加油站销售工作计划

加油站销售工作计划

一、轻油销量和ic卡比例

回顾去年，经过我们全站人员的努力，加油站正在逐步走上正

规、良性进展的道路。XX年11月10日起，由于上海实现“国四”

标准，加油站的销量有了较大增长，XX年杭浦高速北站销售轻油

16642吨，杭浦高速南站销售轻油9245吨，非油品各销售4。5万元。

今年公司下达的指标为北站17000吨，南站为9300吨，非油品南北

站指标均为5万元。

截止本月初北站销量为2607吨，完成年度指标的15。33%，

南站销量为1567吨，完成指标的.16。85%。今年的油气改造将对本

站销量造成肯定的影响，但根据南北站1月份的销量1500吨和900

吨，如无特别状况，估计到今年年底南北站均能顺当完成指标。

本站将连续加强市场开发力度，主动进展新客户，利用本站的

价格优势，努力提高销量。

ic卡持卡消费比例

自XX年1月1号至3月1号：

北站ic卡共消费64，222.61元，占总数〔17504594.89〕的

30.9%，缘由为北站销量绝大部分都是由柴油销量构成，而柴油车司

机一般都为大额消费，消费多为现金，故ic卡持有率偏低。

南站ic卡共消费410，4119.02元，占总数〔1350，4265.31〕

的30.39%，南站持卡比例相对较高缘由为汽油车加油较多，且私家

车客户ic卡持有量较大。

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提高持卡消费比率，主要可以从以下几方面进行：

1、肯定要做好ic卡的宣扬工作，张贴海报，发放传单等措施。

让用户了解使用加油卡不仅能够在全国储值加油，而且具有限油量加

油、限品种加油、限车号加油等众多功能，加油卡就等于一个不要工

资的车辆管理员。

2、盼望公司在本站开展加油卡办理业务，并开展办卡送礼品

的营销活动，进一步促进加油卡持卡率。

3、放大加油卡的作用，提高加油卡利用率，例如可以使用ic

卡购置润滑油，交纳交通违章罚款等等。

二、非油品指标

高速站的非油品销售主要取决于燃油宝，今年公司的指标为北

站汽油600瓶，柴油500瓶；汽油1000瓶，柴油300瓶，平均每月

北站汽油50瓶，柴油42瓶。南站汽油83瓶，柴油25瓶。

今年1—2月北站燃油宝销量为柴油53瓶，汽油116瓶。南站

销量为柴油18瓶，汽油157瓶。从以上数据看，汽油燃油宝南北站

均能顺当完成，但柴油燃油宝离指标仍有肯定的差距，今年本站将针

对柴油燃油宝进行重点推销，做到每辆车都能技巧化推销，大力宣扬

燃油宝的作用。高速站目前的毛利率为50。41%，连续加大力度销售

燃油宝，从而提高本站的毛利率。

三、硬件问题

本站由于站内设备使用率较高，设备简单发生故障，特殊是南

站，站内新装加油机已多次发生故障。南北站加油机多个计量器有肯

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定程度的渗漏。以上设备均已准时和修理方取得联系，等待近期修理。

南站餐桌损坏，北站卸油区移动门也有肯定的损坏，南北站雨

后地面积水较严峻盼望公司赐予修理。

四、内部管理

今年本站依据管理需要，根据最新中石化加油站规范化管理标

准，以“提升强化加油站服务管理细则”为根据，结合神奇顾客访查

制度的需要，并借鉴其他加油站的先进阅历，进一步完善站内的考核

制度。

存在问题：卫生详情做的不够到位，上月南站考核，发觉有卫

生死角。台帐记录项有遗漏等。员工平安意识有待提高。

针对以上问题：本站将细化加油站卫生管理制度，明确责任对

象，做好奖惩工作，细心对待台帐的遗漏问题，做好站内台帐的复核

工作。加强站内员工的平安培训和应急预案的演练。从而提高加油站

的管理水平。

五、神奇客户检查

去年南北站的神奇顾客检查都较好，今年本站1月份，2月份

都顺当通过了神奇顾客的检查，为本站开了个好头。今年的目标：连

续保持现有的水平，并努力提高。

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