创业计划书15篇

创业计划书15篇

创业计划书1

一、项目市场评估及前景预测

我所居住的地方徐庄村地处天津市的城乡结合部，又是东丽

区经济发展较快的村镇。新温州城的落户和物流配货的繁荣，使

该村的外来人口在近两年间呈几何型增长。我经过收集信息和调

查，该村的外来人口日均流量约3万人，本村约有1800口常住

人口。其中，2-学龄前的儿童约五百人。这样一支强大的顾客队

伍，为我将要开办的幼儿园提供了市场。由于现在国家政策支持

城乡经济的发展，该村正处于投资开发热潮中，5—十年内会有

很大的发展空间。幼儿园目标顾客的市场也会增加而不会减少。

如果不是自身经营管理的失误，市场不会下滑。

二、目标顾客及市场占有率我开办的幼儿园目标顾客锁定在

2-学龄前儿童。

二岁之前，在开办初期先不予考虑。因个体办园开办初期条

件有限，师资有限。二岁以下的幼儿从语言、行动、自理能力方

面稍差，所以，看护责任和风险增大，个体园承受风险的能力有

限，随着幼儿园的发展和壮大，在以后可以考虑开设托幼班，招

收2周岁之前的婴幼儿。幼儿园的生源主要来自以下三部分：

1、收入低的家庭：国办幼儿园收费最低在400元以上，有

的高达千元。这些收入低的家庭除去日常开支，所剩根本不能供

孩子进国办幼儿园接受教育，他们则会选择条件相对好一些、收

费适中的个体幼儿园。

2、从事商贩和打工的外来人口：这些孩子家长终日早出晚

归，忙于生意，无暇照顾孩子。国办幼儿园定点接送，不能满足

这些家长的要求。我可开办延时服务，收费低廉，可以吸纳一部

分这样的幼儿。

3、经常加班的双职工家庭：这些家庭望子成龙，望女成凤

的心在这一代父母心目中比任何一代都显得更为强烈，为了让自

己的孩子接受良好的启蒙教育，许多家长不知费了少心思，但由

于各方面条件所限，不是每一位家庭都能将孩子送到正规的国办

园接受教育。开办个体幼儿园，并在教育特色、卫生、安全方面

下功夫，交给一定的专门知识，一定会吸引不少家长。

目前，在该村有1座小学，内有学前班二个;有个体托儿所

1所，约100元左右，个体幼儿园2所，收费约在150—170之

间，均没有证照，卫生条件和教学质量均不太好;我开办的幼儿

园若要立足，从服务项目、价格和规范教学上要优于现有园所，

开办的好，能够占有20%—30%的份额，或者更高。

三、市场营销计划及风险评估

要开办好这个幼儿园，就要办出自己的特色，且开办各种服

务项目，区别于其他幼儿园。同时，要利用好天时、地利、人和。

1.服务项目及价格。

为了满足不同家长的需要，幼儿园开设日托班、整托班、接

送服务、延时服务、珠心算特长班等。为了便于比较，我将我的

服务项目的内容、收费价格及同竞争对手的价格用表格做一比

较。见附表1服务项目服务特征 服务价格 竞争对手的价格日托

班日间看护，早中饭和学前教育 160国办400元以上小学140，

个体园170整托班日托班服务及夜间生活照顾 500 500—600接

送服务提供专车，接送幼儿 1元/天无延时服务为早七点前、晚

六点后接送的幼儿家长提供延时服务2元/小时无珠心算特长班

开发幼儿左脑智力，快速算术25元/月无

2.选址。

除了在服务项目上多样化，同时，选址很关键。地点显眼，

周围环境安全也是吸引家长的一个重要因素。我开办的幼儿园地

处村中心地带温泉公寓一层，紧邻中心街，区内环境绿化好，物

业管理规范，安全可靠。同时，选在一楼，不仅方便家长孩子出

入，避免孩子登高危险，而且不会影响楼上居民生活。

3.促销手段。

如何吸引家长和孩子对幼儿园感兴趣?采取一些必要的促销

手段也会起到意想不到的收获。例如，利用人和手段，借助周围

熟悉的街坊邻居推广，增加影响力和信任;在街区显眼处常年悬

挂招生广告，印发名片;与当地妇联搞好团结，争取支持，可以

有效的增加幼儿园信誉度;利用六一儿童节、元旦等节日免费为

幼儿发放印有幼儿园名字的背心、小奖品等等。采用以上的促销

手段，投资不大，但对吸引家长、扩大知名度很有效果。

4.规范教学。

个体开办幼儿园，一定要取得办园许可证。对于无证经营的

幼儿园，可信度会在家长心中大打折扣。有了办园许可证，园幼

双方都会得到保护，也会取得家长的信任。

5、经营风险及规避。

不论从事什么样的生意，都会存在经营风险。这种风险不仅

来自与竞争对手和景气变动，还来自于经营本身。 幼儿园本身

的服务对象就是幼儿，这类人群是无行为能力的特殊人群，需要

无微不至的照顾和看护。对于幼儿园最重要的是卫生条件、意外

事故防范和疾病的防治。如果这三个工作做不到，即使老师教的

再好，信誉度也会遭受质疑，极容易将幼儿园至于死地。反之，

这三个工作做到家，就能获得家长的信任，幼儿园也就成功了一

半。由于家长的嘉许、推广，入托的儿童会逐渐增加。

来自竞争对手的风险，如能在价格、办园特色、教学质量上

下功夫，应会好于竞争对手。关键还是加强幼儿园自身的管理。

四、前景规划

我认为，开办幼儿园就不能等同于看护孩子的家庭托儿所。

麻雀虽小，五脏俱全。个体办园虽比不上国办园的条件，但不论

从教室的布置、人员的安排、教学计划等等，都要学习国办园，

并建立健全幼儿园安全制度、卫生制度、接送制度、作息安排、

保教人员制度等等一系列制度。

如我在前面做的市场调查和评估，加之幼儿园的办园质量和

办园特色，在一年内达到70—一百个孩子应不是问题。我开办

的幼儿园在六月份开张，在开办前三个月，有可能出现亏损，随

着幼儿园经验逐渐丰富，信誉越来越好，家长也逐渐认可，幼儿

园会很快转亏为盈的。

2—五年内，幼儿园趋于成熟，随着孩子的增加，可扩办幼

儿园，也可在其他村庄开办分园或开办连锁园，还可以增加特长

培训项目等等。不仅扩大了幼儿园经营，同时也解决了很多待业

女性的就业问题。

工业化中餐(包括各类北绿冻干食品、速食营养粥、盖浇饭、

速食菜、即食素食及蓝梅饮料等）

企业类型:新型产业

生产制造 零售 批发 服务 农业

新型产业 传统产业 其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验(包括时间):

1985—1995天津市电表厂技术工人

1995—1997纸业公司会计

1997-20__餐厅会计

20__—20__娱乐中心会计

20__—20__健康中心会计

20__—20__食品销售部会计

20__至今筹办吉祥三宝店

教育背景，所学习的相关课程(包括时间):

1983—1985天津市电表厂技校电子仪表

1994天津市河西职大会计证培训

三、市场评估

目标顾客描述:时尚人群、写字楼办公人员、企事业人员、

老师、学生、医护人员、病人等。

市场容量或本企业预计市场占有率:本店坐落内环线，交通

便利，周围有高层写字楼、音乐学院等。根据报道，快餐业二○

○五年要营业额达20__亿元，单是方便面就达230亿元，就按

1%计也可达2亿元的市场容量，预计市场占有率可达20%。

市场容量的变化趋势:随着人们对食品安全越来越重视以及

营养快餐的进一步了解，而我们品牌及产品知名度会越越来越

高，价格合理，市场份额会明显增加。创业计划书范本。

竞争对手的主要优势:

1、资金雄厚，经常促销

2、进入市场较早，品种多

3、宣传力度大

4、管理完善

竞争对手的主要劣势:

1、价格高

2、多数缺少营养，很少是绿色有机食品

3、开办费高、经营面积大

4、设备多、人力多

本企业相对于竞争对手的主要优势:

1、价格适中

2、绿色有机食品

3、无厨房、无炊烟、无大厨、无需工点业唯一可以开在写

字楼中的快餐厅

4、投入费用低，易于操作

5、采用全新的复合式会员制加盟连锁方式

本企业相对于竞争对手的主要劣势:

1、资金少

2、进入市场晚

3、宣传力度须加强

4、管理须更加完善

四、市场营销计划

1、产品

麻辣烫绿色有机食品，开水一泡即食

多款营养粥绿色有机食品，开水一泡、一焖即食

多款菜绿色有机食品，微波炉加温即食

多款素食菜开袋即食

2、价格(略)

(1)选址细节:

妇女创业中心平房

面积(平方米):54

租金或建筑成本:1300元/月

(2)选择该地址的主要原因:坐落内环线，交通便利，旁边有

高层写字楼、音乐学院等，便于店堂消费和外卖送餐

(3)销售方式(选择一项并打):

将把产品或服务销售或提供给: 最终消费者 零售商 批发

商

(4)选择该销售方式的原因:利于做大做强、效益最大化

五、企业组织结构

企业将登记注册成:

个体工商户 有限责任公司

个人独资企业 其他

合伙企业

拟议的企业名称:吉祥三宝你的店

企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述数):

职务月薪

业主或经理丁__1000元

员工三人700元

企业将获得的营业执照、许可证:个体工商户、卫生许可证

享受国家优惠政策，免征行政事业费用1000元

六、财务规划(略)

世界创业实验室预祝各位想创业的朋友创业成功!

创业计划书3

一、摘要

无论是创业还是要经销新产品寻找新的利润增长点，在选择

新产品时首先要明确自己的目标，是准备将产品作为一项长期的

事业来发展，还是仅仅作为现有产品的一种补充，或者是其他的

一些目的，目的的不一样决定了自己在此项项目上将投入的资

金、时间、精力和操作方式都不一样，这些因素往往直接影响甚

至就决定了该项目的最终命运。

二、项目介绍

经过对上商店的调查报告。做出以下上开店的流程：

1、开始并不在上，而是在你的脑子里

你需要想好自己要开一家什么样的，在这点上开店与传统的

店铺没有区别，寻找好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基

石。

2、选择开店平台或者

你需要选择一个提供个人店铺平台的，注册为用户。这一步

很重要。大多数会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注

册。在选择的时候，人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是

很重要的指标。现在很多平台提供免费开店服务，这一点可以为

省下了不少金子。

3、向申请开设店铺

你要详细填写自己店铺所提供商品的'分类，例如你出售时

装手表，那么应该归类在“珠宝首饰、手表、眼镜”中的“手表”

一类，以便让你的目标用户可以准确地找到你。然后你需要为自

己的店铺起个醒目的名字，友在列表中点击哪个店铺，更多取决

于名字是否吸引人。有的店显示个人资料，应该真实填写，以增

加信任度。

4、进货

可以从您熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关

键。

5、登录产品

你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数

量、交易方式、交易时限等信息填写在上，最好搭配商品的图片。

名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有

名称会显示在列表上。为了增加吸引力，图片的质量应尽量好一

些，说明也应尽

量详细，如果需要邮寄，最好声明谁负责邮费。 登录时还

有一项非常重要的事情，就是设置价格。

6、营销推广

为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销

推广，但只限于络上是不够的，要上下多种渠道一起推广。例如

购买流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列

表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。也可以利用不花钱

的广告，比如与其它店铺和交换链接

7、售中服务

顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的

信息，他们随时会在上提出，你应及时并耐心地回复。但是需要

注意，很多为了防止卖家私下交易以逃避交易费用，会禁止买卖

双方在上提供任何个人的联系方式，例如信箱、电话等，否则将

予以处罚。

8、交易

成交后，会通知双方的联系方式，根据约定的方式进行交易，

可以选择见面交易，也可以通过汇款、邮寄的方式交易，但是应

尽快，以免对方怀疑你的信用。是否提供其它售后服务，也视双

方的事先约定。

9、评价或投诉

信用是上交易中很重要的因素，为了共同建设信用环境，如

果交易满意，最好给与对方好评，并且通过良好的服务获取对方

的好评。如果交易失败，应给予差评，或者向投诉，以减少损失，

并警示他人。如果对方投诉，应尽快处理，以免为自己的信用留

下污点。

10、售后服务。

完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的非常重要的筹

码，不同的与客户保持联系，做好客户管理工作。

三、市场竞争分析

1、选对产品钓大鱼

要在上开店，首先就要有适宜通过络销售的商品，并非所有

适宜上销售的商品都适合个人开店销售。

2、根据业内人士的建议，通过对上出售产品的细分发现，

合适上开店销售的商品一般具备下面的特点：

1)体积较小：主要是方便运输，降低运输的成本

2)附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合上销售

的。

3)具备独特性或时尚性：店销售不错的商品往往都是独具特

色或者十分时尚的。

4)价格较合理：如果下可以用相同的价格买到，就不会有人

在上购买了。

创业计划书4

1、复制型创业：

复制原有公司的经营模式，创新的成分很低。例如某人原本

在餐厅里担任厨师，后来离职自行创立一家与原服务餐厅类似的

新餐厅。新创公司中属于复制型创业的比率虽然很高，但由于这

类型创业的创新贡献太低，缺乏创业精神的内涵，不是创业管理

主要研究的对象。这种类型的创业基本上只能称为“如何开办新

公司”，因此很少会被列入创业管理课程中学习的对象。

2、模仿型创业：

这种形式的创业，对于市场虽然也无法带来新价值的创造，

创新的成分也很低，但与复制型创业的不同之处在于，创业过程

对于创业者而言还是具有很大的冒险成分。例如某一纺织公司的

经理辞掉工作，开设一家当下流行的络咖啡店。这种形式的创业

具有较高的不确定性，学习过程长，犯错机会多，代价也较高昂。

这种创业者如果具有适合的创业人格特性，经过系统的创业管理

培训，掌握正确的市场进入时机，还是有很大机会可以获得成功。

3、安定型创业：

这种型式的创业，虽然为市场创造了新的价值，但对创业者

而言，本身并没有面临太大的改变，做的也是比较熟悉的工作。

这种创业类型强调的是创业精神的实现，也就是创新的活动，而

不是新组织的创造，企业内部创业即属于这一类型。例如研发单

位的某小组在开发完成一项新产品后，继续在该企业部门开发另

一项新品。

4、冒险型创业：

这种类型的创业，除了对创业者本身带来极大改变，个人前

途的不确定性也很高；对新企业的产品创新活动而言，也将面临

很高的失败风险。冒险型创业是一种难度很高的创业类型，有效

高的失败率，但成功所得的报酬也很惊人。这种类型的创业如果

想要获得成功，必须在创业者能力、创业时机、创业精神发挥、

创业策略研究拟定、经营模式设计、创业过程管理等各方面，都

有有很好的搭配。

想去创业，就必须先要深入的了解创业，通过调查与学习，

人们才能拥有自己的经验，才能为以后的创业工作铺平道路。了

解创业的类型，为自己选择一条合适的出路，也就是为自己选择

一个适合的生活。

创业计划书5

一，项目背景

千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着"美好"，

特别是现在、随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高、

对生活的追求！鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费

近年来呈越来越旺的趋势，除花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏

心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人

们在相互交流时更含蓄，更有品位、这样我们创办上校园花店以

鲜花专递为市场切入点，兼顾长期市场占有率和短期资金回报率

以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产

品，最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场、是十

分可行的。

二，公司项目策化

1、提供鲜明，公司使命。

有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市

场的大发展、我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福

送到千家万户、为人类创造最佳生活环境！

2、公司目标。

立足地大，服务武汉，辐射华中、创建上花店一流的公司。

本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知

名度，并努力实现收支平衡、在投入期仅选择总站所在地质大学

西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表

性，试点时间为一个半月、当模式成功后，以ASP的形式在分站

推广、经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

三，经营环境与客户分析

1、行业分析

"地质大学青鸟花店"是由在校大学生推出的面向650万在

校大学生的垂直，因此目标消费者定位为在校大学生、该除武汉

地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标

消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国

地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万

的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左

右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业

后仍将成为的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观

的。

2、调查结果分析

本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采

取问卷调查（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式、此次我

们共发出问卷50份，收回37份、由于时间有限，问卷数量不多，

但还是从一定程度上反映广大消费朋友的消费心理和需求。

⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友

介绍产生购买行为。

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响

其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓

的品种。

⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所

欲。

⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。

⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等。

⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞

节及朋友生日前后。

3、目标客户分析

在校大学生购买一般不问价格，但从上定单来看侧重于中档

价位、在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你

是我的唯一），3支（我爱你），19支（爱情路上久久长久），

21支（最爱）等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订

购鲜花、包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋

势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。

四，经营策略

1、小组成员：

黄金金（组长）主要负责的制作和维护

蒋文主要负责开发计划

李鑫主要负责经营策略与项目规划

王鹏主要负责市场调查和结果分析

2、营销策略分析

2、1品牌策略

建设初始，我们便非常重视品牌、在品牌包装上，由美工人

员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合

的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有

独特创新、

2、2价格策略青鸟上花店在原料，包装，服务等方面力求

尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足、既走价格路

线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求、

2、3促销策略

⑴宣传策略

利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用本身信息

流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立

良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式、

⑵服务方面

上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定

单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务、在售

后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：

①打感谢电话或发E—MAIL进行友情提醒服务，并在客户重

大节日时发电子贺卡、

②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉、

③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手

资料、

④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优

惠，成为会员后享受会员价格、

⑤不定期的在上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，

并解答客户最感兴趣的问题、

⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客

户的其他信息便自动调入系统、

2、4渠道建设

就目前来看，上花店主要是与一级批发商建立业务关系、选

择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否

及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营

销点，以便于各高校配送成员就地花、通常与批发商签订合作协

议，就价格与产品质量等问题达成一致意见、

3、上花店策略实施

1、市场范围选择在投入期仅选择总站所在中国地质大学西

校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，

试点时间为一个半月、该模式成功后，以ASP的形式在分站推广、

先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后

再扩张到其余的市场、

2、重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行

感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，

我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果、

3、现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传

日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍、宣传内容包括：

⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3—5

条，以"青鸟花店"址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂、

⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣

传台，摆放3—5台微机，可以上查询并订购；放置一宣传板详

细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场

送出、

⑶请学校广播站播发"青鸟花店"宣传部门拟定的宣传材料，

在早，中，晚各一次，连续数日、

⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有"青鸟花店"址的绶

带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以

下的鲜花，由付款、

⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚

报，各地方电视台等、

五，营销效果预测与分析

1、营业额收入。

据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在

1000元以上。

2、支付方式。

根据有关材料上在线支付将会达到20%，我们正积极与招商

银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付。

3、订货方式。

E—MAIL定单，直接进入"青鸟花店"校园花店订购，电话订

购、另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购。

4、客户特点年轻化，100%为青年人，以男性学生为主；他

们信誉高，文化素质高，无坏帐现象。

5、消费特点。

6、信息基础设施。

公司主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具

备信息方面的硬件设施、对于信息软件的开发和的建设，公司将

通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员

来共同完成、B2C虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要

达到这一点却很困难。

六，经营成本预估

1、原则。

把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。

2、初期投资。

这一时期，资金主要用于外购整体络服务（虚拟主机），产

品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面。

上、预计需要人民币2万元左右、从建立到正常运作起来大

约需要一个月的时间。

3、第二期投资。

这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区、，服务的

内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高、其资金

________主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行

的信贷。

七，系统开发计划

1、系统开发计划。

根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的`实际

情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的、当然随

着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的、在系

统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时

测试、系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过

程，直至系统功能达到公司预期的要求。

2、系统逻辑方案。

系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总

体框架、下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块：系统

商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模

块和安全控制模块。

八，项目小结

1、主要工作完成情况调查。

解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运

营机制，项目策略等方面都进行总体规划、另外，在系统开发计

划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅大量的关于服务方面

的文献，也结合课堂上所学的电子商务的知识，做出适合公司的

运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案、最重

要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，

我们自行设计一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，

电话传情等并且制定合理的价位、与此同时，我们还设立论坛，

不仅满足广大青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层

次消费者的需求！

2、不足与困难之处。

由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时

由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去

充实，完善之、在设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相

关的知识解得不够多，致使我们在设计时有很大的困难，但是经

过我们的共同努力和协作，青鸟花店已初具规模，送人玫瑰之手，

终久留有余香、我们相信，在以后的努力中，本一定会得到进一

步的完善！

创业计划书6

一、项目名称

绿色特色餐饮（____食府）

二、创业目标

发展以“____”为注册商标的绿色特色餐饮品牌，利用合理

有效的管理和投资，建立一个具有浓郁巴渝文化特色的绿色餐饮

有限连锁集团公司。巴渝文化餐厅已成为目前餐饮经营者建店的

一种时尚，主要也是因为消费者同样喜欢在这种环境中用餐。使

消费者在吃的过程中了解一些当地的历史知识，风俗文化是它的

最大优点。这种餐厅在短期内还不会被淘汰。当然还必须看该餐

厅在对文化挖掘的层次和深度。

三、市场分析目前餐厅的现状

1、品牌餐厅：____、____等这些品牌餐厅已成为“国营企

业”的代名词，由于其不求上进和管理低下已处于淘汰的边缘。

2、酒店餐厅：由于其“高门槛”的公众形象和书本式的经

营作风，已将大部分消费者拒之门外，除了锦江宾馆、家园国际

酒店、皇冠假日酒店的餐厅外其他都惨淡经营。

3、民俗、文化酒楼：由于其独特的店面设计和新颖的菜品，

再加上价位的合理已成为目前市民消费的主力餐厅。综上所述，

要想快速成功，必须走民俗文化酒楼这条路。随着经济稳定快速

增长，城乡居民收入水平明显提高，餐饮市场表现出旺盛的发展

势头。目前我国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐

逐渐兴起，但目前规模尚小；快餐以西式快餐为主，____、____

等，是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃发展，但当前尚无法与

“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功

营销模式。中式餐饮发展显然稍逊一筹，如何去占领那部分市场，

是我们需要解决的问题。随着人们对自身健康及食品安全关注程

度的提高。而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖

等问题曝光后。饮食安全成为一个热门话题？如何给消费者一个

放心安全的饮食，成为餐饮业今后发展的主题。可以预见运用环

保、健康、安全理念，倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势。

绿色特色餐饮的提出其实也是社会文明程度的进步，是一个新的

餐饮文化理念。在未来几年内，我国餐饮业经营模式将多元化发

展，国际化进程将加快，而且绿色特色文化餐饮必将成为时尚，

这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机。

四、市场调研

必须在决定投资前进行详细的市场调查，具体了解目标消费

群、竞争对手（包括财务状况、经营现状、员工人数等）、所在

商圈状况，以及与餐饮行业相关的法律手续、租赁合同、供应商

关系等。具体项目由餐饮咨询公司负责。选址条件：所在商圈必

须具备办公中心、商业中心、居住中心三个条件，必须是交通便

利、视野宽阔、50米内有停车位置的标准门面。所选场地门口

或周围必须能停几十辆车（停车场不算）所选楼层不得超过三楼

（最好是二楼或一楼）场租费用不得超过40元/平方米，选址时

由餐饮咨询顾问负责。

五、餐饮特色

以秘制配方为主的川粤鲁京大融和菜系，宣扬巴渝绿色饮食

文化，菜品盛器独特；并成立以餐饮咨询公司负责为主的菜品研

发室，每周出二个创新菜，每季度换一次菜谱，做到产品人无我

有，人有我优，质量稳定。菜品以巴渝文化为诉求，以奇特鲜原

料为典故，由研发室创新出与装修风格一致，绿色环保、滋补养

生、色香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特色滋养套餐（养颜、

强身、生态）菜糸，最后运用特色婚宴（略）和特色寿宴（略）

两个项目来为餐厅助品增收。

六、目标市场的定位

中高收入者能接受的绿色餐饮业。顾客群：个体私营业主+

白领+其他。

七、市场策略

产品规范化、标准化、管理科学化、经营连锁化。并导入比

香港五常法还优秀的黄小平十常管理法。具体由餐饮咨询公司负

责执行。

八、餐厅设计

1、整个餐厅设计体现巴渝文化风格，色彩采用比胡桃木颜

色稍浅。巴渝文化的东西覆盖全餐厅。

2、虽然是文化绿色餐厅，但客用设备，尤其是卫生间（洗

手盆、坐便器、干手器、卫生纸、）设备力求高档。

3、餐椅、落台、碗、碟、调羹、筷架、菜品盛器、衣服套、

筷套、窗帘、桌布、口布、服装、迎宾台、水牌等必须定做，并

5、大厅需能容下标准十人台25张（并要扣除落台和员工及

顾客通过距离）。最好配有舞台。地面铺防滑80厘米砖，顶棚

使用暖色日光灯做主力光源（及节约电费又提高亮度）。

6、厕所铺防滑地板砖，面积不能太小。员工厕所与客用厕

所分开。

7、厨房谱防滑地砖，火头必须在10个左右。内含凉菜房、

小吃房、洗碗间、库房、打荷房。厨房不得少于300平方米。

8、整个餐厅含有：销售接待区（大班台、沙发）、吧台（有

足够地方放酒水）、收银台库房（2个）、办公室、杂物间、更

衣室、配电房、音控室等。

9、包房名：使用十七道老城门命名或____老地名命名（包

房内有对他们来历的画或照片）、或用活动包房名（如：王府、

李府、赵府等），用餐时挂订餐客人姓氏的牌子于门前）。

10、门匾采用木制招牌（烫金字）。

11、门旁或前厅设有“______序或赋”。

12、嘉宾留座牌全部用木刻。

13、包房过道挂有____食文化的画框（____民谣、儿歌），

大厅挂有本店特色菜的出处典故。

14、厕所挂____言子或____歇后语的漫画。

15、菜谱专门设计，本店名菜使用彩色照片，菜谱每页都有

印有“行酒令”。

九、投资费用预算（按20__平方米）

1、装修：130万2、厨房设备：30万3、照明设备、空调（不

采用中央空调）、卫生间、办公室、收银台：80万4、餐厅用具：

30万5、前期广告费、开业庆典：15万6、流动资金：50万总

共资金准备：350万（含不可预见费）另加房租50万共计400

万

十、人员配置

1、厨房：50人

2、楼面（含后勤）：70人

总经理：负责整个酒楼的经营

大堂经理：协助

总经理，负责楼面的管理工作

销售经理：协助总经理，负责酒楼的销售工作

主任：负责楼面的片区管理工作

部长：协助主任做好各再分片的细化工作营养

点菜员：专门为客人点菜、营养配菜、推荐菜

营销员：负责酒楼的销售导引回访工作

服务员：执行为客人的服务工作

迎宾：迎接客人的到来、引领客人入座

传菜员：负责将客人所点菜品分送到各所点桌席

泊车员：负责引领客人到店、并照看好用餐客人

车辆库管员：负责库房物品的管理和收发工作

收银员：负责每天客人用餐的结算工作

吧员：负责酒水的发放和果盘制作

洁净员：负责整个餐厅的清洁工作

采购员：负责整个酒楼物品的采买工作

美工：负责整个酒楼的宣传工作

维修工：负责整个酒楼设备的正常运转（含厨房设备）

办公室主任：负责整个酒楼文件的打印、分发、会议记录和

办公室日常工作

财务部：负责酒楼所有帐目的处理工作

十一、盈亏预测

1、如果按每人均40元，每日500人次，月营业额为60万，

费用控制在18万，综合毛利按50%计算，每月可盈利12万元，

每年利润为：144万，收回投资期为：3年2、如果按每人均40

元，每日700人次。月营业额为80万，费用控制在24万，综合

毛利按50%计算，每月可盈利16万元，每年利润为：190万，收

回投资期为：2年3、如果按每月营业额为100万，费用控制在

30万，综合毛利按50%计算，每月可盈利20万元，每年利润为：

240万，收回投资期为：1年半4、如果按每人均40元，每日1000

人次，月营业额为120万，费用控制在36万，综合毛利按50%

计算，每月可盈利24万元，每年利润为：280万，收回投资期

为：1年多一点为了缩短投资收回时间，应在装修上力求节约，

降低费用，企业实行十常管理法（费用比其它餐饮要节约到

5%-20%的成本）但不能脱离策划太远，否则又无法做到期望销售

额。

十二、装修

1、实行公开招标

2、选择有过装修大型餐厅经验的装修队伍

3、公司派专人监督装修，并随时与装修方探讨设计方案

4、装修时间不得超过3个月（年底前必须开业）

十三、员工招募

1、提前两个月开始招聘工作

2、提前一个月开始员工岗前培训

3、开业前十天开始上岗（做清洁）

十四、广告策划

1、提前1个半月策划完毕开业广告

2、提前1个月开始出现广告

3、装修开始之时即在餐厅周围出现布幅广告

4、提前20天策划完毕开业庆典方案

十五、供货商入场

1、提前两个月开始接洽供货单位

2、提前1个月定下供货商名单

十六、手续办理装修之前开始办理经营手续（工商、税务、

城管、派出所等），开业前必须完善

十七、规章制度提前一个月必须写完公司所有规章管理制度

1、企业理念

2、财务管理制度

3、员工守则

4、厨房管理制度

5、采购管理制度

6、楼面管理制度

7、宿舍管理制度

8、员工奖惩制度

9、各部门人员职责

10、公司会员管理手册

11、员工绩效考核管理法

当上述各项工作完成后，一个正规的，有生气的餐饮企业才

算真正诞生了，但更艰巨的任务也随之而来了。只要我们拥有一

个团结的集体，强劲的管理班子，独特的营销策划、不断在观念、

服务、环境、菜品、上进行创新。不断打造亮点餐厅就会出现火

红的场面，通过口碑相传，逐步形成品牌，连锁全国。（以上为

免费策划部分，欲投资此项目，请向餐饮咨询管理机构付费经考

察论证后获详细策划方案与实施办法）。

创业计划书7

企业概况：

(企业简介)我公司应学校的创业实践基地创业团队的选拔

而组建而成。主要经营闲置物品的交换业务。

我公司现共有4名负责人，主要负责人李靖云，主要负责货

源，其他三名责任人分别负责账目管理、日常营销、以及出纳工

作。

我们的资产结构属于按劳分配制，初始投资为5000元，采

用30%、30%、20%、20%的投资结构，集资开店。由于资金需求

并不是很大，资金现已到位。

我们本着环保节能、诚信为本的思想为昆工师生提供安全，

诚信，实惠的交易平台。并可提供一定数量的贫困生岗位。

(企业范围)日常业务范围：

1、置换范围：二手学习用书、报刊文摘、二手家电手机等

电子产品、电脑配件、二手日用品、二手体育用品，二手代步用

品等;

2、办事项目： 大学生闲置物品置换，出售，出租;快递包

裹的收发;代购多品牌的正品商品;代步工具的租借及出售。

3、办事范围：我公司面对广大昆工在校老师及学生，为广

大昆工在校学生提供最切合实际需求的服务。

(企业寄语)我们致力于为昆明理工大学在校师生提供一个

展示自我，宣传自我的平台，提倡环保型循环再利用的生活方式。

而我们的阶段目标分为三个：

第一阶段，让以物换物这一新理念在昆工校园内深入人心，

打出1个品牌;

第二阶段，由己及人，推广品牌，使置换闲置物品这一思想

在呈贡大学城推广开来;

第三阶段，让置换中心成为新一代高校新宠。

产品与服务：

我公司可以称之为是一个闲置物品置换中心，为大家提供一

个可以以物换物的特别场所，租借代步工具，代收发快递包裹，

代沟通交流，代购多品牌正品商品等多项服务内容。

作为一名在校大学生，时常感到自己和周围的大部分同学闲

置物品太多，扔掉很可惜，自己留下很多东西都用不到了，又来

不及处理，有心卖掉又没有时间和精力。由于我校的体育课属于

自主选课制，很多同学希望学习多种体育项目，与此同时，以前

的体育用品就会临时闲置下来，我们采用以物换物的形式，为这

些同学提供满意的服务。

市场分析：

1.现昆明理工大学呈贡校区在校本科生共计16000人，研究

生1000余人，教职工3000多人，平时的日常用品、学习用品较

多，消费市场和货源非常稳定。

2.每位同学都会有一定的闲置物品，学期期末或者临近毕业

时，很多东西都不方便带回家，丢掉太浪费，送人又会蒙受一定

程度的经济损失，选择置换的方式百利而无以害。

3.快递包裹一般都选择停留在怡园，并且是在一定的时间段

内，只收不寄的方式也不方便，我们可以为大家提供随时的快递

收发业务，为很大一部分同学提供了方便。

创业计划书8

一、项目简介：

社区水果超市的建立：在社区的居民达到3000个家庭(每个

家庭3人计算)的小区建立水果超市。

二、市场分析

中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，

国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3

口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在

50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。

随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。

我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)

还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比

差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全

国果品消费量将达到11550万t，比20__年全国果品生产总量高

出70%

三、选择理由

1、行业的需要：中国缺少水果的销售大户。

2、创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就可以经营。

3、政策支持：20__年3月22日(北京市商务局、北京市发

展和改革委员会)：79项鼓励支持发展的商业项目，包括超级市

场、便利店、社区早餐店、食品店、日用品店等。限制的商业项

目有：地区级以上商业中心和规划的特色商业街(区)以外限制新

增加营业面积5000平方米以上的大中型零售商业设施;城区二

环路以内，限制新增加营业面积10000平方米以上大型百货店、

大型综合超市;城区三环路以内限制新增营业面积10000平方米

以上的大型仓储式商场、大型专业超市、各类大型批发市场;城

市中心区、市级商业中心、地区级商业中心、中关村科技园海淀

园、商务中心区限制新增各类初级集贸市场、批发市场等。

4、全新的销售机会：只有水果连锁店还是空白。而其它行

业连锁店都处在微利竞争状态下。

5、新颖的销售方式：开放式的自选。

6、多样的服务项目：提供自动榨汁服务。提供组合包装箱，

及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消

费。

7、水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的

时间用来购买水果。超市和批发市场因为是购买别的产品为主，

所以不会购买很多的水果。

8、庞大的市场：国家计划在20__年使人均消费水果达到40

公斤。20__年48公斤。20__年53公斤。也就是说到20__年，

水果要有2500万公斤的消费增长。市场巨大。是现在市场的40%。

四、特色服务：

1、给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点

更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的

时候见到有水果销售，顺便购买外，剩下的最大原因就是超市的

水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放

心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。对于我

们的水果超市，采用统一装修、统一店面布置、统一采购、统一

配送，并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进行销

售，完全可以给予顾客以上心理的满足。

2、独特引导消费

现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择

水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对

众多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和

适合食用的人群，及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不适合吃

什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果

消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误

会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理

的消费、食用水果。在这方面，我会在店面张贴每种水果特性的

海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康

的消费。

3：提供多种多样的服务来针对不同的消费群

水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群

的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量

(3G、5G)等包装组合，有偿提供给消费者。也就是说，顾客可以

随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装盒，只需要交纳一

定的包装费，就可以得到店内的包装盒(可分为祝寿、探望病人、

看望亲戚等几种)，并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明

白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又

可以保证质量。

4、深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要

随着人们的收入增加，更多的消费者开始饮用新鲜果汁。针

对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费使用的榨

汁机供顾客使用。顾客在购买完水果后，可以自助的免费使用水

源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁。如果顾客自带

容器，我们将不收取任何费用。如果顾客想将果汁带到家庭、公

司或在路上饮用的话，我们将有偿提供一套容器(包括朔料杯、

吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好)的服务，便于顾客把新

鲜的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每使用完一

次榨汁机，我们都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保

证卫生。

创业计划书9

药店名称：

投资规模：

乡镇大型药店，投资金额在20万以上，经营面积在200平

方米以上。正式人员5人。 资金用途：

装修3万，监控、收银设备、空调、电视2万，柜台、桌子、

凳子之类1万，体验设备1万，开发费用3万，药品9万，流动

资金1万。

药店定位：

具有规模化、特色化、多元化、差异化、会员制服务为主的

新型乡镇药店，药店以服务乡镇普遍中等收入家庭购药为主。

定位原因：

1.规模化：现在的乡镇药店一般面积小、品种少、摆放乱，

而大规模的药店将成为以后乡镇药店发展的趋势。

2.特色化：目前的乡镇药店普遍同质化严重，缺乏特色，靠

天收、坐店等客，无竞争意识，缺乏经营理念，这样的药店将被

市场淘汰或者利润压缩。

3.多元化：经营的多元化、品种的多元化、服务的多元化。

4.差异化：别人有的产品、服务我们一定要有，别人没有的

我们也要有。

地理位置：

六十铺菜市街西路南，有菜市街，居民区，在建小区，背靠

乡村，工业园区。 选址原因：

1．有效客流

居民区是一大主流，伴随着对农村市场的辐射，另外菜市街

的带动，可以使药店的受视和受注的可能性增强，增加购买。

2．成本核算

除了预测客流量、选择恰当的地理位置，对于成本的核算也

是不容忽视的。门店成本

的核算策略是每个经营者都应娴熟应用的技能。需要注意的

是，门店的成功之道在于利用规模经济的边际效益。

药店装饰：

1．外围写真大型招牌为主，绿色底，墙以白色粉刷，以显

干净、整齐、规

范。玻璃电动感应门两扇，以便吸引光线和注意店内陈列。

2．内部划分四区，推荐用药区、自选用药区、免费体验区、

客户休息区。药店设立专柜专科，处方药专柜，非处方药专柜，

保健品专柜，计生用品专柜，拆零专柜，中药专台，大堂吊顶，

设置方形柜台，地板砖，收银台，大屏幕彩电，监控录像，选一

角落作为咨询台，中医座诊。

药店专柜专科的功能：

1、增加销售额：纵观传统品牌药品，以及刚上市产品打造

品牌，其销售额主要靠专柜专科。

2、提升品牌知名度：在医药超市、商场的大型终端设立品

牌专柜专科，以统一的形象、 统一的价格、统一的政策与消费

者见面，给消费者一个完美的品牌概念。

3、广告效应：一个药店或专柜专科的设立有利于产品的展

示和提醒作用，这一点可推广至大量的终端陈列。在大型商场设

立专柜专科，其作用更是显而易见。

药店专柜专科设立的时间：

1、建立形象专柜专科的时机选择在市场开业或商场装修，

因为这里涉及到柜台的装修和商场的整体布局。

2、建立普通的专柜专科一般选择同类产品销售淡季，对价

格、位置等谈判都有利。 药店专柜专科利润分析：

药店专柜专科的盈亏分析：

专柜专科的投入：员工工资、制作费、宣传费、管理费、药

物成本。

专柜专科的产出：柜台销售额与毛利润。

利润＝专柜专科的产出－专柜专科的投入。

人员管理：

人员招聘:人员：店长一名、大夫一名、促销员2名、收银

员1名共5名。

培训：包括产品知识、企业背景、与消费者沟通技巧、简单

的中老年保健知识、营销基础知识等。

规章制度：

规定工作人员的要求、权利、义务。

（1）店长要求：

A、认真贯彻执行《药品管理法》等有关药品管理方针政策，

按GSP规范门店工作，对门店药品质量及服务工作负具体责任。

B、贯彻执行总办各项管理制度，不得自行购药，对上级主

管部门下达的各项质量指示制订相应的措施，严格执行并传达落

实。

C、按门店发展趋势，起草本门店长短期发展规划，经批准

后执行。

D、负责门店排班，日常事务的分工管理，协调各部门的关

系并指导相关工作。

E、负责协调质检，驻店药师做好药品的质量监督工作。督

查效期药品，及时处理门店质量投诉，对门店药品质量负相关责

任。

F、遵守物价部门下发的药品价格体系，保证上柜商品明码

标价，价格标签填写齐全，及时有效的对本店商品价格开展自查

工作。

G、贯彻执行规范服务，处理解决门店纠纷。

H、保证门店财务出入相对平衡，对利润负责。

I、负责门店商品计划的核实与传递以及单据、日报表的保

管，负责门店办公用品计划的申报与领发。

J、负责门店授权范围内的折扣，挂帐管理，相关报表的量

化分析。

K、上传下达，协调管理层与执行层间的关系。

L、不计较个人得失，能吃苦耐劳，工作认真细致，条理清

N、处理好周围商家及有关部门的关系，协调好本店内部员

工关系，依靠员工，关心员工，充分调动和发挥员工的工作积极

性。

O、认真推行文明经商，规范服务，争创各种荣誉称号，提

高门店的社会信誉度。 P、迅速处理好突发事件，如火灾、停电、

盗窃、抢劫等。

店长职责：

A. 负责药店员工，商品、设备、现金、财务凭证、安全，

卫生等全面经营管理。

B. 对人的管理：

1、安排员工出勤，休假，轮换等。

2．检查，记录员工的出勤情况。

3．检查员工的仪容、仪表、是否穿工作服、挂胸卡，是否

做到"主动、热情、耐心、周到、准确"。

4．组织员工会议，学习及社外活动。

5．检查员工是否完成每日的营业任务。

6．对新员工的岗位培训，语言技巧及顾客服务培训。

7．检查员工吃、住、行是否安全。

C. 对商品的管理：

1．对商品的验收，入库，缺损记录及处理

2．对商品的陈列，摆放是否美观，安全，符合GSP要求。

3．对商品的质量管理，对商品的包装、保质期、冷冻设备、

冷藏、搬运、存放是否符合GSP要求。

4．对商品的缺损管理，盘查商品是否有丢失，哪些商品需

要及时补货，缺货是营业的最大敌人。检查库存药品是否都有上

货架，所缺商品是否补救措施。

5．是否过期商品，是否有退货及报损商品。

6．商品的包装是否变色或有灰尘等污染物。

D. 对现金的管理：

1．每日营业收入的管理：

1）配备保险箱，存放过夜营业款，钥匙由店长保管。

2）每日15：00--16：00结清当日的营业收入。

3）填写每日营业收入结帐表，由收银员签字作为做帐凭证。

4）收银员清点营业款后，应与营业员填写的销售清单进行

核对，实收款与实销售数额相符后签字把营业收入移交店长。

5）店长将收到的营业款（除去备用找零款1000元外）其他

一律存入银行指定账号，存款时应注意安全以防发生意外。

2．对收银员的管理

1）选聘收银员的标准是：诚实、负责、快捷与友善、熟悉

药品。

2）控制收银差错率在5/万之内，主要管理事项：

①假币。②退货不实。③价格数输入错误。

④亲朋好友结帐少输入。⑤内外勾结逃过结款。

⑥少找顾客钱。⑦直接偷钱。

3．交班现金的管理

1）接班收银员在接班前应将额定的现金零钞备妥。

2）应准备一本现金移交薄，用于营业现金的交接签收。

4．大额钞票的管理

1）大额钞票放在现金盘的下面，以现金盘遮盖住。

2）大钞累计到20__元以上，由店长收回放在保险箱中，此

作业称为中间收款，将现金放在特定布袋内，然后系在手上带走，

并随时注意四周的情况。

3）每次收大钞时，将收款额、时间、登记在该收银台的中

间收款记录本上，由收银员及店长签名确认。

5．零用金的管理

1）零用金应包括各种面值的纸钞及硬币，其数额可根据营

业状况来决定。

2）每天开始营业前，必须将各收银机开机前的零用金备妥。

3）除开机之前的零用金外，应备足一定兑换量，在营业中

途兑换。

4）零用金不足时，切勿大声喊叫，及时和其他人兑换。

6. 监控设备的管理

1）营业前打开监控设备。

2）下班前保存好监控内容。

（2）咨询大夫要求：

A. 年龄40~65岁，让众患者感到有资历。

B. 不仅仅医学知识扎实，而且一定要熟悉我们的产品知识，

如产品的优势、卖点等。

C. 会应用我们的销售工具（产品的权威性、优惠政策、疗

效承诺、质量保证等）。

D .熟悉现代药品药店的营销模式，能够有强烈的自信心说

服消费者购买产品。 E. 能够准确的解释仪器检测的结果。

F. 会应用相关台词销售药品。

咨询大夫职责：

A. 负责各种病理的解释。

B. 负责说服群众购买药品。

创业计划书10

一、便利店的潜力及趋势

近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在

商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不

下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生

了居于超市和小型杂货铺另外一种业态——便利店。

便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小

型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零

售业态。

以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业

态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地

方，或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200M的范围。

便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消

费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来

赢得消费者。

主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面

点，果蔬等商品。

因为他具有超市的经营特点，杂货铺的经营成本价格优势及

便利优势，迅速赢得了消费者的青睐，因而得以快速发展，并形

成了连锁化经营。

未来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是

方便快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势。

国内由于经济收入水平比较低下，起步较晚，所以在便利店

业态目前尚没有很突出的企业，大家都在边做边摸索，导致业态

的发展缓慢。

二、选址

(一)商圈理念

便利店的商圈一般是位于店铺的直线距离0---200米内，超

过200米的效果就比较差了，经营面积一般在60---200平方。

(二)经营选址

一般都在社区(拥有自己的商圈)及路边的人气比较旺的地

方，或是大卖场旁边(借助人家的商圈)，以此来达到自己的经营

赢利。

三、投资计划

(一)CI设计

1、企业标识要明显的体现出便利店的经营信息，要符合便

利店的经营特点，并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的

CI。

既要体现出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的便利店

的企业标识。

2、企业理念

为大众提供便利购物条件

为消费者提供优质的服务

为消费者提供适合的商品

(二)投资计划

1、固定设施

天花——便利店的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营

特点，且能达到给顾客留下清洁，舒适的环境即可，一般只需要

使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰时

比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板。

地面——便利店由于营业的时间比较长，加上其基本都是以

销售日常食品为主(食品的销售占50-60%)，要求店堂的色彩要

比较淡雅明快清新，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地

板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色的地板。

招牌——便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时

不用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效的契合企业的经营特

点，且能符合便利店本身的特征，必要时为节约成本还可以考虑

由企业赞助制作。

店前的地面——只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太

多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。

墙面――为保证店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作为

墙面的装饰色调，还可以以突出商业气氛为目的，使用广告图来

装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。照

明――白色或暖色的色彩为主，比较多的都是使用白色的日光灯

管，正常情况下，需要保持10-15平方一根灯管即可使光度符合

经营需要。

音响――为保证顾客的舒适的购物心理情绪，便利店一般都

配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐。

2、经营设备电脑――一般每店配备收银机一台，其功能兼

具前后台，无需另行配备专门的后台操作系统。软件――与总部

实行连，各店统一使用软件系统，以方便总部对其进行管理监控，

并且总部能根据系统来进行库存管理。收银台――收银台兼管理

人员工作台。货架――以平方数计，每4-4.5平方需要一组货架，

货架只需使用一般的货架即可。冰柜――因便利店是方便于就近

的居民，故便利店一般都备有2个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另

一个作为冰激凌专用冰柜。其他设备――如书报柜，糕点柜，根

据经营的项目需要来进行设备的增加。

3、商品

便利店的商品结构中，食品占比50%，日用化妆品20%，日

用百货20%，其他10%,约需单品数20__至3000种。

(三)经营理念

1、符合目标消费者需求――便利店因为都是经营的快速消

费品，一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品，

主要讲究库存小，周转要快

2、为消费者提供方便――就近的购买条件，可适当考虑送

货上门，经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配置

四、管理运营

1、制度管理

在连锁便利店的经营过程中，管理与效益是密切相关的，因

此，制度化的管理在运营过程中是相当重要的

相关的管理制度有：出勤制度卫生管理制度报表管理制度能

耗管理制度设备管理制度固定资产管理制度采购管理制度现金

管理制度工资的发放管理规定员工的担保制度管理人员的权限

规定员工的奖惩制度员工工作制度货架作业管理制度商品配送

管理制度仓库管理制度会议管理制度耗材领用管理制度通讯器

材及设备管理制度

2商品管理为维护企业的形象，保证顾客在店内能买到合乎

自己要求的，新鲜的商品，相关的制度有：商品的进场制度商品

的销售报表采购报表滞销报表畅销商品统计表关于商品的奖罚

制度商品的配备申报制度临近商品的处理商品销售考核促销商

品的管理制度

3库存管理因便利店的商品周转量很小，所以在经营过程中

严格的商品管理制度能有效的杜绝商品的滞销，和提高商品的周

转率，建立有效的商品配送机制，相关的制度有库存报表管理库

锁店必须将其电脑系统进行连统一管理，以提高工作准确率和工

作效率，相关的制度有操作员的管理规定操作员的权限操作员的

保密规定营业额与员工工资的关系制定

a)损耗管理制定有效的防损制度，提高员工的防损意识，发

挥员工的防损积极性，有效的防损降耗措施，相关的制度有员工

内盗的处理意见损耗的管理规定损耗的奖惩制度耗材管理关于

盗损的管理规定

b)促销管理实行统一的促销政策，有利于增强企业的形象，

促进商品的销售，有利于整合促销资源，实现资源利用的合理化，

充分化.相关的制度有促销管理规定促销的申请促销的执行考核

五投资分析预算按120平米计算(单店)

1A固定设施：首期(即开业前)天花+墙面：直接刮腻子

(120+120)3.5/平方=840元水电设备：2500元地板;120平方

6+600+120平方12=2760元铺面外：20__平方=600元店招：20

平方30=600元合计840+2500+2760+600+600=7300元

B经营设备货架：28020+18030=11000元电脑收银设备：

3500+500+800=4800元

创业计划书11

制定餐厅开业筹备计划，是保证餐厅各部门开业前工作正常

进行的关键。开业筹备计划有多种形式，餐厅通常采用倒计时法，

来保证开业准备工作的正常进行。倒计时法既可用表格的形式，

又可用文字的形式表述。以下是相关表格仅供参考。

表一：工作倒计时表

计划装饰期 — 天 月 日试营业 月 日正式营业（具体实践

根据实际情况落实）

交表日期： 年 月 日

表二：岗位人员及基本工资设定

表三：投资费用预估

表四：台位及布局（此表及供参考）

表五：价格定位及业绩预估分析（仅供参考）

创业计划书12

一、企业概况

主要经营范围

企业类型：

生产制造 零售 批发 服务 农业

新型产业 传统产业 其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）

教育背景，所学习的课程（包括时间）

三、市场评估

目标客户描述：

市场容量或本企业预计市场占有率：

市场容量的变化趋势：

竞争对手的主要优势：

竞争对手的主要劣势：

本企业对于竞争对手的主要优势：

本企业相对竞争对手的主要劣势：

四、市场营销计划

1．产品

产品或服务主要特征

2．价格

产品或服务成本价销售价竞争对手的价格

折扣销售

创业计划书13

一.前言

在这样一个注重人才的年代，我们作为当代社会的大学生，

为了迎接未来挑战，为能够在未来踏入社会的时候有足够的信

心，必须提前做好准备，多找机会锻炼自己，给自己充电。当今

社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的

一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，

同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们

应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更

多的实战经验去迎接未来的挑战!同时，这是一个商业时代，只

要我们善于去观察，就会发现生活中商机无处不在。在日常生活

中，我发现江汉大学内部及周边专门卖运动鞋的店很少，而且学

校比较偏僻，外出购物不是很方便，为此，我打算建立一个专门

卖运动鞋的店，既方便他人，也满足自己，锻炼自己的营销能力

与沟通能力。这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，

只要你愿意，没有什么不可以，相信自己----路是自己走出来的!

二.创业背景

时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代

大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然

也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜

能又被激发出来，很多大学生不愿意自己动手做一些事情。就穿

的方面来说，比较好的名牌运动鞋专卖店离江大这边都比较远，

很多学生不愿意为了一双鞋而跑那么远的路，感觉这样很浪费时

间。同时，品牌鞋专卖店卖的价位一般都很贵，因为他本身的店

面费用就很高，到专卖店买鞋的话很多人感觉很不划算。但很多

大学生又都追求穿品牌鞋。因此他们需要有人来给他们提供方便

的购鞋方式以及合理的价位。

三.创业目的

众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要

一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。

学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以

我们需要自主创业来为自己铺路。这样可以提前培养我们的创业

意识，学会自己给自己当打工。

四.经营项目

正品安踏，特步，361度运动鞋及配对的鞋垫。同时提供多

种样式，颜色，尺码供给顾客选择。

五.经营原则

1、真实原则：对顾客以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾

客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受;

2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠;

3.便利原则：尽可能的为顾客提供一切可以提供的方便，让

他们足不出户，就能够体会到最优质的上门服务。

六.服务群体：

1、学习工作繁忙，没有空余时间的人群;

2、不喜欢逛街，但又追求穿品牌鞋的人群;

3、力图方便，购买商品注重实惠，希望以最合理的价钱买

到最好的商品的人群。

七.市场分析：

1、在江大的校园内外，至今还很少有这方面的经营店。所

以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如

此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多

同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是

必要。

2.现在很多学生喜欢上购物，我们可以将上与现实相结合，

在淘宝上进行店铺宣传，顾客可以在上进行选购，确实购买后，

我们可以提供免费送货上门服务，尽可能为顾客提供方便。我们

的店铺可以直接开在寝室，不须要店面费，那么价格方面可以定

得更便宜一些。

八.经营策略：

1.商品从汉正街直接进货，先进行前期市场调查，争取以最

合理的价位批到货真价实的品牌鞋。

2.人力上：集纳有独特创新思想，沟通能力强的人才进入;

同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神，有耐心。在此基础上采取

有秩序的管理模式。

3.宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣

传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传;同时在校园内与

学校一些社团进行合作，以拉横幅，贴海报的形式进行宣传。把

商品发布到上店铺，在QQ里进行店铺推广，让更多的了解我们

的商品，了解我们的店铺。

4.经营上：为了弥补资金上的缺乏，创业先期可以采用股份

制原则，让更多的同学来投资，按投资金额的多少来分利润。

5.策略上：开业期间本着薄利多销的原则，采取一定的优惠

政策，比如开业期间八折优惠，买一双品牌鞋，送一双对应的袜

子等等。

6.店面上：由于资金原因，同时考虑到送货方便问题，店铺

直接开在寝室内部，同时开通淘宝上店铺。

顾客可以以以下两种方式来了解购买我们的商品：

①上进行选购，选中后，我们可以提供免费送货上门服务。

②直接来店中进行选购。

7、设备上：需要一台电脑、货架以及一些简单的办公设备。

九.经费________及分配：

起初，采取入股制。前期计划投入三千元，先试验一段时间，

如果销售量达到预期的标准，再追加投资。

1)月基本工资分配标准：每月月底将净剩收入的百分之八十

按入股金额的比例发放给员工;

2)每月提成分配标准：按个人接受任务、完成任务及顾客的

满意度分配，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级，从而

分配提成。

十.预想问题及解决办法：

在服务过程中，可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事

宜，为此，我们必须坚持“顾客是上帝”的原则，尽量满足顾客

合理要求。在销售过程中，有可能出现货源不足的情况，无法满

足顾客的购买需求。我们会尽一切力量来满足顾客，如果他们要

买的鞋而本店正好缺货，可以向他们保证如果愿意等的话，可以

在一个星期内给他们提供需要的商品。在鞋子质量方面，我们可

以承诺：三天内如果是鞋子质量问题，可以无条件包换或者退款。

三个月内如果是出现质量问题，确定非人为故意损坏后，我们可

以无条件包修。

创业计划书14

当你选定了创业目标与确定创业的动机之后，而在资金、人

脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，

这时候，就必须提出一份完整的创业计划书，创业计划书是整个

创业过程的灵魂，在这份白纸黑字的计划书中，主要详细记载了

一切创业的内容，包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务

预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划┅┅等，在创业

的过程中，这些都是不可或缺的元素。

在某些时候，创业计划书除了能让创业者清楚明白自己的创

业内容，坚定创业的目标外，还可以兼具说服他人的功用，例如，

创业者可以借着创业计划书去说服他人合资、入股，甚至可以募

得一笔创业基金。

创业计划书应俱备之内容：

创业的种类：包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的

项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容。

资金规划：资金即指创业的基金________，应包括个人与他

人出资金额比例、银行贷款┅等，这会影响整个事业的股份与红

利分配多寡。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应

该清清楚楚的记载，如果你是希望以创业计划书来申请贷款，应

同时说明贷款的具体用途。

阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长

期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段

的目标。

财务预估：详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事

业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用

的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，

并明了何时能达到收支平衡。

行销策略：行销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里?

销售方式及竞争条件在哪里?主要目的是找出目标市场的定位。

可能风险评估：这一项目指的是在创业过程中，创业者可能

遭受的挫折，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失┅等等，

这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，可能风险

评估是创业计划书中不可缺少的一项。

其他：包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组

织、管理制度以及未来展望┅等等。

创业计划书就有如一部功能超强的电脑，它可以帮助创业者

记录许多创业的内容、创业的构想，能帮创业者规划成功的蓝图，

而整个营运计划如果详实清楚，对创业者或参与创业的伙伴而

言，也许能更达成共识、集中力量，这无异是帮助了创业者向成

功迈进。

创业计划书15

一、申请理由

★★★★★★位于★★★东南西部，有★个行政村，★个村

民小组，★户农户，人口★人，全乡耕地面积★亩，人均占有耕

地★亩，人多地少，农村经济发展缓慢，为切实改变这一状况，

增加农民收入，我们充分利用★★★紧邻★★★城和★★国道，

交通便利，水土条件适宜种植瓜果蔬菜这一优势条件，在★★★

大力推广温室大棚，就目前已建成大棚来看，经济效益十分明显，

但是由于建设大棚的投入较大，单靠本乡的财政和农民集资建设

有一定困难。因此，为有效拉动城乡经济发展，切实帮助贫困户

脱贫致富，我县特申请财政扶贫资金在★★★建立设施农业项

目。

二、项目概要

__年—__年在★★★建立设施农业项目主要申请国家财政

扶贫资金进行建设，重点在★★★的喀拉巴格林

(3村)、阿克库克村

(5村)、阿热买里村

(8村)，恰克月库村

(9村)、古勒巴格村

(2村)、尤喀克霍加村

(7村)、喀拉巴什粮台村

(11村)、喀拉巴升村

(15村)共八个村新建温室大棚60个，资金总投入60万元，

项目工期__年1月-__年11月。

三、项目提出依据

第一，地理环境好

★★★地理位置紧邻★★★城，交通便利，因此，很早就开

展了设施农业，目前全乡有大棚总数★个，而且农户也都有一定

的温棚栽植技术和经验。

第二，生产地理好

★★★土壤、水肥条件较好，农民平均文化素质较高，乐于

接受，使用新技术、新生产方法。

四、项目内容及规模

①__年开始动工新建★★★喀拉巴格村

(3村)、阿克库什村

(5村)、阿热买里村

(8村)、恰克日库依村

(9村)的设施农业项目。其中喀拉巴格村新建大棚7座，阿

克库村

(5村)新建大棚10座，阿热买里村

(8村)新建大棚8座，恰克日库依村

(9村)新建大棚7座，每棚标准地理面积为70×10m(长×

宽)，每棚预算为10000元，地理工期为__年4月-__年10月。

②__年动工新建★★★古勒巴格村

(2村)、尤喀克霍加村

(7村)、喀拉巴什粮台村

(11村)、喀拉巴什村

(15村)设施农业项目。其中古勒巴格村新建大棚7座，尤

喀克霍加村新建大棚7座，喀拉巴什村粮台村7座，喀拉巴什村

7座，每棚标准建设面积为70×10m(长×宽)，每棚预算为10000

万元，建设工期为__年4月-__年10月。

五、项目的管理方式和实施计划

1、设施农业建设是促进农民增收，切实帮助农民脱贫致富

的有效途径，为确保建设工作正常开展进行，县政府主要领导和

有关部门负责将直接对此项目进行监管。

2、严格资金管理，保证专款专用

项目建设资金由扶贫办统一管理，实行报帐制，保证工程质

量和资金使用，确保专款专用。

3、严格招投标，确保工作质量

对于设施农业温室的建设工程要求较高，为此，我县将公开

招标，坚决使用有建设资质等级的施工队伍，严把质量关，确保

工程质量。

实施计划

建设项目分为两部分：

第一部分分为三个阶段：

第一阶段：准备阶段。筹备建设★★★3村、5村、8村、9

村设施农业土建工程，时间__年1月—__年4月。

第二阶段：实施阶段。对★★★3村、5村、8村、9村温棚

建设及项目开始实施建设，时间__年4月—__年10月。

第三阶段：检查验收阶段。工程完工后对工程质量进行检查

验收，时间__年10月—__年12月。

第二部分：

第一阶段：筹备阶段。筹备建设对★★★2村、7村、11村、

15村设施农业土建工程，时间__年1月—__年4月。

第二阶段：实施阶段。对★★★2村、7村、11村、15村温

棚建设及项目开始实施建设农业土建工程

时间__年4月—__年10月。

第三阶段：检查验收阶段。工程完工后，对工程质量进行检

查验收，时间__年10月—__年12月。

六、扶贫效益分析

我县开展设施农业已有两年，经过两年的调研得出结论：一

个棚种一茬早熟西、甜瓜，可收入3—4千元，两年可收回建棚

投资，而农民经过培训后，种植一茬早熟西甜瓜，可收入5—6

千元，加上一茬夏菜，每棚收入可突破万元，当年即可收回建棚

成本，经济效益十分可观，并且，高收入可大大刺激农民学习新

技术，使用新技术的积极性，形成一个良性循环，社会效益极好，

是帮助农民脱贫致富的一个有效途径。

七、结论

★★★是一个国家三定贫困县，全县贫困人口占大多数，怎

样有效帮助农民脱贫致富，开辟致富渠道，一直是我农业部门的

研究课题，经过多年的探索，我们也总结出一些经验。就目前来

看，设施农业是一条帮助农民脱贫致富的有效途径，没有培训过

的农民每年收入有3—4千元，经过技术培训，掌握温棚栽培技

术的农民年收入可轻松突破万元，经济效益十分可观，并且可起

到良好示范带头作用，提高农民脱贫的信心和学习、使用新科技、

新知识的增强科技兴农的意识，使农民的生产经营进入一个良性

循环过程，可有效增加农民收入，维护社会稳定。

相关内容：

全国首个妇女扶贫创业项目 中电云商助力南方电“母亲幸

福(光伏)电站”

近日，在贵州威宁县板底乡，由南方电投资，中电云商光伏

易承建的“母亲幸福(光伏)电站”工程正在快速有序地建设中。

该项目于7月份动工，目前光伏发电设备安装已进入尾声，预计

十月中旬并发电。

“母亲幸福(光伏)电站”项目，由中国妇女发展基金会发起，

南方电公司捐资，中电云商光伏易承建，该项目建成后，将成为

全国第一个由政府、企业、慈善机构共同开发的光伏发电扶贫项

目。

本工程建设总容量约500KW，占地面积12亩，采用多晶硅

太阳能组件作为光电转换装置，年均发电量约46.92万千瓦时，

所发电量全部并。该项目的收益将全部用于支持当地贫困妇女发

展生产，改善生活条件。

光伏电站投运后，经培训合格的一批当地贫困妇女，可配合

专业技术人员参与电站的运维工作。光伏电站不但能带动当地妇

女就业谋生，增加妇女的收入，更能借此将相关的职业技能、科

学知识教授给当地妇女，对于促进贫困地区妇女发展方面具有积

极意义。