花店SWOT分析

一.优势：

1、鲜花成本低，净利润较高。我们将产品价格定在中低档价格策略，与同

类花店价格相比有较大幅度的降低，从这一点上来说，有价格竞争优势。情人之

间的鲜花需求量很大，喜欢送鲜花给对方。而且不论是在什么节日有一个鲜花需

求量很大，而在步行街、商业区等地方存在着营销优势、物流配送优势。

2、销售采用一对一服务形式，保证提供优良的服务，让顾客买的舒心，买

的放心。

3、采用电话问候、开办培训班的形式来增进顾客与萌芽花屋之间的联系，

利用限时打折、送货上门的活动为顾客提供福利，提高萌芽花屋的知名度。

二.劣势：

1、由于竞争对手的存在，我们不可能完全按照自己所设定的计划一样稳定

地发展，一定会面临在竞争中求生存、求发展的境地。

2、我们缺乏许多的管理鲜花的技术，鲜花保鲜难度上升，导致花店鲜花损

耗巨大，没有专门的人才来完成这一点保鲜性技术，使花店难以在市场上得到广

阔发展前景。

3、随着人们整体生活水平的提高，对鲜花的要求也越来越高。"纯粹”上的

花店已经不适合市场的需求。加上竞争力的增强，顾客服务细致化，我店整体技

术服务的不够，无法满足需求。

三.机会：

1、投入资金较少，风险小，在市场的影响下，可以很快的改变经营体系，

销售模式全面能很快进入市场，提高产品知名度。

2、鲜花既能扮靓居室，又能送予爱人送友人等多种顾客群，目前在市场上

很受欢迎。

四.威胁

1、现有的竞争对手具有一定的技术性，而鲜花的保存时间不长久，品种的

更新周期不是很明显。

2、淡季的顾客少。每年的淡季是花店面临的一个重大考验，如果没有好的

促销活动与宣传的特色点将无法保持一定的顾客量，会直接影响到鲜花的销售

量。

3、鲜花生产技术水平落后，且品种较为单一，产品技术含量低，且大量鲜

花在短时间内上市，对市场价格的冲击非常大，极大地降低了市场整体竞争力和

利润。

4、

由于投资少、产量低，产品质量不高，为了推销产品，某些商家一味以

压价等手段争夺客户，使其规模小而分散，产品杂而不一，难以实现规模化、专

业化、标准化经营，难以打造精品和品牌。