外贸业务员面试问题及答案

外贸业务员面试问题及答案

外贸业务员在公司占有中有的位置，与公司经营状况的好坏息

息相关，因此公司外贸部门在招聘时，对应聘人员的素质，及专业技

能会采用专业的问题考察，外贸业务员分享:

位为公司的 二老板 。具体来说，有四点：

第一，外贸人员要经常的和财务接触，通过对整个流程的优化

和自身的，来降低成本，或者采用比L/C更好的付款方式。

第二，外贸业务员要经常与工厂接触，要了解整个生产过程及

其进展，并且要随时联系外商，绝对不能不闻不问。不然，一方面没

有办法对产品的状况有很好的了解和控制，另一方面就会降低了服务

的质量 随时和外商保持联系，回报生产过程，这样更加能显示出对

产品的重视。

对于工厂的库存品，也要多加了解，尽可能地将他们销售出去，

并且加强控制和管理，对产品的包装运输过程也都能了解，对日后的

工作必定是能有所帮助的。

第三，外贸业务员与内销人员的配合。由于一些产品，国内外

的需求和季节性上是有所不同的，而且付款方式也都不同，有些时候

内销的利润更好，那么就应当少接单;反之亦然。这样就可以加强内

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销和外贸之间的配合，从总公司的总体利益上考虑配合。

第四，外贸业务员经常会和老板接触。更加明白在国际市场上

本产品的市场情况，所处地位，而且同行业竞争者的发展状况。这些

信息都和工厂公司的利益与发展密切相关，是老板制定决策时候的重

要参考信息，因此外贸人员也会经常和老板接触，并且所提供的信息

也是相当重要的。

最佳回答：

你们需要可以生产出 效益 的人，而我的背景和经验可以证明

我的能力，例如：我曾经

2、你的短期目标是什么?

最佳回答：

短期内我想找到一份适合自己的工作，对公司做出自己的贡献。

今天我们谈的这份工作看起来是一个好机会，您能告诉我这份工作更

详细的情况吗?

3、你在前一家公司的离职原因是什么

回答思路：不能掺杂主观的负面感受，如 太辛苦、人际关系复

杂、管理太混乱、公司不重视人才 、公司排斥我们某某的员工 等。

最佳回答：

意在上下班路程上浪费太多的时间，希望重新寻找新的舞台。

4、外贸业务员工作内容你认为有哪些

回答思路：考察求职积累的工作经验，以及业务水平，对本行

业的了解程度，即基本的外贸流程考察。

最佳回答：

一般都包括的是搜索联系客户，快速的找到有意象的新客户;利

用电话或者外贸函电和客户交流商谈相关事宜，对英语要求比较高，

尤其是口语，接待来访客户，有时还要负责报关，货运，单据制作，

其所好，给予最佳回答。

对于外贸业务员来说，在面试中常问的问题如下：

问题一： 请你一下

1、这是面试的必考题目。

2、介绍内容要与个人相一致。

6、事先最好以文字的形式写好背熟。

问题二： 谈谈你的家庭情况

1、对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是

招聘单位问该问题的主要原因。

2、简单罗列家庭人口。

6、宜强调家庭成员对自己工作的支持。

7、宜强调自己对家庭的责任感。

问题三： 你有什么业余爱好?

1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，

这是招聘单位问该问题的主要原因。

试官怀疑应聘者性格孤僻。

5、最好能有一些户外的业余爱好来 点缀 你的形象。

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