市场营销策划书范文15篇

市场营销策划书范文15篇

市场营销策划书范文1

网络营销策划就是以互联网为中心，根据企业的营销目标，以满足消费者的

欲望和需求为核心，设计和规划产品、服务和创意、价格、渠道、促销。从而实

现个人和组织的交换过程。络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据，

即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、

机会和威胁(即swot分析)。然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对网络

时常进行细分，选择网络营销的目标市场，进行网络营销定位。最后对各种具体

的网络营销策略进行设计和集成。

(一)明确组织任务和远景

要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景

对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。

企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于

未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的，它通常以任务报告

书的形式确定下来。

(二)确定组织的网络营销目标

任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将以这些

基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，

如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度达到50%”等等。网络营销目标还应

详细说明达到这些成就的时间期限。

(三)swot分析

除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络

营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，swot分析有助于公司经理以批

评的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助

于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的

网络营销计划。

(四)网络营销定位

为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利

机会，从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策

划的战略制高点，营销定位失误，必然全盘皆输。只有抓准定位才有利于网络营

销总体战略的制定。

(五)网络营销平台的设计

所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成

的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台：信息平台、制造

平台、交易平台、物流平台和服务平台。

(六)网络营销组合策略

这是网络营销策划中的主题部分他，它包括4p策略——网上产品策略的设

计;网上价格策略的设计;网上价格渠道的设计;网上促销策略的设计。以及开展

网络公共关系。

(七)形成网络营销策划书面形式

网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力

网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的

新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总网络营

销体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种

活动。

网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销、

口碑营销、网络事件营销、社会化媒体营销、微博营销等。这些词汇说的都是同

一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。搜索

引擎优化只是网络营销中非常小的一个分支。

网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规

律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重

要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新

的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什

么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。

市场营销策划书范文2

很多行业的通病都是就产品看产品，就市场说市场，一个成功的品牌，成功

的企业，不仅要具有对行业市场的深度把握能力，同时，还要具备对其他行业市

场概念、操作手法杂交营销的能力。譬如福来将果维康功能食品化，赋予vc糖

果概念，推广到大众消费中；将食用油与健康挂钩，推出高端健康的华源橄榄油；

将饺子与更多的特殊概念相结合，在食用可口的基础上与消费虚荣心理结合，推

出三全状元饺子等等。食品与健康，食品与时尚，食品与新锐思想，食品与流行

元素，食品与包装，小食品本身的灵活性决定了其哪怕是一个极其微小的细节也

可多元化杂交的特性。

市场营销策划书范文3

蜜饯类的产品多为水果制品，因此产地也多在水果聚集的南方，同时，由于

其不易储藏，对温度湿度的要求，导致产品很多都成为区域性品牌，很难走到北

方。究其产品本身而言，近年来也没有太大的出新之处，仅有也多为杏、梅而已，

诸如菠萝蜜、枇杷等根据代表性的产品却罕有见到，大家都在相同的小饭碗里争

食吃，却从不想拥有自己独有的。短线思维严重。

市场营销策划书范文4

今年初秋一到,乌市白酒市场就开始热闹了起来.那么到底谁能在乌市市场

中能分得一杯汤水,谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力,那得看各

家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者,是否符合整个消费系统的规律,如

果有了这两条,那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯,天山剑来了,带着

一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市,它又将是扮演一个什么样的角色进

入这个市场呢?这就是策划的关键,本案旨在解决以下问题:

1、营销队伍的基础建设;

2、乌市营销网络的设计;

3、乌市市场的营销导入;

4、乌市市场的广告策略;

5、乌市工作排期执行.

一、营销队伍的基础建设

建立一支强硬的,有战斗力的营销队伍非常重要,这是赢得销售市场的基础.

但天山剑目前还谈不上营销队伍基础,还是属于一张白纸.为此,建立一个有一定

素质的营销队伍是非常有必要的,我们对营销队伍的按排,将走以下几步:

第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训,培训的主要课程

有:

1、营销理念和白酒市场终端开发的要求;

2、终端开拓的基本步骤

3、营销网络的基本构架

4、服务营销的心理观念

5、白酒营销的基本技巧

培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训,时间需

要一个星期,市场模拟一个星期.

第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善:

1、实际操作过程,完成月工作计划,周执行计划和自我心得完善,和市场的基

本操作.

2、完成服务与沟通的软性实践,进行全面与终端商的沟通实践,与兄弟片区

的总结交流,完成心理的沟通总结分析.

3、市场排期表制作的基本技能操作.

第三,营销队伍的区域划分,完成营销队伍的组织合成.

二、乌市营销网络的设计

营销网络是营销队伍在市场中运作的战场,网络建立的科学与否,是企业走

向成功的关键,为此,我们对营销网络进行初步设计.

营销网络的分类:

a、基础零售终端分为a、b、c三类

基础酒店终端分为a、b、c三类

b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费,而乌市的特点是基础

零售终端由于区域的不一样,其投入的方式也不同.

首先,我们从c类终端即零售小店和小超市开始抓起,而这类终端还要分为

abc三类,a类是属于人气旺、销量大的终端,b类是属于有一定量的终端,c类是

属于店小生意轻,一天的营业额没有超过100元以上的终端.

尔后我们把区域也分为abc三类战区,我们的基本思路是a类战区是指偏远

的,网络渗透性差的区域,但又是白酒主消费区域,如头屯河区、东山区、乌鲁木

齐县,因为这些区域,假如我们启用诓钓差异法营销方案,容易进入市场终端.b

类战区如水磨沟区、新市区,由于靠近城市边缘,业主对诓钓差异法容易接受,上

货快.c类是天山区、沙区,这两个区域是城市的中心区,是高价位消费的集散地,

天山剑酒要攻克这个区域有许多难度,只能慢慢啃,我们为什么把区域划得如此

之细,关键是要打好这第一场硬仗.

现在我们的初步区域网络划分为:第一战区头屯河区、东山区、乌鲁木齐县

三个地方为第一攻克区,人员配备8名,在二十天内完成六百家的网络配货任务;

第二战区是水磨沟区和天山区,在第一个时间内配备2人,摸清市场情况,完

成意向市场调查,并开展逐步铺货工作.等第一战区完成第一阶段工作后,抽调6

名人员,集中攻克第二战区,后续在15天内完成400家的铺货.

第三战区为天山区、沙区,在第一时间内配备2个人员,在20天内完成市场

终端和初步铺货工作.进入第三阶段后再配入6名业务能力极强的能手,进行大

面积的攻克,达到第三阶段完成该战区600家的铺货量,最终合计完成__家的终

端铺货任务.

酒店终端市场在零售终端完成1500家后,组织十个人的酒店开发队伍,开始

主攻c类酒店终端,主打产品为248ml天山剑窖,铺货策略运用双品牌弹空方案

(方案另案提供).主要广告传播突破点为五条乌市美食街.每一条街上的所有酒

店安排不少于四个促销小姐.同时其它人员分到各个片区进行铺货,需要注意的

是酒店绝对不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端,以

便造成业务人员占市场价格的孔子,乱打价格战.

这些任务的完成,要依靠以下几个营销策略:

1、指标量化,现阶段铺货期不能讲总任务,而要按天任务、三天任务、一周

任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务,和三十天任务来量

化.这样,不但在第一时间发生问题,可以极时补救,不伤筋骨.业务员完成的任务

也比较轻松,为后续的营销任务完成带来保证.

2、其量化指标为:第一阶段每天三件(双品牌计为6件),主要方向向各大小

区零售店、小超市铺设,再次是向各散住区铺设,最后铺向商业区.并进行难易四

分法,对各自的片区实行分类,达到最速率有效攻克.

第二阶段,即四个星期后每天增加到5件,主要向办公区域和小酒店铺设;第

三阶段任务5件,但主要集中打攻坚战,向中心区域铺设;对第二步酒店的铺设从

第二阶段开始,并与零售分开,采用与零售进行工作竞争,但不能渗入零售的策略.

当然,酒店先铺设c类,也可铺设一部分b类,但不能铺设a类,这是策略,必须遵

守游戏规则.

3、终端数据录入,业务员在进入铺货期中,必须完成与业主的合同签订,业务

登记和回公司数据录入,并结清款项,绝对不能拖到第二天,拖一天要做出相应的

处罚,终端数据录入后等第二次回款时,进入业务员网络积分累积,累计越多,工

资基数越大,一般以5元为一个终端,每个终端必须完成不少于三次以上的回款

行为,假如三个月内无发生两次以上进货行为,或销售额不足保证点,该终端基础

工资将取消,一切以电脑系统数据为准,达到100家终端以上之后通过网络数据

实际回款总额,给予提成.对同一门牌、同一电话号码、同一地址和同一个店出现

二个人名的情况将予以取消,并给与罚款.

4、终端数据录入员必须每天清理数据库一次,一周向营销老总递交情况报

告.

5、计算业务员工资有3条规定:

(1)铺货终端数;

(2)铺货量基本底线.

(3)铺货回款标准频次.

6、要求主推品牌为两件:一件为特曲,一件为老窖,老窖要求去掉包装,改为

牛皮纸古典包装.

三、营销导入过程

营销导入要采用各种不同的方式进行导入,本次营销导入将采用差异法营销

导入法进行工作:

差异营销导入法的方案为:在进行铺货时,采用钓鱼的形式进行,铺货必须形

成合同协议形式,一件酒的价格必须当场收回,但合同规定,当该酒在7-10天内

售完后,再进第二件时,可以把第一件酒的70%的货款予以退回,作为公司对终端

的支持和酬谢.这种方式的优点是有小便宜可沾,一般c类终端业主都会接受,并

有合同为准,其信任度大提高.由于完成首次购买,大量酒品库压在业主终端,迫

使他们进行积极销售.本活动不适用a类和b类终端.

当进入到第二次购买时,我们开始进行大规模的差异促销活动,这种促销是

通过酒中探宝,来提起消费者的购买欲望,达到完成二次购买的热潮,迫使业主动

进第三批货.完成第三次购买与我们设计投递的五封qq信件也有密切关系,把五

封qq信设计成有促销行为的方案,达到消费者自动上门购买的目的.

我们认为运用这三种方式是完全能够解决市场导入__家终端的目标.

特别提醒的一点:由于此种铺货方式有一定的风险,后续要是广告传播跟不

上,会造成市场价格体系的大混乱,甚至会就此而把产品做死.假若做不到互相对

应,请放弃这种形式.

四、天山剑酒的广告策略

天山剑酒的广告策略分为以下步骤:

1、五封信策略:在招聘中,我们为什么要招收一批宣传员,就是用在这个方面.

我们将策划创意出五封不同风格的、极有煽动性的qq家书,主要讲述"天山剑"

酒的动人由来和让人心动的购买契机,一步一步把消费者的胃口吊起来,让消费

者无法忘记这种叫"天山剑"的酒,直到看完第五封信时,让人非得去尝试一口不

可,为期为20至30天,发行每期不少于5万份.

2、立花策略:由于现在贴pop一般工商局会干涉,但立花没人能管.我们印制

一大批立花,打上天山剑的广告语和天山剑品牌,布置到各个终端和部分家庭,进

行气势宣传,与众不同,肯定会带来不一样的收获.用胶带把天山剑大盒包装箱合

六为一摆设在各个零售终端外面,以作宣传,这样既与众不同,工商局也不会管.

3、大门口放置一些小展板,进行宣传,展板上只要有"天山剑酒已到"字样均

可.

4、制作一部15秒的广告片,待促销活动完成后制作,主题为"义气男儿-天山

剑".

5、促销的"启事"广告,详细内容在后续的促销策划案中.要求以酒店终端为

主要目标,以小超市为辅助进行宣传.

6、终端小礼品,要赶制一批送给客户的小礼品,价值在5元钱左右,要求形象

活泼,有收藏价值.

7、一个连续的平面报纸广告,主要是推动高档酒的销售

一切策划,不可能百分之一百到位,但只要能够完成其80%以上,我们的市场

将大有起色.当然,执行中肯定会有许多磨擦,愿我们互相理解,互相支持,只有一

个目标,把市场做大,把蛋糕做大,这才是真理.

市场营销策划书范文5

肉干果脯是小食品中具有一定特殊性的成员之一，不仅是因为其在市场流传

的时间较长，更因为其营销推广具有一定先知先觉性，正如多年前很多进京的人

都知道北京有烤鸭、果脯一样，口碑效应很高。肉干更是如此，四川的灯影牛肉、

棒棒娃，几乎就是所有去四川必带的一样礼物。

然而，在这背后，近年来的两大市场却如果冻市场一样不断遭遇内幕曝光轰

炸，化学成分、致癌物质、色素、刺激皮肤各种问题随之而来，行业市场全体倒

戈。

实际上，肉干果脯既能够满足口腹之欲，同时，无论是促进消化，还是补铁，

其相对具有一定的营养物质和功效，然而，企业往往只是单一销售，而忘记了营

销，只是看到产品，而没有看到其背后的价值，即便是这其中做得较好的天津盐

津铺子系列也不过是徒有外表，而没有更具内涵的营销，徒作了无用功。

市场营销策划书范文6

经过时代光华的一系列管理培训之后，了解到自宝洁公司进入中国市场以

来，飘柔品牌得到了快速发展，迅速成了中国洗发水行业的第一品牌，并且二十

多年来，一直独领风骚，飘柔品牌能一直保持第一，与其灵活多变的市场营销策

略是分不开的，__就从目标消费者的锁定等方面，解读了飘柔灵活多变的市场营

销策略。

目标消费者的定位：

随着社会的发展，中国消费者对于洗护产品的需求在不断发生变化。飘柔品

牌的目标消费者及定价策略也在不断变化，目前的市场上，飘柔品牌分为“精华

护理系列”及“家庭护理系列”，“精华护理系列”的定价调整为中档价格，目

标消费群专注于城市区域的一般消费群以及农村区域的较富裕的人群;而“家庭

护理系列”的定价为中低价格，目标消费群主要为农村地区的一般消费群以及城

市区域的低收入人群。

通过这个案例，我们可以清晰地看到，紧密观察市场与行业发展的热点与趋

势，一切以消费者需求为中心，努力探索他们潜在的、内心深层的、尚未被挖掘

出来的需求，开发独创、新颖和领导市场的新产品来带动品牌的销售，就一定会

获得市场和消费者的热烈支持，这也是宝洁公司的品牌为何能够长盛不衰的重要

源泉。

随着洗发水市场规模的发展，洗发水行业的发展前景和高利润率吸引了一大

批本土企业大举进军洗护行业。面对市场的变化，飘柔品牌策划团队，深入农村

地区，在广泛的定性与定量调研的基础上，深入访问农村地区消费者家庭，观察

他们的洗发全过程，策划团队终于发现了他们对于洗发水的不同需求：

1. 价格要实惠便宜、200毫升10元左右;

2.柔顺并且容易梳理，并不需要太滋润，因为容易引起油腻感;

3. 因为每周平均洗发两次，清洁效果一定要持久，最好持续3天;

4. 香型自然清新，如兰花、绿茶香型等持久。

在杭州管理培训开办中层管理培训之后，对于这样的情况，又基于广泛深入

的农村地区定性与定量调研，新款农村版飘柔洗发水系列悄悄开始策划，定价比

本土品牌更加便宜，200毫升低于10元，只卖9.9元;清洁功效明显但是继续保

持柔顺的优势;容器设计和香型完全区别于通常的飘柔品牌，命名为“飘柔家庭

护理洗发露”。

这个案例告诉我们，品牌在发展过程中遇到激烈的市场竞争时，如何在竞争

中胜出?并不是通过对产品无休止的促销或降价活动来完成。而是如何更加精准

锁定目标消费者，如何比竞争品牌更加深入了解这群消费者的各种需求，开发最

适合他们要求的新产品来解决。遇到激烈竞争时，应该更多关注消费者的最新需

求，而不是仅仅跟随竞争品牌的一举一动，卷入不断削价促销的甩卖倾销，其结

果往往是引起价格的一片红海，最后与竞争品牌两败俱伤，这样的拼抢也会严重

影响品牌的形象与顾客的忠诚支持。

通过上述三个飘柔品牌的策划经典案例，我们不难看出宝洁公司的飘柔品

牌，对于市场热点及消费者需求变化的全方位灵活应变，不断深入调研消费者的

需求，开展一系列的消费者定性和定量测试，根据市场的变化与消费者反应不断

推出符合品牌特点及市场热点的新产品，是飘柔品牌在产品策划构思方面的最重

要法宝。其实成功的企业与品牌无不如此，日本的资生堂、法国的欧莱雅和宝洁

公司一样，都是紧密围绕中国消费者，不断调研和探索消费者的变化需求，在充

分调研的基础上精心策划品牌和产品系列，才在中国市场获得了持续巨大的成

功。

广告宣传与品牌文化的打造：

飘柔品牌在广告宣传、品牌文化和忠诚度的打造方面，同样可圈可点，新颖

独特，有许多闪光之处：

1.90年代初期，飘柔是第一个推出大型选秀活动的品牌，与上海东方卫视

连续多年合办“飘柔之星”选秀晚会，每年盛况空前，将飘柔品牌的知名度推向

极致并深入渗透到千家万户;

2. 早期，飘柔品牌每次推出新产品系列，都邀请全国几百家电视、电台、

平面、报纸等媒体在北京港澳中心、首都体育馆等参加大型新品发布会，借助媒

体的舆论与宣传，将每一款新品发布宣传得淋漓尽致;

3. 飘柔品牌的代言人，既有明星大腕，如早年的华裔网球冠军张德培、近

年的黄晓明、罗志祥、周渝民、蒋勤勤等，更多的则是通过普通的女模特、空姐

及女性大学生等来演绎和展现品牌的大众与亲民性;

4. 飘柔品牌从一开始就力求打造全国百姓喜爱的品牌，极力淡化宝洁公司

的品牌形象，在品牌的广告中从不使用西方人与国外的场景，不断拉近品牌与中

国市场及消费者的距离;

5. 飘柔品牌，也是洗护品牌中第一个宣传品牌内涵及文化的品牌，“飘柔，

就是这样自信!”的广告语深入人心，将秀发的美丽带来的自信延续到各个人群

──网球名将获得冠军自信、空姐优雅美丽的自信、飘柔之星的自信以及大学生

走向社会的自信……表现得恰到好处，引起消费者广泛的共鸣与参与。

无论品牌广告的表现手法如何变化，飘柔品牌的中心诉求点──“柔顺、飘

逸及易梳理”，二十多年来始终不变，连绵不断延续了飘柔品牌的一贯性和稳定

性，实属难能可贵。

市场营销策划书范文7

活动背景

主办方：____学院

参展商：由各个班级为单位组成的小团队以及外来其他参展团队

参展目的：为我们的赞助商壹加壹电子商务有限公司的主推系列产品做市场

推广以及寻找分销代理商，提高学生的营销推广能力，使学生了解线下市场的开

拓

活动策划

赞助商提供的纸器时代产品属于日用创意家居，梦娜和浪莎都是做袜子为主

的因此，我们团队将根据三者不同的品类进行分开展销。

一、根据三者的不同产品将纸器时代与梦娜、浪莎的产品进行分开展销

1、纸器时代的产品做为一个参展单位进行参展，因为纸器时代的产品比较

有创意，也很创新，突出现在学生追求的个性，比较容易受学生的欢迎，当然不

一定所有看了喜欢的学生都会买，毕竟学生还没有自己动手赚钱，还没有强大的

购买力，因此我们可以做一个市场调研，以口头访问形式提问学生，打个比方问

学生有定价10元、20元、30元的纸器时代低、中、高档次的产品，他们会做如

何选择，等有了市场调研结果后再做市场推广，根据消费者的需求，主推消费者

需要的产品，再做一些现在某些单品或某些系列产品做特价限量抢购活动，拉拢

人气，现在年轻人都喜欢追捧，就像一个明星一样，很多人喜欢，自己也跟着大

家一起喜欢…可能做活动的商品没赚多少钱，但是花钱赢得了市场，赢得了人气，

让学生知道了纸器时代的产品，那么对于后期的学生市场推广是更加有效的

2、梦娜和浪莎的产品又是另外一种定位，因为两者皆为品牌产品，本身就

已经有强大的品牌效应，可能很多人都知道这两个品牌，所以将他们另设一个展

区，目的是为了给大家展现这两个品牌的形象(就像一个商场里面有adidaas、

李宁、安踏以及其他各种品牌的运动服装，但是大家更多的会关注到adidas品

牌，这个就是品牌效应、，因此，在大部分人都知道这两个品牌的情况下，我们

将对里面的系列产品进行推广，那么就要抓产品的卖点，比如说梦娜他是卖丝袜

的，他的丝袜卖的很好，他的丝袜为什么卖的好，为什么消费者不买他们的而要

买梦娜的，因为梦娜是专门生产袜子的，企业专业生产袜子将近10多年，将产

品的卖点详细介绍给消费者，这样才能增加消费者对品牌的粘度，有利于梦娜系

列所有商品的销售，赢得更大的市场

3、浪莎也是做袜子为主的一个品牌，但是为了和本次我们团队展销的产品

发生冲突，我们将主推浪莎的保暖内衣，由于冬季慢慢来临，保暖内衣的需求将

越来越大，可以做关联营销，不仅仅让学生觉得买套保暖内衣很需要，可以做一

期感恩主题的推广活动，将保暖内衣不仅让学生买，而且让他们觉得应该给家人

也买，可以做买一件打9折，买两件打8折的促销活动，这样做不仅可以增加销

售量，而且可以将浪莎的产品推销给他们的家人，从而让更多的人了解浪莎，通

过学生的一片孝心赢得更多人的口碑，也使我们达到了营销的目的

二、进行市场定位，主推学生市场，走性价比路线

三、诚聘校园代理

让学生们做校园代理，不仅仅给学生自主创业打通了货源的渠道而且给我们

赢得了更大的市场，可以根据我们的产品，定制一套详细的校园分销计划，对一

些有自主创业想法及能力的人进行支持(学生校园内部摆摊销售和学生在淘宝自

己开店的人比较多，我们团队认为校园代理这块市场前景比较大，能够打通这个

渠道，将会有更多的市场、团队分工。

策划运营：吴佳檬、金剑芳

销售咨询：章倩、杨沪宝

产品成列及展馆布置：龚谦、俞俊江

我们是一个团队，团队讲究的是配合，每一个成功推广离不开团队成员的配

合!我相信我们团队是最棒的!

活动目的

本次活动的目的是为了帮助我们提升自己的组织策划能力，培养我们自主创

业的精神，提高我们的语言沟通和动手操作能力!同时帮助我们的赞助商开拓更

多的市场，在学生面前树立良好的品牌形象!达到学生全面能力提升以及企业产

品得到良好推广的双赢好结局!

市场营销策划书范文8

一、目的

(一)发扬、提升酒店文化知名度，促进酒店总体发展的实现。

(二)借中国传统佳节――中秋节，对过组织一活动，吸引顾客光临，扩大酒

店知名度和美誉度，促进酒店营销业绩的提升。

二、活动主题

“迎中秋，庆团圆，共赏月”，强调对中国传统文化的回归，突出亲情和团

圆的气息。

三、活动安排

(一)婚庆服务

1、喜庆婚宴服务可为婚礼全程提供免费服务项目，包括公共联络、司仪等，

还可以提供具有中国传统文化情趣的助兴项目――贺喜礼品、室内花轿等。

2、具体执行部门为营销部、餐饮部，配合部门为行政部。

(二)就餐送月饼活动

1、在中秋节的前一天、中秋节当天和中秋节的第二天，到酒店用餐、住宿

的客人根据其消费额的不同赠送三种不同价格档次的月饼。

2、对一家三代同时就义的客人除赠送月饼外，另赠送一份价值为30元的酒

店传统菜肴。

(三)迎中秋抽奖活动

1、在每一餐桌上发放一份关于酒店发展历史和特色菜肴的宣传材料。

2、酒店工作人员在酒店一楼大厅东侧搭建的临时舞台上抽取桌位号。

3、被抽到桌号的客人可到舞台上回答与酒店发展历史和菜系有关的问题。

4、回答正确的客人可抽取奖品。奖品的中奖率控制在30%左右。

5、舞台搭建由市场营销部和工作部负责，办公室协助。所需物品的采购由

采购部负责。

(四)慰问与本酒店有关的名人，借助他们提高酒店的知名度。

四、费用安排

(一)本次营销策划活动预计总费用支出在8万元，最高不超过10万元。其

中第1项活动支出控制在3万元;第2项活动支出控制在1.5万元;第3项活动控

制在3万元;第4项活动控制在0.5万元。

(二)费用控制由财务部负责，各项活动所需物品的采购均由相关部门报到采

购部，采购部统一进行汇总，经财务部审核后实施采购。

五、宣传方式

(一)街头宣传册的发放

客人凭宣传册可享受9折到9.5折的优惠。宣传册的印数初步定在5000册。

(二)报纸宣传

选择和联系酒店所在地区影响面较广的平面媒体进行文化营销宣传。主要宣

传广告语为“洒店，真情无限”。

(三)网络宣传

借助旅游网、管理网等媒体发表信息，针对不同的消费群体最大程度地造势，

以进一步提高酒店的知名度和美誉度。

(四)职能分配

将每个主题活动分解落实到相关部门具体制订执行和实施计划。每个活动的

新闻报道__也由对应部门撰写，由市场营销部联系媒体，争取及早发表。

(五)宣传费用控制在5万元。由市场营销部做出详细的预算和计划，经财务

部审核同意后，由营销部组织实施。

六、活动总结

此次文化活动营销结束后，由营销部根据此次营销活动的情况文化营销活动

报告，对此次营销活动做出评价和总结，活动总结报酒店总经理审阅，分发到各

部门进行传阅。

市场营销策划书范文9

一、背景

十字绣是一种起源与欧洲的手艺，最初是在宫廷中风行，后来传入民间。人

们可以按照自己的兴趣爱好，制作自己喜爱的图案，用来装饰日用品，手机链，

卡套，钱包，抱枕，各式背包，台布，壁画等等，自娱自乐，体现出个人风格，

作为送给亲人，恋人，朋友的礼物有意想不到的收获。在压力越来越大的现代社

会，十字绣不仅是一种减压方法，更已成为一种新的休闲时尚。

二、当前营销状况分析

（一）分析市场状况

十字绣存在着学习简单的优点，而且对绣者的手艺要求也不高，因此只要掌

握一定的方法，绣出非常优质的十字绣并不难，但市场上的十字绣成品却非常的

昂贵，对一般的消费者来说，竟成了一种奢侈品。因此，这些业余的十字绣爱好

者正好可以以较低的价格赢得消费者的喜爱。

（二）竞争对手状况:

1、南宁也有几家十字绣店，但价格太高不符合大学生的购买，我们的价格

比较合适大学生。

2、南宁的几家十字绣店的服务不到位，我们可以送货上门。手把手教绣及

时解决他们的问题。

3、我们可以在我们的能力范围内帮他们设计他们想要的十字绣。

4、我们的十字绣质量好比市场价格稍低

（三）目标客户状况分析

目前，十字绣越来越受大学生的欢迎。我们的客户主要针对本校学生和老师

和周边学校的学生和老师。

1、大学生：

学生在平时空闲是可以动手做一些手工艺品，十字绣是不错的选择。他们可

以绣一些挂件（卡套，手机袋，手机挂件等）送朋友或同学。且十字绣简单，价

格也合适。

2、老师：

老师空闲是也可以绣一些抱枕或壁画送亲朋好友。

三、机会与问题

1、优势：

①价格便宜

②服务周到（现场教绣，精美包装，配送物品）

③产品质量好

④手工艺品更能表示心意，更有纪念价值

⑤目前学校周边还没有十字绣店，有一定市场

⑥种类多样化

2、劣势：

①资金不足

②货源不足

③对十字绣的知名度不高

④竞争对手多

四、营销策略

（一）产品（十字绣半成品）

主要营销的产品是：

1、卡套（成品可以用来装银行卡、各类小片类等）

2、手机套（成品可装手机、人民币等）

3、壁画（成品具有观赏价值、装饰房间等）

4、小挂件（成品可用来装饰包包等）

5、抱枕

6、钱包

（二）价格

目前，真爱品牌的十字绣，价格低质量好并得到保证。而且价格比南宁外面

卖的便宜，比较适合学生。我们提供特色服务和现场教绣，也给顾客留下联系方

式，顾客有什么问

题可以联系我们，我们及时帮他们解决问题。我们也可以在我们能力范围内

针对顾客要求设计他们想要的十字绣风格。我们的宗旨就是满足顾客的需求。

通过调研分析定出合适的价格，吸引学生。具体价格策略如下：

比外面市场价低30％左右

（三）促销方案

我们针对学生的特点和学校的条件做如下的渠道：

（1）广播宣传

通过广播对我们的十字绣进行解说让学生更了解十字绣，做好广播稿在每个

星期五下午四点定时播放。

（2）海报宣传

进新货时出张海报列出十字绣的种类和风格的特点和优惠等做宣传让更多

人了解，还有前三名享有9折优惠活动。

（3）网上宣传

利用我们学校天天来店的注册开店和宣传并对产品做详细介绍和对比。

市场营销策划书范文10

本策划通过对企业和宏微观环境的了解和分析，确定此次调研的问题和目的

`；然后企业的自身情况和目标市场的特点，选择合适的调研方法，制定详细的

调研设计方案，确定相关资料分析方法；最后通过调研方案的实施和对数据信息

的分析，得出调研报告，为企业决策提供参考和依据。

一、背景

随着市场经济的发展和我国人口老龄化进程的加快，老年人的健康和休闲娱

乐问题受到越来越多的关注。在此背景下，老年人玩具应运而生并表现出极大的

市场潜力。然而，相较于国外发达国家，国内老年人专用玩具的品种和数量匮乏，

专门生产经营老年玩具的企业少之又少，存在着巨大的市场空白。同时，传统观

念的束缚使得人们认为玩具是孩子的专利，这也使得公众对老年人玩具缺乏认

知。因此，为了解人们对老年人玩具的认知状况，初步估计本公司产品在西安市

场的市场前景，制定了福安康公司老年玩具西安市场调研方案。

（一）宏观环境

1.人口环境

据西安统计局的统计公报显示：西安市总人口为843.46万，其中60岁以上

老龄人口就占到全市总人口的14.83%，总量约为125万。西安正在快步走向重

度老龄化社会。

2.经济环境

西安市生产总值达3241亿元人民币，人均GDP突破5000美元，居民消费进

入“享受型”阶段，而老年人总收入约70亿元人民币，具有强劲的购买力。

3.政策环境

1996年我国颁布的《中华人民共和国老年人权益保障法》中明确规定，国

家鼓励、扶持社会组织或个人兴办老年用品、老年福利院等老龄产业。近几年，

我国的社会保障制度正在逐步完善，现代化养老、医疗制度初步形成，养老金的

数额逐年攀升，老年人的后顾之忧正慢慢的被消除，消费能力逐步释放。

4.社会环境

（1）随着我国计划生育国策的深入开展及第一代独生子女的独立，“空巢

家庭”成为

一种普遍的社会现象。这促成了独居老年人对于老年玩具的客观需求。

（2）西安市人口老龄化程度已接近北京、上海等一线城市，对老年用品的

消费需求急剧增长。

（二）微观环境

1.企业状况。西安市福安康公司隶属于山东省东营市大展工贸有限责任公

司，是该公司与新加坡宏达国际集团合作成立的老年人用品生产企业。是宏大集

团在中国大陆指定合作伙伴。

2.产品状况。福安康经营品种有六大类、十二大系列，共计一千余种产品，

涵盖了老年人及残疾人保健护理、治疗、健身和娱乐休闲的各个方面，目前主要

向市场推出休闲锻炼类（如陀螺、乾坤球、太极扇、太极剑、空竹、太极球等）

和益智类（如华容道、九连环、孔明锁等）共两大类老年玩具产品，以满足目标

顾客群锻炼身体和益智娱乐的不同需求。

3.竞争者。目前国内老年玩具市场存在很大的空白，仅有少数玩具企业涉及

到老年玩具产品，且尚未形成产业规模。国外老年玩具市场的发展国内30年以

上，并形成了较为成熟的产业链和产品体系。因此国外品牌企业的进入会给本企

业带来更大的竞争风险。目前，国内主要竞争者有：武汉优智玩具有限公司、石

家庄好玩具健身用品有限公司、济南天天笑科技有限公司。

福安康公司的竞争优势：

（1）种类齐全、质量过硬；

（2）具备稳定、广泛而多元的销售渠道；

（3）具有专业的产品研发团队和稳定的货源。

二、研究问题及研究目的

（一）研究问题

由于福安康公司首次进入西北地区市场，西安市场又是西北市场的桥头堡，

因此本次针对西安市场的调研方案将全面调查西安市场潜在消费者的现状，为企

业进入西安市场的营销活动提供参考。

（二）研究目的

1.西安老年玩具市场总量测算与分区总量测算

2.目标消费群对老年玩具了解程度的现状和原因的分析

3.目标消费群体消费行为研究

4.西安市老年玩具品牌占有率的分析

5.目标消费市场趋势预测

三、研究方法

（一）主要方法

本次调研主要运用分段系统随机抽样，在整个西安市范围内对居民进行全面

抽样，保证随机原则。主要采用入户面访的方式进行。

（二）补充方法一

本次调研补充采用非随机抽样中的便利抽样与配额抽样。以前往目标消费群

较多的广场或活动中心进行抽样和对各个不同职业单位的聚居点进行抽样相结

合的方式进行。

（三）补充方法二

本次调研补充采用二手资料的收集分析方法，查阅文献资料了解基本情况。

（四）说明

条件允许的地区可以主要采用第一种研究方法，条件较差的地区可以较多采

用二、三种方法，增强方案的可操作性。本策划只写出第一种方法的实施步骤。

1.调查总体

本研究的调查主体为所有20岁以上在西安居住，包括有正式户籍的人口和

外来流动及外来常住人口等在内的所有老年玩具的消费者。具体分为20岁至50

岁的中青年人群消费者和50岁以上的中老年人群消费者。

2.抽样方法

（1）本研究主要采用分段系统随机抽样法抽取样本，此处只列出中青年人

的抽样方法。抽样框为市区（县）—居（村）委会—家庭（人）三阶段。三阶段

的抽样框为：（以下数据为假设数据）

①9区1县至180个乡、镇、街道的抽样清单（抽出36个街道）

②36个街道至360个居（村）委会的抽样清单（抽出180个居委会）

③180个居（村）委会到户的抽样清单(抽出3600户，每户得到一份问卷)

（2）除用以上方式抽取样本以外，再补充从不同的城市分区的街头和工作

场所进行的定点补充抽样调查。

3.样本大小

根据极限成数抽样误差为5%，置信度95%，计算可得样本容量为400人。根

据西安市老年人与中青年人的比例大约为1:9，设定样本大小为中青年人3600

人，老年人400人。

（二）问卷设计

1.问卷类型

根据目标消费群体（主要消费群体和辅助消费群体）的实际情况，此次调研

的问卷包括对中青年人发放的问卷和对老年人发放的问卷两种类型，其中对中青

年人发放的问卷采取自填式，对老年人发放的问卷以面访代填式为主。

2.设计原则

(1)内容简洁明了，逻辑清晰

针对中青年人的问卷要言简意赅，针对老年人的问卷要通俗易懂，问卷内容

不宜过多。

(2)便于回答

由于入户（针对中青年人）或在广场（针对老人）面访调查，不宜耽误他人

过多时间而影响到受访者的生活、休息，因此问卷以封闭式的选择题为主。

(3)目的性明确

问卷的问题应该覆盖本次调研的5个研究目标，从而保证问卷信息的有效

性。

3.问卷结构

(1)标题(2)说明(3)主体(4)编码

(5)被访者项目(6)调查者项目(7)结束语

市场营销策划书范文11

第一章项目概要

摘要是手绘服装项目创业计划书的“凤头”，是对整个计划书的高度概括，

投资者是否中意项目，很大程度取决于摘要的部分。可以说，没有好的摘要，就

没有投资。

第二章公司介绍

一、公司成立与宗旨

二、企业简介

三、注册资本及变更情况

四、组织结构

五、经营范围

六、公司管理

1.董事会

2.管理团队

3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行

业协会等)

第三章技术与产品

一、技术描述及技术持有

二、手绘服装项目产品状况

1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)

2.产品特性

3.正在开发/待开发产品简介

4.研发计划及时间表

5.知识产权策略

6.无形资产(商标/知识产权/专利等)

三、手绘服装项目产品生产

1.资源及原材料供应

2.现有生产条件和生产能力

3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4.原有主要设备及需添置设备

5.产品标准、质检和生产成本控制

6.包装与储运

四、手绘服装项目的客户定位、形象定位等

五、手绘服装项目SWOT分析

第四章手绘服装项目环境分析

一、政治法律环境

二、经济环境

三、社会环境

四、技术环境

第五章手绘服装产品市场分析

一、市场规模、市场结构与划分

二、目标市场的设定

三、区域市场分布

四、影响手绘服装产品市场需求的主要因素

五、手绘服装产品市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)，目前公

司产品市场状况、产品排名及品牌状况

六、手绘服装产品市场趋势预测和市场机会

第六章手绘服装市场竞争分析

一、手绘服装行业垄断状况

二、从市场细分看竞争者市场份额

三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、

营销、市场占有率等)

四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

五、手绘服装行业主要企业与该项目的竞争对比

第七章市场营销

一、营销计划概述(区域、方式、渠道、预估目标、份额)

二、销售政策的制定(以往/现行/计划)

三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资

格认定标准政策(销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等)

五、销售队伍情况及销售福利分配政策

六、促销和市场渗透(方式及安排、预算)

1.主要促销方式

2.广告/公关策略、媒体评估

七、产品价格方案

1.手绘服装产品定价依据和价格结构

2.影响手绘服装产品价格变化的因素和对策

八、销售资料统计和销售记录方式，销售周期的计算

九、市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3-5年销售额)、占

有率及计算依据

第八章经济评价

一、投资与经营预测

1.手绘服装项目总投资估算

2.经营预测(融资后3-5年公司销售量、销售额、毛利率、成长率、投资报

酬率预估及计算依据)

二、手绘服装项目资金安排

1.资金________渠道

2.资金结构

3.资金使用计划及进度

三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/

对应价格等)

四、手绘服装项目财务评价

1.财务评价报表：1)财务现金流量表;2)损益和利润分配表;3)资金________

与运用表;4)借款偿还计划表。

2.手绘服装项目盈利能力分析：1)项目财务内部收益率;;2)资本金收益率;3)

投资各方收益率;4)财务净现值;5)投资回收期;6)投资利润率

3.手绘服装项目偿债能力分析(借款偿还期、利息备付率及偿债备付率)：1)

资产负债率;2)流动比率;3)速动比率;4)固定资产投资借款偿还期

五、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)

六、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)

七、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)

八、吸纳投资后股权结构

九、股权成本

十、投资者介入公司管理之程度说明

十一、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)

十二、杂费支付(是否支付中介人手续费)

第九章资金退出

一、股票上市

二、股权转让

三、股权回购

四、股利

第十章风险及规避

一、资源(原材料/供应商)风险

二、手绘服装市场不确定性风险

三、研发风险

四、生产不确定性风险

五、成本控制风险

六、手绘服装行业竞争风险

七、政策风险

八、财务风险(应收账款/坏账)

九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)

十、破产风险

第十一章管理

一、公司组织结构

二、核心管理团队分析

三、管理制度及劳动合同

四、人事计划(配备/招聘/培训/考核)

五、薪资、福利方案

六、股权分配和认股计划

第十二章手绘服装项目主办单位财务分析

一、财务分析说明

二、财务指标分析(手绘服装项目主办单位近3年的财务状况)

1.盈利能力

2.成长能力

3.营运能力

4.偿债能力

第十三章附录

一、附件

1.营业执照影本

2.董事会名单及简历

3.主要经营团队名单及简历

4.专业术语说明

5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等

6.注册商标

7.企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)

8.简报及报道

9.场地租用证明

10.工艺流程图

11.产品市场成长预测图

二、附表

1.主要产品目录

2.主要客户名单

3.主要供货商及经销商名单

4.主要设备清单

5.市场调查表

6.预估分析表

7.各种财务报表及财务预估表

市场营销策划书范文12

相对其它市场，炒货市场算是个比较具有优势的行当。无论是瓜子市场的洽

恰、真心，还是豆类市场的张二嘎、挑逗，都以其先知先觉的营销意识取得了市

场头筹。也因为他们的市场表率带动了很多企业的跟进，扎堆崛起，炒热了其共

有的市场体系。然而就其现有市场，却远未饱和，远未满足消费需求。

与此同时，可以看到，由于炒货市场进入门槛较低（万元即可开立作坊），

利润较高，使得众多杂品牌、跟风产品丛生。未来的行业市场必将是一个个性化

的市场，无论是产品概念还是产品类型，或者是产品口味，都需要和现有市场消

费结合，和目标群体生活实际结合，譬如当初曾引起行业和消费者高度关注的真

心的“电视伴侣"，同时，渠道下沉，传播空缺也是炒货行业的一个通病所在！

市场营销策划书范文13

企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题，当然，只有企业能够生存

下去，才有发展的可能，要是连生存都成了问题，发展也就无从谈起！既然企业

要生存，就必须发展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。

做好市场营销对企业的发展很有重要性！

企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书内容：新产品上市前

期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，营销方案策划书运作如下：

一、活动主题：

关爱家庭你我他———抽奖大奉送

二、活动时间：

新产品导入期

三、活动目的：

1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月

不变）

2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

5、吸引大量目标消费群。

四、活动内容

一）商场内安排：

1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控

概念，强化公司产品给顾客的利益点。

2、播放公司消费监控的专题片，用大电视播放。

3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”

活动。

活动步骤：

1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有

奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，

还有大奖——专柜产品（待定）。

2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小

礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另

一款。

3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只

有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（准备

工作100张）。

4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽

黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。

4、消费监控产品进入商场dm。

5、现场pop广告。

原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

二）商场外sp：

1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小姐）向来商场的每一个顾

客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由

头：“祝××公司7月出口行业第一”；“祝消费监控专柜隆重开业”

3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

三）城市社区促销：

本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

1、社区选择：

1）在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。

2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促

销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。

3）在符合上述条件下，先选择1—2家社区（中档、高档各一家）进行试点，

试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。

2、社区促销定位

1）在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现

制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的人性

化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。

2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，

进行信息互动，进行灵活调整。

3）让目标消费群全身心的体验、试用。

3、社区促销内容

1）社区活动：

a主题：新时尚的关爱就在您的身边

b地点：各大中、高档社区内

c时间：在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。

d宣传模式：一拖n（n依据实际情况来确定），“一”为社区内主宣传点，

“n”为次宣传点。

e活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到

一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家

的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我

们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻

地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉

到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们

在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴

趣、促成需要、甚至是产生购买行为。

f活动内容：

在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概

念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，

让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方

位感觉、体验。

活动内容；确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传内容；确定

宣传方式、确定宣传层次：

a）社区宣传点；要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主

要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣

传区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群），用公司统一的宣传大蓬（待定）

宣染；可以挂一个以主题为内容的大横幅；摆3—4促销台来展示公司消费监控

产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区可以在主宣传区进

行有奖知识问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动可以每半小时进行一次，

一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发

放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、

兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、

加强交流。

b）次宣传区视社区情况一般安排1—3个点，用宣传小蓬宣染；放一张桌子、

公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配。

c）活动反馈；

活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况，即对活动进行效果评估并进行

活动调整，以求达到社区促销目的。

d）宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专

柜基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、

时尚。促销人员统一形象。

e）宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、

消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、

物业管理支持合作

f）宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订

购

g）宣传层次：低层——活动宣传、关系营销

高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

2）体验试用活动：

体验试用目的：新产品导入期，消费者不知道产品的功能，更不知道产品能

给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实

性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。目标群试

用范围；可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以根据交谈状况确

定，但一般应每栋楼都有试用户3—5家，每单元有试用户（不同试用样品）。

试用样品范围；爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列1—2台。

试用时间；三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一

试用户。

试用调试；促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确

认试用户已基本了解操作；说明产品爱护内容

试用户档案：试用户基本信息表；试用户反馈表

3）与社区物业、居委会的关系营销

借用门卫进行资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进行宣传。方式上可

以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。在社区进行有效的促销，必须与社区物业

和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。

社区物业：根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触，允许在社

区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。如需要可与居委会联

系。

企业新产品推广营销策划方案

4）消费者调查：

消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年

人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活

动。

确认消费者调查表

调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、

策略、战术提供依据。

5）试用者座谈会（在各城市社区促销初期进行）

地点：在社区附近，在社区内，看具体情况。

时间；在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。

参加人：控制在20人下，要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄

层次、经济层次、文化层次、社会层次。

联络人；促销管理者、物业管理者、社区门卫

座谈会内容：

试用体验感受；对产品看法；对公司看法；对产品接受程度；促销管理者说

明产品、项目________；体现家庭解决方案；现场鼓动、推动；订货登记；派发

礼品

会谈方式；互动交流、说明拉动

6）社区订购：

社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处

就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里

进行统一登记，当地特定中间商给予配送。

7）筹建社区关爱俱乐部

为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部

分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时还是

有一个逐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需求，显然要和他们进行持续的

接触、交流；而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个保

持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既可以避免负面影

响也可以形成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭

主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，

只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢？

机会点；现在有很多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青

年、老人活动室，中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且

可以进行产品展示，应该说是一条实惠有效的通路。

操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区

通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，具体操作由各地中间商根据实际情

况确定。

在今后的企业发展中，对基本市场的了解很大程度上左右企业发展的前景。

做好企业发展的营销策划书，对企业发展大有裨益，市场是残酷的，只有不断的

去开拓创新，企业的发展才有更大的前途，这就是发展的最根本，这样的发展才

可以成为成功！

市场营销策划书范文14

一、公司简介

西双版纳昌泰茶行有限责任公司其前身为成立于民国年间的“易武三合茶

社”。下属有三个分公司，易武分公司、大渡岗双岗茶场和景谷恒丰源茶行。公

司设有初制茶车间、精致茶车间，普洱茶车间，“装车间、手工名茶车间等。公

司现有管理人员20多名，职工200多名，已经建立了完善的竞争激励机制和严

格的奖惩机制的管理体制。始终坚持人无我有，人有我精的经营理念。

西双版纳昌泰茶行有限责任公司注册商标为“易昌号”。“易昌号”普洱茶

吸取了前人的传统普洱茶的制茶经验，完全以生长于“六大古茶山”原始森林中

的古茶树的肥大、粗壮芽叶为原料加工而成。“易昌号”共有普洱茶和绿茶系列

50多个品种。目前，易昌号茶叶已经销往香港以及东南亚、韩国和日本、深圳、

广东等地。

二、策划目的

西双版纳昌泰茶行责任有限公司“易昌号”牌系列茶以“人无我有，人有我

精”的经营理念，满足消费者的需求。在市场经济的观念指导下，昌泰茶行市场

营销根据“普洱茶”茶的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策

略和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到“普洱茶”的风采，力争

在市场的目标消费群中知名度提高到100%，美誉度和信任度达到90%，年销售量

翻一番。

三、普洱茶历史

普洱茶位于西双版纳地区的古“六大茶山”，三国前就有茶树种植，三国之

后，茶就作为商品外对贸易，晋时逐渐发展，唐、宋已形成茶叶商品基地，明洪

武年间被划作一个单独的行政区域。

清朝中叶，古“六大茶山”鼎盛，产品远销四川、西藏、南洋各地，普洱茶

从此闻名中外，普洱茶外销之路，就是历史上的茶马古道。历史的普洱茶外销路

线主要有以下几条：

一条是从普洱出发至昆明、昭通、再到四川的泸州、叙府、成都、重庆至京

城。

二条是普洱经下关到丽江与西康西藏互市。

三条是由勐海至边境口岸打洛，再分二路：一路至缅甸、泰国；二路是经缅

甸到印度、西藏。

四条是由勐腊的易武茶山开始，至老挝丰沙里，到河内再往南洋。

在江北古六大茶山境内有7条：易武至江城道、易武至宁洱道、易武至思茅

道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至车里再到勐海道，

易武至老挝磨丁道，易武至老挝勐悻道。於道光二十五年（公元1845年）从昆

明经思茅至倚邦通过磨者河上的承天桥再到慢撒、易武那条由石板镶成的古茶马

道，约宽2米，长达数百公里。昔日茶山有许多茶号和茶庄专门从事茶叶的收购、

加工和外运销售，呈现一派繁荣景象。

四、市场存在的问题

（1）茶园生产力低：一是无性良种少；二是高山优质茶产区茶园少；三是

现有茶园因肥培水平低，分散、老化、抛荒等现象严重。

（2）茶厂生产力低：因茶厂规模小、设备差，自动化、信息化程度低，竞

争实力弱。奇怪的是，茶厂规模仍有缩小之势。

（3）市场建设不足：由于产品没有市场信息指导，没有畅通无阻的渠道销

售，盲目种植、盲目生产，销售困难。即便有，也是有一时，无一时；短期有，

长期无。出口上，全国没有一个拍卖市场，生产无法与国际市场相联系。

（4）产品竞争乏力：品牌多，名牌少，没有象“立顿”这样的世界级品牌；

产品质量差，原料差，感观品质差；以次充好，以假充真，卫生指标不合格，农

残超标。

（5）管理水平不高：由于体制等多方面的原因，整个行业对管理科学重视

不够，管理人员基本上没有受过管理专业培训，现有企业潜力发挥不出来。

（6）行业管理无序：当前茶业好似纯粹自由市场经济，放任自流。

（7）人才严重短缺：由于茶叶全行业亏损，专业人员纷纷改行下岗。在岗

的或者在政府机关，或者在效益较好的大企业，或者自立门户经商卖茶，而种植

业、企业市场一线人才严重短缺。

（8）市场开拓不力：东方人把茶当艺术，而西方人只将茶当商品。中国茶

文化丰富，而对茶行销不力。

（9）科技投入不足：茶为何斗不过咖啡？且看咖啡周边设备的研究增加，

而茶之永远壶壶杯杯而已。“七题几五”、“八五”国家自然科学基金对茶叶机

械、茶叶加工的研究课题是零。湖南省茶叶研究所70多年的历史，70多名科技

人员，科研经费最少的一年仅几万元。

五、产品市场机会点

随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们的消费观也在不断的

转变，而西双版纳昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品质茶品，从产品定位

方面主要针对品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识份子等有一定消费水平的

广大群体。

从“普洱茶”的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商

场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为

主的集团性消费。

六、销售目标

在全国各地大中城市都设立分销点，部分产品会出销国外，在全国乃到全球

形成广泛的销售网络。预计销售额为：1000万RMB。

七、销售方案

1、营销思路：

首先对业务员进行茶叶及营销知识方面的培训。在营销计划中，将营销思路

分为2个部分，一方面以中高档产品为主打方向，强化“普洱茶”这一品牌意识，

通过品牌战略吸引消费者，另一方面针对大众档次以非品牌战略面向广大普通消

费者，通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。

2、实施手段

根据“普洱茶”的产品定位和消费群体，将业务员分成若干个业务小组，从

各个领域去开发市场。

按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组：

1、中高档茶楼业务组。

2、大中型商场超市业务组。

3、企事业单位、会议（集团消费）业务组人。

4、宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组。

5、有实力的干杂店、批发零售商业务组。

6、省市茶叶公司及批发商、大众茶铺组。

以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务，迅速占领市场，同时配

合以各种促销手段和广告宣传。

八、推广策划方案

（一）宣传普洱茶文化：普洱茶从最古老的传统手工制作工艺，到现代先进

的科学制茶工艺；从古代“八色贡茶”、“金瓜茶”、“金瓜贡茶”到现的“南

糯白毫”、“女儿茶”经过了漫长的历史岁月。是普洱茶的古今杰出代表。

（二）注重品牌包装：

茶叶包装上无论是文字广告还是图画广告，都应言简意赅，重点突出，文字

图画不宜过多。文字的多少和图画的排列应是包装物外表面的面积大小和形状特

征而定，同时还要十分注意文字与图画的协调性。一般说来，茶叶商品包装上的

文字广告内容有这几个主要方面：

（1）茶叶商标与名称；

（2）茶叶产地：

（3）简要介绍该茶的品质特征：

（4）茶叶的净重。有的包装表面还附有简明扼要的茶叶保健作用说明。

（三）加强品牌推广：茶叶推广在具体实施过程中，要讲究实效。

九、市场推广活动

（1）召开大型新闻发布会。

A、邀请对象：国家级茶叶专家。

B、活动形式：新闻发布会向社会公开推出“普洱茶”品牌形象。

C、预计活动时间：4月中旬。

D、费用预计：5万元。

（2）举办“普洱茶”产品推介会。

A、邀请对象：国家级茶叶专家。

B、活动形式：品茶会形式，介绍“普洱茶”的主要特点与中国十大名茶的

相比美的特点。

C、预计活动时间：5月中旬。

D、费用预计：5万元。

广告是费用较高的促销手段，促销结果如何，能否增加茶叶销量，取决于广

告效果，广告效果包括经济效果、社会效果、心理效果，最终以经济效果表现出

来，经济效果可以通过下面公式测定：

广告效益：销售增加额、广告费用增加额__100%。

当然，促销效果还要受其促销组合因素的综合影响，得出测定结果时也应考

虑其它因素，通过综合分析，可以为企业科学制订广告策略，调整广告思路提供

依据。

茶叶企业在进行茶叶广告宣传时，也应强化与工商、技监、质检、新闻等单

位的沟通与接触，共同防假打假，出现意外问题及时处理，防止负面影响，强化

横向联系，走强强联合，优势互补的路子，不搞窝里斗，恶性竞争，共创良好的

茶叶市场竞争氛围。

市场营销策划书范文15

全国各地区域性小食品品牌不下百个，而在这其中，很多小食品企业往往驻

守大本营，占地为王，在其辐射区域之外却鲜有人知，譬如山东的煎饼，海南的

椰奶，贵州的豆腐宴。

实际上，一个品牌的成功仅仅满足于区域的成功是不能算得上成功的。对于

新加入行业市场的品牌而言，切入区域市场，从点开始做起的确是一条非常实际

可行的路线，而对于具有一定是市场基础，且在地区市场有一定品牌影响力、升

级在即、迈向一个新的销售台阶的企业，重点区域复制，全国扩张就变得越发重

要，即结合产品特色、企业特色，建立一套可在全国复制的模式。