2022读《圈子圈套》有感

读《圈子圈套》有感

《圈子圈套》是一部商战类小说，一共有三部，分别是《圈子圈套——战局

篇》、《圈子圈套——迷局篇》、《圈子圈套——结局篇》。《圈子圈套》故事

引人入胜，人物生动活泼，非常深刻的描写了商场惊险的无血之战和智慧的生存

之道，为达目的不择手段，尔虞我诈，很多职场人士称之为“职场必读指南”。

《圈子圈套》的作者王强先后在SSA中国、西门子中国等多家知名外企工作。

短短七年从国内企业的一名普通员工飙升到外企在华机构的最高层，先后担任两

家跨国软件巨头在中国区的总经理，堪称职场精英，有着令人称奇的职业生涯。

《圈子圈套》就是根据作者本人的职场经历写就，阅读的过程有种身临其境的感

觉。

这个小说环环相扣,机变迭出,计谋重重,故事精彩,情节扑朔迷离。最为重要

的是让人感觉到故事的如此真实,甚至感觉书中的主人翁洪钧、及其员工薛志诚,

不正是我们生活中的的影子吗？很多业务操作中当事人的心理和成长历程如同

我们身边的人与事,如：“普发项目”中,拜访客户时主人翁洪钧“屈就”的“等

待”,“澳格雅”项目中薛志诚“傻乎乎”的“执着”……

《圈子圈套》第一部，主要讲述主角洪钧作为一家跨国公司ICE的中国区代

理首席代表，在即将被任命为中国区的总经理，事业蒸蒸日上，情感得到满足的

时候，却掉入另一个主角，也是圈子中一个竞争对手科曼公司中国区销售经理，

他昔日同事和好朋友俞威精心所设计的圈套中，结果丢了本应该到手的“合智项

目”大单，被ICE公司的上级领导无情的抛弃，解除了职业合同。

在职场失业，情场失意，跌入事业的低谷之后，洪钧吸取了人生的教训，跳

槽到圈子中的另一家公司维西尔公司谋职，从一个较低职位做起。而他的对手俞

威，无情的抛弃他原来的科曼公司，跳槽到洪钧原来所在的ICE公司，并且巧妙

的得到了本来属于洪钧荣升的中国区总经理的职位。

在接下来的“普发项目”竞争中，两个人斗智斗勇，互设圈套，但是洪钧凭

着他的商业人格和智慧，调动团队的积极性，抓住了唯一的机会，反败为胜，一

举打败了他的老对手俞威，最终获得了胜利，同时荣升为维西尔公司中国区的总

经理职务。

第一部给我最大的感受就是我们身处这个资源稀缺的社会，面临着的是无处

不在的竞争，人生存的意义就是竞争，竞争文化已经渗透社会的每一个角落，竞

争的结局就是输和赢，就是优胜劣汰的强者文化。所以在这个竞争大舞台上，没

有永远的敌人，也没有永远的朋友，只有永恒的利益。但商战所采取的策略和手

段上值得商榷，我认为成功与失败，虽然不要争辩对和错，但要衡量得和失。商

战中的每个人都绞尽脑汁计算对方，俞威的阴谋也好，洪均的阳谋也罢，目的只

有一个，就是击败对手，站稳脚跟。但是我坚决反对超出道德的底线，为了达到

某种目的，不择手段，将对手置于死地的做法，所以我对俞威这个小人特别反感，

他做人很失败，现实社会这样的人往往结局都不好。

《圈子圈套》第二部小说中，把第一部的战局篇带入迷局篇，所谓的迷局篇

就是指洪钧和俞威的商战进入了胶着状态，形势错综复杂，谁也没有取胜的把握。

虽然双方在第一部曲当中，一胜一负，打了一个平手，但是第二部曲新的较

量体现了当今社会市场竞争的残酷性和复杂性，这其中的场面可以说机变频出，

计谋叠叠，朴溯迷离，双方或明或暗展开激烈的较量，除了彼此双方在“澳格雅

项目”交火外，更多的是他们所在的企业内部的争斗，洪钧和俞威都是高手，各

个完成了内部的机构改革和人事调整，体现了他们领导者的杰出手段和艺术，彼

此交锋，互设圈套，俞威更胜一筹，但洪钧所设的圈套更老谋长远，俞威所设的

圈套更急功近利。

《圈子圈套2》延续了《圈子圈套1》的风格，王强以流畅的文笔和丰富阅

历，对职场描绘得入木三分。职场、商场、情场交织在一起，步步圈套、处处玄

机，让我读的畅快。在第二部中，出现了邓汶和小薛两个人物，我觉得这两个人

的身上都或多或少有自己的影子，比如邓汶被俞威陷害后耿直和孩子气的回应，

刚出道的小薛木讷和呆板等等。他们发生的事情不由地引起我的共鸣，但这些事

情如果真的发生在自己身上，我该怎么办呢？

最后看完《圈子圈套3》，给我的就是这样一个感觉,所有的人经过一番布

局厮杀之后,故事似乎又回到了原点。可是一样的事情不同时间做,过程和收获是

不一样的。

这里我想崇拜的是作者王强本人。虽然是以小说之名，但其中处事的态度和

方法，想必都是他自己生活中的一种映射。虽然这其中有不可磨灭的天分在其中，

平凡如我，还是能从其中窥到一两点为人处世的规则。

主动出击。洪钧在普发的单子上一步步扭转局面，最关键性的一个转折点在

那场产品讲解会前，对于金总的到场争取。可以说，当时的产品如果是金总的副

手做主，洪钧基本就没有胜算的可能了。对于利益相关、沆瀣一气的副总及俞坚

来说，一个作风正派的人是无法横插一脚的。金总这个元素的出现，对于故事情

节的改变虽然是戏剧性的，但整体来说，在困境中主动出击寻找出路，远比困在

圈子里作困兽之斗要高明。

捋一捋，总能发现问题。这是洪钧的一个个人习惯。一个完美无误的计划，

就是在自查中逐渐完善的。我有个特别不好的习惯，从小时候考完试开始，就不

喜欢老师口里的那一句“做完好好检查下”。耐心不足，败事有余。时至今日，

我做完一件事总是疏于检查，每每被领导查出来，再费力改，觉得没什么大不了。

实际上这种事发生多了，会留给同事一种不靠谱的印象。

涉猎广，关键对于任何领域都能形成自己的观点。两个人能够聊下去，一定

不在于只有一方一直输出观点，只倾听是没有用的，一定需要双方高手过招，在

倾听的同时适当抛出自己的观点。观点无所谓有多高深，敢于抛出一定是第一步，

大多数情况下，更好的观点都是在碰撞中形成的，其他人的观点也会激发你的新

观念。