最适合大学生的创业项目大全5篇

最适合大学生的创业项目大全5篇

一个创业者必定要有一批朋友，作为一个创业者，需要有有远大

的目标。创业者通常都是喜欢冒险的，他们善于适应环境，发展自己

的实力。今天小编就给大家整理了最适合大学生的创业项目，希望对

大家的工作和学习有所帮助，欢迎阅读!

八大环保创业项目

奶茶店详细创业计划书

创业者应该具备的素质

大学生创业计划书通用

【篇一】最适合大学生的创业项目

自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也

就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，

因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。

一、餐馆名称：

x。命名规则说明：低调，简单，易记，有特色(这里的特色不是

说直接反映风味)但不古怪，不超过四个字，不带湘字。目前预定的形

式是“x酒家”或“x荘”

二、餐馆风味：以湘东地区的农家风味为主

三、餐馆预计面积：280~350m2

四、目标城市：广州

五、选址要求：

1.在周边1里内起码要有一个中型居民小区，周围一定量的流动人

口，应该是白领来往或是租房目标区;

2.如果条件不能满足第1点，则位置需要交通比较方便，来往有一

定量私家车和有消费能力的人员能醒目的看到餐馆的位置;

3.租金不能超过60元/m2，40元/m2为，是1楼有一个10m2

左右进出铺面，主要营业面积在二楼;

4.餐馆本身需要能停车7~10辆家用轿车的能力，或是附近不超过

200m有停车场。

选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能

为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费能力，

希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到

盈利1万元/月。

六、餐馆布局要求：大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌

12~15张，10人大台4张，16m2包厢(4xm规格)4~5个。(但具体

要看店铺的布局)

七、餐馆开张预算：

1.租金：两按一租，以300m2计算，每m2预计50元，此应一

次支付4.5万元;如果面积有出入，无论如何不能超过5万

2.装修设计费用：800元

3.装修费用：

a.门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为x元;

b.内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装

修完不能有异味，费用为x元;

c.厨房面积为40m2，装修强调排污、通风，费用为x元;

d.厕所两个，男厕为1.5m2，女厕为1m2，要求通风，其他无特

别需求，装修x元。自己买材料，总共预计8万元

4.办证费用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用

预计6万元

5.购买用具费用：

a.3台5p的空调，包厢4台小1p空调，共元(也可能使用中中央

空调);

b.十把吊扇或壁扇，共3000元，

c.两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计1万元;

d.厨房用具，共4.5万元;

e.桌凳，共5000元;

f.其他(请见清单)，共计2000元，

g.自动洗衣机1台，1000元

6.其他不可预计费用，2000元

八、餐馆装修风格说明：

1.门面装修要求显眼，突出特色，不夸张，简练，能体现其消费

水平

2.大厅说明：

a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和长条板凳，或是使用外观上比

较结实的大小圆桌，大小圆桌上覆上比较好的米黄色桌布;

b.墙面和厅中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷砖，厅中为了装

修目的自立柱子均以深色为主，天华板不进行完全装修，使用射灯，

射灯以上的天华板喷为黑色，大厅灯光要求柔和，但桌面上的灯光要

求明亮。(这里只我的想法，实际以最终的设计为准)

3.包厢装修与大厅一样

4.其他无特别要求

九、人员配备：

1.厨房：共6人，1个主厨，2个副厨，1个配菜切菜，1个洗涤

人员，1个洗/捡菜人员

2.包厢：以5个包厢计算，5个服务员，

3.大厅：5个人，每四张台1个

4.其他：其他临时人员1人(主要用于服务休息时的轮换)，店主1

人。

十、运营费用明细：

1.物业管理费用：每平方不能超过2元/月，以300m2共计600

元/月

2.排污费用：600元/月

【篇二】最适合大学生的创业项目

开办一家属于自己的公司一直是我的梦想。不管大学毕业后做什

么职业，是否可以能实现自己的理想，我都要为它写份计划书。毕竟

成功是属于有准备的人。

“好的开始是成功的一半，如果你希望建立并经营好一个属于自

己的公司，走好创办公司的第一步至关重要。”我也是这样认为的。

如果我有了一笔资金，我就能创业了吗?答案很显然是否定的。首

先我要考虑个人创业需具备什么素质?我在一本书上看到一些建议。投

资创业第一个必须具备的是要有一个积极的心态。俗话说“好汉不怕

出生苦，勤学苦斗有来日。”在进行投资创业的过程中一定要有积极

的心态，不怕挫折和失败才能够最终取得成功。

第二，是自信心和胆识。只有自信心才能坚忍不拔，才能具有能

动性，创业性和应变性，才能在有路的地方走得更快，而在无路的地

方也能踏平坎坷，走出一条路来。有胆有识，才能走出一条道路来。

在不少调查研究表明，宜于创业的人多半是企图心旺盛，以及自信心

极强的人，也就是平时所说的事业心强的人，这些人坚信靠自己的努

力可以带来好的结果，不肯向命运低头，也不轻言失败和放弃。

第三，要懂专业知识，这是创办公司的基础。常言道：“人怕入

而我的想法是与我的朋友合伙创办一家公司。因为它是共同出资，合

伙经营，共享收益，共担风险，并对合伙企业债务承担无限连带责任

的赢利性组织。合伙公司设立简便，出资灵活，企业结构简单，便于

管理，这样的公司我觉得很适合像我这种第一创业，没经验的女大学

生。

公司的取名就像我们人的取名一样，都要有着重要意义。公司的

名字是一个公司的象征和代号，必须能够反映公司的形象、特色，必

须考虑如何适应环境，满足人们的心理需求。我公司的名字，我想我

会让它简洁明了，适合我创办的这家公司，让人们一眼看见就会记住

销售，并且对环境也没污染，对原材料的需求少。我的心目中的选址

是在百货公司里。

如何招聘公司员工?古人云：“故善战者，求之于势，不责于人，

故能择人而任势，任势者，其战人也，如转木石。”识人、选人，用

人是公司发展的根本保证，惟有重用人才，公司才能从根本上保证兴

旺发达。公司经营，贵在善用人才。每一个企业在招聘时都有各自的

需要，有的是要技术方面的人才，有的是要口才方面的人才，有的是

需要有着充足力量的人，而且对形象年龄等都有着不一样的要求。而

我所要招聘的是口才要好，是有销售经验的，能吃苦耐劳，形象要良

好。

接下来是很关键的一步，那就是如何获取客户?在我看来要在创办

初期想要有客户必须要做广告。巧用广告策略，借风行船，企业才能

不断发展。做广告必须要有独创一心的点子，让人们有兴趣，有购买

欲望。我看到一些商店在开张时会有促销活动，也有的会发传单做宣

传，还有的就是企业会通过做电视广告来展现它的新产品等。

最后就是要把握市场，营销有术，要有创新的点子。我必须要知

道这种产品在市场上的价格是多少，要有一个合理的定价，市场上的

需求和购买人群。

我想只要我有勇气和胆量，还有不怕苦的精神，我会成功的。

这就我的创业计划书，我希望它在我创业时有所帮助，它是我结

合了书和自己想法所写出来的，不管有没有实用性，它让我今后的学

中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内

人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每

月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之

间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。

我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还

有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更

大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费

量将达到11550万t。

选择理由

行业的需要：中国缺少水果的销售大户;

创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就可以经营;

全新的销售机会：只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店

都处在微利竞争状态下

新颖的销售方式：开放式的自选

多样的服务项目：提供自动榨汁服务。提供组合包装箱，及在店

内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费

水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来

购买水果。超市和批发市场因为是购买别的产品为主，所以不会购买

很多的水果

庞大的市场：国家计划在2020年使人均消费水果达到48公斤，

2030年53公斤。也就是说要2030年，水果要有2500万公斤的消费

增长。市场巨大。是现在市场的40%

特色服务

1。水果行业是发展的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。

市场空间非常大。并且连锁经营也是的热点。

也是最多的投资者首选的创业方式。在南方，水果连锁店以小有

规模，但都是地区性企业，规模不是很大，但其年销售量已经很大了。

单店的年销售额以达到100万，并以开始赢利。在已经取得成功经验

的南方水果连锁店的基础上，再增加些服务项目，使水果连锁店更加

人性化，并且使水果连锁店成为国内的水果零售、批发、连锁企业。

水果连锁店的存在首先方便了消费者消费水果。因为水果店的选

址一般在社区(辐射范围：居住户在3000户)。在这以前，人们购买水

果的场所一般为：超市、农贸市场、其它(游商和街头水果摊)。而德国

的新鲜水果2001年的销售途径和情况如下:25,5%是通过消费市

场,37,6%是由连锁店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市场等。所以

说，连锁店是未来水果销售的重要途径。

分析购买地点，超市、农贸市场不是随便在社区门口就有的，不

太方便居民购买。并且去以上地方的居民，主要的购买产品都不是水

果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，体积大。对

没有汽车的消费者而言，在去了超市、农贸市场购买其它商品后，只

能在购买少量和品种单一的水果。在社区开设水果连锁店，可以让消

费者购买更方便，增加水果的消费量。

2。给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点

更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候

见到有水果销售，顺便购买外，剩下的原因就是超市的水果不管是从

产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心。并且开放的自

选方式可以让顾客有更多的挑选余地。对于我们的水果连锁店，采用

统一装修、统一店面布置、统一采购、统一配送，并且全部产品都经

过清洗、打蜡、分级、包装后在进行销售，完全可以给予顾客以上心

理的满足。

3。独特的引导消费

现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果

消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消

费者的调查，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人

群，及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说

明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给

糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我

们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我

4。提供多种多样的服务来针对不同的消费群

水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心

理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量(3g、5g)

等包装组合，有偿提供给消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购

买水果。购买完后如果需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就可

以得到店内的包装盒(可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种)，并可

以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他

商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。

5。深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要

随着人们的收入增加，更多的消费者开始饮用新鲜果汁。针对消

费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾

客使用。顾客在购买完水果后，可以自助的免费使用水源清洗水果并

免费使用榨汁机，将水果榨成果汁。如果顾客自带容器，公司将不收

取任何费用。如果顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，

公司将有偿提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾

客封装好)的服务，便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用。在

卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，工作人员都会对机器进行消毒

处理，然后放进消毒柜，保证卫生。

竞争对手

1消费者观念的转变：消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式，

由于其它购买水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯，所以要

在短时间内改变消费者的购物观念，让其接受这种商业形态。

2大型连锁超市：大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了，这

环境、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡。并且我们会提供榨汁服

务、水果的宣传介绍、礼品的包装盒等服务相信都是大型超市所没有

的。

还有就是可以和一些中型的连锁店合作，例如好又多超市，我们

可以和其商谈，把其水果项目承包下来，在其超市中开个店中店，付

给其承包租金和销售利润分成。对方节省了采购费用，和经营风险，

利润却同样可以保证，我们则增加了销售和展示的窗口。

3农贸市场：一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜，所以

其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没

有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。

我们的优势：一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和

蔬菜，所以在购买了大量的其它产品后，一般不会在购买很多水果，

因为购买东西太多和太重都会对其行动形成不便。而我们的水果店一

般都开在社区附近，这样方便了居民购买水果。相信谁也不愿意走20

这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，

都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;

所以穿，有着很大的市场，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争

者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这

块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们

选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最

重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大

多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。

我之所以认为选择服装业便于倔起，除了因为市场之大，购量之

强外，还有原因是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进

入也容易启动，很适合我这样刚涉足商业的创业阶层，而且自己对服

装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

二、公司组织及管理

由于是刚刚开业的小店准备雇佣三个人，三个年轻漂亮的女孩主

要负责接待顾客，有经验者优先，我可以自己负责收银工作。根据服

装店的收益情况适当的增减人员。

我是学管理专业的，所以指定一个管理的制度虽与我来说并不难。

(一)本店的管理制度

为规范专卖店管理，体现本店的形象及特色，特别制定本管理制

度：

1、导购需按店规穿着导购服装。

2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干

净卫生。

3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。

4、待客须热情、仔细、认真。

5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加

开“灯光模特”。每天傍晚开“室内外孔灯”、“灯光模特”、’室

外孔灯“;0：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。

6、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟。每月电话费限额

100元/月，超过部分由导购共同承担。

7、上班期间不得接打私人电话超过五分钟。

8、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，

货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及

假币，由导购承担。

9、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。

10、工资为800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的

积极性。

(二)行为规范、工作积分制(10分为满分)

1、打扫卫生不干净扣1分。

2、无礼貌用语扣1分。

3、收银单书写不全扣1分。

4、迟到、早退扣1分。

5、摆货不整齐扣1分。

6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。

7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。

8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。

9、不节约用电、用水、用电话扣1分。

10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。

11、待客不认真、不热情扣1分。

12、每月请假次数超过3次扣1分。

注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。

三、市场评估

(一)市场分析

1、群体目标：

国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，

65岁以上。

(1)18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，

是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女

性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲

望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

(2)30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消

费群体中购买单件服装价值的群体。该群体是消费群体中经济基础最

为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值

已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人

已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。

(3)45-65岁和65岁以上就不用考虑了。

从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而

处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的

追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标

对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓

的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以

上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款

式和搭配，自由支配的费用较多。

2、产品定位：

由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应

相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档

次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。

(二)市场竞争

与其他店铺相比之下，新开业的我们有很多优势。第一，我们没

有大量的库存，可以有足够的空间摆放一些新款服装。我们拿货要秉

着“多款少量”的原则，多拿几个款，每个款少拿一点，看顾客的反

应再补货。第二，我们还很年轻，有足够的激情和创业的热情。也就

是说我们的服务态度和其他家相比会是一流的。第三，对于刚开业的

我们，首要的目的不是赚钱，而是拉回头客，用优质的服务态度和新

颖的款式留住更多的新老顾客。

当然我们的劣势也很多。第一，我们没有足够的资金，不能满足

高档消费者的需要。第二，我们没有丰富的开店经验，要不断的摸索，

四、融资计划

兵马未动，粮草先行。钱，对于任何一个人来说他的重要性就不

言而寓，尤其对于创业者来说。在创业前期，钱是创业的基础---资本;

在创业的中期，钱是创业的血管----流动资产;在创业后，钱则是主要

目的之一-----利润。对于一个企业来说，无论是他的初创，还是他的

成长，乃至成功，融资都是最重要的助力。

而对于大学生的我来说，在资金方面是很贫乏的。贷款没有属于

自己的车或者房屋。关朋友借，但大多数朋友也都是在校学生，和我

一样没优资金。所以放在我面前的出路是向父母借。当然借就要遵照

一定的法律程序，要有借据，谈好利息和期限，到期要按时偿还。

五、开业流程

(一)店面选址

虽然地点并不是服装服饰店经营成功的前提，但是铺址的选取仍

然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：

(1)商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。

(2)人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄

层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。

(3)客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。

(4)交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。

(5)人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客

流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。

(6)同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比

较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽

顾客。

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以要考虑到很多

问题。比如店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等问题。

(二)店面装潢

租好了店面，下面就要装修了。店面装修关系到一家店的经营风

格，及外观的第一印象。在装潢前要与装潢公司沟通好把自己想要的

想要装潢的感觉，并请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面

图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。这样装

潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。否则打掉重做就费钱费时

了。

我要求的装潢效果如下：

(1)门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西，

重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不

要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购

买欲，当然本店刚开张，简装为宜。

(2)灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉

就是象快倒闭的。晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客

的眼球，灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，

冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光店铺虽然亮堂，但是给

人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和，加上暖光灯能中和惨

白感觉，照射出的衣服也更动人。

(3)空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣

服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的。

(4)试衣间要足够大，否则顾客试穿衣服时会因为拥挤而影响心情。

(5)穿衣镜要购买那种照着显瘦的镜子，这并不是欺骗顾客，只是

善意的“谎言”，因为女人都爱看见自己苗条的一面。

简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，

又要适量，但两者很难掌握“准”。所以第一批少进一些货,因为是新

店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。品牌以杂牌为主，

以外贸货为主。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问

一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。进货尽量安排在每个

星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部

份新货，一部份留着星期天上，如果进入销售旺季，三四天就补一次

货。像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多

时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了。要给自己有足

够的安排时间。

2、进货渠道：

沈阳五爱街服装批发市场、长春远东服装批发市场、哈尔滨服装

批发市场

(四)营销策略

1、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，

办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大

类型。同时在周围小区散发些传单。

2、衣服的陈列

做服装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它

品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售。产品陈列上要突出

自己服装的特点，把上衣，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去

整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，量多的款可以用模特

(3)服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。

无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，

常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求

在可能实现的前提下尽可能的满足。

(4)方法：

①初次来店的惊喜。免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期

顾客表(做客户数据库)

②增加其下次来店的可能性。传达每周都有新货上架的信息;利用

顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，

或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等。

③满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。

告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折

等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡介绍新顾客，

如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

④不定期打折。

人一定程度上都喜欢贪小便宜，女孩就更是如此了。"店铺开张大

赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞

销货为主，过季货为辅)，或者买几百送几百代金券，但是必须在一定

时间内用完否则过期无效。

⑤一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气。再

把店内滞销款低价一起处理。如五一，十一，元旦等时间。

六、风险分析

做生意首先要先调整好自己的心态，不要期待有暴利的行业，也

要有失败的准备。也不要以为找一家店面，进一批货就能每天在哪里

数钱，有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱，因为市场竟争太激

烈了。所以我们为了避免风险的办法：

一是提高有效产品存货率。要知道服装生意要赚钱，最重要的是

好卖的产品要能跟上，滞销的产品要能快速处理掉。前者是成功的关

键，后者是失败的起因。很多店员喜欢卖畅销的款式，因而，每年卖

的款式，往往一定被穿在模特身上的。但是，这种款式也是断号最快

的。当很多顾客兴冲冲前来选购，却发现没有自己的号码时，企业已

经丧失了赢利的机会。因此，现代营销更强调的不是每个专柜库存的

绝对值，而是更强调库存的有效性。

二是资金循环顺畅。零售企业资金周转一般比较慢，很多经营者

习惯按每3个月来计算一次大的资金循环。其实，做服装和做银行有

相似的地方。精明的品牌商，会在一次大的资金循环中，拆分出很多

小的资金循环。比如：畅销款式的快速追单、一些临时搭配性产品的

现货采购等，都导致了资金使用效率的加大。

三是缩短柜货品销售周期。在很多行业中，价格与时间有非常大

的关系。据调查，电脑产品每天的贬值率在0.1%左右，而服装行业则

更高，可以达到0.7%。也就是说，每提前10天卖出产品，则该产品

的价值就少贬值7%，而毛利率增加则可达13%左右。

【篇五】最适合大学生的创业项目

大学生开店，一方面可充分利用高校的学生顾客资源;另一方面，

由于熟悉同龄人的消费习惯，因此入门较为容易。正由于走学生路线，

因此要靠价廉物美来吸引顾客。此外，由于大学生资金有限，不可能

选择热闹地段的店面，因此推广工作尤为重要，需要经常在校园里张

贴广告或和社团联办活动，才能广为人知。

连先生说，大学毕业生的创业热情是比较高，但是，大学生创业

也有很多弱点，如眼高手低，在创业过程中除了能纸上谈兵之外，对

具体的市场开拓缺乏经验与相关的知识，光凭着创业热情而去创业，

只能适得其反。

支招：

1.网店这碗饭是挺好吃，有的人很赚钱，有的人却赔钱，关键还

人还是团体，是男人还是女人等等。还要将宣传放在第一位，在相关

论坛发帖子、登录各个搜索引擎等等。开店初期，即使亏本也要讲诚

信.

网络直销(E化直销)

网络直销模式直接通过生产商到消费者手中，没有其他环节的产

生，消费者同时也是经营者。也就是说，生产者转移给消费者或使用

者。公司具备完整的信息流、资金流、物流体系。帮助经销者获得利

润。网络直销是经济发展的必然趋势。

网络直销是未来的一大趋势，况且做网络直销的投资差不多为0，

我们只需要购买直销公司一定金额的产品就可以成为直销公司的会员，

就可以起动我们的创业事业，对于大学生来说是比较不错的一种选择，

况且买的产品我们自已消费了，有等于就是0成本启动了自已的创业

项目，难到不是吗?当做网络直销最重的一点是要选择合法的直销公司，

已就是要有直销牌照的公司，不然做不长久，切记这一点。