银行对公客户经理竞聘演讲稿5篇

银行对公客户经理竞聘演讲稿5篇

银行对公客户经理竞聘演讲稿（篇1）

尊敬的各位____、各位评委：

卡耐基说过：“不要怕推销自己，只要你认为自己有才华，你就应认为自己

有资格担任这个或那个职务。”凭着这句话，也凭着4年的银行工作经验，今天

我满怀信心和激情的走到演讲台上参加客户经理的竞聘，自信有能力挑起这份重

担。

下面，我先简单的介绍一下自己

我叫____，____出生，团员，现任广州市__建设银行黄埔支行属下网点____

支行现金柜员。我于____年从广州市黄埔____中等专业学校毕业，____年进入港

湾支行，____年进入____支行工作。

今天之所以走上讲台，参加竞聘，并非仅仅只是受到拿破仑那句“不想当将

军的士兵不是好士兵”的名言所激励，更主要的是觉得作为一名有理想抱负和责

任感的当代青年，一名有志于为金融事业建功立业的青年，我应该义不容辞地站

出来，接受____和们的挑选。当然，如果有可能的话，希望在新的岗位上施

展才能，为推进建行事业的发展做出更大的贡献。我的竞聘条件有：

第一、我具有较强的沟通、____、协调能力。我性格外向，喜欢和人沟通，

语言表达能力较强。通过几年来的锻炼，使我具备了较强的沟通协调能力。在办

理业务时，我能够对各种应急事件和矛盾，做出及时、妥善的处理，对潜在客户

我也能主动的上前沟通，及时了解客户的需求，并尽力满足客户的需求。因此，

从沟通、____、协调能力而言，作为客户经理，我可能算是一块可造之才。

第二、我年轻好学，具有较强的学习适应能力。我年轻，有活力，并且勤学

好问，悟性较强。在实际工作中，勤于思考，善于钻研，十分注重在实践中不断

丰富和扩充自己的知识体系，使自己很快地适应了不同的工作岗位的需要。自己

虽然____不高，但由于长期的学习积累，使我拓宽了思路、开阔了眼界，具备了

客户经理工作所必需的丰富的理论知识和熟练的业务技能。我相信，拥有强烈的

事业心、责任感和旺盛的精力，我一定能够全身心地投入到今后的工作中。

第三、我具有严谨细密扎实高效的工作作风。工作四年来，使我养成了良好

的工作态度，培养了我严谨细密的工作作风，这些为我做好下一步工作提供了可

靠的保障。

金无足赤，人无完人。在这里，我也愿意坦诚地把自己已经认识到的不足之

处汇报给评委。那就是我年轻，处理矛盾的经验不足。我将充分依靠行里老

丰富的阅历和经验，虚心求教，加以弥补。请____和同事们相信，既然我自己能

认识到这些不足，也就一定能努力克服，不断完善自己的人格。

如果竞聘成功，我将勤奋开展工作，努力从以下三个方面做好客户经理工作：

一是真诚讲团结。多年的工作经历，使我认识到同事之间，____、谅解和友

谊比什么都重要。在团结方面，我一定要摆正位置，正确认识和看待自己。在生

活上多关心同事，做到多理解，多鼓励、多____。努力把客户部的员工队伍带好，

团结他们一道工作。

二是抓营销，促进业务快速增长。我的初步设想是做好“五个一”。这五个

一是，打牢一个基础，即业务基础；坚持一个中心，即以优质客户为中心；做好

一篇*就是做好优质客户营销这篇*；筑好一堵墙就是筑好高端客户业务风险

______；达到一个目的就是要达到建设银行与客户的双赢。

三是做好服务营销工作。在与高端客户的交道的过程中，服务营销已越来越

显得重要了，怎么做好服务营销工作至关重要。为此，我将根据目前我行的情况，

树立全新的服务理念。我们的所有工作都应始于客户需求，终于客户满意，一切

服务紧紧围绕客户需求开展，并致力于提供超越客户期望的产品。一切服务先于

需求而动，以优质的服务赢得客户，加强服务营销工作的重视程度，把服务营销

提到一个重要议程。另外，我还将加大挖掘潜在客户的力度，培养自己和员工发

掘潜在客户的敏锐性，为做好服务营销工作提高保障。

记得____首富李嘉诚说过，他在用人方面不喜欢“大材小用”，也不喜欢“量

才适用”，而是喜欢“小材大用”。因为“大材小用”纯属浪费，“量才适用”

容易让人自满、使人懒惰，只有“小材大用”才有利于激发员工的潜能，促进工

作的创新，从而达到事业和个人的共同发展的目的。如果各位____、各位评委、

各位同仁给我一个“小材大用”的机会，我将尽我所能，做好客户经理的工作！

请____信任我，考验我。

谢谢大家！

银行对公客户经理竞聘演讲稿（篇2）

尊敬的各位____、各位评委：

大家好！我叫某某，现任农行副行长副职竞聘。我记得曾有人说过这样一句

名言：“勇于开始，才能找到成功的路！”我今天勇敢地站在这竞聘台上，向大

家展示我的信心和能力，希望藉此，把这演讲台变为成功之路的起点！今天，我

竞聘的岗位是竞聘银行副副职！

因本人来商行不久，有些朋友对我还不太了解，下面我简要介绍一下自己。

我今年43岁，____员，本科____，会计专业，会计师职称。我进入竞聘建

设银行营业所，先后从事过出纳、肋理会计、会计、信贷员工作；我被____提拔

为__营业所____，开始担任县行信贷部、客户部经理，3月我被聘为__市商业银

行重点客户部客户经理，主要负责未设支行的县的资产业务营销工作。由于我工

作有敬业，业务能力强，曾多次获省、市、县先进个人和“青年岗位能手称号”。

各位____，各位评委，有句名言：宏伟的事业，是靠实实在在、微不足道的

日积月累而获得的。参加工作15年，不仅增长了我的人生阅历，积累了工作经

验，也提高了我的工作能力，这一切，都成为我今后工作的优势，拉近我与成功

的距离。下面我向各位汇报一下我的竞聘优势：

第一，思想进步，____素质过硬。

在十五年的工作生涯中，我注重加强自身____修养，做事坚持原则，生活作

风正派，工作遵纪守法、吃苦耐劳，深受行____和同事们的信任。此外，我还认

真学习和领会工行副职的路线和____，牢固树立金融工作者的责任和形象，自觉

履行一名__员的义务，努力使自己在____上与__保持高度一致。

第二，我具有较强的管理能力和协调能力。

进入农行15年，我担任____职务8年。这8年间，我脚踏实地、积极进取，

不仅具备了较强的管理能力和综合协调能力，也增强了我的人际交往能力，这些

都将有助于我扎根基层，脚踏实地运用自己所学知识，所掌握技能，尽职尽责地

做好上级交给我的每份工作。

第三，我从事信贷工作多年，具有较为丰富的专业知识和全面的工作能力。

我是会计专业毕业，从事信贷工作10余年，专业知识、业务知识以及专业

技能等方面有了全方位的提高，更深知“资产质量是企业生命”重要性，因而我

能够将财务专业知识和信贷工作经验融合，更好从事存、贷款营销工作。来商行

不久，我主笔的贷款____报告就受到了____和授信部总经理的表扬。今年4月份，

我顺利通过客户经理考试，被定为二级客户经理，是本次考试定级的最高级。

第四，我了解县城市场面，了解客户群体情况和需求，有利于迅速拓开市场，

打开局面。

我在农行__县支行从事客户部经理工作6年，一直非常注意该地市场信息收

集与分析，因而十分了解其市场面，同时也了解客户群体情况和客户需求。这些

无疑将成为今后顺利开展工作的极大优势！

各位____、各位评委，实行扁__化管理后的商行，工作极富挑战性和创造性。

我将积极协助行长开展工作，按照营销与服务并重，创新与开拓并举，管理与效

益共存的工作思路，讲究工作方法和____艺术，在上级__委的____下，紧紧围绕

提高效益这个目标，树立以"人民银行"的服务理念，抓住"市场营销、优质服务"

这个重点，推行"目标化、规范化、____化"的管理，积极搞好个人理财中心核心

竞争力项目的推广运用，我有信心在底前，使支行各项存款达到或超过1亿元！

为了达到这个目标，我将从以下几方面入手：

一、真诚讲团结，开展工作。

同事之间，____、谅解和友谊比什么都重要。在团结方面，一定要摆正位置，

正确认识和看待自己，当好配角，胸怀全局，当好参谋，服从____，当好助手，

协助行长做好分管业务工作和支行员工的思想____工作。在工作中和生活上一定

要__易近人，努力做到说真话，办实事，求实效。尤其注意那些与自己有不同看

法的，团结他们一道工作。

二、强化市场分析，抢占公存款市场。

__县地处A湖之畔，每年河沙收入近1个亿，财政收支较宽裕。至8月底，

支行各项存款达24亿元，其中：公存款6个亿（财政性资金近三个，含事业单

位、社保、医保），基本上为四家国有银行和农信社__分（信用社机关）。基于

以上情况，我____后将争取__的____，与财政、会计中心、社保、河沙办及其他

事业单位加强勾通，目前X县人民医院已在我行重客中心贷款300万元，X县一

中也有意向与我行建立信贷关系。这些都非常有利于我行负债业务的介入。因而

我将集中全行的人力、物力、财力，加大公存款的营销力度，尽早取得我行应有

的市场份额。

三、发挥个人消费货款优势，推动负债业务的增长。

目前县城市场的四家国有银行基本上不发放贷款，农信社虽然发放贷款但缺

少营销意识。这正是我行抢占这一“高地”的有利时机，我____后，将充分发挥

“易得金”、“个人创业”等个人消费贷款优势，把目标放在取__事业单位正式

职工、有实力的个体工商户等优质资产客户的身上，同时带动代替发工资、储蓄

存款等负债业务的增长。

四、提高服务意识和营销意识，加强执行各项规定及管理____。

提高服务意识，是要提高我行工作人员的服务水__，提高对客户的服务意识；

提高营销意识，是转变员工营销理念，积极鼓励每个人都动起来、走出去；并建

立我行存款营业额奖励____，对每月存款超过__元营业额的员工加大奖励报酬，

对存款多的企业建立一系列优惠____。从而加大吸储放贷力度！一个执行是我将

带头严格执行落实国家________及商行的有关法律法规及____，使各项规定和

____落到实处，以此来保证支行各项工作的顺利开展及目标任务的完成。

岁月有情时光荏苒，山长水远时不我待。各位____、各位评委，我年富力强，

有激情，有胆识，有思想，有韧劲，更有一颗上进心。如果竞聘成功，我知道，

那凝结的不仅仅是我个人的汗水，更凝结了各位____、各位评委和各位同仁的无

限信任和期待。我将不负重托，不辱使命，以百倍的信心和百倍的努力，把我们

的支行做优，做富，做强！如果竞聘失败，我也不会失落和难过，因为我相信，

那必然是由于我存在着不足和缺点，在今后的工作中，我必将摒弃缺点，弥补不

足，在工作中精益求精，用无私的付出和努力与我们的支行一起走上成功之路！

我的演讲到此完毕，谢谢大家！

银行对公客户经理竞聘演讲稿（篇3）

尊敬的____、评委、在座的各位同事：

大家好！我叫______，我拟竞聘的岗位是银行某支行大堂客户经理。现年____

岁，____本科，__年入行，先后在____办事处、中心储蓄所、支行办公室、____

分理处，历经银行通讯员、综合柜员、国际业务、办公室文秘、____分理处大堂

客户经理、市分行直聘客户经理等多岗位锻炼。曾获______“青年岗位能手”和

“____市先进工作者”等多项荣誉。

第一：有饱满的工作热情，娴熟的业务技能作支撑。________年__月至____

月间，我服从____安排，走上____分理处大堂客户经理这个岗位，在这个__凡的

岗位上满怀热情地工作着。十四年的多岗位磨练，也练就了我娴熟的业务能，无

论是传统业务，还是新兴业务，力求做到懂原理，会操作，善营销。

第二：有良好的个人形象，文明的言谈举止作支撑。大堂客户经理是我行营

业网点的形象大使，在与客户交往中表现出的交际风度及言谈举止，____着工行

的形象，因而良好的个人形象、文明的言谈举止必不可缺。

第三：有强烈的事业心，严谨的工作作风作支撑。由于我曾在办公室从事过

文字工作，从而养成了爱思考，勤动笔的习惯，在____分理处大堂客户经理这个

岗位上，我常结合岗位实际，围绕优质文明服务、产品营销等主题书写了很多建

言性*，其中绝大部分为省市分行网讯所刊用。

首先是继续加强学习，提升服务素质。既要学习经济、金融知识，又要学习

银行各项业务；既要精于传统业务，又要学习新兴业务。只有不断加强学习，才

能紧跟业务发展步伐，才能为客户提供更多更好全方位、个性化的金融服务。

其次是继续当好“六大员”。即业务引导员、营销宣传员、环境清洁员、服

务____员、矛盾调解员、安全检查员，确保客户在本网点顺心、舒心、开心享受

各项金融服务。

第三是继续做到“四勤”。即引导客户办理业务时腿勤，年老体弱出手相助

手勤，分析客户需求脑勤，答疑营销口勤。四是工作中力求“三好”，即眼好、

耳好、口才好。眼好就是要在__时工作中善于观察事物，相机行事，如看到有人

在利率牌前议论，可上前营销我行免税教育储蓄。耳好，就是要在工作中随时注

意倾听客户在办理业务中的所谈所议，听到不____的声音，要及时上前沟通，化

解矛盾，解决问题。口才好，则能更好营销我行各项金融产品。五是立足岗位，

积极营销。大堂客户经理职责归根结蒂就是服务客户，促进营销。因而，我将充

分利用大堂客户经理这一银行联系客户的“桥头堡”。与广大客户交朋友，识别

优质客户，积极营销我行各项金融产品。

尊敬的各位____、评委及各位同事，如果我有幸竞聘上这个岗位，我将脚踏

实地做人，兢兢业业做事，为某银行____支行美好的明天勤奋工作，为我们这个

共同的家园贡献自己最大的力量。谢谢大家！

银行对公客户经理竞聘演讲稿（篇4）

尊敬的各位____、各位评委、同事们：

大家好！我叫__，19__年出生，______，经济师职称。我现在担任建设银行

__分行公司业务部七级客户经理，今天竞聘的岗位是六级客户经理。

首先，我要由衷地感谢____和们给我提供了这样一个展示自我、公__

竞争的机会。记得大哲学家苏格拉底曾经说过：“世界上最快乐的事，莫过于为

理想而奋斗。”今天，我正是为了追求与建设银行共发展，在勤奋工作中在实现

人生价值的理想，才义无返顾地走____这个挑战自我的讲台，此刻我最想对大家

说的就是，请相信，我能行！

我为什么这样自信呢？因为我觉得凭借以下优势，自己完全可以胜任这一工

作：

我19__年走出校门后，就来到建行工作，至今已有__个年头。__年来，在

各位____的悉心培养下，在同事们的热情帮助下，我由一名不谙世事的大学生，

逐渐成长、成熟起来。__年来，我的青春在这里激扬，我的梦想在这里实现，我

深深热爱着建行这片沃土，这份热爱激励着我在工作中牢记责任、执着事业、无

私奉献，为建行的发展尽全力、做贡献！

“经验是一笔最宝贵的财富”，是做好工作的基础和前提。入行__年来，我

先后从事过信贷及资金管理、信贷____综合管理、综合及中间业务产品管理、客

户关系管理（OCRM）系统开发、对公中间业务产品管理等多项工作，积累了丰富

的工作经验，取得了良好的工作业绩。特别是去年3月接手对公中间业务管理以

来，我加强了对对公中间业务各项指标计划的监测和____，加强了业务的____

推动，带领大家全面完成了各项对公中间业务指标计划，受到了____和们的

好评。

我19__年毕业于__学校，并于19__年至参加了__大学__系本科的函授学习。

系统的____教育和__年来的工作实践，使我对计划财务、资产、负债、中间业务、

系统的开发和运用等方面均有了较为深入的了解，并具有一定的理论水__和实务

水__，为我做好六级客户经理工作奠定了坚实的基础。

在长期的客户经理工作实践中，我接触到了各种各样的客户，遇到了许多新

情况、新问题，在工作实践的磨练中，特别是在____谈判，参与大项目营销策划

等极具挑战性的工作的锻炼中，我的沟通能力、协调能力和营销能力都得到了很

大加强，并具备了分析、判断和处理复杂问题的能力；另外，我内控意识较强，

在工作中善于学习、敢于创新，这些都为我做好工作提供了可靠的保障。工作以

来，由于工作成绩突出，我连续多年获市分行先进工作者称号，至在总行抽调开

发OCRM系统期间又被项目组评为年度先进工作者，荣获市分行系统先进和全省

__第一名等项殊荣。这些荣誉从一个侧面说明了在工作能力方面我是值得信任

的。

尊敬的各位____、们，我深知客户经理不是____的象征，而是一份沉甸

甸的责任。如果我能够得到大家的认可，走上这一工作岗位，我将根据市分行__

委“好字优先，好中加快，合规____，持续发展”的总体要求，以客户为中心，

以市场为导向，脚踏实地、勤奋工作，加强营销力度、强化优质服务、坚持合规

操作，创造更出色的工作业绩。具体来说，我将做好以下几方面的工作：

客户是银行业务发展的基础，积极走访客户，密切银行与客户的联系，是客

户经理的重点工作内容之一。我要认真做好这一工作，切实起到联络客户、掌握

信息、培育品牌、积极营销、优质服务的作用，更好地宣传我们的金融产品，更

好地为客户提供金融服务。我要通过长期不懈地走访，与客户建立起良好的关系，

准确地把握市场脉搏，把市场营销工作做得更扎实、更全面。

我要以做大做优重点客户为目标，不遗余力做好营销工作，全面完成各项销

售任务指标。一方面，我要在认真分析的基础上，有针对、有侧重地开展工作，

进一步提高自己的市场拓展能力，力促各项对公业务蓬勃发展；另一方面，我要

进一步加强营销技能和法律法规的学习。特别要以前沿的营销理念和销售方式、

方法武装自己的头脑，在营销的过程中大胆尝试，勇于创新，在维护现有客户的

基础上，争揽潜在客户，扩大市场份额，增加我们的赢利能力。

我要认真贯彻落实信贷客户“一户一策”管理工作，切实将市分行“一户一

策”各项管理要求落实到位。要强化风险意识，实行动态管理，随时随地了解客

户的生产经营情况，充分挖掘客户贡献潜力，优化客户收益结构，创新服务，真

正解决客户需求。同时，我还要做好贷款管理和不良贷款的清收工作，切实承担

起自己的职责，防犯金融风险。

我要建立详细的客户档案，对客户实行全程式动态管理。一方面，要做到对

客户的相关信息了如指掌，分清哪些是重点客户，哪些是一般客户，根据客户不

同的经营情况，做好差异性管理和个性化服务，使我们的营销和服务真正贴近市

场、贴近客户，提高客户的满意度、忠诚度、贡献度和依存度。同时，我要对重

点客户进行逐一梳理，整理出一批目标客户名单，建立目标客户库，积极做好客

户营销、上报推荐和客户培植工作，力争在创新业务上取得突破。

有道是：“学而不思则罔，思而不学则怠”。作为客户经理，我要把在工作

中不断学习提高作为永远的追求，要认真学习金融法律法规和规章____，认真学

习各项业务知识和操作规程，不断提高自己的业务能力，为更出色地完成工作奠

定基础；另外，我还要树立“没有执行就没有一切”的理念，养成雷厉风行的工

作作风，以速度取胜，以创新争先，切实承担起自己的责任，使自己“赢在执行”，

激情书写工作的新篇章！

们，面对浩瀚的蓝天，雄鹰选择了奋飞；面对汹涌的巨浪，水手选择了

搏击；而今天，面对蓬勃发展的建设银行，我选择了拼搏和投入！由衷地希望，

我，能够成为大家的选择！

我的演讲完毕，谢谢大家！

银行对公客户经理竞聘演讲稿（篇5）

尊敬的各位____：

大家好！

我是今天来竞聘贵行客户经理的一名学生，我叫__。能来到银行里工作一直

都是我心中的理想，今天距离理想终于又近了一步，所以我的这次竞聘无论是成

功还是失败了，对于我都有着重大的意义。我是一名应届大学生，所以我的工作

经验还是比较欠缺的，但是我这个人最不缺的就是时间和毅力，在校里面的时候，

我就会利用一些空余的时间去钻研一些书籍和技能，在大学里面的这几年，我获

得了__、__等各项证书，虽然这并不能对我的工作产生太多实质性的帮助，但是

这倒也能证明我对于学习的态度。

在来竞聘之前，我就对贵行的客户经理工作有了不少的了解，虽然一些资料

是在网上获得的，但是我也去问了不少在银行里工作的同学和朋友们，借此我对

于银行的业务也是熟悉了不少，我知道，想要当好一名银行客户经理不仅要拥有

丰富的理财知识、沟通能力、过硬的心里素质，还得有一种尽职尽责的精神，这

几点我虽然不敢说完全的具备，但是我还有一些信心自己能胜任客户经理。这得

从我大学生活说起来了，在大学校园里，我学习的专业就是财务、金融这一块，

通过这几年在学校里面苛刻的学习和自主的钻研，我觉得自己的专业能力还是出

于一个较为不错的水__，另外我在大学校园里面在学生会里也工作了两年的时

间，这让我的交际能力以及处理任务的能力都提高了不少，我这个人最喜欢的就

是结交新朋友，要是我真的有幸成为了贵行的银行客户经理，那么我一定会主动

地去和客户们打交道，给大家提供更多更优质的服务。

此外，我以前也在银行里实习过几个月，所以我还是具备了一点工作经验的，

在学校的时候，我就渴望着自己能进入到银行里工作，但是我也知道这可不是一

件容易的事情，所以我只能认真的去学习，去博取每一个能前进的机会，要是我

真的获得了在银行工作的机会，那么我一定不会轻易的放过它，我一定会尽我全

部的身心去做好自己的本质工作，为更多的人提供我的帮助，为银行创造更多的

业绩，这是我的目标，也是我的心愿，为此我将矢志不移的努力下去，无论今天

是成还是败，我都不会改变自己的初衷！

谢谢大家！