应该向西门子学习什么?——借鉴西门子的三个关键词

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应该向西门子

借鉴西门子的三个关键词

一欧意电器总监柯剑飞

中国家电企业需要从西门子那里借 不会为吸引消费者眼球而刻意做活泼艳 史。１ ９９６年 伊莱克斯兼并长沙中意电

鉴的第一个词是“坚持”。西门子家电的

丽的活动或者促销。

目标是 成为中国家电业最具竞争力的 品牌不等于名牌．不是一系列的成 场的正处于白热化的竞争阶段．市场格

品牌”。西门子对这个目标的解释是：

功策划就可以铸成 而是必须坚持统一 局基本形成．品牌集中度较高。伊来克

以创新保持行业内的技术优势．以高 的策略。产品、技术、名称、包装、价

技术含量 高附加值、高品质保持产品 格 销售 历史、声誉、广告促销方式 损。到了１ ９９７年．伊莱克斯已经陷入进

的高档形象和品牌优势．充分地满足消 等各个方面都是品牌价值的组成．必须

费者的需要 以 质量第一、数量第二 去关注每一个细节。即使是面临一时的 莱克斯实施人才本土化 聘请华人为中

的方针平衡规模和效益的关系 以坚持

困难 也不应该改弦易张．或是杀鸡取

规范有序的市场秩序．保障品牌对于客

卵。坚持 决不为短期利益而出卖未来“ 成本和低价策略等方法 仅６年时间就

户的利润优势．建立客户对品牌的绝对 的坚定信念。中国企业在这方面表现相

忠诚．使客户在合作过程中而感到愉

对就比较浮躁。我们经常可以看到国内 元人民币。但在这段时期．伊莱克斯中

悦。”

企业不断更换产品标识、产品风格 企

我们可以看出西门子不只是在卖产 场 利用了伊莱克斯固有的品牌势能．

业理念也是一年一个样。综上所述我认

品 更加重要的是它的品牌价值和科技 为对理念、风格的坚持应该是我们最应 而不去构建新的品牌势能。虽然这些策

的领先。当我们一谈到西门子的时候 该向西门子借鉴的地方。

总是说西门子的品牌拉力强大。一个拥 的市场．增大了市场占有份额．但也带

第二个需要国内企业向西门子借鉴

有百年历史的企业 一直坚持统一的经 的词就是“准确”。西门子定位很准确． 来了一些 副作用“．与其它欧美品牌相

营理念．由此带给消费者的认知是一种 对企业、产品定位很准确。能让自己的

历史、沉淀、稳重、执着的感觉。这种 经销商很明确的告诉消费者．他们的产

统一的坚持不仅仅在产品中体现．也体

品代表着什么．是品质、是身份象征、是 斯希望把品牌在中国的定位重新回归到

现在竞争的细节中。中国家电竞争如此

一