外贸业务员工作计划怎么写6篇

外贸业务员工作计划怎么写6篇

外贸业务员工作计划怎么写 (1)

作为一名外贸业务员，制定工作计划是很有必要的，下头是本人20__年工

作计划：

1、顺利处理国外客户订单，当然不能只盯着一个客户。

2、其余每个月的任务，很难细分，因为和客户的进展是在变化的。期望每

月的任务能提前一个月定下来。

3、还有一个主要的任务，帮忙新业务员适应公司，尽早做出业务。我会耐

心为新同事解答工作中遇到的困难，并给予适当的指导，帮忙她早日为我们公司

外贸业务作出成绩。

我明白，对于工作的计划也许还不让人满意，在我个人的便签纸上方，每一

天的计划，都一条条写下来了，每一天的计划我相信是为我大的目标服务的，所

以会脚踏实地做好。在公司这半年时光，我有不足的地方，期望同事领导给我提

出，我会虚心理解，并改正，争取做得更好。每个公司都有自我的制度，以及管

理方式，在努力工作的同时，我也会配合公司的各项制度。对于公司，我也有以

下推荐：

1、对待资源资源。在上方的工作总结中，我提到，网络平台是一个很好的

资源，有了平台，业务上有了明显的提高，客户积累量也突飞猛进。所以期望公

司在资源分配上，尽量做到公平公正，因为这个对每个业务员都狠重要！

2、对待样品。因为前半年，我出的大都是样品，所以对这一点体会比较深

刻，如果样品单客户能培养成定期下单的长期客户，那目标是很容易实现，也为

公司的长期客户做出贡献。我提出这一点并不是说我的样品出了问题，相反，我

出的样品，客户都比较满意，测试也很不错，所以我期望能继续持续下去。因为

样品是客户对我们产品的初步审核，是我们取得订单的关键。

3、对待来访客户。这一点只是细节，可是期望能引起注意。据我所知，我

公司到访客户的下单率，并不梦想。相比，我明白的一家工厂，他们公司硬件设

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备及各方面条件并不如我们公司，而对方到访客户的下单率几乎是100%。探其

究竟，工厂对待客户细节等都十分注意。客户到访，无论客户是否下单，都十分

尊重。我也期望我们公司对远道而来的客人，表现出东道主的热情，并展示公司

良好的企业形象。

如果能改善的，期望公司尽力改善，为公司业务，塑造形象而努力。我需要

做的就是：为我的目标而努力！

外贸业务员工作计划怎么写 (2)

转眼间又要进入新的一个月了，出来工作已过个年头，家庭、生活和工作压

力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了下个月工作计划，以便使自我

在新的一个月里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的

规定，个性在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务

人员，务必以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

在这个月以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把

可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面

洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上(每件万元)。做诉讼

业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户持续经常性联

系，及时报告该等客户交办业务的进展状况。

二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到

一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我

的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合潜力、都是我要掌握的资料。知己

知彼，方能百战不殆，在这方面还期望业务经理给与我支持。

三、增强职责感、增强服务意识、增强团队意识。用心主动地把工作做到点

上、落到实处。我将尽我的潜力减轻领导的压力。

以上，是我对下个月的个人工作计划，可能还很不成熟，期望领导指正。火

车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。今后

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我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，

争取的单，完善业务开展工作。相信自我会完成新的任务，能迎接20xx年新的

挑战。

外贸业务员工作计划怎么写 (3)

转眼间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压

力开始的一年，也是我十分重要的一年。出来工作已过个年头，家庭、生活和工

作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使

自我在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的

规定，个性在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务

人员，务必以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，

把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见

面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上(每件万元)。做诉

讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户持续经常性

联系，及时报告该等客户交办业务的进展状况。[由整理]

在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。透过到专业市场、参加专业展

销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户

感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于到达4。万元以上代理费(每

月不低于1。万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的

各类业务，与该等客户持续经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展状况。

第三季度的十一中秋双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。

并且，随着我对高端业务专业知识与综合潜力的相对提高，对规模较大的企业贴

合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的

开发，有意向合作的客户能够安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著

名商标》，承办费用达7。万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，

不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户持续经常性联系，及时报告该等

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交办业务的进展状况。

第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先，

要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做

可行性推荐，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达

万元以上。

二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到

一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我

的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合潜力、都是我要掌握的资料。知己

知彼，方能百战不殆，在这方面还期望业务经理给与我支持。

三、增强职责感、增强服务意识、增强团队意识。用心主动地把工作做到点

上、落到实处。我将尽我最大的潜力减轻领导的压力。

以上，是我对20xx年的个人工作计划，可能还很不成熟，期望领导指正。

火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。展

望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去

寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。相信自我会完成新的任务，能迎接

20xx年新的挑战。

20xx年，我有着的期盼，相信自我必须能够在20xx年取得更大的进步，自

我就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到此刻很有深度

的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，但是在今后的工作中，我还是需要继

续不断的努力，相信自我在20xx年必须走的更远!

外贸业务员工作计划怎么写 (4)

转眼间又到了新的一年。20xx，又是一个充满挑战、机遇与压力并存的一年。

应对竞争激烈而又现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。

让自我成为一个有真正实力的人!

在此我订立了工作计划，以便自我在新的一年里又更大的进步和成绩。

一：熟悉公司的规章制度和工程管理的开展，熟悉自我工作岗位的业务流程。

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二：增强职责感、增强服务意识、增强团队意识。用心主动地把工作做到点

上、落到实处。我将尽我最大的潜力减轻领导的压力。明确自我的工作职责，遇

到问题时要及时的去分析问题，解决问题，服从上级的安排。

三：公司在不断的改革，订立了新的规定，作为公司的一员，务必以身作则，

遵守公司的规定。

如何开展工作：

1。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站

为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。

2。基于目前手头联系的较多的客户，打算先从其着手，了解的途径主要按

照上述说明的方向。透过谷歌和百度等网络搜索引擎找到相关网站网址。

3。准确明白其他国家一些大采购商的联系方式后，接下来就是如何将他们

开发成为我们的客户了。

4。认真对待收到的每封询盘，及时处理并跟进客户。必要时做好相应笔记。

在一些免费的b2b平台上，发布产品信息，推广我们的产品。

同时在与客户沟通的过程中，挖掘他们国家同行业进口的信息。至于能收获

多少，看沟通方式和客户的意愿等因素了。

5。对已经下单的客户，制作客户维护跟进表，详细记录跟进信息，了解产

品使用反馈信息，掌握变动。

6。对意向客户，多多持续联系，有计划有区别的发送邮件，并电话联系。7。

对意向不明确的客户，按照开发信模板，每两天发一封邮件。8。每周五做好工

作总结

以上是我针对20xx年的工作计划和发展方向，我会更加努力、认真负责的

去对待本岗位的工作，期望透过自我的努力和他人的协助能够成功的达成计划并

突破，取得更好的成绩并提高自我。

外贸业务员工作计划怎么写 (5)

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1。顺利处理美国客户订单，70%余款收回，这样7月份至少能够完成3万多

美金。当然不能只盯着一个客户。墨西哥客户太阳能电池板样品测试已成功，客

户也比较满意，目前正在谈一个小柜的订单，根据和客户的联系状况，以及私人

关系，目标7月份拿下订单。对于这样的客户，当然是要像猫盯着老鼠那样，抓

紧，不放松，有望7月中旬收到定金。所以给自我7月份的目标是5万美金。

2。其余每个月的任务，很难细分，因为和客户的进展是在变化的。期望每

月的任务能提前一个月定下来。

3。还有一个主要的任务，帮忙新业务员适应公司，尽早做出业务。目前，

只有郑蓉是我负责，我会耐心为她解答工作中遇到的困难，并给予适当的指导，

帮忙她早日为我们公司外贸业务作出成绩。

我明白，对于工作的计划也许还不让人满意，在我个人的便签纸上方，每一

天的计划，都一条条写下来了，每一天的计划我相信是为我大的目标服务的，所

以会脚踏实地做好。在公司这半年时光，我有不足的地方，期望同事领导给我提

出，我会虚心理解，并改正，争取做得更好。每个公司都有自我的制度，以及管

理方式，在努力工作的同时，我也会配合公司的各项制度。对于公司，我也有以

下推荐：

1。对待资源资源。在上方的工作总结中，我提到，网络平台是一个很好的

资源，有了平台，业务上有了明显的进步，客户积累量也突飞猛进。所以期望公

司在资源分配上，尽量做到公平公正，因为这个对每个业务员都狠重要！

2。对待样品。因为前半年，我出的大都是样品，所以对这一点体会比较深

刻，如果样品单客户能培养成定期下单的长期客户，那目标是很容易实现，也为

公司的长期客户做出贡献。我提出这一点并不是说我的样品出了问题，相反，我

出的样品，客户都比较满意，测试也很不错，所以我期望能继续持续下去。因为

样品是客户对我们产品的初步审核，是我们取得订单的关键。

3。对待来访客户。这一点只是细节，但是期望能引起注意。据我所知，我

公司到访客户的下单率，并不理想。相比，我明白的一家工厂，他们公司硬件设

备及各方面条件并不如我们公司，而对方到访客户的下单率几乎是100%。探其

6 / 8

究竟，工厂对待客户细节等都十分注意。客户到访，无论客户是否下单，都十分

尊重。我也期望我们公司对远道而来的客人，表现出东道主的热情，并展示公司

良好的企业形象。

这些推荐，只是我个人的看法，如果能改善的，期望公司尽力改善，为公司

业务，塑造形象而努力。我需要做的就是：为我的目标而努力！！

外贸业务员工作计划怎么写 (6)

随着岗前培训的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，回顾这短短

四天的培训学习过程，非常感谢公司领导和各位同事的顶力相助，使我顺利完成

培训并基本掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触外贸业务务和销售行业，

面临困难和压力较大，为了能顺利完成公司所规定的指标和达到个人预期目标，

针对行业特点、现状，结合本人这几天对“销售服务”的理解和感悟，特对第一

个月工作制定以下计划。

本计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结等四部分。

一、宗旨

本计划是第一个月工作开展的指导，是完成销售指标和达到个人预期目标的

保证。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

二、目标

1. 全面、较深入地掌握我们“产品”的功能、特色和优势并做到应用自如。

2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，录入客户资料150

家。

3. 锁定有意向客户20家。

4. 力争完成销售指标。

三、工作开展计划

众所周知，现代销售的竞争就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务

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和售后服务，而我们有恰恰是销售“服务”的，所以前期工作即就是售前服务更

是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”

来进行。

1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过

程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对“”的功能、操作和特点掌握的基

础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

2.对录入完的客户尽可能多地提供免费的服务(比如根据其需要给它发各种

商务信息、技术指导等)，目的让客户了解“”，在此基础上，与客户进行互动沟

通。

3.在用电话、E-mail等方式与客户互动的过程中，实时掌握其心理动态，

并可根据这些将客户分类。

4.在互动的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户

对我们的“服务”有感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到“知己知彼”，克服心理障碍。

6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向领导汇报，听取领导的看法。

克服困难、调整心态、继续战斗。

7.在总结和摸索中前进。

四、计划评估总结

在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，

为下个月的工作开展做准备。

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