圈子圈套1读后感

圈子圈套1读后感

圈子圈套1读后感篇1

近期来颇为着迷商战小说，喜欢这本书是因为喜欢其中的对话，不经意间的捧

摔与推挡，特别是如何评价自己的直接上司，如何与同事、客户、对手交锋，属于

入门级读物，非常适合准备进入商场做销售的人作为旅途消遣。

《圈子圈套1》讲述了两位主人公在不同的环境下，进行的两场较量，变的只

是时空，不变的是应对变化的能力。背景介绍：ICE、科曼、维西尔公司是三家跨

国软件公司，在北京的三雄争霸，维西尔差一些，是因为没有有帅才的销售主管。

ICE在北京的销售主管洪钧，因在合智项目中完败于科曼的俞威，主动辞职后进入

维西尔。俞威先在科曼名利双收，击败ICE、并且涮了做硬件的范宇宙和合智公

司，高薪进入ICE。琳达，ICE公司员工，以身体换取上司喜欢，洪钧与俞威的情

人。皮特，ICE主管亚太区业务的副总裁，辞掉洪钧，纳入俞威。科克，维西尔高

管，在维西尔亚太区会议上与洪钧相识，相谈甚欢。小谭，ICE销售人员，洪钧徒

弟，颇有实力，洪钧走后被俞威闲置。菲比，维西尔公司销售，属于初级销售，能

力强却未遇名师指点。杰森，维西尔中国区销售总管，人浮于事。

这本书是以洪钧为男一号开展的，起先洪钧在ICE公司已经准备好与合智签合

同，甚至亚太区业务的副总裁准备亲临签约仪式、记着招待会都确定好的情况下，

被合智公司放鸽子。这一切都是俞威在背后搞鬼。“软件？买谁的软件不一样？如

果ICE和维西尔也有代理商，而不是只靠自己做直销的话，咱们可能就真没戏了，

可谁让他们两家都没有代理商呢”。这句话是在科曼与合智的合同确定下来的时

候，俞威说给范宇宙听的，俞威正是抓住了合智这次购买软件的最主要的原因，他

们的产品需要科曼的销售网络进入企业软件版，这才打动了合智。而且俞威还对自

己公司施加了一定的压力，总部认为他们的东西好，别人不买是他们吃亏。但是对

于俞威来说，他是一个市场人员，要靠业绩来说明自己的实力，所以他暗中与合智

公司的赵平凡合谋，太高竞争的风险给自己公司看，同时把主动权掌握在自己手

中，不能太松了，太松了合同就没了。对内，因形而变；对外，手握玄机。确实是

高。洪钧还停留在合智公司的windows系统跑不了科曼公司的软件这个问题上面，

不能不说这是个很好关键的问题。因为洪钧认为合智就算再傻也不会买无用的软

件，但这个问题却被俞威用了一次模拟实验给轻松搞定，他蒙骗过关，却给合智和

科曼造成了巨大损失，这是后话，暂且不谈。

这里面洪钧自以为是了，以为对方怎么怎么样，因为他吃定合智不会用不适合

自己的服务器的软件，所以对这方面疏忽了。商战，永远是一个细节，一个细节决

定了你的成败。如果洪钧在合智的技术系统有实在的内应，比如后文普发的姚工、

韩助理，就算是科曼进行了模拟实验依然不能成交，ICE完全可以通过内应说服合

这里头的几场对话还是满精彩的，一是合智陈总直面批翻科曼的托尼，托尼失

在自认为全盘托出是款人快语，却没有认识到具体的情形；后来俞威对他的提醒才

是真正的牛，火候把握的很好，可惜拍板的人不是他。另外一个就是俞威与做硬件

老范的对话，全盘剖析了这次商战的内幕，老范的表演很在专业，让俞威始终认为

他是一个土老冒，根本不懂这一套。实际上就凭老范对各个地方小姐的熟悉程度，

就不难想象这么一个人会傻到那种程度，完全就是在俞威飘飘欲仙的时候甘做路旁

摇旗呐喊的小妖罢了。谈判就要像俞威火候、成色了然于胸，陪客户要向老范这样

装傻装到真傻。呵呵，千万别死搬硬套，要看人！顺带说下琳达，典型的有奶就是

娘！Office Romance，嘿，好玩儿，别当真！

洪钧离开ICE之后那段无业游民的生活，活脱脱一部《东莞不相信眼泪之北漂

版》，还好圈子小，人就那么几个，好的人才更是难求，维西尔找到了洪钧，实际

上洪钧也打算去维西尔。书中没写原因，我想大致有两个原因，维西尔的产品好，

但是销售人员能力不行，这个洪钧自己说过；维西尔跟科曼、ICE是同行，自己很

熟悉，这里注意要跳槽一定让公司开掉而不是自己辞职（这点洪钧在离开ICE想的

很明白，自己辞职在一定时间内不能从事同行业业务，被公司开掉却可以，但同样

要注意保护公司的内部秘密）。好了，维西尔公司中国公司的总经理杰森正式邀请

后来洪钧拉普发的老总现场听讲他们的宣讲，个人认为夸张居多，虽然口号及

切入点非常值得借鉴，但我不认为每个人都有这样的效果。这个宣讲会运气成分太

大。至于后来，老范设计让俞威进局子，柳副总突然转变态度，合同闪电完毕，完

全是为了小说需要，没有参考价值。总归一点，人在江湖飘，哪能不挨刀，要想少

挨刀，实实在在飘。做生意最后都是做人！

最后说两个小插曲：

1.先捧后摔的典型示范，洪钧找前台办点公事，前台MM不给面子，于是洪钧

给她上了一课：“那我自己去吧，你忙你的。如果杰森来电话找我，你告诉他我去

办签证了。Laura（MM的上司）也真是的，给你派那么多活，也不看看你干得完干

不完，想把你累死啊。我得和杰森说说，应该再请一个秘书来，这么多事一个人忙

不过来嘛，除非找个能力更强一些的。”

2.在客户公司打车那段确实是个小技巧，在独门独户大公司前面趴窝的taxi

还是不打为好，他们满嘴跑火车，说不定什么就传到哪里去了，到路对面打过路的

车。档次太低了、太高了，都不好，别人看见都有议论的可能。

做生意手段是必须的，但是坑蒙拐骗是做不久远的。洪钧可取的是他在被动中

寻找机会的眼光跟说话的技巧；不可取的是他太过强烈的责任心。俞威可取的是他

营建高层合作伙伴的技巧，不可否认，无论合智还是普发，有决定权的人他还都做

进去了；不可取的是他自私自利的病态心理。

圈子圈套1读后感篇2

《圈子圈套》的作者王强去年来公司演讲，可惜我没赶上。

他的这三部书买了很久，一直没顾上读。

这个礼拜，我用四个晚上的时间，读完了第一部。

这是一本很值得职场中人，特别是销售人士读的书！我从小说中获得阅读的快

感，还有启迪，可以说受益匪浅。

作者在清华大学获得工科硕士学位后，出人意料地到联想集团做了一名最底层

的销售员，然后先后在SSA中国公司、西门子中国有限公司、SiebelSystems和

《圈子圈套》就是根据作者本人的职场经历写就，给我的感觉是真实，因为我

熟悉软件（ERP）项目招标选型及实施的全过程，我理解书中描述的项目不同阶段

的情况，阅读的过程有种身临其境的感觉。

故事引人入胜，人物生动活泼，非常深刻的描写了商场惊险的无血之战和智慧

的生存之道，为达目的不择手段，尔虞我诈，如商业贿赂、暗中使绊、抓对手把柄

威胁对方等，人性的恶和阴暗展现的淋漓尽致，难怪很多职场人士称之为“职场必

读指南”、“职场胜经”。

《圈子圈套1》主要讲述洪钧作为一家跨国公司的中国区代理首席代表，在即

将被扶正，事业情感都志得意满的时候，掉入圈中竞争对手俞威设计的圈套，丢了

大单，跌入职场与情场的双重深渊。

洪钧不得不跳槽到圈中另一家公司从一个较低职位做起，在接下来的项目中斗

智斗勇，一举赢得对手。

书中把洪钧塑造的比较完美，能屈能伸、智勇双全、胆大心细，照作者说的，

这是他自己的缩影，同时吸收了遇到过的一些比较好的老板，以及他所钦佩的人的

优点。

俞威和洪均的风格不同，给我的感觉是江湖气更多一点，粗糙一点，代表的是

作者以前遇到过的对手或者是竞争上的敌手。

范宇宙纯粹就是文化不高，什么都能做出来，在道上特能混的那种人，代表作

者以前的一些合作伙伴，或者是代理商。

俞威过河拆桥、言而无信，能做到企业高管，范宇宙能开公司当老板，这就是

世道。

做销售要成为杂家，知识面要广，对方瞒不了自己，对哪方面的知识都要懂一

些，能说上几句内行的最好是有见地的话，别人则对你刮目相看。

这需要从多种渠道涉猎信息，多读一些书，多去一些地方（特别是国外和一些

平时觉得高档的不敢进的地方），多尝试一些没有尝试过的事物，花钱买见识。

特别作为男人，见识决定你的视野、胸怀和格局。

另外，就是口才要好，脸皮要厚，心态要稳，不骄不躁、不卑不亢。

3、不要怪别人势利，如今社会竞争如此激烈，谁都很现实。

因为利益，他们一起共事，不管喜欢不喜欢，又是因为利益，他们分裂，正所

谓只有永恒的利益，没有永恒的朋友。

特别在自己失意和低谷的时候，更能够体会人间冷暖，更能看清人心真假。

而在低谷，能正视自己的身份和地位，心态上能转变过来。

4、外在的名利都可以说是暂时的，有时来的快去得也快，所以多放精力在自

身武艺的修炼上。

有本事到那里都一样，到那里都不怕，这叫留得青山在，不怕没柴烧。

这种能力和本事很重要几点是：有思想有思路，知道下一步做什么，每一步都

很清晰，能够引领团队前进。

有亲和力、有人格魅力、有真才实学，别人服气，愿意追随，这种凝聚力才长

久。

要引导对方跟着自己的思路走，化解对方的对自己不利的论据，说得通自己的

论据，而不能被对方牵着鼻子走。

能糊弄的滴水不漏，这当然需要智慧。

要看的远一些，即使失去眼前的一些利益，也不要被别人束缚和牵制住自己。

7、看效果不是看你说了什么、做了什么，而是对方认为你说了什么、做了什

么，所以不能自私地只站到自己立场来说话办事，换位思考，让对方接受才行。

8、讲话必须察言观色，什么能说，什么不能说，什么时候说什么时候停，以

什么方式和口气来说，都要根据对方来应变，因为说话是让对方愉悦或说服对方的

过程，他不高兴或听不进去则失去说话的意义。