喝了娃哈哈，吃饭就是香（娃哈哈）

[当时谁会想到，一个饮料界的巨人，就这样站起来了呢？]

一股浓香，一缕温暖（南方黑芝麻糊）

[电视广告的经典之作，现在的食品广告已难寻这样的佳

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作]

喝贝克，听自己的（贝克啤酒）

人人求健康，长寿505（505神功元气袋）

天磁杯，天磁杯，你一杯，我一杯，一杯一杯又一杯（天

磁杯）

人头马一开，好事自然来（人头马酒）

亚细亚，太阳升起的地方（亚细亚商场）

1992

新飞广告做得好，不如新飞冰箱好（新飞电冰箱）

[新飞的崛起，应该很正常。记得92年以前，就听说新飞

找了家台湾的广告公司进行形象设计，当时这笔钱不是小数

目，我当时有点吃惊。但现在看来，新飞真的是很有远见]

康师傅方便面，好吃看得见（康师傅）

岁岁平安，三九胃泰的承诺（三九胃泰）

[把药品广告推向了一个新的高度，收银机从此也响了个

不停]

何以解忧，唯有杜康（杜康酒）

太空时代的饮品（果珍）

拥有健康，当然亮泽（潘婷洗发水）

[从此，一个恐怖的时代来临了。宝洁的攻无不克，战无

不胜，实实在在的给中国的同行上了一课。盛世长城广告公

司不仅让宝洁争了大把的钞票，也通过与宝洁的合作，逐步

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成为中国广告界的霸主。]

让生命尽显健康本色（太阳神口服液）

专业保健，至精至诚（太阳神口服液）

叩开名流之门，共度锦绣人生（上海精品商厦）

美在妇女（上海妇女用品商店）

有多少南方摩托车，就有多少动人的故事（南方摩托）

1993

明天将发生什麽（联想集团）

今年夏天最冷的热门新闻（西泠冰箱）

一呼天下应（润讯通讯）

中意冰箱，人人中意（中意电器）

[现在的伊莱克斯冰箱，好像就是中意冰箱的收购者]

青春宝，使你永葆青春（青春宝）

燕京啤酒，清爽怡人（燕京啤酒）

不要太潇洒（杉杉西服）

[广告前辈的经典之作，着实让我们这些后辈羡慕不已。

虽然已过了7，8年，但纵观现在的服装广告，又有谁人能

及呢？呜呼！]

走富康路，坐富康车（富康车）

好马配好鞍，好车配风帆（汽车蓄电池）

中国名车，嘉陵摩托（嘉陵摩托）

赢家的风采（切诺基轿车）

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篇三：种子营销方案

1.2国内外研究现状

1.2.1国外研究现状

西方国家的种子产业经过长期的发展,积累了丰富的经

验,形成了较为科学、较为完整的生产、经营、销售模式,销

售渠道逐步完善,销售模式逐步推广应用,可以说,西方发达国

家的种子产业引领了世界种子产业的发展。世界上从事种业

生产营销的第一届公司是1742年法国的维尔莫兰种子公司,

该公司面对种子生产销售出现的新问题开始探索新的种子

营销模式和营销渠道,将种子产业化推向了历史舞台,自此,世

界种子产业开始发展。西方国家种业的发展经历了多个阶段,

从开始一百多年的缓慢发展到二战后的迅猛发展,西方国家

种业已初具规模,国际化的种子市场已经逐步形成并逐步规

范和完善。可以说西方国家的种子产业主导着世界的种业发

展,因而,西方国家对种业的研究相对我们国家而言具有一定

的前沿性。梳理西方国家对种业的研究,我们发现西方学者对

种业的研宄大致体现在这几个方面:

第一,概括西方国家种业的发展特点。在这个问题上,西方

学者的认识虽有所差别,但相对其他方面而言比较统一,他们

一般认为西方国家种业的发展呈现出的的特点包括:专业化

程度高,形成了专业化的种业营销网络,各种业营销主体也具

有较高的专业性;行业高度集中,西方国家的种业垄断局面严

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重,以美国为例,占营销市场份额前十位的种子公司垄断了全

国80%的市场;并购和重组频率高、规模大;注重科技投入,

走科技种业发展之路。

第二,总结西方国家种业发展历程。西方学者认为世界种

业的发展大致上经历了 工业化和现代化的历程,总体上讲西

方国家的种业发展分为早起起步阶段、中期发展阶段和后期

成熟阶段。具体到各个国家,由于各个国家的发展轨迹不同,

种业的发展也经历了不同的发展路径。一般而言,可以将其划

分为这几个阶段:政府大力支持的起步阶段,该阶段政府大力

通过媒体大力宣传种业的重要性,且在物理和财力上对种业

相关营销和科研主体投入较大;法制化的成长阶段,该阶段西

方国家大多注重种业市场的规范化,以法律法规逐步规范整

个种业市场,以实现合法、有序竞争;竞争垄断形成阶段,该阶

段西方种业集团公司逐步垄断各自的种业市场,集中化程度

逐步提高;产业拓展,海外市场形成阶段,该阶段西方国家种子

跨国公司相继出现,将目标猫向了广阔的海外市场。

第三,在种业营销渠道方面,西方学者承前继后,从不同的

角度对种业营销渠道进行研究。1916年,美国学者韦尔德的

《农产品营销》问世,拉开了西方学者对种业营销进行系统研

宄的帷幕,他从市场营销环境、目标市场策略、产品策略、价

格策略、分销策略、促销策略等多个方面论述种业是营销。

1920年,美国学者邓肯在《营销问题与方法》一书中围绕农

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产品,着重论述了营销结构对农产品营销的影响。巴特尔侧重

与营销渠道的效率研究,其认为种子营销商独立于种子生产

者和消费者,为二者创造了时间效用、成本效用、基本效用等

最为直接的营销渠道效用。奥德逊则注重营销渠道的涉及,

其认为营销渠道设计的好坏直接关系到种业营销的成功与

否,他注重从经济效率入手对种业营销渠道进行演化,并提出

“标准化”的设计标准。布瑞耶则从营销机构本身入手,指出营

销机构应当立足于自身,从自身角度客服重重阻力,提升自己

的营销能力和水平,打造纵向一体化的营

销渠道。麦克马蒙认为营销渠道的设计对营销效率的高低

至关重要,提出管理型、公司型和契约性三种营销渠道系统。

第四,在种业营销行为方面,西方学者从成员间的合作、冲突、

权力等方面立论,分析营销渠道的因素对营销行为的影响。诸

如拉斯切认为种子营销受权力影响力和非权力影响力的影

响,他指出非经济权力的使用程度与成员对管理者的认同程

度成反比,二者相互制衡,细化权力的来源,规范权力的使用。

葛雷玛认为组织内部的谈判和合作关系对公司营销的影响

作用巨大,应加强组织内部的谈判频次,规范谈判环境。斯特

恩认为种业公司同其他组织一样,其成员之间不可避免的存

在着冲突,为了提高营销效率,组织应该从依存和承诺两个角

度疏通营销渠道,以保证营销渠道的畅通。

第五,在种业公司营销风险管理研宄方面,西方学者认为

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西方郭嘉种业公司营销

风险管理大致经历了三个阶段:1930年一1970年的初步

发展阶段,世界范围的资本主义经济危机引起了学者对种业

营销风险管理的关注;1970年一1990年的持续发展阶段,该

阶段西方国家科技灾难不断发生,财务性风险管理日益引起

人们的重视,可以说该阶段是现代种业公司风险营销管理形

成的转折点;1990年至今的完善与成熟阶段,种业公司营销风

险管理理念日益深入公司成员的内心深处,各种业公司都形

成了浓厚的营销风险氛围。

第六,在西方国家种业发展趋势方面,西方学者在认真总

结了自身的发展历程之 后,针对当前的形式,大胆预测了今

后的发展趋势。对此,他们认为西方国家种业的发展将呈现出

如下趋势:产业化、专业化程度愈来愈高;种子附加值大幅增

加,科技含量越来越高;.跨国种业公司不断发展,种业公司重

组并购持续不断。

1.2.2国内研究现状

相对西方发达国家对种业以及种业营销的研究而言,我

们起步相对较晚,整体研究滞后于西方,这一方面是因为西方

较早确立了资本主义市场经济体系,种子商品化较早出现,种

子产业化程度逐步形成,另一方面,这也与我国自身国情密切

相关。综合来看,当前,国内相关学者对种业以及种业营销的

研.究主要集中在这几个方面:

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第一,在我国种业发展历程上,大多学者都认为我国种业

的发展与我国经济体制向伴随经济了建国初期的计划经济

体制、双轨制和社会主义市场经济体制的三个大阶段。具体

来看,我国种业的发展大致可以分为五个阶段:1949年一

1957年的家家种田、户户留种阶段;1958年一 1977年的“四

自一辅”阶段;1978年一 1995年的“四化一供”阶段;1995年

一2000年的种子工程阶段;2000年至今的产业化发展阶段。

在此基础之上,学者对各个阶段的特征都做出了较为明确、细

致的说明,这对于理清我国种业发展的总体脉络具有较强的

指导意义。

第二,在我国种业发展的现状与存在的问题方面,各个学

者都从自身的研究角度 出发提出了独到的见解。学者徐小

伟认为当前我国种业的发展存在旳问题主要表现在:缺乏公

正透明.的法治环境;管理不规范,政府直接干预较多,影响了

市场的独立性;种子企业规模小、数量多、实力弱、主体乱;

投入不足,研发能力水平低下,

种业公司创新动力明显不足;缺乏综合型和专业型的高素

质人才。这些问题直接影响着我国种业的进一步发展,需要切

实解决。

第三,在我国种业营销方式与营销渠道方面,各学者的论

述可以说是五花八门。 张俊威指出“种业营销渠道的建设与

管理是种业营销的一个战略工程,只有建立起畅通的营销渠

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道,种业的品牌效应才能更加深入人心”。①康国光对我国种

子营销渠道相关模式问题进行了系统的分析,阐述我国种业

营销渠道的现状及存在的主要问题,分析种业营销渠道的影

响因素,并在此基础之上进一步提出了我国种业营销渠道改

进总体原则、具体策略以及实施路径。俞敏辉以蔬菜种业为

例对我国种业营销渠道进行深入研宄,指出我国种业营销渠

道所存在的问题包括:种业营销渠道成员服务不到位;经销商

只强调短期利益;种业营销过分依赖经销商;种业营销渠道信

息不对等、不畅通;营销渠道结构单一等多方面的问题,并提

出了种业营销渠道的构建目标与原则,诸如降低营销渠道成

本,提高渠道效率等。赵忠惠、刘洋、王艳丰剖析了传统种业

营销渠道所存在的问题,这些问题主要包括“多层次的营销结

构有碍效率的提高,厂家的销售政策得不到有效的落实执行,

多层次、单项式的流通使得信息传递失真、失效,难以有效控

制销售渠道”,②并提出了渠道逆向重构策略即竞争背景之牌

意识,创立自己的名牌产品;增强服务意识,搞好售后服务工作;

以人为本,建立相应的人才引进和激励机制;从客观实际出发,

确立具体的营销策略”。③陈凤龙从研讨农民购买种子的心

里与行为特征入手,提出种子营销策略创新的思路“构建关系

型营销渠道,,营造良好的舆论氛围;强化种子企业品牌意识,

不断进行品牌创新;种子包装要适度,确保信息的真实准确;

综合考虑各种因素,进行定价创新;深入农村做好种子宣传广

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告,提高种子企业的知名度和美誉度;完善种子营销服务,不断

进行服务创新”。④程湘虹、李泳梅、金伟林认为种子公司

所制定的营销策略必须考虑的因素包括“搞好市场调查和预

测是基础,提供名牌特优新品种是前提,加强价格管理是中心

环节,提高种子质量是关键,提高服务质量和公司信誉是保

证”。?

第五章A种业公司营销策略的方案设计

在系统分析了

A种业公司在营销中存在的问题之后,要对症下药,采取针

对性的

应对措施,尽快解决这些问题,推动公司营销活动的发展以

及公司的发展。

5.1市场细分策略

要改进公司的整个营销状况,首要的就是要从营销之前

的准备阶段开始,对营

销市场做细致深入的分析,也就是要实施市场细分策略,遵

循客观的市场细分原则,对营销市场全面了解。具体到A种

业公司而言,实施市场细分策略就是要根据公司现有的市场

份额和现有的较为稳定的顾客,对顾客做群体性划分,诸如可

以根据地区、顾客的购买行为、购买品种以及购买数量等因

素对其进行划分,进而针对不同的群体制定不同的营销策略

和方案,这样的细分可以使公司更好的了解顾客的具体需求

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和相关要求,从而更好的满足顾客需求,更好的服务好顾客,与

顾客建立长期的合作关系。需要注意的是,在进行市场细分时,

要遵循必要的原则,这些原则主要包括:

5.1.1可进入性原则

该原则是指公司要对相关的市场有所了解,同时在对自

己实力进行客观评价的基础之上,对自己能否打入该市场,能

否在该市场上占据一定的位置要有大致的预测。无论公司所

预测的市场前景有多么好,如果其无法进行,那么对市场的细

分也就没有任何意义。因而,企业要从各个细分市场的规模、

购买能力等方面着手,一方面企业应该能够将自己的产品通

过各种渠道送到该市场,在市场上逐步稳住脚跟,另一方面,企

业也应当通过各种宣传方式向消费者传递客观、真实、全面

的信息。一般来说,企业的综合实力较强,对自己的产品有绝

对的信心,市场的潜力较大,这些因素具备时,企业进入该市场

的可能性就较强,市场细分才有实际的意义。

5.1.2可衡量性原则

可衡量性原则要求在对市场进行细分时要对市场的规

模、范围、容量等有客观的衡量和判断,要尽量通过了解目标

市场上消费者需求的差异性来尽可能的满足顾客的差异性

需求,以使得顾客感受到公司的能力和服务态度,对公司产生

良好的印象。该原则具体要求公司要对细分后的市场范围有

一定认识,诸如各地区市场、不同的产品市场等,要对市场的

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容量进行衡量,在对市场现有容量和购买能力进行衡量的同

时也要对市场潜在的需求和购买能力进行评估,尽可能的拓

展新的市场需求。

5.1.3可赢利性原则

产品的特性是种业公司竞争力的关键,随着A公司的进

一步发展,逐步重视种子产品的特性是种业公司竞争力的关

键,随着A公司的进一步发展,逐步重视种子

产品的研发,公司每年要投入一定的资金用于研发新的、

更优良的种子产品,可以说这些具有自身特性的产品正是公

司区别于其他种业公司的关键所在,是公司营销的主要卖点,

因而基于产品特性的产品营销策略就成为公司营销策略的

重中之重。种业产品包括其核心产品与附加产品,核心产品是

顾客真正要购买的产品,不包括任何其他外在的附加因素,直

接体现为产品本身。附加产品是指顾客购买核心产品时所获

得的附加利益或服务,诸如种子产品的包装、产品的相关宣传

信息等。对于不同的产品及其特性,应该有不同的营销策略。

下面我们将分别讨论核心产品与附加产品的营销策略。

5.2.1种子核心产品的营销策略

核心产品是该公司产品的重要标志,是公司品牌的象征,

代表着公司的综合能力与形象,其质量好坏直接决定着公司

的销售量。对于核心产品而言,可以釆用这几个面的营销策略:

(1)品种领先策略。即公司依靠大量的科研投入,不断开发

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出新的种子产品,不断在产品创新上做文章,不断推陈出新,研

发出整个种子行业所没有的最新品种,这就会使企业在产品

上具有较强的领先优势,会是农民毫不犹豫的选择自己的产

品。当然,这种营销策略需要科技研发的大力支持,需要在种

子的生产上投入大量的研发资金。同时,应该注意到这种研发

不是一職而就的,不可能在短时期内就取得明显的效益,需要

长期不懈的坚持,需要不断的人力、物力和财力投入,且需要

与相关的科技研发单位或部门紧密合作,建立长期合作关系,

以确保领先产品研发的必要条件。

(2)填补市场空白策略。一定程度上可以说这是一种逃避

竞争的营销策略,即公司 要对目前的市场和市场上的现有种

子产品做全面了解,分清市场竞争的强度,对于产

品竞争较强的市场部分要主动选择退出,对于市场上所

存在的产品空白要深入研究,及时投入力量研发出空白产品,

这样就会使公司的产品具有独一无二的特性,会使司处于一

定的垄断地位,公司在营销中就会完全掌握主动性,营销活动

会很容易的开展,营销也就会取得良好的效果。

(3)优质取胜策略。即公司要在产品质量上狠下功夫,狠做

文章,对现有品种和研发的新品种的质量要严格测试,反复试

验,不断提高产品质量,诸如种子的成活率、发芽率、抗虫性、

抗旱性等。可以说,这些质量要素是农民最为关心的,推销产

品的一个关节点。这些质量要素的提升会提高农作物的产量,

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农作物产量的提高会使农民对公司产生良好的印象,会持续

购买公司的产品,这有利于公司与顾客之间建立长期的交易

关系。

(4)品种多样化策略。在代理培育优质产品、特殊产品的

同时,也不能忽视多种产

品的并存性,即公司要在有自己独特的品牌、独特产品的

同时尽可能的经营多种种子产品,这样会满足顾客需求的差

异性,尽可能的满足顾客需求,稳定现有的顾客,同时增加新的

客户,这也可以在一定程度上提高公司的销售额,提高利润。

(5)垄断经营策略。即企业要尽可能的获取某个特殊品种的

经营权,并尽可能的将这种经营权掌握在自己手中,将其他公

司排挤出去。这一方面要求公司自身要有足够的实力,另一方

面要与科研实力强的研发单位长期合作,一旦出现具有特性

的产品就与其积极协商,获取垄断经营权。可以说,这种垄断

经营策略需要的条件较高,难以实施,但当公司发展到一定程

度,相关条件满足时也应该加以考虑。

5.2.2附加产品的营销策略

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