加油站双节促销方案

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加油站双节促销方案

加油站双节促销方案

一、 活动目的：

1、借端午节及儿童节之契机，扩大宣传，聚集人气，提高

知名度，拉动淡季销量提升。

2、树立品牌形象，在消费者心目中建立良好的品牌形象和

美誉度。加强武安地区客户对奇力能源的认知度。

3、拓展、建立长期服务关系，不断提升服务质量从而提高

客户满意度。

二、 活动主题：迎双节，办卡有礼、加油抽奖。

三、 活动时间：20__年6月1日07:00——20__年6月3

日24:00

四、 活动地点：四个加油站

五、 整体思路概述：

1、 5月13日-7月15日，确定活动方案，落实加油卡和积

分卡广告宣传。

2、 5月16日-5月31日，主要宣传进站加油办卡可抽奖活

动，及活动当日奖项设置。

3、 5月28日-5月31日，各站站长安排重点邀约客户。

4、 5月25日，布展（条幅、奖品）到位，为活动造势。

5、 活动举行（20__年6月1日08:00——20__年6月2日

00:00）。

6、 6月3日，统计奖品兑奖情况，奖品入库，统计活动销

售额情况。

7、 总站长及各分站长总结活动效果，书写报告。

六、 活动内容：

1、凡是于20__年6月1日前在奇力能源办理加油卡或积分

卡的的车主，均可享受奇力能源的`优惠活动（详见店内广告）。

2、凡是于20__年6月1日前在奇力能源办理加油卡或积分

卡的的车主，均可参加20__年6月1日--2日的大抽奖活动。

3、活动当日，单车单次进站加油满100元，持加油卡或积

分卡即可参加抽奖，一次加油仅限抽奖一次，不累计抽奖。

4、奖项设置及奖品见附件。

5、喜获一等奖、特等奖的车主，各站站长负责拍照留念、

登记信息。

七、 氛围营造；活动主场布置：

1、各站于醒目处悬挂条幅（公司统一制作）。

2、加油员大力宣传抽奖活动，加快推进加油卡及积分卡的

办理速度，为活动造势。

3、进行广告宣传，奖品提前陈列。

八、 广告宣传及费用预算：

1. 各站悬挂条幅：迎双节，办卡有礼、加油抽奖。 30元

__4条=120元

2. 报纸宣传：亚太广告半版。 300元__10期=3000元

3. ：主要针对会员客户，需找潜在客户资料。0.035

元__1万条= 350元

4. 网络宣传：

5. 电话预约：

A 潜在的客户电话通知购买 。

B 重点加油卡顾客，电话回访。

6.微信息消息推送

九、 责任划分：

1、活动总调度：

2、活动应急指挥：

3、活动策划组织：

4、活动营销宣传：

十、 任务分解：

1 确定活动方案，制作任务单。

2 奖券、奖箱、拍照、网络宣传。

3 落实加油卡和积分卡广告宣传。

4 奖品采购、调度、盘点、入库。

5 督促加油员大力宣传抽奖活动，推进加油卡及积分卡的办

理速度，为活动造势。

6 协调班长交接班奖品与奖券的统计，保证无偏差；保证奖

箱始终位位于主监控下，位置不得移动；本站员工不得私自抽奖，

一经发现 立即开除。

7 十处站活动期间白天需安排两名班长上班，维持秩序。

8 广告宣传。（报纸、微信、短信、电视台等）

9 处理紧急情况和突发事件。

加油站双节促销方案

一、活动主题：

遇见夏天、遇见海油、畅行e夏

二、活动目的：

提升销量、油非互动、品牌传播、促销创新

三、活动时间：

20__年6月1日至20__年8月31日，为期三个月。

四、活动范围：

四川公司所属各加油站。（合作、特许经营站参照执行）

五、活动主要内容：

1、认真落实提量增效工作，提升油品销量：针对近段时间

销售淡季及雨季影响，油品销量有所下滑。为了更有效遏制油品

下滑趋势，提升销量。根据各站实际情况，制定促销方案：包括

挂牌直降、充值梯度优惠、会员日特惠、消费赠送便利店券等方

案。

2、开展夏季（节日）送甜蜜活动，提升客户消费体验：利

用炎炎夏日时机针对我站客户在节日（七夕）开展送甜蜜活动，

每个区域指定两个加油站在七夕当天为顾客提供送西瓜等解暑

降温的水果或饮品，达到提升品牌形象和客户消费体验和顾客满

意度。

3、烟草钜“惠”

通过区域定价、零售价、批发价、员工价结合当地市场环境，

制定专项优惠措施，加大优惠力度，通过“短平快”的营销节奏，

以区域区分定价,迅速抢占市场；以批发价打开站外销售市场；

以员工价打开内部顾客市场。

区域定价、零售价、批发价参考附件一,对于列表以外的烟，

一律按照烟草局建议零售价销售，对于油站大客户需要购买指定

品种烟，可以向零管部提出需求、申请、新增。由零管部上报领

导对指定烟草批发价进行订价。

4、员工价：

1）烟草按照成本价取整销售（例如：玉溪（软）成本价20.14

元，员工价为21元）每人每月累计购买不超过5条，单次购买

一条烟以上需要报零管部审批；

2）酒类按照成本+5%元进行销售，单次购买12瓶上需要报

零管部审批；

3）米油按照成本价+1元取整进行销售，单次购买10个以

上需要报零管部审批；

以上将作为公司给予油站员工福利，员工价商品不得进行售

卖，必须由油站购买人登记，站经理、出纳签字记录存档。

5、非油竞赛

矿泉水竞赛活动

主题：整件购买更划算

促销话术：

您好！老板我们现在的矿泉水整件购买才12元并免费帮您

搬上车。请问需要来几箱？

六、活动具体内容

1、加油送优惠券活动。

汽油消费满200元客户赠送30元（两张10元饮料小食品券，

一张10元机油券。分三次次使用）便利店抵用券。消费满300

元客户赠送50元（三张10元饮料小食品券，两张10元机油券，

分五次使用）便利店抵用券。抵用券使用需消费满20元以上方

可使用（香烟、酒类除外）。

柴油消费满300元的客户赠送30元（两张10元饮料小食品

券，一张10元机油券。分三次次使用）便利店抵用券。消费满

500元客户赠送50元（三张10元饮料小食品券，两张张10元

机油券。分五次使用）便利店抵用券，抵用券使用需消费满20

元以上方可使用（香烟、酒类除外）。

所有抵用券活动期内有效，过期自动作废。

2、充值梯度优惠具体方案：

200≤充值500汽油客户，92#，95#优惠0.15元/升。

500≤充值1000汽油客户，92#，95#优惠0.2元/升。

1000≤充值3000汽油客户，92#，95#优惠0.25元/升。

3000≤充值＜5000 汽油客户，92#，95#优惠0.3元/升。

5000≤充值 汽油客户，92#，95#优惠金额需单独申请。

500≤充值1000柴油客户，0#优惠0.15元/升。

1000≤充值5000柴油客户，0#优惠0.2元/升。

5000≤充值10000柴油油客户，0#优惠0.25元/升。

10000≤充值30000柴油客户，0#优惠0.3元/升。

30000≤充值 柴油客户优惠金额需单独申请。

3、会员日特惠，挂牌折上折（针对不同区域，由各站根据

具体情况单独申请）。

4.其他增值服务

（1）油站针对（具备过磅条件的油站）柴油大客户和客户

单次加油300≤元，即可免费过磅。

（2）公司所属加油站全面开展免费擦车服务和提供开水。

（3）农忙时节已至，城郊站、乡镇站可针对大型收割机客

户提供免费洗澡、开水供应等吸引客户，提升油品销量。

七、活动具体要求

1、加强油站每日数据统计分析。为了更好的了解加油站每

日油品、非油品销量，掌握销量涨跌原因，各区域要组织加油站

每日完成油站管理简报，详细掌握每日销量、周边市场情况、大

客户情况等，及时汇报至零管部。

2、及时变化促销策略，强化现场落实。促销活动，由于周

期较长，要严格关注期间的客户反应情况、竞争对手跟进情况、

促销活动的效果，做出实时、可行的调整或应对措施，确保促销

成果的最大。