论我国图书市场的价格战

维普资讯

豳 营销论坛

论我国图书市场的价格战

・・・吴丽娜

价格竞争是４Ｐｓ营销组合的四大战术之一，图书

场份额，往往会采取更大的降价力度，经过如此反复，

市场的价格战是指图书出版发行单位通过降低市场

恶性循环，最终导致价格战的形成。厂家价格大战的

价格或其他同类商品的价格，在市场上销售商品，打

结局是谁都没钱赚，因为博弈双方的利润正好是零。

击和排挤竞争对手，扩大商品销路，巩固和提高市场 竞争的结果可能对消费者是有利的，但对厂商而言是

占有率。２００５年初，武汉市新华书店有限公司旗下４９

灾难性的。图书市场的价格竞争也是如此，参与价格

家门店的所有图书包括音像制品实行常年全线打折

竞争的出版、发行企业希望通过降价，扩大本版或所

销售，最大折扣达５０％，此举意味着一度低迷的国内

发行经销图书的销路，巩固和提高市场占有率。这种

图书市场将掀起一场价格战。出版物打折降价销售，

现象也是出版物市场竞争中非常典型的非合作博弈

以及可能由此导致的发行折扣降低给出版人带来了

现象，往往是以竞争各方销售利润为零甚至亏本而结

沉重的心理压力，引起了出版人的广泛关注。那么，图

束，参与价格战的出版单位都不可能得到期望的最大

书市场的这种价格博弈能收到多大效果，即在多大程 利益。这样，整个市场份额并未增大，反而因为价格下

度上可以增加受众需求？对于我国整个图书市场的效

降而使收益减少。而为了降低成本，出版企业可能会

应又是如何呢？由此，对于我国图书的价格战进行探

采取较差的装帧设计和印制，从而导致图书市场出版

索和研究是十分必要的。 物质量的降低。最终也损害了消费者的利益。这种个

一

、

图书价格战对我国图书市场的影响